通用航空早期营销及广告推广策划书

第 1 页 共 9 页 通用航空早期营销及广告推广策划书通用航空早期营销及广告推广策划书 XX 目录 一 背景资料 二 XX 通用航空业务的分析 三 市场前景分析 四 早期广告营销目标 五 市场细分及定位 一目标市场 二消费者定位 三竞争态势 六 广告及营销策略 一传统的媒体广告具体方案略 1 报纸 广播 电视等传统媒体 2 平面广告 3 直邮广告 4 建立网站 二非传统的营销手段具体做法略 5 成立航空俱乐部 6 航空展示 表演活动 7 社会公益活动 第 2 页 共 9 页 8 商务代表的公关活动 七 广告及营销的投入 八 市场部门 一市场部的任务 二市场部的运作 一 背景资料 SVVT 集团早在 20XX 年就开始酝酿航空产业发展 战略 利用三年或略多时间 按三步走的发展战略 重组 NJ 航空公司 以机场建设为先导 全力筹措航 空保税港申报工作 建成通用航空公司和运输航空公 司 筹建长三角航空物流中心 全力推进与联邦快递 合作 以国际货运为主体 积极筹建支线客运点对点 飞行 积极拓展通用航空的各项业务 逐步建成航空 产业集团 20XX 年第一批飞机到位 开展通用航空业务 以通用航空业务为切入点 展开 SVVT 集团航空产业 发展的序幕 二 XX 通用航空业务的分析 以 XX 通用先期购入的 R22 R44 为例 这两种轻 型直升机具有小巧灵活 操作简单 易于维护 便于 第 3 页 共 9 页 运输 使用经济等特点 其灵活性和经济性在航摄 航拍 空中巡查 和航空培训等方面具有其它机型不 具备的优势 其中空中巡查涉及范围非常广泛 在城 建 城市规划 交通 新闻 体育 旅游 农林 水 利 海事 渔业等等方面都可有所作为 当然由于其 航程短 载重小 也制约了它在更多领域 更广阔的 空间里发挥作用 三 市场前景分析 中国的通用航空产业处于初级阶段 市场规模小 通用航空产业是个具有极大发展潜力的产业 目前 整个华东地区也只有 6 家通用航空公司 而且都没形 成区域优势 SVVT 集团不失时机地进入这个行业 是个正确的决定 强者愈强 弱者愈弱 是市场规律 国内通用航 空市场逐步放开 准入门坎逐年降低 天空变得更加 广阔 会有更多的对手参与竞争 SVVT 集团必须高 起点进入 高速度发展 迅速成为强者 避免与后来 者展开低层次竞争 由于航空企业的特殊性 即使只有一架飞机也必 须按要求配齐各类专业人员 成立相关部门 造成公 司运作成本较高 只有成规模的大公司 配套产业齐 全 才有可能利用综合效应营利 如果 XX 通用仅靠 第 4 页 共 9 页 两架轻型直升机 仅仅开展单一航空业务 即使市场 需求旺盛 受产能的影响 形成不了规模效应 很难 近期营利 而仅靠自身发展 形成规模需要很长时间 起步阶段会很艰难 但从长期看 XX 通用拥有先入 优势 起步阶段努力完成几个有把握的项目 扩大在 NJ 及周边地区的影响 成为行业关注焦点 随时顺 应市场需求 依托大 SVVT 集团及时扩大产能 还是 可以拥有区域优势的 四 早期广告营销目标 XX 通用要利用市场先入者的优势 充分发挥机 型特点 扬长避短 重点开拓 NJ 及周边地区的航摄 航拍 空中巡查和航空培训市场 其初期的目标一是 不以营利为目的 重点扩大企业影响 形成气势 确 立在区域通用航空领域先入者的地位 二是发掘潜在 客户 建立业务网络 探索发展航空产业的路子 为 下一步 SVVT 集团航空产业的推进打前站 五 市场细分及定位 一目标市场 根据 R 系列机型特点 初期定位于 NJ 及周边地 区的航摄航拍 空中巡查和航空培训业务 二消费者定位 航摄航拍 空中巡查的目标消费者定位于新闻单 第 5 页 共 9 页 位 大型企业 政府相关部门 大型集会活动及少量 特殊需求者 航空培训业务目标消费者定位于商界新贵 政府 精英 富有的航空爱好者 三竞争态势 20XX 年 XX 通用如果能飞起来 应 该在 NJ 及周边地区没有有力的竞争对手 即使有外 地公司参与竞争 XX 通用也能占地域优势 以成本 取胜 XX 通用利用先入的优势 抢占商机 扩大宣 传也是增强自身竞争力的手段 NextPage 六 广告及营销策略 一传统的媒体广告具体方案略 1 报纸 广播 电视等传统媒体 在导入期 报纸 广播可以是新闻 信息 通用 航空业务知识的介绍等 电视可以是专题报道 人物 专访 二类广告等 在发展期 可以是专版 特约访 谈 专题片 冠名的综艺节目 也可以是宣传企业品 牌的硬广告 积极展开 全民通用航空业务扫盲运动 让更多的普通人知道 XX 通用 让更多的客户了解 XX 通用航空业务范围 2 平面广告 在制作上力求精美 务实地宣传通用航空业务 第 6 页 共 9 页 以广告单页 车身广告 大型户外广告的形式和招贴 宣传册 广告短片光盘 小礼品的形式在不同的场合 不同的时段针对不同的目标群体进行宣传 前者投放 在大型集会 人口密集的市中心 重要道路两侧等 目标群体是一般人员 普通公司 周边业务单位 航 空爱好者 后者投放到政府相关部门 高级商务中心 高级休闲场所 商会 行业协会 企业家俱乐部等 目标群体是政府部门领导 企业中 高层 专业市场 富有的航空爱好者等 3 直邮广告 通过邮递方式 将介绍业务的宣传册或光盘直接 送到特定客户手中 有的放矢地宣传业务 有了合作 意向 才派员进一步交流 优点是节约成本 4 建立网站 尽快建立 XX 通用的电子商务平台 向更广泛的 地域更全面的时间段开展宣传 也是向周边扩充的平 台 是一种较为经济的手段 二非传统的营销手段具体做法略 5 成立航空俱乐部 在通用航空拥有自己航空基地的前提下 积极开 展航空俱乐部活动 通用的航空俱乐部不以普及航空 知识和大众娱乐为目的 而是以飞行培训和航空运动 第 7 页 共 9 页 为先导 集飞行 商务 餐饮 休闲等多功能为一体 采用会员制形式 带动高端消费 传递通航信息 挖 掘潜在大客户 带动其它航空业务 带动相关第三产 业营利是其主要目的 6 航空展示 表演活动 可以是自己开展的航空展示 表演活动 也可以 是配合其它行业如房产的促销活动和参加政府组织的 大型集会运动会等 可以在机场 也可以在市中心广 场 甚至也可以多点同时进行 通过活动扩大影响 寻找利润增长点 增进与航空界 政府部门及其它专 业市场的联系 通过新闻报道和媒体的工作还可以进 一步扩大影响 7 社会公益活动 通过参与公益的冠名权 拍卖会 捐赠活动等树 立良好的企业形象 在活动中与企业家 社会名流 政府官员建立良好关系和广泛联系 通过良好的社会 形象取得更多的政府定单如城建 城市规划 交通 新闻 农林 水利 海事 渔业等相关部门 8 商务代表的公关活动 招募多名专职商务代表 专门收集相关信息 针 对特定客户尤其大型企业和政府部门展开公关 同时 制定相关政策 对业务突出者进行奖励 也可以以业 第 8 页 共 9 页 务提成的方式进行 调动商务代表的积极性 七 广告及营销的投入 为抢占先机 扩大影响 XX 通用应开始广告运 作 一通过邀请记者参加新闻发布会 参观飞机等活 动 以报 刊 电视为主逐步通过媒体发布消息 通 过新闻和信息类宣传航空产业发展战略 二设计制作宣传册 宣传单页 光盘等 向特定 客户进行宣传 中量投入 三飞机到位时 举行大型庆典 邀请有关人士参 加 在前期和后期不断在各传统媒体以 NJ 及周边地 区为主发布消息和业务广告 少量投入 四飞行正常开展后 按长期广告投放计划 在报 纸 电视 电台进行组合宣传包括专题专访活动 年 广告量的大部 五通过形象代言 品牌宣传配合各种专门活动和 俱乐部活动 少量投入 八 市场部门 一市场部的任务 XX 通用应建立自己的市场部 其主要任务一是 第 9 页 共 9 页 研究通用航空市场 针对机型进行相关业务的市场调 研 二是接收 分析市场信息 制定广告营销方案并 付诸实施 三是通过各种形式主动建立与客户的联系 不断开拓新的市