旅游推广策划书

第 1 页 共 26 页 旅游推广策划书旅游推广策划书 一 简介 武汉地处中部地区 位于长江中下游 为华中 最大城市 是华中地区的金融中心 交通中心 文化 中心 面积广阔 水资源丰富 景区众多 高校云集 各种文化汇聚融合 是武汉的鲜明特征 也正因为如 此 武汉才具有深厚的文化底蕴 武汉在古时 也常 常为历代文人提及 唐朝诗人李白在此写下 黄鹤楼 中吹玉笛 江城五月落梅花 因此武汉自古又称 江城 之所以要为武汉写旅游广告策划 不仅因为武 汉历史悠久 而且它还是一个非常有潜力 正在崛起 的城市 未来的旅游市场十分广阔 武汉在发展旅游 吸引旅游方面拥有的优势 地理环境优越 交通方便 自然旅游资源和人文旅游资源丰富 经济快速发展 消费市场广阔 十一五 期末 武汉市将建设成为具有滨江 滨湖特色的旅游目的地 中部地区旅游集散地和文明 出行的旅游客源地 接待海外游客 80 万人次 国内 游客 7400 万次 旅游总收入达 500 亿元 到 20XX 年 旅游总收入达 1000 亿元 把武汉市建设成为我国中 第 2 页 共 26 页 部地区最大的商务会展型和都市休闲型旅游城市 成 为中部地区的旅游中心城市 二 市场调查 1 市场环境调查 人口地理环境 武汉地理环境优越 交通方便 河流众多 商业繁荣 在中国经济地理圈内 武汉处 于优越的中心位置 被誉为中国经济地理的 心脏 正因为如此 武汉还是个人口众多的城市 20XX 年 末已达 1000 多万 加上流动人口 已经突破 1600 余 万 消费环境 武汉是一座正在崛起的城市 经济 发展迅速 加上人口众多 消费市场十分广阔 但是 与沿海地区相比 武汉的整体消费环境还是比较低的 主要是因为工资收入低 消费 有心无力 近几年 来 高收入人群和高校旅游以及外地游客成为了旅游 的主力军 拉动了武汉旅游市场的整体发展 资源环境 武汉旅游资源丰富 风景名胜众多 有东湖 黄鹤楼等着名的景点 而且高校云集 人文 资源深厚 2 景点经营管理状况调查 武汉地区的旅游景点在管理上比较分散 对资 源的整合和深度开发能力有限 经营上 大部分景点 第 3 页 共 26 页 都是单独宣传 没有形成整体的竞争力 部分景区线 路不合理 设施老旧不完善 处于 休眠 状态 而 且对景区发展没有长期规划 缺少吸引游客的特色 相关保护措施不到位 急功近利 武汉是一座快速发 展中的城市 或许是太看重 GDP 了 而忽视了旅游资 源的保护和开发 对于武汉来说 要进行旅游推广 就必须改变存在的不利因素 形成一条完善的旅游服 务产业链 从而推动经济的更快发展 3 旅游产品和服务调查 丰富的旅游资源 却没有带来相应的收益 这 是什么原因呢 首先是旅游服务质量较差 行业服务 意识缺乏 其次是旅游产品单一 没有特色 最后是 社会风气欠佳 没有形成良好的服务氛围 在一些景 区 经常发生敲诈外地游客的事件 甚至有些执法者 也是态度专横 语言粗俗 这些都大大损害了武汉的 城市形象 有碍武汉旅游业的发展 4 游客需求调查 武汉地区的旅游需求有很大的市场 一方面是 因为武汉人口众多 再加上大量的流动人口和学生群 体 本地需求潜力巨大 另一方 武汉是中部最大的 城市 也是国家历史文化名城 高校云集 因而知名 度高 吸引了大量的外地游客 每当周末和节假日 第 4 页 共 26 页 景区 公园以及高校校园人潮涌动 参观游玩的人络 绎不绝 如果有什么节日或者是 五一 和 十一 黄金周 人数更多 随着经济的发展 收入水平的提 高 武汉本地的需求量将会有更大的增长 而外地游 客的需求也将随着高铁等交通设施的新修 也将进一 步提高 三 市场前景预测 武汉的旅游市场前景广阔 随着中部崛起的规 划和打造国家中心城市的大力实施 武汉在城市改造 和文化建设上 都有了明显的提高 依托着优越的地 理位置和旅游资源 以及相关制度的规范和服务水平 的提高 武汉的旅游业将不仅能收到本地人的欢迎 也将吸引更多的外地游客 为旅游业的发展注入新的 活力 促进社会的和谐发展 四 推广策略 当前 武汉的旅游市场的开发过程 需要绕着 完善旅游基础设施 提高服务质量 改善旅游消费环 境 整合旅游景点 打造旅游品牌 增加体验性旅游 项目 打破壁垒 联合经营 进一步加大宣传力度 增强武汉旅游景点的知名度加强旅游专业人才的培养 提高旅游业工作者的整体素质 坚持可持续发展理念 做好长远规划 合理开发武汉旅游资源等相关工作展 第 5 页 共 26 页 开 同时 我们还应该采取一些新的推广策略 争 取将武汉的旅游推向全国和世界 这些推广策略主要 有 1 旅游产业的定位策略 首先是各个景区的 定位 根据自身的条件和旅游环境特质 选择一个主 打的方面发展和宣传 而且还要有自身的特色 对于 一个城市的旅游定位 就是要在符合城市特征的前提 下 建设与其他地方不一样的景点 主要还是突出城 市的特色 例如以标志性的景区为突破口 从而带动 其他景区的发展 2 旅游广告宣传策略 这是一个比较常见的 宣传推广策略 但是个人觉得武汉做的还有有些不够 而且很多景区宣传步调不一致 比较分散 应该多利 用一些新媒体 比如在户外媒体 网络媒体 电视媒 体上播放旅游宣传视频 制作旅游微电影等等 3 博客 论坛等互动平台的推广 现在很多 人喜欢写博客 一些知名的博主和优秀的博客还会被 推到博客首页 曝光率十分高 对于景区 我们可以 拍摄一些高质量的照片和视频 配以优美抒情的文字 在新浪 网易等博客中发表 其他的一些论坛 如百 度贴吧 也可以用类似的内容发布 这种推广方式 第 6 页 共 26 页 不仅可以供大家欣赏 而且也是一个效果很好的宣传 成本很低 4 体验式活动推广 景区可以通过举办一些 免费的竞技活动 邀请游客参与 比如景区登山活动 划船比赛等等 最后再给一些奖励 这样 游客不仅 能体验到欢乐 而且能为景区树立良好的形象 对其 他游客的吸引力自然会大大增加 5 人文旅游推广 人文旅游可以说是旅游中 的一个热点 受到很多高知识和高收入人群的青睐 武汉拥有众多的人文旅游资源 如黄鹤楼 武汉大学 辛亥革命博物馆和湖北省博物馆等 人文旅游推广 就是综合利用这些景点的历史文化内涵 来作自我的 介绍和形象展示 尤其要注重景点所具有的的文化气 息和时代特征的结合 6 情感旅游营销 情感旅游营销就是利用旅 游的群体性来作切入点的 大部分的旅游都是家人 朋友 同学组团去的 我们可以寻找符合游客情感需 求性的景点特征 加以开发 这样不仅能让游客的情 感得到表现和抒发 还能让景点的资源获得更大程度 的应用 7 大力开展旅游节 随着季节的变换 景区 的风貌也会改变 我们可以利用不同季节的不同特色 第 7 页 共 26 页 来开展旅游节活动 比如以樱花为主的樱花节 很多 地方都会通过举办旅游节来宣传城市旅游 武汉在这 方面显得不够活跃 今后 可以多举办一些类似的活 动 8 合理规划旅游路线 旅游路线是游客在考 虑出行时的一个很重要方面 比如相关景点的距离 景区内容 游玩时间 所以我们要根据游客出行时间 的不同 来合理的规划旅游路线 让游客在有限的时 间里 玩的好 玩的值 给游客一个完美超值的享受 相信游玩的人肯定会络绎不绝 9 针对不同人群的宣传策略 这个类似于市 场调查 对不同阶层 不同身份的旅游人群进行需求 分析 然后有针对性的制定宣传策略 武汉的平均收 入水平偏低 但是高收入和学生群体数量相当庞大 因此 要重点研究他们的需求 制定合适的旅游内容 和宣传策略 同时也要注重对一般旅游人群的宣传方 式 五 结论 通过对武汉旅游业的调查和探讨 我们了解到 其中存在的诸多问题 但是我们也有信心 随着打造 国家中心城市的大力实施 城市和文化建设的明显提 高 武汉的旅游业未来将会发展的更好 以一个新形 第 8 页 共 26 页 象面向世界 今后 武汉需要在坚持可持续发展理念 合理 规划和保护旅游资源 规范旅游业管理和资源整合 完善旅游基础设施及配套建设 突出旅游特色 加强 从业人员的职业素质培训 提高服务质量 改变不良 习惯 净化社会风气等方面做大量工作 以实际行动 共同创建美好的旅游环境 浙江省安吉县自从 1996 年李鹏总理将原先的 竹种园题名为中国竹博园后 名声大燥 经济发展迅 速 开发出了一条又一条的生态旅游路线 除了竹博 园还有世界第二 亚洲第一的天荒坪抽水蓄能电站 电站雄伟壮观 堪称世纪之作 它不但占有工业旅游 科普教育的优势 同时还具有生态旅游的特点 是不 可多得的海拔千米以上的旅游胜地 安吉很美在这秀丽的山水间镶嵌着一颗颗闪亮 的珍珠 竹乡天池天下绝 浦江源头景更幽 岩奇峰 异白茶谷 千年文明竹博园 古刹灵峰钟声响 百草 园中是乐园 这些都是安吉人引以自豪的 也是经 常向客人炫耀的 但与人间天堂 旅游圣地的杭州相 比 无论是景区景点的知名品牌还是深厚的文化积淀 无论是基础设施建设还是配套服务功能 简直可以说 是相差十万八千里 有专家比喻说 安吉的休闲产业 第 9 页 共 26 页 如同出生的婴儿 只是在爬行 还没有学会走路 安 吉现在的经济发展离开不了像上海 杭州这样大中城 市的帮助 所以安吉发展要融入其中 安吉融入杭州 不仅是一次地理 心理和时空障碍的冲破 而且将给 安吉产业体系 布局 城市形态和结构等诸多领域带 来质的提升 安吉有气势宏大的天荒坪水电站 有千 年文明的竹博园 有美负盛名的百草园等好的旅游景 点 在安吉融入杭州活动这整个大环境中 如何才能 让杭州的居民来安吉游玩呢 以安吉天荒坪水电站为 主 要做怎样的一个策划 能提升知名度 增加游客 数呢 一 策划目的 1 把安吉天荒坪风景区和安吉其它风景点联系 起来 提高天荒坪的知名度 2 把安吉天荒坪风景区这个旅游景点打入杭州 旅游市场 二 背景分析 浙江省安吉县 地处长江三角洲经济区 安吉 历史悠久 旅游资源丰富 境内山川锦绣 人文兴盛 气候宜人 世界级特大型电力企业 华东天荒坪抽 水蓄能电站以其独特的山区地貌 优越的地理位置 较高的知名度和良好的社会效益 而闻名于国内外 第 10 页 共 26 页 电站总装机容量 180 万千瓦 6 台 30 万千瓦立轴可 逆式抽水发电机组 是我国目前已建和在建的同类电 站中单个厂房装机容量最大 水头最高的一座 也是 亚洲一期最大 名列世界前茅的抽水蓄能电站 电站 雄伟壮观 堪称世纪之作 是 九五 期间我国重点 建设项目 全部设备从国外引进 工程总投资 73 77 亿元 经过八年奋战终于建成投产 电站凝 结着工程建设者的智慧 力量和生命 充分证明中国 人民有志气 有能力建设自己的世界一流电站 它象 一颗闪烁的明珠镶嵌在万顷竹海 巍巍峻岭之中 它 不但占有工业旅游 科普教育的优势 同时还具有生 态旅游的特点 是不可多得的海拔千米以上的旅游胜 地 电站由下水库 上水库 输水系统 厂房 开 关站和中控楼等主体部分组成 其中输入系统和厂房 均设在地下洞室群中 厂址景色秀丽 环境幽静 气 候宜人 它倚万重青山 临千顷竹海 闹市中人置身 其中 徜徉小游 如拂轻风 下水库又名龙潭湖 系 横截山溪而成 库形长曲 两岸悬崖峭壁 峡谷幽深 上水库坐落在海拔 908 米的天荒坪上 据说 天荒坪 本来叫天皇坪 因为地势开阔 气候宜人 玉皇大帝 常常在此游玩而得名 上水库也称作天篁湖 整个上 第 11 页 共 26 页 水库是利用天荒与搁天岭山峰间的洼地挖填而成 呈 梨形 也像个巨大的运动场 通往天荒坪电站的盘山 公路全长约 20 公里 行驶在公路上 满目竹海茫茫 时有涧水瀑布跃入眼帘 自然景观优美 公路本身气 势宏伟 九曲回肠 有惊无险 公路一侧是大溪峡谷 纵深九公里 两岸千米高山对峙 电厂建设得到党和 国家领导人的殷切关怀 全国人大常委会委员长李鹏 副委员长邹家华 副总理吴邦国等都曾亲临施工现场 视察 随着改革开放的不断深入 对外技术 交流的 日益增多 天荒坪电站以世界一流的技术 装备 独 特的山区生态环境和风貌 吸引着一批又一批中外游 客前来观光旅游 三 当前杭州旅游市场的分析 杭州自古以来就是个文化名城 很多文人雅士 都喜欢来杭州游玩 杭州有很多自然景观和人文景观 在杭州有像三潭映月 柳浪闻莺 雷峰夕照等西湖风 景点 有钱塘江 新开发的西溪湿地等自然景点 有 苏东坡纪念馆 中国茶叶纪念馆等人文景点 这些风 景点吸引了很多中外游客 先来看一些今年上半年杭 州旅游市场的有关报告 1 入境游快速增长 接待人数在全国排位上升 第 12 页 共 26 页 3 由于城市综合竞争力的日益增强 以及优美 的自然 人文环境及优良服务设施的吸引 杭州市的 旅游发展呈现出勃勃生机 1 6 月宾馆饭店出租率 66 91 同比上升了 1 19 个百分点 四 SWOT 分析 以上资料和数据都显示出了杭州旅游市场的稳 定 如何在这稳定的旅游市场上分到安吉天荒坪水电 站的一杯羹呢 先做个 SWOT 分析 优势 世界级特大型电力企业 华东荒坪抽水蓄能 电站以其独特的山区地貌 优越的地理位置 较高的 知名度和良好的社会效益 而闻名于国内外 电站雄 伟壮观 堪称世纪之作 它提供的电力缓解了这几年 电力不足之急 而且电厂建设得到党和国家领导人的 殷切关怀 全国人大常委会委员长李鹏 副委员长邹 家华 副总理吴邦国等都曾亲临施工现场视察 国家领导的关心 天荒坪水电站优越的地理位 置 丰富的旅游资源就是安吉天荒坪的优势 劣势 安吉天荒坪和杭州西湖等风景点相比知名度不 高 在杭州旅游市场上不能独立树立起一个旅游品牌 第 13 页 共 26 页 如果单说是去安吉天荒坪旅行 作为一个短期旅游人 们大都不会选择 总之 知名度不够高就是它的劣势 机会 在天荒坪水电站风景区旁边也有几处比较好的 风景旅游点如代的安吉竹博园 里面的竹子品种繁多 让人看了眼不胜收又能心旷神怡 除了竹博园之外还 有和它相距不远的九龙峡 藏龙百瀑 还有拍摄 卧 虎藏龙 的大竹海 有夏季避暑好去处的龙王山风景 区 每年去安吉这些风景点旅游的人也有不少 如果 能在旅游路线中不断推出天荒坪的特色 不仅可以增 加旅客数量 也可以增加些知名度 利用安吉其他旅游景点来推出天荒坪 这就是 它可以抓住的机会 威胁 能对天荒坪旅游风景区造成威胁的也就是能带 给它机会的安吉其他风景点 随着安吉经济的发展 不断推出生态旅游这一块 来安吉旅游的人将会不断 的上升 可是安吉能叫的出的景点就有 15 个 再怎 么整和旅游路线 也会形成其他风景点对天荒坪风景 区的威胁 五 定位策略 第 14 页 共 26 页 市场定位 根据对杭州旅游市场和安吉天荒坪水电站的 SHOW 定位如下 安吉天荒坪水电站对外诉求点应为 生态旅 游 不是只作为一个旅游景点对外推出 而是和 它附近的景点整合在一起作为一整条旅游路线推出 安吉距离杭州近 推出双修日短期游 品牌定位 以安吉几千年的竹文化和安吉有名的白茶及在 安吉有代表性的天荒坪水电站等能代表安吉的一些旅 游景点和人文景点为一体系 这一体系的资源文化内 涵极为丰富 品位高 旅游吸引物的文化积淀深厚 有一定的代表性和典型性 可以开发成面向省内和周 边县市客源的旅游产品 也是安吉旅游文化的核心 消费者定位 百姓休闲生活游 百姓休闲生活游既是一种生活方式也是一种文 化活动 是城市居民和富裕起来的农民主要的度假方 式 我们每个人在工作繁忙之余都希望成为普通百姓 的一分子 享受亲情和闲暇 因此对消费者的定位是 很广泛的 只要你需要休息度假 这是和时下的 红 色旅游 和其它口号的旅游方式是有所区别的 是安 第 15 页 共 26 页 吉天荒坪等景点旅游的一个特色 六 推广策略 广告 1 报纸 杂志 选择在杭州发行量大 影响力 比较好的报纸和杂志 如 钱江晚报 都市快报 在这些报刊上以全版 半版 1 4 版的 通栏相结 合的方式 以大篇幅的软性新闻 在合适的时机如在 黄金周前后 春节 春假前后期间刊登出来 加强安 吉天荒坪等景点的影响 突出生态游的特点 2 户外平面 做一些大型的平面广告投放在公 交站台 公交车身和一些平时人流量多的繁华地段 而且广告上的画面和颜色 内容应该经常变变 可以 多吸引人来关注 方案 1 在杭州比较有影响力的新闻节目有 1818 黄 金眼 可以在这个节目中播出一些安吉天荒坪和另外 一些安吉生态游景点的新闻图片 每天播出一段 进 行一个 观安吉生态游 去安吉一日游 活动的有奖 问答活动 这样可以实现和观众和游客的互动活动 提高知名度 2 农家乐 活动 随着安吉旅游景点的发展 也带动了景点旁边的一些农民的副产业的发展 他们 第 16 页 共 26 页 根据自己家的特色 有院子 院子里又养着鸡鸭 院 子旁边又有池塘可以抓鱼 附近有自家的竹园 可以 在竹笋长出的季节 挖竹笋吃 抓住 农家乐 的特 点 在推出安吉天荒坪游的时候附加推出 农家乐 活动 即游玩景点后 再体验一番农家生活 做自己 摘的菜 自己抓的鸡 鱼可以自己钓 笋可以自己挖 农家乐 活动作为旅游点的副推广 可以吸引不少 游客 提高这整一景点的游客量 3 整合旅游路线 安吉比较出名的旅游景点有中国竹博园 这是 每年安吉对外必推的经典旅行 和天荒坪比较近的有 藏龙百瀑和九龙峡 龙庆园 中国竹博园里有各种各 样的竹子 到竹博园游览 可以一览各国的奇篁异筠 洞悉千载的竹子加工利用史 因为这里是世界最大的 竹子主题公园 这里有中国唯一的竹子专业博物馆 清风摇曳 竹影婆娑 占地 600 亩的园内 遍植各类 竹子 300 余种 这些您闻所未闻 见所未见的珍贵竹 种 或伟岸凌空 或低矮匍匐 或细如棒针 或叶大 如帛 或色彩斑斓 或古怪扭曲 在翠竹丛中 点缀 着极具江南风情的亭 台 楼 假山 喷泉 曲径通 幽 韵致无穷 置身其间 大自然之美 能让你如痴 如醉 掩映在翠竹修篁丛中的中国竹子博物馆是 第 17 页 共 26 页 6000 年竹文化的浓缩 是中国一流 世界领先的竹 子专业博物馆 九龙峡景区以拥有世上独一二的千年白茶而得 名 距世界第二 亚洲第一的天荒坪抽水蓄能电站仅 2 公里 距县城 27 公里 杭州 70 公里 上海 240 公 里 湖州 64 公里 当您步入九龙峡时 一轴浓墨重 彩的山水画便展现在您的面前 苍山碧树 陡壁悬崖 花藤翠竹 秀水逶迤 峰回路转 目不暇接 万古的 馨静 旷世的幽谧 恍若进入仙境 在这里 九条大 瀑布恣意奔泻 相传是龙的九子在此游戏玩耍 登上 古道 栈道 木桥 它们有的象娴静的少女 斯斯文 文流积成蓝莹莹的深潭 有的翻江倒海 奔腾不羁呼 啸而下 有的似天上银河 白练倒挂在阳光下熠熠生 辉 有的仿佛从天际腾空而泄 不可一世 惹得一峡 秀水百瀑千姿 尽显风流 葱郁茂盛的原始林 险崖 突兀 虬树偃侧 灵木仙草 世尘不染 原汁原味的 生态风貌 令人心肺顿洗 宠辱皆忘 欢迎您来这里 尽情领略这宁静 纯真和大自然富有生机的恩赐 藏龙百瀑景区位于浙江省安吉县天荒坪 距县 城 25 公里 杭州 68 公里 湖州 62 公里 上海 230 公里 离亚洲第一的天荒坪抽水蓄能电站仅一公里 是新近开发的原始生态景区 座落在密林险崖 群瀑 第 18 页 共 26 页 之中 是由众多瀑布蜿蜒而下所组成 故名 百瀑 瀑布落差最高达 60 米 为浙江省罕见的瀑布群 俗 话说深山藏宝 景区内有多种野生动物和珍贵的中药 材 近百种国家保护树种 两岸千米高山对峙 奇石 碧潭 古树参天 空气清新 瀑潭涧溪 龙吟传声 原始古朴 景区夏天气温凉爽 宁静幽雅 冬天百瀑 冰凌 天造奇观 雪景迷人 堪称 江南一绝 景 物令人回味 木桥 栈道 茅廊 索桥 更为您的游 兴添上几分喜悦 同时景区内还有一段太平天国 小 梁山 的历史故事 以及后人所保留的遗迹 呈现给 您的又是一番动人的历史场景 藏龙百瀑 沉睡千 万年 龙年醒来 横空出世 撩开神秘面纱 一个集 奇 特 惊 秀 幽于一体的原始景区等待着顾客的 光临 根据竹种园 九龙峡和藏龙百瀑的特点和地理 位置可以整合出一条旅游路线 和天荒坪组合在一起 对外主推生态旅游 把安吉竹文化和茶文化结合在一 起 在每年一次的安吉白茶节活动上宣传这一条旅游 路线 同其他旅游景点整合一起可以提高游客数量 整合前的各景点票价如下 天荒坪 30 元 竹博园 38 元 九龙峡 28 元 藏龙百瀑 35 元 整合后的价 格为 天荒坪 九龙峡 藏龙百瀑 80 元 天荒坪 第 19 页 共 26 页 竹博园 藏龙百瀑 88 元 天荒坪 竹博园 九龙峡 86 元 通过对比可以看出经过整合的旅游路线更有 竞争力 4 摄影比赛和双修日游安吉活动 安吉距离杭 州不过一个多小时的车程 和下沙去市区所花费的时 间差不多 所以去安吉旅游不一定要黄金周 双修日 就可以了 可以组织双修日游玩而来安吉旅游的人大 都是看好安吉的山水清秀 空气清新 在安吉可以感 受到大城市所没有的 接近大自然的感觉 可以组织 一次双修日游安吉的摄影比赛 来安吉旅游把安吉的 山水一切景象尽收在相机中 这个活动通知可以在杭 州的电视 广播 报纸中进行宣传报道 对每一期的 照片选出好的进行跟踪报道 一 项目背景 苏州是一座典型因水而生 因水而长的城市 自古就有 东方威尼斯 的美誉 目前 苏州市政府 已经提出 以 天堂苏州 东方水城 为中心定位 整合苏州水上资源 努力把 苏州东方水城 打造成 为继苏州园林 江南古镇之后的第三张旅游名片 调查发现 作为旅游品牌的苏州东方水城 既 是一个由苏州市政府和苏州旅游局共建的水上旅游公 司品牌 也是一个拥有盘门景区和古运河水上游等若 第 20 页 共 26 页 干旅游项目的产品品牌 水资源丰富 但缺少品牌文 化内涵 为此 经调查研究 专家们将苏州东方水城 的品牌形象定位在 传奇 古韵 水趣和天堂 四个 方面 本策划案以此品牌形象定位为依据 通过策划 一系列水上旅游项目 来推广苏州东方水城的品牌形 象 提升其品牌的知名度和美誉度 二 项目目标 1 通过策划一系列水上旅游项目 来推广苏州 东方水城 传奇 古韵 水趣和天堂 的品牌形象 提升其品牌的知名度和美誉度 2 努力把苏州东方水城打造成为继苏州园林 江南古镇之后的第三张旅游名片 三 项目主题 幽幽水城 传奇女子 四 项目执行 根据 幽幽水城 传奇女子 的主题 结合 传奇 古韵 水趣 天堂 四词特点打造四类船 四个品牌女子 四条品牌旅游线路 1 传奇 品牌名称 吟苏传奇 活动形式 游船之上现代民族舞女载歌载舞 游船线路 盘门三景 石湖景区 苏州西 第 21 页 共 26 页 郊唐府 女子删选 具备导游讲解能力 少数民族舞女或会跳民族舞女 长相较好 有亲切感 热爱表演 有服务精神和应变能力 船型打造 造型新颖 有现代民族气息 富有传奇元素 船上活动安排 传奇女子起舞 游船分别 开到盘门 石湖 唐府时结合女子讲解 让游客扮演 其中故事的角色 使游客乐在其中 提高游兴 2 古韵 品牌名称 古风水韵 活动形式 游船之上或街道桥边 古装女琵琶 声起弹奏古韵 游船线路 水陆古城门 环城古运河 七 里山塘古街 女子删选 具备导游讲解能力 会弹奏琵 琶 长相较好 有亲切感 热爱表演 有服务精 神和应变能力 船型打造 具有古代气息 船上活动安排 古装女弹琵琶 游客诗歌 第 22 页 共 26 页 接龙比赛 戏曲腔调竞技 3 水趣 品牌名称 水样年华 活动形式 穿渔衣的姑娘撑船唱渔歌 游船线路 盘门亲水沟 内河 古运河 女子删选 具备导游讲解能力 会唱渔歌 长相较好 有亲切感 热爱表演 有服务精神和 应变能力 船型打造 渔船特色 富有农家气息 自划 船 船上活动安排 穿渔衣的姑娘撑船唱渔歌 让游客体验划船乐趣 教游客唱渔歌 4 天堂 品牌名称 人间天堂 活动形式 岸边放画屏 古装女子舞画间于屏 间 若隐若现犹如仙境 游船线路 肖家河 万泉河 苏州桥 紫竹桥 白石桥 女子删选 具备导游讲解能力 会舞画 长相较好 有亲切感 热爱表演 有服务精神和应 变能力 船型打造 只有船身和船棚 四周空灵 船 第 23 页 共 26 页 篷上吊着纱布 使游客在朦胧的纱布间欣赏岸边女子 舞画 里面装饰着朦胧的纱布 纱布上印刷各类诗 书画印 给人幽梦的境界 船上活动安排 欣赏船内诗书画印 可提 笔留记 五 传播沟通策略 活动前期 苏州市旅游局主要以 请进来 为沟通方式 邀请主要客源地旅行商 媒体集中来苏州进行实地踩 线体验 分批分次组织 传奇 古韵 水趣 天堂四 条游船 活动 结合开展活动 市旅游局广泛倾听和 细心收集业内人士及媒体对我市旅游项目建设 线路 编排等方面的意见建议 并根据市场反映和游客需求 实施改进 请进来 策略 一方面使客源地旅行商 和媒体对苏州东方水城旅游有了直观的体验 提升了 苏州水城旅游的知名度和美誉度 另一方面使旅游接 待宣传费用留在了本市 并拉动旅游消费 促进了地 方经济发展 1 目标公众 旅游中间商 代理商 游记作者 2 传播目标 鼓励他们将苏州东方水城的四个 水上旅游项目向公众传播 第 24 页 共 26 页 3 媒体选择 购买印刷品的版面和电子传播媒 体的时段来宣传苏州东方水城的形象和四个水上旅游 项目 活动中期 在市政府统一部署下 由主管旅游的政府职能 部门协调牵头 联合各镇各县和终点旅游区积极参与 适时适地实现市县联手 分头出击 突破重点 通过 整合资源 包装特惠线路 制定特惠门票政策等多种 形式 组织市民互