数码相机的实验报告

1 / 68数码相机的实验报告实 验 报 告学 院： 光电学院班级：实验时间：实验报告提交时间：一、实验目的1了解 CCD/CMOS 传感器特性，掌握 CMOS 外围驱动电路原理。2培养小尺寸贴片原件的手工焊接与调试能力。3、学习 CMOS 摄像模组的工作原理。4、验证和编写 CMOS 摄像模组的图像采集与显示程序。5、学习 USB 接口的数据采集的工作原理。6、验证和编写 USB 接口的图像采集与显示程序。二、实验环境北京理工大学良乡校区综合教学楼 B501,502三、实验内容1. 学习焊接单片 CCD/CMOS 摄像头驱动电路板。2 / 682. 测试驱动电路信号稳定性。3、安装彩色 CMOS 摄像头到图像采集板。4、编写 CMOS 摄像头的图像采集与显示程序。5、编写 USB 摄像头的下位机图像采集程序。6、编写验证 USB 摄像头的上位机图像采集与显示程序。四、实验步骤1、领取电路板、元器件及焊接工具。2、焊接电源部分，用万用表测试各路输出电压。3、依次焊接 CMOS 传感器、滤波电容、电阻、外围 LED 等外围接口。4、连接 C8051F340 采集板与 U-EC5 适配器；5、连接 C8051F340 采集板与 TFT 液晶显示模块；6、连接 C8051F340 采集板与 OV7670 CMOS 摄像头模组；7、通过 USB 接口连接电缆连接 C8051F340 采集板到计算机 USB 口；8、选择参考代码中“摄像头直通显示” ，编译、连接和下载到目标板连续运行，观察并记录当前 LCD 上显3 / 68示的图像，调节镜头焦距至清晰成像。9、尝试着改变 OV7670 配置寄存器内容，改变图像采样参数，重复上述实验步骤。10、在驱动程序中双击 USBXpress_，按照菜单提示安装。11、正确连接 C8051F340 采集板与 U-EC5 适配器；12、正确连接 C8051F340 采集板与 TFT 液晶显示模块；13、正确连接 C8051F340 采集板与 OV7670 CMOS摄像头模组；14、通过 USB 接口连接电缆连接 C8051F340 采集板到计算机 USB 口；15、选择参考代码中“USB 接口C8051USBCamera (下位机) C8051USB_”，编译、连接和下载到目标板连续运行，此时 Windows 会提示安装驱动，驱动程序在安装目录的二级子目录“USBXpressDriver”下，如果安装正确，当连接好带 F340 图像采集板时，能够在设备管理器中看到 USBXpress device 器件字样；16、确保安装了.net framework 以上类库平台，以使上位机 C#程序正常运行；17、确保硬件正确连接后，打开上位机软件执4 / 68行文件” ） ，连接 USB，即可执行连续采样或单帧采样；18、在上位机主菜单“文件-保存图片” ，将数码相机拍摄的图片存盘。五、结果与分析1. 在第一个实验中，我们组焊接的电路板部分原件短路，原因有三：元件距离规定焊接地点有差距，在焊接的时候不慎使元件偏移造成短路。焊锡用量把握不好，有的焊锡直接覆盖了元件，有的则太少没能将元件焊在板子上。不慎将元件的两个支头焊在了一起。2. 第二个实验因为没有吧老师所给的资料认真阅读，在连接部分元件的时候连接错误，导致长时间无法正常显示图像。没有注意老师强调的重点。此后又在调整摄像头成像的正反的时候不能成功，没有弄明白应该如何改程序。在老师的知道下终于明白了各个数字所代表的具体含义，和做出怎样的改变会使图像变化，最终成功调试出了正像与反像。3. 第三个实验最初软件不能成功运行，后来经过调试最终打开，实验过程进行比较顺利，也成功的将图像拍摄并存储了。4、附：实验成果图片两张：5 / 68图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看六、心得体会1. 第一，作为一个女生我从小没有做过焊接，这次实验课给了我机会进行尝试，我觉得虽然看上去仅仅是把元件粘在板子上，但是实际上在焊锡的用量，烙铁的角度，和时间的把握上我做的都不是太好。有时候焊锡还没凝固就撤镊子导致元件移位，不得不再次焊接。还好在一次次的练习和实践之后进行的愈发熟练。我觉得这是对我的耐心和细心程度的一个新的挑战和磨练。我很高兴我最后成功的完成了它。2. 第二，在原先没有学习过编程，对于刚刚学习的 C 语言也不是很熟练，导致对单片机的使用十分不熟练，听老师的讲解也时常跟不上。只能自己看课件慢慢摸索，有时候还不得不再次求助于老师。但是经过了这门课，我觉得我对于程序的理解又进了一个层次，我充分的了解了 C 语言的重要性，也成功的学习到了怎么去学习一种自己原来不熟练的技能。我想在此之后我不会再害怕学习心得未知的课程了。3. 第三，原先听说单片机是简单又实用的机器，6 / 68现在经过时间的确感到十分的有用，有时候我们只要对程序进行小小的改动就能做出自己想要的效果，让我十分的惊讶。我想以后要是有机会我还会继续进行单片机的学习。十分感激这门课为我打开了一个新的世界。4. 第四，我最深刻的体会就是不要怕未知的东西，虽然我既没有自己焊接过零件，也没有自己编写过程序，有时候连老师的课程都只能听个一知半解，还会在面对实验内容时不知所措，但是只要不畏惧，慢慢的仔细的看课件，一点点调试，同时不怕向老师提问，不怕犯错，就能成功的完成所有的实验和课程。附：由于本人相关专业知识相对缺乏，所以未对知识方面提出自己的体会和适当的建议，希望老师谅解！谢谢！周宇清 1120162782一、 实验目的：使我们在复杂的模拟现实的商业环境中，演练我们所学习到的营销理论和技能，体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订 到具体的营销战术的决策、组织实施的全部过程，强化对抽象理论知识的理 解和应用，提高实际动手能力、分析能力和创造能力。使我们认识到，在不 仅只学会理论的同时，而且还要7 / 68具体的运用在实际的模拟操作环境之中。理 论知识学的好不一定就代表实际操作就能优于别人。二、实验过程及结果分析 1、SWOT 分析： 第一季度优势：A：1、价格较低，功能齐全，容易操作，再者在价格上具有优势，价廉物美; 2、品牌手机广告和服务团队投入，品牌知名度较高，比较适合年轻人、大众阶 层，消费者满意度较高，市场占有率在个人交往中是最高，在这方面有绝对 的竞争优势； B: 1、通信功能强，科技性能强大，外观设计豪华优美，体现高贵身份，适合 高端人士使用; 2、同时其在科技追求型，时间管理型，个人交往型产品中知名度较高，消费者 采购倾向较高，是公司比较有潜力的优势； 3、同时 B 品牌旗下的产品科技含量较高，能满足消费者对质量的要求。劣势：两个品牌跟竞争对手的优势对比不明显。 A：、其产品的品牌感知数据较差，各项数据与消费者理想的有一定的差距，如娱乐 功能，通话质量，科技应用功能较差； 2、专卖店销售不是太好。 ： 与整个市场上的公司比较，B 产品没有比较突出的市场竞争力，优势不突出， 以及市场增长率低；机会：8 / 681、网络技术在进步，手机功能更趋完善； 2、市场需求日趋功能多样化、设计美观化、经济实用化； 3、国民生产总值增长率为 6%，通货膨胀率为 3%，通胀率不高，对经济发展影响 不大，说明国内经济稳定且市场发展较快，有利于公司的健康发展； 4、整个市场的市场份额足够大，所以公司有很大的成长空间和增长能力。威胁：1、市场上有五家产品品牌类似的公司，市场竞争激烈，对我们公司形成较大的 压力； 2. 竞争机制不完善，容易引起价格战争； 3 消费者需求在不断地变化，需要我们不断改变运营计划，同时市场环境也在 不断地变化，这样对公司就会提出更高的要求。SWOT 决策：SO:1. A:成本较低，功能齐全，容易操作，再者在价格上具有优势，价廉物美，市 场增长率较高。 2、市场需求日趋功能多样化、设计美观化、经济实用化； 3、A 品牌手机广告和服务团队投入，品牌知名度较高，比较适合年轻人、大众 阶层；WO:1、通货膨胀率较高，成本不断上涨，A 品牌市场增长率较高 2、跟竞争对手的优势对比不明显但是市场需求日趋功能多样化、设计美观化、 经济实用化，网络技术在进步，手机功能更趋完善；ST:1、竞争机制不完善,价格战将被打响，A 产品成本较低，功能齐全，容易操作； 2、再者在价格上具有优势，价廉物美；9 / 68WT:1. 通货膨胀率较高，成本不断上涨，品牌市场增长率低 2专卖店销售不是太好，市场日趋饱和，竞争增大，增长空间被压缩，竞争机 制不完善,价格战将被打响； 3、另外 A 品牌娱乐功能,科技应用功能较差，专卖店销售不是太好，品牌市场 增长率低；第二季度优势： A： 1、 价格较低，功能齐全，容易操作，再者在价格上具有优势，价廉物美；2、 品牌手机广告和服务团队投入，品牌知名度较高，比较适合年轻人、大众 阶层，消费者满意度较高，市场占有率在个人交往中是最高，在这方面有 绝对的竞争优势；B:1、通信功能强，科技性能强大，外观设计豪华优美，体现高贵身份，适合 高端人士使用；2、同时其在科技追求型，时间管理型，个人交往型产品中知名度较高，消费 者采购倾向较高，是公司比较有潜力的优势；3、同时 B 品牌旗下的产品科技含量较高，能满足消费者对质量的要求。劣势：1、 两个品牌跟竞争对手的优势对比不明显； A： 其产品的品牌感知数据较差，各项数据与消费者理想的有一定的差距，如 乐功能，通话质量，科技应用功能较差； 专卖店销售不是太好； 、 与整个市场上的公司比较，B 产品没有比较突出的市场竞争力，优势不突 以及市场增长率低；机会：1、网络技术在进步，手机功能更趋完善；10 / 682、市场需求日趋功能多样化、设计美观化、经济实用化； 3、国民生产总值增长率为 6%，通货膨胀率为 3%，通胀率不高，对经济发展影响 不大，说明国内经济稳定且市场发展较快，有利于公司的健康发展； 4、整个市场的市场份额足够大，所以公司有很大的成长空间和增长能力。威胁：1、市场上有五家产品品牌类似的公司，市场竞争激烈，对我们公司形成较大的 压力； 2、竞争机制不完善，容易引起价格战争； 3、消费者需求在不断地变化，需要我们不断改变运营计划，同时市场环境也在 不断地变化，这样对公司就会提出更高的要求。第三季度优势： A：1、价格较低，功能齐全，容易操作，再者在价格上具有优势，价廉物美。2、品牌手机广告和服务团队投入，品牌知名度较高，比较适合年轻人、大众 阶层，消费者满意度较高，市场占有率在个人交往中是最高，在这方面有 绝对的竞争优势； B: 1、通信功能强，科技性能强大，外观设计豪华优美，体现高贵身份，适合 高端人士使用； 2、同时其在科技追求型，时间管理型，个人交往型产品中知名度较高，消费 者采购倾向较高，是公司比较有潜力的优势； 3、同时 B 品牌旗下的产品科技含量较高，能满足消费者对质量的要求。劣势：两个品牌跟竞争对手的优势对比不明显。 A：、其产品的品牌感知数据较差，各项数据与消费者理想的有一定的11 / 68差距， 如娱乐功能，通话质量，科技应用功能较差； 2、 专卖店销售不是太好。12 / 68：1、与整个市场上的公司比较，B 产品没有比较突出的市场竞争力，优势不 突出，以及市场增长率低；机会：1、网络技术在进步，手机功能更趋完善； 2、市场需求日趋功能多样化、设计美观化、经济实用化； 3、国民生产总值增长率为 6%，通货膨胀率为 3%，通胀率不高，对经济发展影响 不大，说明国内经济稳定且市场发展较快，有利于公司的健康发展； 4、整个市场的市场份额足够大，所以公司有很大的成长空间和增长能力。威胁：1、市场上有五家产品品牌类似的公司，市场竞争激烈，对我们公司形成较大的 压力； 2、竞争机制不完善，容易引起价格战争； 3、消费者需求在不断地变化，需要我们不断改变运营计划，同时市场环境也在 不断地变化，这样对公司就会提出更高的要求。第四季度优势： A：1、价格较低，功能齐全，容易操作，再者在价格上具有优势，价廉物美；2、品牌手机广告和服务团队投入，品牌知名度较高，比较适合年轻人、大众 阶层，消费者满意度较高，市场占有率在个人交往中是最高，在这方面有 绝对的竞争优势； B: 1、 通信功能强，科技性能强大，外观设计豪华优美，体现高贵身份，适 合高端人士使用； 2、同时其在科技追求型，时间管理型，个人交往型产品中知名度较高，消费 者采购倾向较高，是公司比较有潜力的优势； 3、同时 B 品牌旗下的产品科技含量较高，能满足消费者对质量的要求。13 / 68劣势：14 / 68两个品牌跟竞争对手的优势对比不明显。 A：、其产品的品牌感知数据较差，各项数据与消费者理想的有一定的差距， 如娱乐功能，通话质量，科技应用功能较差。 2、专卖店销售不是太好。 ：1、与整个市场上的公司比较，B 产品没有比较突出的市场竞争力，优势不 突出，以及市场增长率低；机会：1、网络技术在进步，手机功能更趋完善； 2、市场需求日趋功能多样化、设计美观化、经济实用化； 3、国民生产总值增长率为 6%，通货膨胀率为 3%，通胀率不高，对经济发展影响 不大，说明国内经济稳定且市场发展较快，有利于公司的健康发展； 4、整个市场的市场份额足够大，所以公司有很大的成长空间和增长能力。威胁：1、市场上有五家产品品牌类似的公司，市场竞争激烈，对我们公司形成较大的 压力； 2、竞争机制不完善，容易引起价格战争； 3、消费者需求在不断地变化，需要我们不断改变运营计划，同时市场环境也在 不断地变化，这样对公司就会提出更高的要求。第五季度优势：1、 B 品牌旗下的产品的通信功能强，科技性能强大，外观设计豪华优美，体现 高贵身份，适合高端人士使用； 2、 同时其在科技追求型，时间管理型，个人交往型产品中知名度较高，消费者 采购倾向较高，是公司比较有潜力的优势； 3、 同时 B 品牌旗下的产品科技含量较高，能满足消费者对质量15 / 68的要求。16 / 68劣势：1、 B 品牌跟竞争对手的优势对比不明显； 2、 与整个市场上的公司比较，B 产品没有比较突出的市场竞争力，优势不突出，以及市场增长率低；3、 此时只有 B 品牌了，提高市场占有率有一定的压力。机会：1、网络技术在进步，手机功能更趋完善；2、市场需求日趋功能多样化、设计美观化、经济实用化； 3、国民生产总值增长率为 6%，通货膨胀率为 3%，通胀率不高，对经济发展影响 不大，说明国内经济稳定且市场发展较快，有利于公司的健康发展； 4、整个市场的市场份额足够大，所以公司有很大的成长空间和增长能力。威胁：1、市场上有五家产品品牌类似的公司，市场竞争激烈，对我们公司形成较大的 压力； 2、竞争机制不完善，容易引起价格战争； 3、消费者需求在不断地变化，需要我们不断改变运营计划，同时市场环境也在 不断地变化，这样对公司就会提出更高的要求。第六季度优势：1、 B 品牌旗下的产品的通信功能强，科技性能强大，外观设计豪华优美，体现 高贵身份，适合高端人士使用； 2、 同时其在科技追求型，时间管理型，个人交往型产品中知名度较高，消费者 采购倾向较高，是公司比较有潜力的优势； 3、 同时 B 品牌旗下的产品科技含量较高，能满足消费者对质量的要求； 4、 我公司可以集中所有的财力、物力、人力来经营 B 品牌。劣势：17 / 681、 B 品牌旗下的产品跟竞争对手的优势对比不明显， 与整个市场上的公司比较， B 产品没有比较突出的市场竞争力，优势不突出； 2、 以及市场增长率低； 3、 我公司其他的两个品牌的产品已经推出市场了，使我们的市场占有率在全部 压在了 B 产品上，同时也增加了我公司的压力。机会：1、网络技术在进步，手机功能更趋完善； 2、市场需求日趋功能多样化、设计美观化、经济实用化； 3、国民生产总值增长率为 6%，通货膨胀率为 3%，通胀率不高，对经济发展影响 不大，说明国内经济稳定且市场发展较快，有利于公司的健康发展； 4、整个市场的市场份额足够大，所以公司有很大的成长空间和增长能力。威胁：1、市场上有五家产品品牌类似的公司，市场竞争激烈，对我们公司形成较大的 压力； 2、竞争机制不完善，容易引起价格战争； 3、消费者需求在不断地变化，需要我们不断改变运营计划，同时市场环境也在不断 地变化，这样对公司就会提出更高的要求。第七季度优势：1、 B 品牌旗下的产品通信功能强，科技性能强大，外观设计豪华优美，体现高 贵身份，适合高端人士使用； 2、 同时其在科技追求型，时间管理型，个人交往型产品中知名度较高，消费者 采购倾向较高，是公司比较有潜力的优势； 3、 同时 B 品牌旗下的产品科技含量较高，能满足消费者对质量的要求； 4、 EEE 产品的价格相对于18 / 68市场上的 A 产品而言存在的一定的优势。劣势：19 / 681、 B 品牌跟竞争对手的优势对比不明显，与整个市场上的公司比较，B 产品没 有比较突出的市场竞争力，优势不突出，以及市场增长率低； 2、 EEE 产品刚推出市场存在一定的困难；同时与已经在市场上销售的 A 产品并 没有差异。机会：1、网络技术在进步，手机功能更趋完善；2、市场需求日趋功能多样化、设计美观化、经济实用化； 3、国民生产总值增长率为 6%，通货膨胀率为 3%，通胀率不高，对经济发展影响 不大，说明国内经济稳定且市场发展较快，有利于公司的健康发展； 4、整个市场的市场份额足够大，所以公司有很大的成长空间和增长能力。威胁：1、 市场上有五家产品品牌类似的公司，市场竞争激烈，对我们公司形成较大的 压力； 2、 竞争机制不完善，容易引起价格战争； 3、 消费者需求在不断地变化，需要我们不断改变运营计划，同时市场环境也在 不断地变化，这样对公司就会提出更高的要求。第八季度优势：1、B 产品的通信功能强，科技性能强大，外观设计豪华优美，体现高贵身份， 适合高端人士使用；2、同时其在科技追求型，时间管理型，个人交往型产品中知名度较高，消费者 采购倾向较高，是公司比较有潜力的优势；3、 4、同时 B 品牌旗下的产品科技含量较高，能满足消费者对质量的要求；EEE 产品有一定的价格优势，同时有较大的市场潜力。劣势:20 / 681、 品牌跟竞争对手的优势对比不明显，与整个市场上的公司比较，B 产品没有 比较突出的市场竞争力，优势不突出，以及市场增长率低； 2、 同样 EEE 产品并没有与市场存在的 A 产品有差异。机会：1、网络技术在进步，手机功能更趋完善；2、市场需求日趋功能多样化、设计美观化、经济实用化； 3、国民生产总值增长率为 6%，通货膨胀率为 3%，通胀率不高，对经济发展影响 不大，说明国内经济稳定且市场发展较快，有利于公司的健康发展； 4、整个市场的市场份额足够大，所以公司有很大的成长空间和增长能力。威胁：1、 市场上有五家产品品牌类似的公司，市场竞争激烈，对我们公司形成较大的 压力； 2、 竞争机制不完善，容易引起价格战争；3、 消费者需求在不断地变化，需要我们不断改变运营计划，同时市场环境也在 不断地变化，这样对公司就会提出更高的要求； 4、 我们公司的市场占有率几乎为零，很有可能即将被挤出市场。3、 营销计划制定分析 1， 我们 ELE 公司是有两个品牌：ELE A 和 ELEB，我们发现其中的品牌 A 在个人交 往型的市场占有率较高，而品牌 B 在科技追求型、时间管理型、形象追求型市 场上的消费者知名度，消费者满意度较高，在结合了诸如品牌知名度，产品特 性等方面的信息，我们决定把 ELEB 定位在中高端市场，主打科技追求型的市 场。在于此同时鉴于 B 产品在低端21 / 68市场也颇具地位，所以也把 B 品牌旗下的产 品在一定时段后向较低的市场发展； 而品牌 A 则是定位在中低端市场主打个人 交往型的市场，同时也打算 A 产品一直是主打该市场的；同时也希望 A 品牌旗 下的产品可以在一段时间向形象追求型的市场扩展。22 / 682，在我们公司主要产品的销售渠道覆盖面最广的选择的是专卖店，其次是百货超 市等。在渠道支持方面，两种品牌的产品也都是着重于专卖店，原因在于我们 公司根据消费者的采购偏好，消费者习惯等的市场调查报告认为手机的销售基 本都是在专卖店进行销售的，相对于而言，低端市场的百货商场则相对较少。 同时我们还注意广告方面的宣传，对竞争对手各方面信息的调查，关注相关新 闻及市场动态。3，在研发新产品之前，我们的产品的主打市场是分别是 B 品牌旗下的产品科技追 求型，A 品牌旗下的产品的个人交往型。A、B 两种品牌地位是一样的，也就是 同时注重两个品牌的销售以及抢占该品牌所代表的细分市场。4，我们从第一季度开始就开始研发新产品 ELEC，该产品我们主打的路线是对 A 产 品在外观设计和重量等方面的改进。它的进攻方向是打入形象追求型的细分市 场中，并且占有一定的市场份额。所以就决定就研发这一种新产品，希望该产 品可以在该市场中达到像 A 品牌在个人交往型中一样的成功， 为公司带来效益。3、每季度计划调整说明与原因 1，一季度本公司的情况：项目 广告费用 广告费用 (K￥) 广告研究支出 (K￥) 销售组织 招聘培训费用 (K￥) 解聘费用 (K￥) 薪资及运作成本 (K￥) 其它 销售渠道支持 (K￥) 市场调研费用 (K￥) 400 1,090 400 1,090 0 0 1,980 0 0 23 / 681,980 5,292 0 5,292 0 第 0 季度 第 1 季度24 / 68新品研发成本 (K￥) 本季度预算总计 (K￥) 分配营销预算 (K￥) 尚未使用的预算 (K￥)0 10,000 8,762 1,2380 18,747 8,762 1,238 项目 产品基础工程 销售情况 销售数量 平均销售价格 平均出货价格 销售收入 (K￥) 生产库存 产品生产数量 平均转移成本 已销售产品成本 库存数量 库存维持费用 (K￥) 库存处理损失 (K￥) 营销前的贡献 (K￥) 市场运作 广告费用 (K￥) 广告研究支出 (K￥) 销售组织费用 (K￥) 销售渠道支持 (K￥) 营销后的贡献 (K￥)总计 ELEA PRJ01ELEB PRJ0240,000 3, 2, 93,03016,000 2, 2, 32,97324,000 3, 2, 60,05852,000 23,661 17,653 731 0 68,63924,000 7,562 13,653 516 0 24,89528,000 16,099 4,000 215 0 43,7443,252 0 1,980 400 63,0071,860 0 846 200 21,9891,392 0 1,134 200 41,018 一季度决策分析的相关说明：1、 一季度，我们做了非常详细地计划，我们在经过了三个人的分工与合作再加 上最后的讨论，我们决定同时发展 A 品牌和 B 品牌，A 产品主攻的是个人25 / 68交往型的市场，B 产品主攻的是科技追求型，同时这两种在公司的地位是 同等的， 我们希望同时发展这两种品牌来占领更大的市场份额，认为这样 可以更快的占领市场份额。 2、 一季度的营销决策由于在时间上的读没有充分把握好， 再者对软件的不熟悉， 以致于我们第一季度没有成功提交信息，导致我们第一季度就从 20%下降 到了 15%的市场占有率，使我们在第一季度并没有占有一定的优势，相对 于占有百分之三十多的公司，我们在一季度就处于劣势。但是，这种劣势 也不是相当的严重，因为我们组中只有一家提交成功。 3、 一季两个品牌的产品只是采用微降价格的策略，主要是借以来试探竞争对手 的策略，及了解当下的市场情况。并在此的基础上，相应的做出适当的广 告策略，对电视杂志等投入了一定的资金。2， 第二季度本公司情况：细分市场规模预测的情况：细分市场规模预测 (销售数量) 名称 1 季度 科技追求型 时间管理型 形象追求型 个人交往型 总体市场规模 20,000 22,000 34,000 20,000 96,000 2 季度 22,000 28,000 44,000 24,000 118,000 变化率 % % % % %计划的营销渠道的情况：品牌名称 目标销量 专卖店 百货公司 超级市场 总计16000 %100%24000 %100%公司的运营状况：26 / 68项目 产品基础工程 销售情况 销售数量 平均销售价格 平均出货价格 销售收入 (K￥) 生产库存 产品生产数量 平均转移成本 已销售产品成本 库存数量 库存维持费用 (K￥) 库存处理损失 (K￥) 营销前的贡献 (K￥) 市场运作 广告费用 (K￥) 广告研究支出 (K￥) 销售组织费用 (K￥) 销售渠道支持 (K￥) 营销后的贡献 (K￥)总计 ELEA PRJ01ELEB PRJ0244,624 2, 2, 91,06624,666 2, 1, 46,10619,958 2, 2, 44,96144,624 25,759 2,685 131 2,350 62,82724,666 12,051 1,070 42 977 33,03619,958 13,707 1,615 89 1,374 29,791660 660 2,750 400 58,357360 360 1,519 220 30,577300 300 1,231 180 27,7801，二季度，在一季度的基础上我们吸取了相当多的教训，对于时间上的把握更 为注意。在二季度，我们依然坚持我们第一季度时所讨论的基本营销决策， 依然把 A 品牌旗下的产品主打个人交往型市场、B 品牌旗下的产品主打科技 追求型，而且以抢占低端市场为主要策略。 2，由于在一季度后在市场上占有优势地位的公司已经通过一定的价格策略，在 A 产品市场中的个人交往型上占有一定的优势，被迫我们的产品要想占领一 定的市场份额必须降价，但我们考虑到了公司的盈利能力，并没有采取大降 价的策略，同样只是在第一季度的基础上再次向下微调。27 / 683，我们的一季度的营销策略没有得到提交，乃至运营，导致我们第一季度后库 存留有好多， 因此我们第二季度打算在第一季度的基础上少生产了一些产品， 而把大部分的库存拿到市场上进行销售。3， 第三季度本公司情况：公司相关的费用情况：项目 广告费用 广告费用 (K￥) 广告研究支出 (K￥) 销售组织 招聘培训费用 (K￥) 解聘费用 (K￥) 薪资及运作成本 (K￥) 其它 销售渠道支持 (K￥) 市场调研费用 (K￥) 新品研发成本 (K￥) 本季度预算总计 (K￥) 分配营销预算 (K￥) 尚未使用的预算 (K￥) 400 690 250 12,248 6,070 6,178 190 560 522 10,000 9,950 50 110 0 2,640 0 440 2,160 1,320 660 4,050 2,028 第 2 季度 第 3 季度公司的运营情况：项目 产品基础工程 销售情况 销售数量 平均销售价格 平均出货价格 销售收入 (K￥) 75,386 2, 1, 139,791 37,832 2, 1, 62,058 27,634 2, 2, 62,255 9,920 2, 1, 15,478 总计 ELEA PRJ01 ELEB PRJ02 ELEC PRJ0128 / 68生产库存 产品生产数量 平均转移成本 已销售产品成本 库存数量 库存维持费用 (K￥) 库存处理损失 (K￥) 营销前的贡献 (K￥) 市场运作 广告费用 (K￥) 广告研究支出 (K￥) 销售组织费用 (K￥) 销售渠道支持 (K￥) 营销后的贡献 (K￥) 2,028 2,028 2,600 190 92,906 1,080 1,080 1,091 70 41,154 486 486 917 70 42,299 462 462 585 50 9,460 75,386 38,985 25,286 1,054 0 99,752 37,832 17,025 15,498 558 0 44,475 27,634 6317,501 9,788 496 0 44,258 9,920 4,459 0 0 0 11,0191、 在前两个季度我们没有充分认识到公司广告对产品销售的作用，认为公司产 品质量好， 只需少量的广告就可以打开市场，从而致使我们的产品知名度 在消费者中大为下降。并且，与其他的公司产品价格相比，我们产品价格 偏高。这两重原因，直接导致了我们第二季度后的市场份额直降到了 6%， 因此我们在这个季度打算加大广告的投放力度。 2、 同样由于前两个季度我们的销量都远远地少于我们的产量库存留有很多，因 此我们的产量依然相应的继续减少，但减幅不大。此时，我注意到，我们 的库存商品远远大于我们的销售产品数，这是个不好的信号。3、 由于在第二季度的营销广告策略，还有价格策略上的疏忽。我们在第三季度 才开始生产新产品，我们 ELEC 新产品主打的是形象追求型的市场，某种 程度上是对 A 产29 / 68品在此市场是的不足而补充的。 由于考虑到新产品在开始 推出市场时有一定的难度，所以产量较少。到最后，我们的市场份额急剧 降到只有 2%了。4，第四季度本公司的情况：本季度公司相关的费用情况：30 / 68项目 广告费用 广告费用 (K￥) 广告研究支出 (K￥) 销售组织 招聘培训费用 (K￥) 解聘费用 (K￥) 薪资及运作成本 (K￥) 其它 销售渠道支持 (K￥) 市场调研费用 (K￥) 新品研发成本 (K￥) 本季度预算总计 (K￥) 分配营销预算 (K￥) 尚未使用的预算 (K￥)第 3 季度第 4 季度 4,050 2,0282,790 2,0880 440 2,1600 55 2,100190 560 522 10,000 9,950 50140 220 0 10,000 7,393 2,607公司的运营情况：项目 产品基础工程 销售情况 销售数量 平均销售价格 平均出货价格 销售收入 (K￥) 生产库存 产品生产数量 平均转移成本 已销售产品成本 库存数量 库存维持费用 (K￥) 库存处理损失 (K￥) 0 15,979 23,152 941 0 0 5,923 14,526 523 0 0 7,244 7,285 370 0 0 2,813 1,341 48 0 30,827 2, 1, 47,980 13,150 1, 1, 15,727 11,419 3, 2, 25,130 6,258 1, 1, 7,123 总计 ELEA PRJ01 ELEB PRJ02 ELEC PRJ0131 / 68营销前的贡献 (K￥) 市场运作 广告费用 (K￥) 广告研究支出 (K￥) 销售组织费用 (K￥) 销售渠道支持 (K￥) 营销后的贡献 (K￥)31,0599,28117,5164,2622,088 2,088 2,155 140 24,588540 540 862 38 7,3011,290 1,290 856 58 14,022258 258 431 44 3,2711、 到了四季度，我们的市场份额有降无增。考虑到公司的资金状况，以及第三 季度后的市场占有率的情况，我们在许多方面都有相应的减少，特别是在 广告费用和销售力量这两个方面我们都有加大减幅， 在产量方面我们也有 相应的减少，在市场上，我们仍以卖库存为主。情况变得越来越糟糕。 2、 由于市场占有率一直在降， 再加上市场份额最大的公司在价格上一直压制着 我们，所以我们也采取了大减价的策略，其中减幅比以前的都要大。5，第五季度本公司的情况：本季度公司的费用状况：项目 广告费用 广告费用 (K￥) 广告研究支出 (K￥) 销售组织 招聘培训费用 (K￥) 解聘费用 (K￥) 薪资及运作成本 (K￥) 其它 销售渠道支持 (K￥) 市场调研费用 (K￥) 新品研发成本 (K￥) 本季度预算总计 (K￥) 228 0 0 10,000 228 0 0 10,000 0 990 1,020 0 0 1,020 3,810 20 204 20 第 5 季度 第 6 季度32 / 68分配营销预算 (K￥) 尚未使用的预算 (K￥)6,068 3,9321,472 8,528 本公司的运营情况：项目 产品基础工程 销售情况 销售数量 平均销售价格 平均出货价格 销售收入 (K￥) 生产库存 产品生产数量 平均转移成本 已销售产品成本 库存数量 库存维持费用 (K￥) 库存处理损失 (K￥) 营销前的贡献 (K￥) 市场运作 广告费用 (K￥) 广告研究支出 (K￥) 销售组织费用 (K￥) 销售渠道支持 (K￥) 营销后的贡献 (K￥) 1,290 20 2,010 228 33 1,290 20 2,010 228 33 640 1,998 14,257 723 0 3,581 640 1,998 14,257 723 0 3,581 3,150 2, 2, 6,302 3,150 2, 2, 6,302 总计 ELEB PRJ021、上季度的时候，我们公司的市场占有率直线下降到了只有 1%，考虑到我 公司成本的问题， 以及图谋是否有机会翻身。我们决定只选择我们相对有 优势的 B 产品， 而把一直是负贡献值其他的两个品牌直接放弃了，停止了 在市场上的销售，但是后来发生的更糟糕的事情证明了此举的草率。33 / 682、由于前一个季度的产品种类多，同时资金也一直存在不充足的问题，导致 广告的投放的较少且分散。借此经验我们决定对 B 产品加大广告的投放。 结果是我公司的 C 产品的知名度进一步下降，销售量也一直下降，导致市 场占有率直接到了 %.了。6，第六季度本公司的情况：本公司该季度的有关费用情况：细分市场规模预测 (销售数量) 分市场名称 6 季度 科技追求型 时间管理型 形象追求型 个人交往型 总体市场规模 36,000 36,000 20,000 25,000 117,000 7 季度 36,000 36,000 20,000 25,000 117,000 变化率 % % % % %本公司的运营情况：项目 产品基础工程 销售情况 销售数量 平均销售价格 平均出货价格 销售收入 (K￥) 生产库存 产品生产数量 平均转移成本 已销售产品成本 库存数量 库存维持费用 (K￥) 库存处理损失 (K￥) 营销前的贡献 (K￥) 1,600 9,510 1,764 89 0 7,716 1,600 9,510 1,764 89 0 7,716 15,000 1, 1, 17,316 15,000 1, 1, 17,316 总计 ELEB PRJ0234 / 68市场运作 广告费用 (K￥) 广告研究支出 (K￥) 销售组织费用 (K￥) 销售渠道支持 (K￥) 营销后的贡献 (K￥) 10220 1,020 228 6,346 102 20 1,020 228 6,3461、 在第五季度的时候我们公司的市场份额几乎等于没有了，而且资金链也几乎 断绝，濒临破产的境地。由于我们把 A、C 两个品牌的产品都放弃，使我 们的市场占有率直降到了 %，但由于依然可以运营，所以我们公司决 定采取把仅剩的 B 产品走向低端市场。 这种策略的实施是建立在大降价的 基础之上的。所以说之前的放弃两个品牌的举动是草率的，不明智的。 2、 而我们的库存一直都留有许多，我们此季度考虑到资金问题，我们太注重资 金方面的问题了，做出了停止生产直接买库存的决策。 3、 在广告宣传方面，我们同时对 B 产品的广告由于资金短缺原因，没有投放很 多的广告。7，第七季度本公司的情况：本季度本公司的费用情况：项目 广告费用 广告费用 (K￥) 广告研究支出 (K￥) 销售组织 招聘培训费用 (K￥) 解聘费用 (K￥) 薪资及运作成本 (K￥) 其它 销售渠道支持 (K￥) 市场调研费用 (K￥) 新品研发成本 (K￥) 250 0 0 50 0 0 0 0 1,020 0 110 900 246 21 486 21 第 7 季度 第 8 季度35 / 68本季度预算总计 (K￥) 分配营销预算 (K￥) 尚未使用的预算 (K￥)10,000 1,537 8,46310,000 1,567 8,433 本季度本公司的运营情况：项目 产品基础工程 销售情况 销售数量 平均销售价格 平均出货价格 销售收入 (K￥) 生产库存 产品生产数量 平均转移成本 1,980 0 1,980 14,983 1, 14,245 13,003 1, 1, 13,157 1,980 1,088 总计 ELEB PRJ02 EEE PRJ011、 在第六季度的基础上我公司的市场占有率稍有上升，变成了 1%。原因则是 主攻 B 产品了，还有大降价的策略。此时，我们又做出了不明智的决策： 考虑到我们放弃的 A、 两个品牌成本太高了，决定再把 A 产品返回市场， C 考虑到消费者能更好的接受该产品， EEE 的名字换成了 A 产品的名字重 把 新推出市场。这样的决策，比上次的放弃两次品牌的销售更为不明智，这 样草率退出的产品一点知名度都没有， 在广告方面对着两个产品的投入几 乎等于没有，这样，两个产品的销售量非常低，贡献值为负。 2、 由于竞争对手的价格普遍较低，因此我们把 B 产品的价格再次下调，EEE 产 品原本就是 A 产品的改革，因此价格非常的低，以此来抢占市场份额。8，第八季度本公司的情况：本季度本公司的有光费用情况：项目 广告费用 广告费用 (K￥) 广告研究支出 (K￥) 246 21 486 21 第 7 季度 第 8 季度36 / 68销售组织 招聘培训费用 (K￥) 解聘费用 (K￥) 薪资及运作成本 (K￥) 其它 销售渠道支持 (K￥) 市场调研费用 (K￥) 新品研发成本 (K￥) 本季度预算总计 (K￥) 分配营销预算 (K￥) 尚未使用的预算 (K￥) 250 0 0 10,000 1,537 8,463 50 0 0 10,000 1,567 8,433 0 0 1,020 0 110 900 本季度本公司的运营情况：项目 产品基础工程 销售情况 销售数量 平均销售价格 平均出货价格 销售收入 (K￥) 生产库存 产品生产数量 平均转移成本 已销售产品成本 库存数量 库存维持费用 (K￥) 库存处理损失 (K￥) 营销前的贡献 (K￥) 市场运作 广告费用 (K￥) 270 144 126 0 7,440 1,798 40 0 3,006 0 7,228 669 40 0 2,986 0 212 1,129 0 0 21 11,871 1, 10,486 11,400 1, 10,254 471 232 总计 ELEB PRJ02 EEE PRJ0137 / 68广告研究支出 (K￥) 销售组织费用 (K￥) 销售渠道支持 (K￥) 营销后的贡献 (K￥)21 1,010 50 1,65520 909 50 1,8631 101 0 -2071、 本季度由于资金的不足，我们的广告费用大大地下降，导致 EEE 产品知名度 几乎没有， 销量极少。但是由于考虑到成本的原因我们没有把 EEE 产品撤 销，不过价格再次稍降了。 2、 同时 B 产品的依然为了保持一定的市场份额，依然采取了降价的方法。4、结果分析我们公司在此次模拟所有参加组中是最失败的，我们的市场占有额一直 是此组中最低的，公司的产品销售一直被其他公司压制。作为组员，我 也有不可推卸的责任，但是其中，失败是很多原因构成的。我从中归纳 的原因有以下几点： 1，我们在一季度刚开始进行模拟的时候，对时间上的把握度不够，没有及时提 交成功营销策略，直接导致了我们在起跑线上就输给了别人。2，其次，在运营之前我们组成员对整个的模拟系统并没有了解，相关的数据也不理 解其含义，以及这其中变量的相关的关系，对模拟中的数据的改变是主观性极 强的。3，我们在制定营销策略的时候，根本就没重视过市场调查报告的作用，也就是说，我们的决策没依据市场调查报告来做，很大程度上是自己的想当然来做的，所 以说主观性极强。所以，这也是策略失误的原因之一。4，再者，我们对广告作用的认识程度不足，导致我们在与同类产品的知名度比较中 就输了。38 / 685，价格策略运用不当，人云亦云的一而再再而三的跟风降价，没有一个系统的坚持 到底的可学完备的降价策略。6，组员在制定营销策略时的沟通不足，这也关系到组长的调度不够有关，没有一个 明智而强有力的组长，竞争无疑是相当苦难的。7，虽然这次我们失败了，但我们对失败进行了认真地分析，找出了失败的主要原 因。前事不忘，后事之师，有了这次的失败，相信如果下次还有机会的话，我 们会把握住任何一个机会，不再失败！二、 实验体会(1000 字以上)2016 年 5 月 17 日，我们带着课本走进此次的实践模拟教室中，进 行了为期约两天的市场营销模拟实践，而我在其中学到了很多的东 西，在次略表。 刚开始参加这个市场市场营销实践模拟的时候，我的心情是非常兴 奋而且激动的，并且怀着充满希望的心，坚定的相信成功一定会是属 于我的。然而在一个星期之后的结果却有点让人难以接受：我们的市 场份额是百分之 0， 全组倒数第一， 不管是股票价格还是公司总资产，都是倒数第一。 某种程度上而言，我并不甘心。在这次的当中，我们犯了太多的错 误。这种错误当中有些是极其低级的，本不该犯得错误，在我们手中 却轻易的犯了。面对这种错误，我们真是不可原谅的。 错误，代表着轻率，没有经验，对模拟的各个方面考究不足。对整 个市场形势的分析不足，对策略制定的不明智，等等。所以在此次的 39 / 68模拟实践中，我们可以说是输的一败涂地。在完成八季度的时候，我40 / 68们组员之间相对而视，眼神之中既有绝望，也有属于我们的不甘和愤 怒。 我们本不该到这种田地的， 我们的结果便是， 公司一直濒临破产， 而我们却没有很好的策略来力挽狂澜。 一季度的百分之十五，二季度的百分之六，三季度的百分之二，四 季度的百分之一，五季度的百分之零，六季度的百分之零，七季度的 百分之一，八季度的百分之零。这些数据无时不在打击着我们的自信 心。 但是， 我们组之间却从来没有失去过这种一直被打击着的自信心， 即使我们制定的各种妄图挽救危局的策略还存在种种缺陷，即使我们 市场上的竞争对手是如此的强大。我们却从来都是心怀希望的，希冀 着我们公司的产品能够东山再起。 这种精神在这种一败涂地的境况中 是十分难能可贵的，我们仍然在做着各种努力，没有因为糟糕的状况 而宣扬放弃之类的，我们自始至终都相信