034移动MM我来秀推广方案

1 创意给力营销 型动创造未来 2011 2011 移动移动 MMMM 杯杯 湖北省大学生营销策划书湖北省大学生营销策划书 活动举办单位 湖北省市场营销学会 策划委托单位 中国移动通信集团湖北有限公司 策划人 移动 MM 我来秀策划组 策划时间 2011 年 3 月 目录目录 前言前言 一 一 营销目标营销目标 1 1 二 二 当前营销环境状况当前营销环境状况 1 1 三 三 对移动对移动 MMMM 的的 swotswot 分析分析 2 2 四 四 营销策略营销策略 3 3 五 五 营销推广活动营销推广活动 4 4 六 六 效果预期效果预期 5 5 七 七 活动预算活动预算 6 6 附件附件 7 7 1 前言前言 创意给力营销创意给力营销 型动创造未来型动创造未来 主题释义 Mobile Market 平台 简称 MM 是中国移动自有业务的一站 式下载及综合营销平台 其内容主要源于个人和企业开发者的各种创意 涵盖 游戏 应用软件 主题 电子书 音乐等多个方面 移动 MM 作为中国移动互联 网战略的支点 承担拓展新领域 开创新模式 实现新跨越的使命 具有重要 的战略意义 同时 移动 MM 能够为青年创业者提供一系列免费的创业教育 培 训和激励 以及一个可供青年创业者发挥创意 分享创意并获得收益的宽广舞 台 降低创业门槛 帮助政府解决青年就业创业等社会热点问题 一 营销目标一 营销目标 1 在未来一年内 使移动的应用下载量由 6000 万次突破到 1 5 亿次 在未 来三年内 使移动的应用下载量突破 10 亿次 2 使移动 MM 的国内应用市场份额在 2013 年增至 35 二 当前营销环境状况二 当前营销环境状况 一 市场状况 一 市场状况 1 当前市场状况 Iphone 通过其新的营销和策划推动了它的发展 app store 为广大开发者提供的应用和游戏 在很大程度上提升了 Iphone 的魅力 而 MM 是一个包罗万象的集合 这样会让人搞不清楚 移动的重心到底在哪里 MM 又到底是什么样的身份 2 市场成长状况 移动市场拥有约 5 亿的移动用户 市场潜力巨大 2010 年 6 月 MM 用户使用量达到了 1 亿 同时统计数据显示 MM 各项运营指标目前 正快速增长 其中 应用提交量和开发者数量的月均增幅约为 20 应用下载 2 量和用户数的月均增幅达到 40 这表明移动市场处于快速成长期 3 所处阶段 移动市场正处于培养期发展阶段 因而要增强客户认同感 通过强化用户体验 打造品牌美誉度和知名度 为未来移动 MM 大规模推广奠定 良好基础 这是培育期要解决的首要问题 二 影响市场的因素 二 影响市场的因素 1 宏观环境 它是由共青团中央 中国移动共同发起的公益行动 得到国 家和省政府的鼓励和支持 湖北省支持召开全省 MM 创业计划宣贯部署会 要求 各地市移动分公司做到思想到位 高度重视 把 MM 百万创业计划 作为当前 重点工作来抓 2 科技水平 移动 MM 科技实力雄厚 科研开发水平投入力度大 要很高的 科技含量 能为消费者提供高质量产品和服务 3 消费需求 当前我国人民生活日益富裕 手机也越来越普及 人们的消 费欲望与能力增强 客户需求量大 4 个人偏好 目前青少年和富裕家庭对手机功能的需求量更大 是主要消 费人群 要重点开发 小结 要把握住国家支持的有利环境 把握当今发展机遇 依靠强大的科 技实力 开发出更多优质产品 满足不同人群需要 更加倾向主要消费人群 三 对移动三 对移动 MMMM 的的 SWOTSWOT 分析分析 MM 作为中国移动未来三网融合的一把利器 最基本的目的是积极打造移动 互联网产品 提高用户粘合性 掌控产业链 是各种渠道的整合 形成独特的 优势 就目前发展情况来说 MM 在发展过程中存在各种因素的相互影响 我们 将采用 SWOT 分析法对 MM 环境进行整体分析 S S 优势优势 MM 是中国移动推广 3G 业务大环境下打造长尾效应的主打产品 移动高度 重视该业务发展 中国移动掌握丰富的移动用户资源 超 5 亿以上在网用户 较容易对用户 行为进行分析和了解 掌握成熟的计费与收费平台 3 具有较丰富的合作伙伴优势 能迅速对多种推广资源渠道进行整合 移动事业处于领先地位 有很强的科技水平及雄厚的实力 W 劣势 劣势 需要适配更广泛的手机机型 缺乏主打产品 平台应用和数字内容等各方 面还有待进一步的强化与丰富 由于与百合融合的原因 品牌定位和建设缺乏精准的定位 产品互联网意识薄弱 互联网产品线整合能力较差 开发时间短 与 iphone 和天翼相比还有差距 O O 机会 机会 2010 年是 3G 市场发展的提升阶段 三大运营商各施其技 争夺用户市场 移动互联网商机显现 用户对智能手机以及手机应用 手机上网 资讯等需求日益旺盛 与共青团合办 能受到国家和政府的支持和鼓励 T T 威胁 威胁 其他运营商纷纷加入手机应用商店领域 中国电信天翼空间 联通 Unistore 等紧追而来 竞争日趋激烈 用户尚未形成手机使用软件的使用习惯 对付费下载等消费习惯观念缺乏 山寨手机异军突起 功能日益强大 有一定 的冲击力 国内免费手机软件网站横行 国外巨头对国内手机应用市场虎视眈 眈 有苹果的 app store 有 Nokia 的 Ovi Store 等 其挟强势终端资源和应 用资源 使用高超的营销手段 未来我们并将与之有一番艰苦的较量 四 营销策略四 营销策略 一 绑定平台 一 绑定平台 与手机开发商合作 将移动 MM 平台植入手机中 随手机一起开发利用 二 产品策略 二 产品策略 为了迎合高校大学生追求时尚 好玩 益智的需求 可奖励征集创意 例 如开发新游戏 飞指炫音 模拟购物 见附件 见附件 4 三 价格策略 三 价格策略 1 采用新购套卡 赠送 XX 元 M 币 2 预存 XX 元 赠送 XX 元 M 币 3 积分兑换 MM 软件服务 4 购买智能终端 赠送一年的 MM 贵宾卡 赠送话费 赠送 M 币 四四 促销策略促销策略 1 奖励使用 针对 MM 业务 围绕 重点用户 重点机型 重点商品 发展 优质用户 推广精品应用 提升用户活跃度 促进业务健康发展 2 奖励关注 针对 139 社区业务 在上线初期组织多次在线抽奖活动 推 动注册用户持续关注社区产品 五 广告策略 五 广告策略 1 以 10086 的名义编辑相关 MM 平台的短信发送至广大客户进行宣传 2 在校外以发传单的形式在人流量比较多的街道 商场 娱乐场所等处宣 传 3 在校内可用小纸条粘贴在食堂餐桌上 墙上 宿舍楼道内宣传 也可将 MM 平台的相关信息及其推荐的精品软件的详细信息编订成小书册发至各寝室传 阅 五 营销推广活动五 营销推广活动 一 营销造势 1 通过 楚天都市报 湖北卫视 湖北电视台 湖北广播台 报刊媒体 通过新浪网 搜狐网 腾讯网进行网络传播 通过 SEO 搜索引擎精准营销 2 聘请明星如任贤齐在湖北电视台做移动 MM 的广告宣传 打响移动 MM 的 知名度 二 产品推介 1 通过移动平台向广大移动客户介绍移动 MM 的软件 主题 游戏等 激发 用户下载的热情 2 以宣传单的形式在湖北省各个市区的广大商场散发传单 向人们推介移 动 MM 产品 5 三 客户体验 1 在湖北省各高校内举办 移动 MM 我参与 我受惠 活动 充话费送 MM 币 移动 MM 免费下载应用的体验活动 让用户逐渐接纳移动 MM 2 在各湖北移动营业厅提供免费为客户下载移动 MM 应用软件的服务 该下 载软件可免费体验一个月 3 在节假日时间 如五一推出 移动 MM 庆五一 活动 该活动为充话费送 话费送 MM 币并有免费抽奖 一等奖价值五千元的戴尔笔记本一台 二等奖价值 二千元的长虹电视一台 三等奖价值二百元的微波炉一台 参与奖送维达卫生 纸一打 四 销售实施 1 移动营业厅 手机卖场免费为客户提供移动客户端下载 方便客户下载 移动应用软件 2 移动客户可拨打 10086 下载所需应用软件 3 在移动 MM 平台的信誉广为人知 相关精品软件深受喜爱的基础上 使用 套餐销售 可免费赠送歌曲和手机主题 六 效果预期六 效果预期 一 一 中国移动是我国电信事业的标杆 通过移动 mm 平台 不仅为大学生 就业 创业提供渠道 而且有利于完善移动的业务内容 扩大移动的影响力 使移动的应用应用下载量在一年内突破 1 5 亿 到 2013 年应用下载量突破 3 亿 国内市场占有率约占 35 二 通过移动平台 继续完善手机的娱乐功能等内容 有利于丰富人们的 生活 提供客户更好的服务 提高人们的生活品质 三 在当今社会就业压力大的形势下 通过移动 mm 平台开发一系列的软 件 主题 游戏等产品 为大学生就业以及自主创业提供了良好的契机 四 通过移动 mm 平台让大学生参与市场调研 分析报告并做推广方案 有利于培养大学生的实践能力以及团队合作的团结意识 6 七 活动预算七 活动预算 人员 时间预算表 时间 人员 人数活动时间活动地点 开发人员 1002011 11 2013 03 移动各公司 组织人员 5002012 03 2012 05 高校 市区 宣传人员 8002012 03 2013