ERP经营沙盘模拟课程总结报告

一 ERP 概况 1 ERP 经营沙盘模拟课程总结报告经营沙盘模拟课程总结报告 一 ERP 概况 ERP 是 Enterprise Resource Planning 企业资源计划 简称 是上个世纪 90 年代美国一家 IT 公司根据当时计算机信息 IT 技术 发展及企业对供应链管理的需求 预测在今后信息时代企业管理信 息系统的发展趋势和即将发生变革 而提出了这个概念 管理信息系统使一个人机交互的系统 ERP 是管理信息系统的 具体实例 它是将企业供应链 企业业务流程和信息流程都囊括在 其中进行统一规划与管理 在理论上 管理信息系统与 ERP 是一种 包含关系 可将 ERP 视为管理信息系统的子系统 ERP 是针对物资资源管理 物流 人力资源管理 人流 财 务资源管理 财流 信息资源管理 信息流 集成一体化的企业管 理软件 但是 ERP 本身不是管理 它不可以取代管理 ERP 本身 不能解决企业的管理问题 企业的管理问题只能由管理者自己去解 决 ERP 可以是管理者解决企业管理问题的一种工具 淮南师范学院 ERP 经营沙盘模拟课程总结报告 2 二 实验过程 本公司是一个专注于某行业 P 产品生产与经营的企业 目前有 60M 的资金 CEO 希望将公司交到一批新人手上 现有 8 个小组进 行竞标 通过 6 年的经营业绩选出一组合适的团队 我们公司的目标是使每年的销售额稳步提升 全面开拓本地 国内 亚洲市场 以 P2 P3 为主导 扩大市场占有率 争取夺得国 内市场老大的地位 战略分为发展战略和竞争战略 发展战略是全面开拓本地 国 内 亚洲市场 全力生产 P2 P3 产品 拿到国内 P2 市场老大地位 竞争战略是适时开始 ISO9000 认证建设 开拓有生命力的新产品 扩大市场占有率 生产线及时更新换代 提高生产力 第一年 年初申请一个 5 年期的长期贷款 20M 支付长贷 利息 6M 广告投入 8M 第一季度开始研发 P2 产品 下 6 个 R1 原 料订单 第二季度购买 6 个 R1 原料 继续 P2 的研发 开始生产 4 个 P1 第三季度在继续 P2 产品研发的基础上开始 P3 的研发 第四 季度下一个 R1 和两个 R2 的原料订单 继续 P2 P3 的研发任务 开拓国内市场和亚洲市场 在年底支付各种费用 领取 P2 的产品准 入证 ISO9000 完成第一年建设 但由于当年只拿到了 1 个订单 而且是在第二年拿到产品售出 的现金收入 所以第一年的收入为零 除此之外 由于购买原材料 产品研发和市场准入证及 ISO 的认证花费 以及年底各种费用的支 付 第一年的利润为 44 3 公司发展态势并不太好 二 实验过程 3 第二年 年初支付长贷利息 8M 广告投入 7M 第一季度 开 始 P2 的生产 继续 P3 产品的研发 由于产品的更新换代 重点生 产 P2 购买全自动生产线一条 分三期付款 出售一条手工生产 线 第二季度 继续 P3 产品的研发 购买 2 个 R2 原料 继续 P2 产品生产 第三季度 下 5 个 R2 和 2 个 R3 原料订单 继续 P3 产 品的研发任务 第四季度购买 5 个 R2 继续 P3 产品的研发 开拓 国内和亚洲市场 在年底领取 R3 的产品资格证 领取国内市场准 入证以及 ISO9000 资格证 支付各种费用 第二年拿到了 4 个 P2 的订单 售出成品后获得了 20M 的收入 加之 P1 的现金收入 第二年获得了一定的收入 由于设备问题 政 府资助了 40M 使得本公司有较为充足的现金流 支付完各种费用 后 有一定的利润弥补去年较大的利润亏损 但净利润依旧为负 第三年 年初支付长贷利息 8M 广告投入 22M 第一季度 购买两个 R3 原料 一条半自动生产线转产 由于预测现金流会出 现问题 所以计划出售 A 厂房 在第二 第三季度继续生产 P2 和 P3 产品 第四季度下一个 R1 9 个 R2 4 个 R3 订单 开拓亚洲市 场 年底领取亚洲市场准入证 支付各种费用 本年有一定的收入 但由于资金流出现了一定的问题 不得不 出售厂房 所买的产品也进行了贴现 损失了一定的收入 广告费 用投入大 获得了国内市场 P2 老大的地位 但年终净利润仍然为负 所以经营状况并不太好 第四年 年初支付长贷利息 5M 偿还第 0 年的长期贷款 30M 为保证国内市场 P2 老大的地位以及能拿到一定的订单 我们在期初 的广告投入为 14M 第一季度 为提高生产力 出售一条手工生产 淮南师范学院 ERP 经营沙盘模拟课程总结报告 4 线 购买两条全自动生产线 分 3 期付款 一条全自动生产线转型 第二季度 借高利贷 20M 下原材料订单 第三季度 购买原料 出售一条手工生产线 第四季度 购买原材料 借高利贷 10M 年 底支付生产线维护费 为提高生产能力 本年度对生产线进行了更换 但由于资金流 动性不足 而且股东权益小 不能借长短贷 于是选择了高利贷 第五年 年初支付长贷利息 2M 偿还第 0 年的长期贷款 30M 申请长贷 40M 第六年年底还 广告投入为 12M 第一季度 下 订单 开始 P2 P3 的生产 解雇两名工人 第二季度 出售 2 个 P3 和 1 个 P2 偿还高利贷及利息 24M 购买原材料 第三季度 生产 P2 P3 下原料订单 第四季度 一条半自动生产线报废 偿还高利 贷及利息 12M 出售 P2 产品 年底支付生产线维护费 3M 本年度结束委外 获得了很可观的收入 但依赖于其他公司 自主权小 第六年 年初支付长贷利息 4M 偿还长期贷款 20M 广告投入 为 13M 第一季度 购买原料 生产 P2 P3 产品 在第二 第三季 度继续 P2 P3 产品的生产 购买 A 厂房 年底支付生产线维护费 3M 本年度本公司的贷款全部偿还 在接受委外的基础上获得了可 观的收入 但到目前只有 3 条全自动生产线 生产能力严重不足 且其主权小 三 实验结果 5 三 实验结果 ERP 沙盘对抗赛既是一场竞赛 也是一种体验式的互动学习 它融角色扮演 决策分析 竞争合作于一体 提高了现场的实战气 氛围 在实践中培养学生的操作能力 让人身临其境 真正感受到 市场竞争的精彩和残酷 体验承担经营与责任 在成功和失败的中 体味市场环境的变化的影响 感受如何考虑企业的收益及可利用的 资源 权衡利弊 统筹安排 同时懂得不能没有明确的经营目标而 盲目生产 在制定决策前 要计算自身企业的投入和产出 对今后 的企业发展方向要做仔细打算 不盲目生产 也不过分保守 以下 是我学到的一些东西 1 广告投入过多 在第一年我们投入了 8M 却只拿到了 1 个订 单 收获和付出显然不成正比 第三年尽管我们变为了国内市场 P2 的老大 但也是在 22M 广告费投入的基础之上的 所以合理控制广 告费是一个很重要的问题 2 在生产过程中未能处理好生产与销售的问题 P1 产品不能如 期交货的时候 P3 产品却出现存货 而下一年 P3 不能如期交货 而 P1 却生产过剩 结果 降低了公司的市场地位 同时也因为不能 如期交货而增加了资金周转的负担 3 足够的现金流是保障 在处理财务贷款上 我们未能有效预 测未来的资金 没有合理地确定贷款的金额和年限 导致资金周转 不灵的情况 4 生产线没有及时更新 在市场普遍已用上全自动生产线的时 淮南师范学院 ERP 经营沙盘模拟课程总结报告 6 候 我公司依然保留四条手工生产线 延误了生产 5 在公司创立初期需要设立长短期多种目标 目标要明确 有 可行有效的反馈控制体系 在本次模拟中 我们设置了多种目标 公司整体目标 长期发展目标 年度目标 各部门目标等 并且通 过财务报表 销售额和管理平台数据现实等方式进行有效地反馈 6 团队和做以及每个人的努力对公司的发展壮大有很大的影响 我们小组的成员积极配合 集思广益 虽然没有获得很好的成绩 但我们都学到了很多 四 实验启示 7 四 实验启示 小组的成功不可能是一个人的功劳 我们的团队从手忙脚乱到 从容流畅 也是不断磨合的结果 虽说供 产 销 财都是不同的 工作 各自需要独立的预算和工作 但一旦和公司的整体规划相结 合 各部门的相互协调就显得十分重要 前两年 我们所有的工作 都是大家一起做 投入广告各持己见 生产时七手八脚 最后算账 时只有我一个人在做 到后来 大家把生产预算和结算都提早做好 也就给我省了不少工作 年度规划的地位真的举足轻重 资金是有限的 如何把有限的 资金充分利用好是决定胜负的关键 在第一年年初的计划中 CEO 便带领我们一起商讨 5 年计划 我们分析了本地 区域 国内 亚洲 国际 5 个市场前 6 年四种产品的需求量预测和价格预测 简单评估 了我们公司的生产力现状以及发展速度 决定只开发本地和国内两 个市场 并放弃 P4 产品 专心做好 P1 P2 P3 产品 有限的广告 费集中投资 使得我们顺利成为国内市场 P2 的老大 并在节省更多 的广告费的同时保证了我们的市场份额 每年初的计划会议我们也 会根据情况的变化和我们所没有预测好的发展情况制定下一步的计 划 淮南师范学院 ERP 经营沙盘模拟课程总结报告 8 五 教学建议 ERP 模拟是一个将理论与实践相结合课程 但在短短 4 节课的