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文档简介

第 1 页 共 3 页 机电企业个人月份工作总结机电企业个人月份工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又一个月过去 了 回顾这一个月的工作历程 作为安都机电企业的 每一名员工 我们深深感到安都机电企业之蓬勃发展 的热气 安都机电人之拼搏的精神 先对 8 月份工作 总结如下 1 工作业绩方面 这个月业绩不好 机床与配件销售量都没上 去 主要原因是 自己工作没有做好 客户回访不太及时 对信息的管理不明确一些常买普通设备交货期太长 合同签订到货期又不能太短导致一些合同不能签客户 群太小 能百分之百买设备找我的客户太少 这主要 是没能取得客户的足够信任手里没有大客户 许多大 客户都能够建立关系 在多次的回访后客户依然冷淡 导致自己信心不足 但是我会一直坚持下去 在发掘 大客户这块一定会下大力气 2 资金回笼方面 由于自己的销售量不好 资金回笼方面没有大的 拖欠 有一些配件款客户还没有付清 我会 9 月中旬 把这些配件款交给公司 3 工作态度方面 第 2 页 共 3 页 能较好的做的公司多规定的制度 态度端正 对 自己所代表的公司形象有一个清楚的认识 凡事以大 局为重 在工作能与同事齐心协力 在生活中能与同 事打成一片 4 客户管理方面 每天能及时将自己当天所跑的客户 得到的信息 记录下来 但是没有往奥丁软件里输 我会尽快买台 电脑以免在这方面掉队 但是对客户的分类管理做的 不好 对于一些客户的信息没有等级的分类安排 对 即将过去的八月份我深感自责 为了把自己的业绩做 上去 完成公司的业务量 体现自己的价值 所以对 以后的工作做如下安排 加强与客户的沟通联系 多想办法 建立起良好 的合作关系 工作要到位 服务要跟上 及时了解客户的生产 运作情况和竞争对手的情况 发现问题及时处理 及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部 门 并加强与横向部门的沟通协作 使我们的产品质 量和服务能满足客户的需要 集中精力攻效益较好的大客户 争取在最短的时 间里把保定的业务巩固下来 且越做越大 积极参加与公司组织的各种活动 第 3 页 共 3 页
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