销售经理工作计划_1

第 1 页 共 6 页 销售经理工作计划销售经理工作计划 20 年新春之年 新的开端 拟对以下三方面的 工作拟订 20 销售人员工作计划 一 公司人力资源管理方面 1 根据公司现在的人力资源管理情况 参考先 进人力资源管理经验 推陈出新 建立健全公司新的 更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系 2 做好公司人力资源工作计划 协助各部门做 好部门人力资源规划 3 注重工作分析 强化对工作分析成果在实际 工作当中的运用 适时作出工作设计 客观科学的设 计出公司职位说明书 4 规范公司员工招聘与录用程序 多种途径进 行员工招聘 强调实用性 引入多种科学合理且易操 作的员工筛选方法 5 把绩效管理作为公司人力资源管理的重心 对绩效计划 绩效监控与辅导 绩效考核 绩效反馈 面谈 绩效改进 绩效结果的运用进行全过程关注与 跟踪 6 努力打造有竞争力的薪酬福利 根据本地社 第 2 页 共 6 页 会发展 人才市场及同行业薪酬福利行情 结合公司 具体情况 及时调整薪酬成本预算及控制 做好薪酬 福利发放工作 及时为符合条件员工办理社会保险 7 将人力资源培训与开发提至公司的战略高度 高度重视培训与开发的决策分析 注重培训内容的实 用化 本公司化 落实培训与开发的组织管理 8 努力经营和谐的员工关系 善待员工 规划 好员工在本企业的职业生涯发展 9 公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源 管理体系 二 办公室及后勤保障方面 1 准备到铁通公司市北分局开通 800 免费电话 号码 8007100009 年前已经交过订金 300 元 2 外协大厦物业管理 交电费 取邮件 咨询 物业管理事宜等 3 协助王伟琴经理做好办公室方面的工作 4 确保电脑 打印复印一体机正常运行 注意 日常操作 5 为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各 类后勤保障 6 与王经理分工协作 打招商电话 三 实际招商开发操作方面 第 3 页 共 6 页 2 做好每天的工作日记 详细记录每天上市场 情况 4 继续回访徐州六县区酒水商 把年前限于时 间关系没有回访的三个县区 新沂市 丰县 沛县 回访完毕 在回访的同时 补充完善新的酒水商资料 5 回访完毕电话跟踪 继续上门洽谈 做好成 单 跟单工作 再到年底做工作总结时候 我想本公司一定会有 新的一番面貌 一 工作目标 1 抓好培训 着眼司本 突出骨干 整体提 高 2 老和潜在客户 经常联系 节假日送一些 祝福留下好印象方便以后开展工作 3 开发新客户 不断从各种渠道快速挖掘 积极推广公司品牌形象 4 周 月总结 每周一小结 每月一大结 二 实施策略 1 坚定信念 静下心 快速 融入 学习 进 步 先做自己该做的 后做自己想做的 2 加强学习 提高自身素养 第 4 页 共 6 页 加强理论学习 学习实践水泥基渗透结晶性能优 势与施工要点 学习商业运作 认真贯彻公司 务实 的方针 熟悉本行业各公司 学习各地先进经验 利 用网络媒体及手中的报刊杂志 业务专著 认真加强 学习 研究 及时掌握市场发展的动态和趋势 时刻 站在学建筑领域的前沿阵地 3 客户资源 全面跟踪和开发 对于老客户 要保持关系 潜在客户 重点挖掘 舍得花精力 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠 道快速开发新客户 积极推广公司产品 建立良好的 品牌形象 4 商业运作 找对人 说对话 办对事 善于分析 放开手脚 敢于表态 5 走精干 高效路线 做到严谨 务实 高效 不折腾 不要贪多 做 精做透很重要 碰到一个强大的对手或者榜样的时候 我们应该做的是去弥补它而不是挑战它 转眼间又要进入新的一年 20 年了 新的一年 是一个充满挑战 机遇与压力开始的一年 也是我非 常重要的一年 生活和工作压力驱使我要努力工作和 认真学习 在此 我订立了本年度工作计划 以便使 第 5 页 共 6 页 自己在新的一年里有更大的进步和成绩 一 销量指标 上级下达的销售任务 30 万元 销售目标 35 万元 每个季度万元 二 计划拟定 1 年初拟定 年度销售计划 2 每月初拟定 月销售计划表 三 客户分类 根据接待的每一位客户进行细分化 将现有客户 分为 a 类客户 b 类客户 c 类客户等三大类 并对 各级客户进行全面分析 做到不同客户 采取不同的 服务 做到乘兴而来 满意而归 四 实施措施 1 熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 公 司在不断改革 订立了新的制度 特别在业务方面 作为公司一名部门经理 必须以身作责 在遵守公司 规定的同时全力开展业务工作 2 制订学习计划 学习 对于业务人员来说至 关重要 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的 步伐和业务方面的生命力 适时的根据需要调整我的 学习方向来补充新的能量 专业知识 管理能力 都 是我要掌握的内容 知己知彼 方能百战不殆 第 6 页 共 6 页 3 在客户的方面与客户加强信息交流 增近感 情 对 a 类客坚持每个星期联系一次 b 类客户半个 月联系一次 c 类客户一个月联系一次 对于已成交 的客户经常保持联系 4 在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源 做好房源的收集 以及发布 客源的开发情况 做好业务工作 以上 是我对 20 年的工作计划 可能还很