广告经营与管理综合实训(验)指导书

广告经营与管理实训指导书广告经营与管理实训指导书 一 概述一 概述 一 实训 验 总目的 一 实训 验 总目的 广告经营与管理专业实训本专业学生大学学习阶段重要的实践 性教学环节之一 通过本次实训 学生能进一步加深对专业知识的 理解和掌握 使所学的理论知识能够熟练的应用于实际 提高学生 的整体广告策划水平 同时 学生在实训期间 在老师的指导下 以小组为单位进行策划 能逐步培养其对媒体营销策划的兴趣 并 提高自己与团队分工合作的意识和面临实际工作的应变能力 本实训的目的在于通过一个项目完整的实训流程 使学生进一 步把所学理论知识与实践相结合 进一步加深对广告经营与管理专 业的理解 促使学生把所掌握的知识向实践能力方面的转化 培养 学生解决企业营销方面的实际问题能力 切实贯彻能力本位主义的 高等职业教育的思想 并开阔眼界及思路 为毕业后走上工作岗位 打下良好的基础 2 2 实训 验 内容实训 验 内容 模块一 模块一 项目项目CISCIS策划策划 1 组建团队 2 选定项目 3 确定项目CIS定位 4 讨论导入思路和策略 5 5 撰写CIS设计文案 模块二 模块二 项目市场调研策划 执行及调研报告撰写项目市场调研策划 执行及调研报告撰写 1 设计调研方案 2 进行市场调研 3 分析调研数据 4 撰写调研报告 模块三模块三 项目市场定位策划项目市场定位策划 1 对实训项目进行市场分析和SWOT分析 2 设计目标市场进入策略和市场定位方案 3 撰写市场定位策划书 4 4 汇报策划方案 模块四模块四 项目销售渠道策划 项目销售渠道策划 1 调查了解项目竞争者目前的渠道状况 2 找出目前营销渠道的问题 3 设计渠道模式 4 撰写渠道设计策划书 模块五模块五 项目媒体营销策划 项目媒体营销策划 1 了解项目竞争者的媒体营销策略 2 进行媒体营销策略调查 3 制定媒体营销战略 4 明确营销对象 模块六 项目广告表现策划模块六 项目广告表现策划 1 进行广告创意设计 2 撰写广告文案 3 制定广告媒体策略 4 进行广告预算及分配 模块七 项目促销活动策划模块七 项目促销活动策划 1 明确促销的目的 2 进行市场状况分析和促销效果调查 3 设计促销目标 4 促销策略组合设计 5 行动方案策划 6 促销预算 7 撰写促销策划书 模块八 项目户外新媒体营销策划模块八 项目户外新媒体营销策划 1 观察区域内户外LED 不少于10处 的广告内容 记录最集中的商家产品或商家名称 2 记录LED广告地理位置 观察其周边道路交通 店 家 人流等情形 3 观察楼宇数字电视广告 记录最集中的产品或商家 名称 4 记录楼宇的名称及功能 楼宇的地理位置 观察其 周边道路交通 店家 人流等情形 5 分析所调查的户外LED和楼宇数字电视哪个更适合 本项目的营销 6 根据上述调查模拟为本项目做一个户外广告 制定 广告实施方案 并制作1份广告小样 3 3 时间进程安排时间进程安排 模块一 项目CIS策划 8课时 模块二 项目市场调研策划 执行及调研报告撰写 8课时 模块三 项目市场定位策划 8课时 模块四 项目销售渠道策划 8课时 模块五 项目媒体营销策划 8课时 模块六 项目广告表现策划 8课时 模块七 项目促销活动策划 8课时 模块八 项目户外新媒体营销策划 8课时 四 实训 验 条件 四 实训 验 条件 硬件硬件 笔记本电脑笔记本电脑 可上网可上网 软件软件 办公软件整套办公软件整套 场地场地 广告实训室广告实训室 5 5 实训 验 考核办法实训 验 考核办法 指导教师根据学生在实训期间的表现 占总成绩的30 和撰 写实训报告的质量 个人报告占总成绩的30 小组报告占总成绩 的40 综合评定成绩 按优 良 中 及格 不及格 6 6 实训 验 成绩评定实训 验 成绩评定 1 以小组为单位提交本项目一份完整的广告策划书 3000字以 上 30分 和以本次实训为主题的实训总结 1500字左右 10分 2 以个人为单位提交一份实训心得体会 1500字以上 30分 3 本项目各个阶段PPT汇报 在实训平时成绩中加分 二 二 实训 验 内容实训 验 内容 一 实训项目一 项目 一 实训项目一 项目CISCIS策划策划 1 1 实训目的与要求实训目的与要求 通过选定项目的CIS策划 掌握CIS策划内容和方法 通过团队CIS策 划 加强实训团队建设 2 2 实训理论基础实训理论基础 具备广告学和广告营销相关知识 3 3 实训内容与步骤实训内容与步骤 搭建实训小组 教师进行案例示范 确定项目主题 撰写CIS文案 4 4 实训总结实训总结 根据学生实训任务结束提交的实训结果 即学生在实训过程 中所涉及的知识掌握程度 由教师进行评价 由各小组进行互评 5 5 实训 验 报告实训 验 报告 小组选定人员进行口头汇报 二 实训项目二 二 实训项目二 项目市场调研策划 执行及调研报告撰写项目市场调研策划 执行及调研报告撰写 1 1 实训目的与要求实训目的与要求 通过实训 使学生了解市场调研的全过程 掌握市场调研方案策划 调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序 技巧和方法 2 2 实训理论基础实训理论基础 具备广告学和广告营销相关知识 3 3 实训内容与步骤实训内容与步骤 根据所选策划项目进行调研策划 1 设计调研方案 2 进行市场调研 3 撰写调研报告 4 4 实训总结实训总结 根据学生实训任务结束提交的实训结果 即学生在实训过程 中所涉及的知识掌握程度 由教师进行评价 由各小组进行互评 5 5 实训 验 报告实训 验 报告 小组口头汇报 三 实训项目三 三 实训项目三 项目市场定位策划项目市场定位策划 1 1 实训目的与要求实训目的与要求 通过实训 使学生了解 掌握市场定位策划方案的框架构成 具体 的内容 格式要求 重点掌握市场定位策划的程序 方法 技巧和 重点 2 2 实训理论基础实训理论基础 具备广告学和广告营销相关知识 3 3 实训内容与步骤实训内容与步骤 1 对实训项目进行市场分析和SWOT分析 2 设计目标市场进入策略和市场定位方案 3 撰写市场定位策划书 4 4 实训总结实训总结 根据学生实训任务结束提交的实训结果 即学生在实训过程 中所涉及的知识掌握程度 由教师进行评价 由各小组进行互评 5 5 实训 验 报告实训 验 报告 小组口头汇报 四 实训项目四 四 实训项目四 项目销售渠道策划项目销售渠道策划 1 1 实训目的与要求实训目的与要求 通过实训 使学生了解 掌握分销渠道的选择 设计和管理 2 2 实训理论基础实训理论基础 具备广告学和广告营销相关知识 3 3 实训内容与步骤实训内容与步骤 内容 分销渠道模式 渠道设计 渠道发展 要求 掌握影响分销渠道因素的分析方法 分销渠道的选择模 式及管理方法 1 调查了解项目竞争者目前的渠道状况 2 找出目前营销渠道的问题 3 设计渠道模式 4 撰写渠道设计策划书 4 4 实训总结实训总结 根据学生实训任务结束提交的实训结果 即学生在实训过程 中所涉及的知识掌握程度 由教师进行评价 由各小组进行互评 5 5 实训 验 报告实训 验 报告 小组口头汇报 五 实训项目五 五 实训项目五 项目媒体营销策划项目媒体营销策划 1 1 实训目的与要求实训目的与要求 通过实训 使学生了解 掌握媒体营销渠道的选择 设计和管理 2 2 实训理论基础实训理论基础 具备广告学和广告营销相关知识 3 3 实训内容与步骤实训内容与步骤 内容 传统媒体营销方式 要求 掌握传统媒体营销的类别和形式 1 调查了解项目竞争者目前的媒体营销方式 2 找出目前媒体营销存在的问题 3 设计媒体营销模式 4 撰写媒体营销策划书 4 4 实训总结实训总结 根据学生实训任务结束提交的实训结果 即学生在实训过程中所 涉及的知识掌握程度 由教师进行评价 由各小组进行互评 5 5 实训 验 报告实训 验 报告 小组口头汇报 六 实训项目六 六 实训项目六 项目广告表现策划项目广告表现策划 1 1 实训目的与要求实训目的与要求 通过实训 使学生掌握一般营销广告策划的程序 方法及广告创意 设计 2 2 实训理论基础实训理论基础 具备广告学和广告营销相关知识 3 3 实训内容与步骤实训内容与步骤 1 内容 广告策划的准备 广告的创意 广告的表现 广告的 诉求主题 广告的媒体策略及计划 其他工具的配合 2 要求 掌握一般广告策划的内容和要求 能进行广告创意设 计 3 实训组织 以策划团队为单位完成实训任务 4 实训操作步骤 4 4 实训总结实训总结 根据学生实训任务结束提交的实训结果 即学生在实训过程 中所涉及的知识掌握程度 由教师进行评价 由各小组进行互评 5 5 实训 验 报告实训 验 报告 小组口头汇报 七 实训项目七 七 实训项目七 项目促销活动策划项目促销活动策划 1 1 实训目的与要求实训目的与要求 通过实训 使学生掌握促销策划的流程与内容 学会进行促销方案 设计及实施 2 2 实训理论基础实训理论基础 具备广告学和广告营销相关知识 3 3 实训内容与步骤实训内容与步骤 1 内容 促销策划的程序 活动方案的设计 促销主题设计及 促销策划案的具体内容和格式 2 要求 掌握促销活动策划和方案的实施 4 4 实训总结实训总结 根据学生实训任务结束提交的实训结果 即学生在实训过程 中所涉及的知识掌握程度 由教师进行评价 由各小组进行互评 5 5 实训 验 报告实训 验 报告 小组口头汇报 八 实训项目八 八 实训项目八 项目户外新媒体营销策划项目户外新媒体营销策划 1 1 实训目的与要求实训目的与要求 通过实训 使学生掌握新媒体营销的方式 流程与内容 能有针对 性的选择户外新媒体进行产品营销 2 2 实训理论基础实训理论基础 具备广告学和广告营销相关知识 3 3 实