业务人员实习工作总结

第 1 页 共 8 页 业务人员实习工作总结业务人员实习工作总结 身为移民业务人员 即便是实习 也是需要做 好工作总结 以下是 欢迎阅读 一 忙碌的第三季度已经过去 在第三季度当中 我在公司领导的正确领导和指导下 在各位同事的帮 助协助下 很好的完成了当月工作和各项任务指标 在此我忠心的感谢 为了更好的做好以后的工作 我 在此认真的完成第三季度工作总结 为自己在下阶段 工作找到方向 认准下阶段应该坚持的一些好的方面 在第三季度 我从思想做起 进一步端正对待 工作态度 把自己的工作当着自己的人生事业 进一 步强化干工作的执行意识 领导讲到哪里 我努力的 做到哪里 我做为公司的业务 在以前的工作中 多 少有一点按步就班 墨守陈规工作态度 在不断的总 结中 我充分的认识到这一点 在第三季度我注重解 放自己的思想 改掉按步就班 墨守陈规的不好习惯 积极的吸收新鲜切合实际的新方法 并用到工作中去 为我的工作服务 并取得了较好的效果 以实际行动 积极投入到我们整个销售团队中良好销售氛围当中去 第 2 页 共 8 页 努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学 去比 去赶 去拼 去超的优秀业务员 现在我对我区域的 各项工作开展情况 以及取得的效果做如下总结 1 在第三季度我对客户情况的关注一刻没有放 松 时刻跟客户进行很好的沟通 耐心的劝导客户 贯彻我们产品思想 终于在第三季度月初开始了我在 福建市场上的第一单生意 福建 xxxx 有限公司发货 整车 28 吨 其中 cc 800 26 吨 硅灰石 2 吨 现款 付账 解决了日后要账难的问题 接着福建福清 xxx 公司发货 16 吨 cc 2500 对我来说是非常的鼓励 我将要更加的努力 更加的有信心的达到预期目标 2 在服务跟踪上要得体 要体贴 要关心 努力做好跟踪服务 解决客户的实际问题 关心客户 的切身问题和客户的生产问题 发现货源不多或者即 将用完要及时补充 3 在做整车销售方面 我针对我区域的特点 选了特殊行业 xxxx 行业做为十至第三季度为我开展 销售工作的开路先锋 在这个消费群体当中有相当一 部分没有需求 因为他们本身不造粒 而且在福建这 个区域本身做 xxxx 行业的公司也并不多 所以我在 此就需要有针对性的开展工作 针对性的跟踪客户进 行沟通和谈判 争取在 xxxx 行业里面有一席之地 第 3 页 共 8 页 而且 xxxx 行业用量都是比较大的 这也是我为何选 择这个行业的原因 4 我在第三季度很好的按照八月份计划的路 线 也充分的完成了八月份计划任务 到第三季度我 现有客户资料 157 家公司 意向客户达到 30 余家 成功在用公司产品有 2 家 5 在第三季度中旬是我国一年一度的中秋佳 节 在这一个节日期间 也是跟客户进行沟通的很 好平台 过节送祝福 当然少不了送礼 除了公司派 送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通 现 在正在进攻性的沟通 6 另外在广州举行的展会 更加让我们信心百 倍 感觉到自己的工作是那么崇高 为中国发展和环 保事业做出不可估量的成绩 尤其在展会期间开会总 经理讲的指导精神和会议精神 我将贯彻思想为将来 在区域发挥更大的作用 这次展会最大的体会不是在 展会上学到啥 也不是见到多少客户 而是体现公司 的实力所在 认为自己在公司是非常荣幸和幸福的 公司让我们全国业务员在广东一聚 就好像在教会我 们该怎么花钱一样 就好像我们到广东来学不学习 参不参展不重要一样 因为公司已经有具体安排特定 人员负责 就好像让我们来花钱的 目的就是花钱 第 4 页 共 8 页 这就是公司的实力所在 7 还有就是现在在工作中把自己完全的从 以 前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来 对 每一家公司都进行了比较全面的了解 考察 分析 对每一个工作难点都进行了系统的分析 并针对实际 情况做出有效有用的解决方案 坚持对待重点一定全 面抓 对待难点采取各个击破 做到主次分明 突出 了重点 明确了工作方法 有针对性的解决了难点问 题 二 20 xx 年从 xx 公司中学习了一年 很感谢有这 样的机会去实践与老大的哉培 在这里忠心地向他道 谢 祝愿他在新的一年里工作顺利 身体健康 心想 事成 希望他有 20 xx 年有所成就及事业 也祝愿自 已能工作顺利 踏出第一步走向理想工作 理想生活 COME ON 又一年的过去 这步伐感觉好快 但又好 慢 轻轻地跳过每个季节 又重重的着地地过每一天 进一步规范自己的工作流程 加强工作的计划 性 预先充分估量工作中问题的潜在发生性 预先防 范 相应加强工作力度 完善细化前期工作 减少乃 至杜绝其发生的可能性 在工作中重复发掘 及时处 理问题并总结经验 对以后的工作方式和细节则进一 第 5 页 共 8 页 步完善 自己的不足及需要改进的地方在 20 xx 年中 加于改善 回首过去 每次为自己顺利解决一个个问题而 自我肯定当然 这些成绩的取得无不包含着老大 领 导的不懈关怀和同事的鼎力协助 但同时也深刻地认 识到自己在工作中还有很多不足之处 需要在下一阶 段的工作中进一步学习和改进 1 进一步加强向领导 向同事 向客户学习的 力度 不断完善自己 学无止境 年前的我们要时刻 保持着一颗虚心向上的心 2 加强产品知识 生产工艺 加工过程知识上 的学习 这是目前最欠缺的一块 也是最重要的一块 作为一名跟单员 如果缺乏这方面的知识 那么其知 识结构是不完整的 与客户沟通 订单的操作也不够 踏实 在这也衷心希望公司能够继续组织和加强这方 面知识的培训 3 提高与客户沟通的技巧 言语周全 滴水不 漏 4 面对来自大江南北的客户 再多花点心思去 了解他们以便给予更周到的服务 对公司的意见与建议 1 我们的产品质量仍是问题 像铁支架每次做 第 6 页 共 8 页 货 都会有不同程度的品质问题 好在客户也理解这 产品的难度 比较配合 最后也没有太大的问题 最 后公司也没有索赔 并不代表我 OK 了 如果换个客 户 结果谁也不敢保证了 品质是争取订单的基石 2 正是因为供大于求 所以客户对产品多样性 的要求也比较明显 所以可以针对不同客户的要求适 当拓展产品线宽度 满足客户的需求 当然不属于我 们的 没把握的产品提前告知客户 避免相互浪费时 间 具体中要做到了才是给到建议了 3 公司对外加工厂得有尽可能多地了解 熟悉 各加工厂的生产 经营状态 并对工厂的优 劣势进 行充分评估 做到知根知底 年自己个人的发展目标 计划 目前的工作状态 要求认真仔细 有责任感 专业水平好 对从业水平要求还不算高 待遇可以 20 xx 需要承担起更多的责任 面对更多的挑战 工作不断提升自我 三 第三季度中 在业务主管和同事们的大力支持 和帮助下 本人认真学习 严格履行工作责任 在工 作期间 较好地完成了本职工作任务 现将工作总结 如下 希望大家提出宝贵意见 一 加强理论学习 不断提高自身综合素质 第 7 页 共 8 页 进本驾校以来 本人尊敬领导 与同事关系融 洽 为尽快进入工作角色 本人自觉认真学习本驾校 本部门 本岗位的各项制度 规则 严格按照业务厅 里制定的工作制度开展工作 能够坚持学习岗位制定 的职责 与工作相关的业务知识 积极参加部门里组 织的各项学习活动 并利用业余时间进行自学 业务 水平和理论素养都有所提高 二 严格履行岗位职责 努力做好本职工作 进本校以来 在业务主管和同事们的支持和帮 助下 本人很快就掌握和熟悉本岗位工作的要求及技 巧 严格做到按时按量完成业务厅里交给的场地分车 和考勤的录入 校对等工作 保证在给学员分车时 做到合理 客观 公正的安排 在给学员解答和处理一 些矛盾时 努力做到微笑 耐心 服务 三 忠于职守 把握自我 在给学员场地分车时 能认真执行领导安排的 学员分车制度 决不能对学员吃 拿 卡 要 在制度 与利益面前必须把握自我 不能因为自己的利益而毁 坏整个驾校的名誉 四 厉行节约 杜绝浪费 为了节约业务厅里的办公耗材 我们将用完的 打印纸 全部保存起来 对只用了单面的纸 又将背 第 8 页 共 8 页 面空白处很好的利用上了 对于业务厅的计算机 打 印机 复印机等设备和其它物品 能够严格管理好 保证文印工作顺利进行 并在工作中学会这些设备的 简单维修与保养 五 不足之处和今后打算 自从担任场地分车的工作以