业务员销售工作计划最新

第 1 页 共 8 页 业务员销售工作计划最新业务员销售工作计划最新 范文 业务员是指在组织中担负具体专项经济业务 如 生产 计划 跟单 财会 统计 物价 广告等具体 业务的工作人员 xx 为您整理的 2019 业务员销售 工作计划范文 仅供大家查阅 2019 业务员销售工作计划范文 工作方向 1 对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存 配合公司发货 时间及物流工作 确保经销商的库存在短期内消化 不出现积压产品及断货现象 同时协调好各分销商的 渠道 有销售网络重叠现象的 避免引起产品价格战 2 解决产品冲货 窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系 解决因产品价格大 幅度波动造成的市场威胁 查找冲货根源 经核实无 误后取消违规经销商的产品促销资格 时间为 1 年 相反 提供有效信息并持有凭证的销售商 公司给予 相应的促销补贴政策 3 销售渠道下沉 第 2 页 共 8 页 进一步将产品深度分销 由原来的批发市场深入 至农贸市场 在终端的走访中 针对信息的收集 寻 找对产品需求量大的消费群 目前 浓缩果汁产品的 需求量集中在咖啡馆 茶馆 我们还需要在产品质量 和价格上寻找相应的切入点 目标市场 将对扬州 泰州 盐城 淮安 镇江 连云港 芜湖 马鞍山 安庆 淮南 淮北等苏中 苏北 及 安徽局部市场进行开发 搜罗并设立特约经销商 享 有与南京经销商同样的经销政策 实行自然销售 特 殊区域可视情况而定 是否增派销售人员 重点促销产品 鸡汁和果汁在 XX 年将被重点推广 两个产品的 消化周期短 但在市场竞争方面优势不明显 准备将 相应消化周期长的寿司醋 芥末油 辣椒油等停止促 销 从而补贴鸡汁和果汁产品的促销 能起到重点产 品的增量效果 销售队伍人力资源管理 1 人员定岗 南京办固定人数 5 人 终端 4 人 流通 1 人 准 备从终端调派 1 人兼跑流通市场 而原负责流通的人 员兼跑省内周边城市 开拓空白市场 第 3 页 共 8 页 2 人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报 端人员将负责的 区域业务工作表格化 流通人员将市场信息和竞品动 态提供给终端人员 终端方面的供求信息和网络资料 由流通人员安排解决 大家交换意见 进行信息沟通 为销售做好全方位的工作 3 关键岗位定义 技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店 宾馆 咖啡茶馆 等 面对直接消费者进行服务 要求在谈判技巧和国 语标准化的程度上有所提高 要有实际的终端业务开 发率 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道 通 过分销过程 最终到达消费者 流通人员要具备清醒 的思维 长远的战略眼光 善于沟通 分析 认真看 待问题的启发性和套路背后的逻辑性 打开每一个产 品流通的环节 确保产品顺利分销 业务员销售工作计划范文 一 熟悉公司的规章制度和基本业务工作 作为一位新员工 本人通过对此业务的接触 使 我对公司的业务有了更好地了解 但距离还差得很远 这对于业务员来讲是一大缺陷 希望公司以后有时间 能定期为新员工组织学习和培训 以便于工作起来更 加得心顺手 第 4 页 共 8 页 1 在第一季度 以业务学习为主 由于我们公 司正值开张期间 部门的计划制定还未完成 节后还 会处于一个市场低潮期 我会充分利用这段时间补充 相关业务知识 认真学习公司得规章制度 与公司人 员充分认识合作 通过到周边镇区工业园实地扫盘 以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况 通过上 网 电话 陌生人拜访多种方式联系客户 加紧联络 客户感情 到以期组成一个强大的客户群体 2 在第二季度的时候 公司已正式走上轨道 工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期 在对业务有 了一定了解熟悉得情况下 我会努力争取尽快开单 从而正式转正成为我们公司的员工 并与朱 郭零二 七 xx 两经理一起培训新加入的员工 让厂房部早日 成长起来 3 第三季度的十一中秋双节 市场会给后半年 带来一个良好的开端 并且 随着我公司铺设数量的 增加 一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了 为年底的厂房市场大战做好充分的准备 此时我会伙 同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力 4 年底的工作是一年当中的顶峰时期 加之我 们一年的厂房推界 客户推广 我相信是我们厂房部 第 5 页 共 8 页 最热火朝天的时间 我们部门会充分的根据实际情况 时间特点去做好客户开发工作 并根据市场变化及时 调节我部的工作思路 争取把厂房工作业绩做到化 二 制订学习计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局 面 不断调整经营思路的工作 学习对于业务人员来 说至关重要 因为它直接关系到一个业务人员与时俱 进的步伐和业务方面的生命力 我会适时的根据需要 调整我的学习方向来补充新的能量 工业知识 营销 知识 部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内 容 知己知彼 方能百战不殆 三 加强自己思想建设 增强全局意识 增强责 任感 增强服务意识 增强团队意识积极主动地把工 作做到点上 落到实处 我将尽我的能力减轻领导的 压力 2019 业务员销售工作计划 为了实现明年的计划目标 结合公司和市场实际 情况 确定明年几项工作重点 1 扩大销售队伍 加强业务培训 人才的引进和培养是最根本的 也是最核心的 人才是第一生产力 企业无人则止 加大人才的引进 大量补充公司的新鲜血液 铁打的营盘流水的兵 所 第 6 页 共 8 页 以在留着合理的人才上下功夫 在选好人 用好人 用对人 加强和公司办公室人沟通 多选拔和引进优 秀销售人员 利用自己的关系 整合一部分业务人员 利用业务员转介绍的策略 多争取业务人员 加大招 聘工作的力度 前期完善公司的人员配置和销售队伍 的建立 另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员 自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养 上 一是主要做好几个榜样树立典型 因为榜样的力 量是无穷的 人是有可塑性的 并且人是有惰性的 对销售队 伍的知识培训 专业知识 销售知识的培训始终不能 放松 培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种 手段 定期开展培训 对业务员的心态塑造是很大的 好处 并且根据业务人员的发展 选拔引进培养大区 经理 业务人员的积极性才会更高 2 销售渠道完善 销售渠道下沉 为确保完成全年销售任务 自己平时就积极搜集 信息并及时汇总 力争在新区域开发市场 以扩大产 品市场占有额 合理有效的分解目标 xxxxxx 三省 市场是公司的核心竞争区 在这 三省要完善销售队伍和销售渠道 一方面的人员的配 置 另一方面是客户资源的整合 客户员工化的重点 第 7 页 共 8 页 区域 要在这里树立公司的榜样 并且建立样板市场 加以克隆复杂 其他省市以一部现有业务人员为主 重点寻找合 作伙伴和一些大的代理商 走批发路线的公司在销售 政策上适当放宽 如果业务人员自己开拓市场 公司前期从业务上 去扶持 时间上一个月重点培养 后期以技术上进行 扶持利用三个月的时间进行维护 3 产品调整 产品更新 产品是企业的生命线 不是我们想买什么 而是 客户想买什么 我们买的的客户想买的 找到客户的 需求 才是根本 所以产品调整要与市场很好的结合 起来 另外 要考虑产品的利润 无利润的产品 它 就无生存空间 对客户来讲 也是一样 客户不是买 产品 而是买利润 是买的产品得来的利润 追求产 品利润的合理分配原则 是不变的法则 企业不是福 利院 所以为企业创造价值化 就是管理的最基本要 求 从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变 一个产品的寿命是有限的 不断的补充新产品 一方面显示出公司的实力 一方面显示出公司的活力 淘汰无利润和不适应市场的产品 结合公司业务人员 专业素质 产品要往三个有利于方面调整 有利于公 第 8 页 共 8 页 司的发展 有利于业务人员的销售 有利于客户的需 求 产品要体现公司的特色 走差异化道路 一方面 要有公司的品牌产品 一个产品可以打造一个品牌 所以产品要走精细化道路 4 长期宣传 重点促销 宣传是长久的 促销是短暂的 促销一时 宣传 一世 重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立 起名气 就是品牌意思 结合市场和疫情发展变化 使产品坐庄 达到营销造势的目的 就重点产品和重 点市场 因地制宜的开展各种各样的促销活动 当然 最