个人销售工作总结

第 1 页 共 4 页 个人销售工作总结个人销售工作总结 范文 繁忙的一年又快过去了 回望这一年 真是感慨 万千 有得有失 过去的一年年真是难忘的一年 感 谢领导的大力栽培 和同事们的支持和帮助 努力开 拓市场 对内狠抓生产管理 保证质量 以市场为导 向 面对今年全球性金融危机的挑战 抢抓机遇 销 售部全体人员团结拼搏 齐心协力完成了本年度的销 售工作任务 以下八条是本年度的工作总结 1 作为一个销售员工 一定要很了解公司和公 司所销售的产品 这样你在跟客户介绍的时候才能有 充分的自信去说服他去接受你 接受你的产品 2 工作一定要勤奋 这个勤奋不是做给领导看 是让自己更快的成长以获得更多的自信 一流的销售 是混业绩 二流的销售是混日子 三流的销售时混饭 吃 我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须 把工作当成是自己的事 认真 努力 主动的去做 其实做销售做久了压力是比较大的 除了要对工作总 结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技 术 当然最重要的还是如何做出业绩 怎样使利润最 大化 这都是要通过勤奋来完成 有句话是没有销售 第 2 页 共 4 页 不出去的东西 只有销售不出去的人 其实做销售也 就是在做人 3 良好的工作态度 有些人可能觉得一些销售 人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大 的关系 难免会脾气不好 但我觉得这个也是工作态 度问题 因为很多客户往往是不容易搞定的 这就看 怎么放平心态 正确的面对 毕竟我们是做服务行业 的 良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一 点 所以不论在何时 请注意自己的说话和言行 拿 起电话的时候 要让充满激情 面带微笑 相信电话 那头的客户也能充分感受到你的真诚 从而被你打动 4 请为公司创造尽可能多的利润 如果不行就 辞职吧 这是一种心态问题 一来你为公司创造的多 你自己得到的也多 二来不要总是认为自己被公司利 用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点 因为被 人利用说明你还是有价值的 最可悲的是利用价值都 没有 也就是说没有利润意味着失业 5 当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求 他们去买你的产品 而是去帮助他们解决问题的 这 是一个各有所有的双赢 主管说这个非常重要 直接 影响了心态 而正确的心态是成功的关键 第 3 页 共 4 页 6 做销售的一定要有自信 一个销售如果没有 自信就连说话和打电话的勇气都没有 那就跟不用说 出门拜访和做出业绩了 自信主导着销售的内心 有 的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难 我 觉得作为一个销售在受到打击的情况下 还要唱着歌 开开心心的来上班 7 一定要有耐心和恒心 相信自己只要付出一 定会有回报 只是时间问题 我曾经一度很郁闷自己 因为自己没有业绩 但是当主管告诉我他是进公司第 3 个月才出了第一个单我又对自己充满了信心 当然 耐心不等同于混日子和等单 是要我们时刻保持上进 心 不断的去努力 8 作为一个销售总结是很重要的 不仅是对自 己的工作内容 工作效率 工作方式 沟通方式 错 误的发生 工作计划 出差计划 项目运作等 还要 对自己说话技巧 肢体动作 甚至是个人的为人处世 等进行总结 总结了才能发现不足 才知道自己还有 哪些可以上升的空间 对工作保持长久的热情和积极性 更需要有 不 待扬鞭自奋蹄 的精神 所以这 xx 年来我一直坚持 做好自己能做好的事 一直做积累 一步一个脚印坚 定的向着我的目标前行 第 4 页 共 4 页 最后 我想说不管在哪里工作 做什么工作 态 度和心态很