旅行社合作计划书3篇

第 1 页 共 12 页 旅行社合作计划书旅行社合作计划书 3 3 篇篇 旅行社合作计划书范文 3 篇 本文是 xx 为大家整理的旅行社合作计划书范文 仅供参考 旅行社合作计划书范文篇一 旅行社面临的机会 1 目前专业针对大学生的旅游社几乎没有 旅 游市场秩序相对混乱 大学生旅游市场存在较大空白 潜力巨大 前景看好 2 大学生闲暇时间较多 我国大学生除了有法定的节假日外 还有传统的 寒暑假 大约有 172 天假期 约占全年的 47 此外 教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时 间 因此 大学生有非常充裕的时间旅游 并且在旅 游时间的选择上有很大的自由度 这也使大学生市场 成为一个非常有潜力的市场 3 大学生数量较多 近年来 旅游消费逐渐成为我校学生消费的热点 于今年 9 月 我们学校将有近 5 千在校学生 大学生 作为旅游市场的特殊消费群体 因其蕴涵潜力巨大的 商机 日益受到社会各界的关注 大学生易接受新事 第 2 页 共 12 页 物 旅游动机十分强烈 4 大学生消费能力提高 由于是本三院校的学生 经济条件相当可观 足 以给旅行社带来较高的利润 现在的大学生从 iphone 到单反 笔记本电脑 他们的消费水平也是在不断提高 这说明大部分的大 学生还是有能力外出旅游的 关键看怎样才能吸引他 们 5 大学生从众心理显著 信息传递迅速 大学生作为一个集中的旅游群体 旅游决策易受 周围同学或朋友等相关群体的影响 再加上旅游信息 不对称等原因 大学生旅游常常没有充分的前期准备 情绪不稳定 易波动 从众心理显著 同时 由于市 场相对集中 群体间联系广泛 旅游信息传递迅速 6 乐于接受新事物 旅游本身来说 游客一般需要具备猎奇放松 休 闲以及乐于接受新事物等心理特征 大学生作为最具 活力的人群 他们接受新事物的能力以及欲望要比普 通人强得多 这一点正是大学生旅游市场的特征 7 我校学生旅游市场还没有完全开发 学生人 数多 可以开发春游 秋游 个人游 团体游 情侣游 家庭亲子游 自助游 自由游 自由行 度假游 农庄游 第 3 页 共 12 页 拓展游 欢乐游 机动游戏游 刺激游 周末散客等等 从而等到丰厚的旅游利润 8 旅游包车 返乡 快递以价格实惠质量优越 吸引消费者 以高质量服务打动消费者 这样消费者 越来越多 经济效益就会越来越明显 9 在旅伴的选择上 情侣出游则占据了相当大 的比例 所以 旅行社安排一些适合情侣出游的套餐 也同样会受到大学生的青睐 10 大多数大学生对于旅游时间段的安排是不固 定的 很多喜欢说走就走的旅行 所以 两天的短途 旅行会是大学生最中意的旅游方式 11 社联中心作为大学校园的一个重要机构 在 学生中的宣传十分方便 12 由于靖江是怀德学院的新校区 旅行社可以 针对靖江与常州校区的学生之间的交流 开设两地专 门路线 促进校际间的往来 13 网络促销 随着网络的发展越来越多的大学生开始爱好上网 旅游企业应在旅行社官网设立学生旅游专栏 供大学 生浏览和查阅有关旅游信息 以吸引广大学生的积极 参与 旅行社需要提供以下方面 第 4 页 共 12 页 1 在学校设立旅行社代理处 代理处由旅行社 提供相关宣传资料 工作人员由学生兼职 学生的兼 职工资由旅行社提供 2 针对学生客源 旅行社在安全 质量等方面 要充分保证 3 针对学生这一特殊旅游团体 在不存在散客 的情况下 要求在旅游费用上优惠幅度有较大的体现 4 社联在学校内举行以旅游为主题的文化活动 旅行社提供一定的赞助 5 在组织学生去旅游时的保险也是不可忽视的 一个环节 保险分为旅游责任险和旅游意外险 保险 问题希望旅行社可以予以保证 6 社联中心要求拥有怀德学院的总代理权 大学生旅游市场的基本特征 注重价格 讲究经济 相对更加重视旅游经历 学生的主要目的是游玩 购物的能力很小 旅行 社在考虑旅游路线时应充分考虑到这一点 旅游目的地的选择以短期 邻近地区 自然风 景类为主 出游方式多以自组群体为主 目前在大学生旅游人群中 结伴自助游 班级集 第 5 页 共 12 页 体旅游 同学居住地互访旅游 三种形式占了绝大部 分比例 因此 旅行社开办社团主题活动与旅游向结 合 校区交流与旅游相结合 假期社会实践与旅游相 结合的项目更能够吸引学生 以班级或社团为单位的 团购旅游方案更受学生的欢迎 大学生从众心理显著 信息传递迅速 出游顾虑较多 大学生旅游愿望非常强烈 但因其长期生活在学 校和家庭的范围内 缺乏旅游经验 社会实践能力较 弱 出游顾虑较多 尤其女生作为其中的弱势群体 对安全等问题考虑更多 旅行社合作计划书范文篇二 一 旅行社 1 找到合适的旅行社 通过电子地图整理各地区旅行社详细信息 筛选 旅行社总部进行跟进 2 如何让旅行社同意提供导游信息 3 如何促使旅行社人员开通 通过对三级平台及二级平台的收益模式讲解 让 其对 二 导游 1 如何撬动导游开通店铺 成交第一单 第 6 页 共 12 页 消费返利 2 可否零投入开店 可以协定导游在三级平台新开 5 个消费者 给予 首次消费免费 二级平台新开 3 名消费者 给予首次 消费免费 3 如何操作 市场人员在现场进行讲解 有机会组织一次现场 讲授 4 如何收益 5 如何介绍产品 6 产品单一 产品线不断更新中 7 价格太高 三级系统主要为高端产品 二级分销主要以中低 端产品为主 8 如何分成 9 如何返现 10 返现期限 11 消费协议 协议见附件一 三 消费者 1 最大优势 第 7 页 共 12 页 产品全国包邮 减少旅游压力 2 如何实际感受到产品 通过中国枸杞馆 终端商铺 官方旗舰店 3 如何购买 通过导游的讲解 指导进行网上购物 4 如何保障购物权益 5 老年人如何操作 老年人不会 不愿绑定银行卡 不会网上购物 可以通过好友发红包的形式进行购买 四 其他 旅行社合作计划书范文篇三 一 市场分析 市场营销环境分析 随着经济的发展 人民生活 水平的提高 现代交通工具越来越普及 加上政府对 旅游业的政策保护 旅游景区的发展越来越客观 市场潜在力分析 除以上条件外 旅游观念已经 深入人心 周边较繁华的都市中 人们长期快节奏生 活 都渴望在闲暇时间里去外面走走 度个假散个心 竟争者状况分析 南平周边的度假村旅游区很多 但是同类型的旅游区差别不大 竞争激烈 市场份额 不大 服务分析 杉湖岛由于环境因素 服务设备不完 第 8 页 共 12 页 善 广告宣传落后于其他景区 公司的市场表现 知名度不够 亮点不够突出 选择范围小 二 公司诊断 以太平镇为例 杉湖岛成为唯一景区 容易吸引 太平镇周边居民 环境清幽 有游泳池 咖啡屋 各项拓展项目 同时集会议酒店为一体 适合度假和散心 是唯一一家台商独资创办的 有着台湾的特色文 化 优先获得当地政府支持 地势特殊 形成小岛 水源清澈 于外界隔绝 有太平鱼宴 黄田鱼 台湾小吃等特色菜系 不足之 处 缺乏专门的营销队伍 合作的企业少 资源不能充分利用 服务制度不够完善 难以做到面面俱到 台湾特色不突出 普遍一次性消费 三 战略规划 1 战略思路 建立专门的营销团队 在市场调 查的基础上 进行前期 中期 长期的营销策划 不 随便打价格战 采取包装的手法吸引旅客 给旅客提 供更多的价值 同时加强与旅游公司的战略合作 在 第 9 页 共 12 页 各大酒店 超市等办事处设点宣传 使资源达到最优 化的配置 2 战略步骤 树立品牌 做地方老大 强化品牌 做南平老大 延伸品牌 福建省前列直至面向全国 3 战略部署 以延平区太平镇为重点市场 延 伸至周边县城 直至福州 三明 进而扩张到福建省 及周边省份 4 消费人群定位 以机关 企事业单位为主 以家庭 学生 个人为突破口 四 战略方案 与旅行社合作 两日游套餐 1 杉湖住宿团队单人超值套餐 158 元 本套餐总 价值 210 元 A 攀岩一项 原价 50 元 B 水上脚踏船 30 分钟 原价 10 元 C 游泳池门票 1 张 原价 20 元 D 享受正餐两顿 价值 60 元 E 赠送营养早餐一份 价值 10 元 F 客房床位费 70 元 G 烧烤炉一个 计划概要 第 10 页 共 12 页 1 月人流量 1000 人 2 经销点扩大到福州 南平等地 3 公司在同行市场中扩大知名度 营销策划 1 活动目的 通过此次的活动 增进和旅行社 的和谐关系 于杉湖岛是扩大销路渠道和扩大品牌知 名度 吸引大批消费者 强化人们的消费意识 于旅 行社是扩宽旅行路线 竞争更大的市场份额 跻身于 更高的平台 2 活动对象 所有人群 3 活动时间 8 月份 12 月份 4 活动主题 拥抱星星的月亮 情定杉湖 杉湖心 父母情 有朋自远方来 5 前期准备 杉湖岛 修饰咖啡屋 充实各种材料 装点整个杉湖岛 在藤蔓 快艇上布置些气球和 彩带 增加气氛 规范员工服装 强化服务意识和能力 购置所需 器材和材料 及时报备 第 11 页 共 12 页 同步进行宣传工作 如网络 电视报纸 公关 平面广告 旅行社 将杉湖岛加入到旅行航线中 配合杉湖岛的理念的活动主题 适当调整宣传方 案 定期进行交流 及时总结每周的行情变化 并对 下次的活动做出安排和计划 需要杉湖岛的配合 事先及时提出 杉湖岛的所 有员工尽力配合 6 活动流程 每周主题活动周末着重隆重举办 周一至周五根据主题活动方案进行准备和完善 并跟进宣传 同时在网络公关拜访上跟进 旅行团到达时 有负责人去接待 跟导游交接完 后 按之前活动的安排自由游玩 工作人员到位 根据之前的分配各司其职 开放动吧 凡在里面消