商业表演策划书模板

第 1 页 共 17 页 商业表演策划书模板商业表演策划书模板 一 背景 演至今 20 年间 暗恋桃花源 已排演了四个 版本 演出近百场 被称为戏剧舞台上难得的 艺术 与商业完美结合之作 虽然中国内地各高校和戏剧 社自行排演的 暗恋桃花源 总计超过千余场 但 暗恋桃花源 一剧的专业版本一直未能与内地观众 见面 今年恰逢 暗恋桃花源 首演 20 周年 为了纪 念 赖声川在两岸同排新版 暗恋桃花源 该剧将 于 1 月 22 日 23 日在杭州大剧院剧场首演 全部演 出由同仁广告承办 演员由制作方挑选 由众多明星 袁泉 黄磊 何灵 谢娜 王洛勇等主演 而此次演 出的策划和票务推广则由笔者所在的策划小组主办 由杭州大剧场协办 本次演出定在 1 月 22 日 23 日 在杭州大剧院 演出 一共两场 每晚 7 15 9 00 这次演出的 目的十分明确 1 打响这块品牌 使人们认识到 是一个非常有实力的演出单位 可以上演国内外着名 剧 她正创造着亚洲最大胆的中国艺术 2 通过演 第 2 页 共 17 页 出 推广话剧 使高雅艺术不断深入普通大众 3 在经济上 至少要保证演出能收回成本 力争为 制作方创收 二 演出 票务推广策划 这次大型演出主要由负责 包括演员选材 编舞 排练 演出 我们广告公司负责演出的整体宣传和票 务推广 杭州大剧院共有 1680 个座位 2 场演出就 需要 3000 多张票 怎样能把这 3000 多张票卖出去 以及找到演出赞助 是这次演出成功与否的关键 也 是两家公司的主要任务 因此整个推广活动就要围绕 销售票务和演出赞助展开 演出市场和其它商品市场既有相同之处 也有许 多独特的地方 因而演出的推广也有着与其它商品营 销相同和不同之处 在演出市场的营销活动中 4P 同样存在 产品 价格 渠道 促销这四个营销组合 因素 仍然占据主导地位 演出质量的高低 票价定 位正确与否 渠道选择是否合理 促销手段是不是有 效都决定着营销的成败 话剧演出又不同于一般商品 买卖 买卖的商品是无形的 消费者通过观看演出得 到的是精神上的满足 有别于一般的物质消费 同时 话剧属于高雅艺术范畴 并非大多数中国人能够接受 和欣赏的 只有具备一定的文化品味 具有一定文化 第 3 页 共 17 页 层次的人才是话剧的真正目标受众 这也就意味着芭 蕾不是一种大众性文化艺术 况且又是舶来品 对于 国人而言相对陌生 这似乎与北京舞蹈学院此次推广 话剧 使高雅艺术大众化存在矛盾 但当我们分析了 杭州演出市场后 发现存在着不少对于我们推广高雅 艺术有利的积极因素 1 杭州拥有 700 多万人口 受过高等教育的人占总人口的 7 2 因此潜在市 场广大 2 北京有着 2200 年的历史和文化 文化 艺术气氛浓厚 3 北京人收入水平和消费水平较高 用于文化 娱乐方面的消费在不断上升 4 以往国 外 国内着名芭蕾舞团体在杭演出曾出现过火爆的场 面 凭借这几点 我们有理由相信 杭州存在着相当 规模的话剧市场 在营销的产品 价格 渠道 促销这四个因素中 只有产品 也就是的演出这个因素 我们公司无被控 制 产品质量高低是营销成功的基础 对于上演这么 大型的话剧舞剧 水平是经过市场检验的 我们心里 有底 从理论上讲 表演工作坊是台湾剧场艺术发展 的核心团体 经常以集体即兴的创作方式 完成一些 对社会环境深切关怀的戏 主要演员均为明星 虽然 只有袁泉是国家话剧院的演员 黄磊虽然有名气 但 一直出演影视剧 舞台经验少 而王洛勇 回国后出 第 4 页 共 17 页 演的几部电视剧都难以令观众满意 何炅和谢娜的出 场更令人大感意外 更重要的是 袁泉 黄磊和王洛 勇拥有年龄较大 心态较沉静的观众群体 而何炅和 谢娜却是典型的少男少女的偶像 但无论从经验上 还是艺术表现力 稳定性 以及对艺术的理解力上 都和成熟的话剧演员存在相当差距 因此我们觉得这 次演出水平并非顶尖 这就给我们的演出和票务推广 带来一定的困难 因此只有采取相应的策略 才有可 能打开市场 经过分析 明星即是我们的难点也是我们的优点 必须要有人看 一来看 二爱看 三耐看 来看才会 买票 爱看才会接触话剧 耐看才会明天再看 演出 市场不太景气 什么原因呢 观众连来看都做不到 不来看就无法知道是否爱看和耐看 用什么样的方法 才能使观众走进剧场 明星是硬道理 一个剧种 就是靠明星支撑的 进剧场看戏看什么 看谁演的 所以说是 明星组台 边缘组合 可以说它成功的 机率比较多的 明星是有知名度的 明星既是金钱 又是亮点 我认为杭州目前话剧受众中相当一部分对 欣赏话剧的要求并不是非外团不看 主要是有机会欣 赏一场话剧 感受一下现场观看高雅艺术的气氛 既 然我们这次演出目标之一是推广话剧 弘扬高雅艺术 第 5 页 共 17 页 让更多的人能欣赏话剧 那么结合演出水平 我们将 本次演出定位于中产阶层和企业领导者为主 外延 内心渴望参与同身份对等的优秀实力派艺人演出来释 放身心的压力 价格决定着定位 因为主要面对中产 阶层和企业领导者 价格自然不能太高也不会太低 我们最初决定将最低票价定为 100 元 最高票价 480 元 但如果全场只有 1 60 为低价位票 那么这种低 价也只是一种点缀和形式 与我们提出的 工薪族艺 术天堂 口号并不相符 在杭州大剧院的 1600 多个 座位中 20 的座位的票价定为 100 元 同时 280 元 380 元价也占了大多数 而 680 元的贵宾票全场 只有 100 张 从这一点讲 真正做到了中低价位 前期除了制定价格 宣传 渠道 促销策略外 主要由我们公司负责设计和制作票务推广所需要的海 报 折页 宣传单等宣传品 2 场演出的票面价值共 约 100 万元 各项费用分摊情况如下 杭州大剧院演 出费用 15 万元 广告宣传费用 5 15 万元 演出演 员出场费 服装 道具费用 40 万元 公关费用 1 万 元 人员管理 工资等费用 5 万元 票面价值虽然达 100 万元 但如果扣除了分销渠道的折扣 大量赠票 估计所能回收的资金大约应在 70 80 万元之间 扣 除各项费用基本可以保本 甚至可以盈余 在票面价 第 6 页 共 17 页 值固定的前提下 只有减少费用才能保证有利润 在 各项费用中 只有广告宣传费用是相对灵活的 海报 折页 宣传单的设计费印刷费用均包括其中 预算大 约为 3 万元 三 票务推广全面展开 我思路是多多建立销售渠道 尽量让票尽快流出 杭州大剧院理所当然成为一个销售渠道 胜利影院 歌舞影院 红星影院 杭州大剧院是协作单位 通过 杭州大剧院在这几个剧院也建立售票点 我们考虑到各大商场人口流动量大 且购物者收 入水平较高 在商场设立代销点必不可少杭州解百 百大集团和银泰百货等设立了代销点 代销折扣为 15 主要由设在各大商场服务台的小姐负责销售 现场有海报 宣传单支持宣传 销售渠道建立好后 就是接着展开宣传攻势 以 暗连恋桃花源 登陆杭州为主题 我认为在杭州都 市快报 青年时报 浙江经济日报等白领阅读习惯相 符合的报刊上发布报花 软性报道等 电视媒体 杭 州电视台生活频道 杭州电视台影视频道 杭州电视 台少儿频道进行 15 秒广告宣传 频率疏变密 广播 则运用交通广播电台为主 在上下班高峰期间播放 在新浪网 搜狐网 新华网 千龙新闻设立专门主页 第 7 页 共 17 页 对活动行程进行全程报道 户外侯车亭广告 发布时 间 1 个月 银行和高级金融人士聚集地 高档饭店区 域 精英荟萃 企业家 海外留学人士 科技人才中 心等 费用要符合预算 公关活动也是一种促进票流的一种方式 公关活 动主要针对团体购票 第一环 看客 第二环 买单 客 第三环 掮客 第四环 卖家 看客 我们框定 为各省市部委办领导 买单客 我们框定为各大 中 型企业 尤其是有国有性质或渊源的集团公司 掮客 牵线搭桥 传播供需信息者 卖家 当然是我们了 高成本印制一批极具针对性的精美 豪华话剧画册 集中 准确投递到以杭州市为主的各党政机关 事业 团体单位 各公检法司 文教体卫及金融单位 各企 业集团等等 收件人直指上述单位的领导 负责人 在最后一个阶段 邻近开演阶段 如还有票余则 可以使用报纸上进行直接反应广告 以报纸剪报优惠 价购票 促进票房 四 招商方案 1 目标客户群主要针对 1 1 金融机构 银行 中资银行 外资银行 合资银行 信用社 第 8 页 共 17 页 保险 保险代理公司 保险经纪公司 保险公估 公司 期货证券 期货经纪公司 证券经纪公司 证券 结算公司 证券交易所 1 2 金融服务机构 资产管理公司 基金管理公司 风险投资公司 信托投资公司 信用担保公司 资金结算中心以及资 信 资产评估事务所 会计 审计事务所 企业集团 等 2 目标客户群特征 2 1 属于资金密集型行业或其服务机构 2 2 高度关注企业形象 2 3 对价格的敏感性相对较低 2 4 购买意向的考虑期较长 3 目标客户群利益分析 一 借政治造商业 此次音乐会将于 20XX 年 1 月 22 日 23 日在杭州大剧院首场演出 其间作为政 府部门的放松方式和工作人员的庆功活动方式之一 从政府层面的影响力 与会代表的层次讲 均有诸多 的宣传益处 二 市场主体相同 通过前期市场调查 参与 暗恋桃花源 的主体属于中产阶层和企业领导者为 第 9 页 共 17 页 主 同时也是贵方产品的消费主体 当然更是竞争品 牌的目标主体 三 此次 暗恋桃花源 将会与协作媒体全程报 道 参与的活动费用既做杭州宣传又在主流媒体演出 一举多得 四 参与 暗恋桃花源 首场巡演有如下益处 1 大公司社会形象 文化导向效应 高起点 支持国内原创歌坛 引爆企业对人文情感的关爱 与 同类产品在质上有明显的拉距 2 热点关注形象 精神力量的凝聚 亲情化 人性化 今明两年国内的文化热点是 暗恋桃花源 热点 就是 关注 就是资源 3 裂变 时效性传播效应 围绕演唱会的进程 媒体的宣传 是单一促销和活动无法比拟的 文化媒 体的关注 立体全方位的覆盖 全程跟踪报道 产生 的社会效益和经济效益无法估量 4 如果把其看成简单的一场演出 意义大大降 低 以 热点 带动 关注 以 活动 带动 销 售 以 商业 带动 政府 配合有效宣传最终 销售产品才是我们合作目的所在 商业演出赞助及宣传回报条款 活动独家冠名 第 10 页 共 17 页 赞助金额 人民币 60 万元 宣传回报 1 成为本次活动的独家冠名单位所有本次巡演 的全程相关宣传广告和活动现场布置均以该赞助单位 企业名称或品牌名称全程独家冠名 方式拟为 暗恋桃花源 杭州巡演 2 冠名单位的产品为本次巡演指定产品 3 邀请冠名单位负责人 1 名担任本次巡演组委 会成员 4 舞台背景板印有企业冠名和赞助单位 Logo 5 舞台前安排企业品牌与本次活动相关的广告 牌一块宣传企业或产品 6 本次协作媒体 宣传该次活动及赞助单位 7 冠名企业领导将应邀与省 市有关领导一道 作为嘉宾出席观看 暗恋桃花源 8 现场舞台醒目位置悬挂企业名称或品牌冠名 条幅 9 杭州巡演后期出品 DVD 发行 列贵方为赞助 单位鸣谢 10 杭州巡演指定网站突出企业冠名 设立 XXX 暗恋桃花源 杭州巡演 专门网页 11 杭州巡演海报 招贴等预留一定版面用于企 第 11 页 共 17 页 业宣传 12 电视媒体的音乐会宣传突出贵方 13 在尊重演出效果的基础上 场馆布置以 XXX 企业的标准色为主色调 在场馆内设置若干醒目的广 告牌 14 入场大门 有横幅标识 15 演出前 大屏幕播放企业广告若干遍 16 为企业安排演出场馆方阵 17 为企业留观看演出的贵宾席位 18 现场演出赠送与 XXX 企业 有关资料 精 美礼品等 19 回馈贵方贵宾票 和其他等级票若干张 协办单位冠名 赞助金额 人民币 10 万元 宣传回报 1 成为本次活动的协办单位 所有相关活动的 宣传 广告和活动现场布置均以协办名誉出现该企业 品牌名称 2 领导参加所有相关活动 并在 暗恋桃花源 杭州巡演贵宾席就座 3 准许企业于 暗恋桃花源 杭州巡演决赛及 颁奖晚会现场派发产品宣传单张 第 12 页 共 17 页 4 请协办单位负责人参加颁奖晚会后的庆功宴 5 邀请协办单位负责人上台与全体参加 暗恋 桃花源 杭州巡演的演员嘉宾进行合影留念 6 赠送 暗恋桃花源 杭州巡演座位票 20 张 7 赠送 暗恋桃花源 杭州巡演 VCD 数张给冠 名企业 8 协办单位可在 暗恋桃花源 杭州巡演现场 派发本单位宣传资料 9 宣传单张宣传 规格 A4 双面铜版纸宣传单张印制协办及单项奖 冠名单位名称的 LOGO 规格 80 60 彩色海报宣传协办及单项奖名称 及 LOGO 10 媒体宣传 本次协作媒体对本次活动的决赛进行跟踪宣传报 道 特别鸣谢单位宣传回报方案 特别鸣谢单位 赞助金额 人民币 1 万元 宣传回报 2 邀请贵单位领导参加所有相关活动 并在 第 13 页 共 17 页 暗恋桃花源 杭州巡演贵宾席就座 3 赠送颁奖晚会座位票 10 张 4 宣传单张宣传 规格 A4 双面铜版纸特别鸣谢 贵单位 5 并在 暗恋桃花源 杭州巡演结尾特别鸣谢 6 邀请贵单位负责人出席 暗恋桃花源 杭州 巡演的庆功宴 7 贵单位可在 暗恋桃花源 杭州巡演现场派 发本单位宣传资料 活动指定产品宣传回报方案 赞助金额 人民币 2 万元 价值 1 万元的产品 宣传回报 1 该产品为 暗恋桃花源 杭州巡演指定产品 所有机关活动的宣传均以 活动指定 XX XX 出现 3 准许企业于 暗恋桃花源 杭州巡演现场设 置形象和促销展位 1 个进行产品促销 4 赠送 暗恋桃花源 杭州巡演 VCD 数张给冠 名企业 5 赠送颁奖 暗恋桃花源 杭州巡演座位票 10 张 第 14 页 共 17 页 6 宣传单张宣传 规格 A4 双面铜版约以活动指 定产品式样进行宣传单张 7 贵单位可在 暗恋桃花源 杭州巡演现场派 发本单位宣传资料 9 邀请单位负责人出席 暗恋桃花源 杭州巡 演的庆功宴 10 企业领导以贵宾身份在出席 一 活动策划背景与宗旨 为了让市场营销专业学生有一个好的实训平台 也因商院学生人数众多 市场潜力大 我校与武昌量 贩集团公司合作 将其引入校园 过去的一年中 武 昌量贩由最初经营的逐步摸索到现在基本改善其缺陷 与不足 渐渐步入正轨 并着手升级 为了更好地服 务大家 也为了庆祝武昌量贩一周年取得的经营绩效 将进行本次活动策划 武汉商院校园零售市场分析 1 店铺经营空间狭小 商品不齐全 周转率不 高 2 零售点少 不能短时间内满足众多学生 3 竞争对手少 价格偏高 服务跟不上 武汉商院实训超市机会点分析 1 周边没有大型的 有名气的品牌超市 第 15 页 共 17 页 2 学生众多 消费市场潜力大 3 学生有就近求购 求廉求购 品牌求购 享 受超值求购服务的强烈需求 4 实训超市 海报 单张宣传 海报 单张数量要足够 以一级商圈 二级商圈为主 延伸至三 四级商 圈 海报 单张设计上以红 黄 金黄为主色调 文 字突出 店庆 标识明确 宣传时间 20 年 12 月 16 日 20 年 12 月 25 日 圣诞节促销活动及其流程 8 00 9 00 鞭炮庆祝活动开幕 剪彩 酬 宾 9 00 11 00 校园歌唱赛 其他文娱表演 14 00 15 30 第二轮 复赛 小抽奖 17 30 18 30 抽奖赛中投票颁奖谢幕 注 1 嘉宾邀请 评选规则 投票方式 奖励方案 及节目内容等详见另案 2 歌唱赛累计