产品网络推广策划书

第 1 页 共 12 页 产品网络推广策划书产品网络推广策划书 一 产品介绍 江苏东升艾克科技股份有限公司主要生产销售 各类毛绒面料 海派面料 经编针织面料 仿裘皮面 料 复合面料 印花 提花 拔色 压皱等各类风格 的面料 特种功能性面料及窗帘 床上用品 玩具 服装 型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种 公司是国家级火炬计划高新技术企业 为江苏 俄 罗斯高新技术成果转化示范园骨干企业 建有省级技 术中心 同时也是江苏省信息化示范企业 公司先后 承担国家级 省级火炬计划 星火计划七项 国家级 省级国际技术合作计划四项 公司曾荣获 全国纺织 行业质量效益型先进企业 全国外商投资双优企 业 江苏省高新技术企业 江苏省成长型企 业 江苏省先进型企业 江苏省出口型企业 江苏省环保先进企业 等荣誉称号 公司技术力量雄厚 管理基础扎实 生产设备 先进 产品质量优良 服务水平一流 已通过 ISO9001 质量体系 ISO14001 环境体系及 OHSAS18001 职业健康安全管理体系认证 产品远销 欧美及东南亚等几十个国家和地区 深受国内外客户 第 2 页 共 12 页 的青睐 该公司的毛绒产品质量好 种类多 品种齐 全 风格多样 设计精美 不同品位的人都能找到自 己喜欢的 毛绒可以做成毛毯 衣服 毛绒玩具 尤 其毛绒玩具深受小孩子和女生的喜爱 随着人们消费 观念的转变和生活水平的提高 毛绒产品已不仅仅只 是小孩子手中的玩具 它的主要消费群已经明显由儿 童或青少年转向成人群体 因此该公司也在努力设计 独特的产品系列 一 网络营销策划 网页设计风格 配合毛绒玩具的流行元素 时尚 可爱 漂亮 靓丽 主页应展示该公司的最新的毛绒玩具 配以生 动形象的文字描述 将网页的颜色调配好 使顾客一 看就有一种亲切温暖 清新自然 和谐简约的感觉 还可以设计一些趣味区域 添加网上交易的功能 这 样可以吸引顾客更长的时间 同时可以方便顾客的购 买 扩大网页功能 消费者分析 1 网络用户分析 2 中国玩具消费者分析 中国人是毛绒玩具的忠实消费者 中国有几亿 家庭 13 亿人口 而对毛绒玩具的消费一直是保持着 第 3 页 共 12 页 增长趋势 人们对毛绒产品的关注与日俱增 毛绒文 化已成为中国一种新兴的文化形式 随着人们消费观 念的转变和生活水平的提高 毛绒产品已不仅仅只是 小孩子手中的玩具 它的主要消费群已经明显由儿童 或青少年转向成人群体 他们购买后有的作为礼品 有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩 可爱的造型 顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰 除了它的玩 具功能 它的装饰功能也越来越突出 比如 一双毛 绒托鞋 一个毛绒靠垫 一只毛绒小熊 它们与温暖 和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方 式 二 市场分析 统计局提供的数据 20XX 年中国毛绒玩具销售 额达 50 亿元 而且这个数字还将在未来 3 5 年内出 现 快速发展 现象 以每年 40 的速度递增 到 20XX 年 中国毛绒玩具市场消费额将超过 300 亿元 可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的 相 对于日益火爆的市场需求 国内毛绒产业所呈现的却 是产销脱节 无品牌 无核心理念经营的落后状态 虽然有相当多的从业者 但主要集中在生产 批发 零售领域 处于一种较低层次的发展阶段 中国毛绒 玩具市场缺少一个灵魂性的东西 这就是品牌 所以 第 4 页 共 12 页 谁先扛起 品牌 这面大旗 谁将成为这个行业的掌 舵者 三 营销策略 1 产品策略 打造国际化高品质产品 种类丰富 涵盖所有 毛绒玩具及相关毛绒延伸品 更新迅速 领导中国大 陆毛绒产品的最新潮流 2 价格策略 网络营销价格策略是成本与价格的直接对话 由于信息的开放性 消费者很容易掌握同行业各个竞 争者的价格 如何引导消费者作出购买决策是关键 中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调 自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下 自身产品的特点 除此之外 由于竞争者的冲击 网 络营销的价格策略应该适时调整 中小企业营销的目 的不同 可根据时间不同制定价格 3 促销策略 网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者 直接接触式的促销 取而代之的使用大量的网络广告 这种软营销模式来达到促销效果 这种做法对于中小 企业来说可以节省大量人力支出 财力支出 通过网 络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜 第 5 页 共 12 页 在消费者 可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达 到合作的联盟 以此拓宽产品的消费层面 网络促销 还可以避免现实中促销的千篇一律 可以根据本企业 的文化 以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达 到最佳的促销效果 4 推广策略 我们可以通过注册搜索引擎来进行网站推广 搜索引擎占 可以在几个知名度高的搜索引擎进行 注册 在新浪登陆网站需要 2500 元一年 竞价排名 要哦交纳预付款 至少 300 网易搜索引擎超值型推 广服务 2500 元 扩展型 4500 元一年 百度竞价排名 自己定只需 500 Google 关键字广告服务 Yahoo 快 速加注 3500 元一年 5 E mail 营销策略 邮箱已成为每个网名的通信工具 可以搜索一 些市民的邮箱 从中发现潜在客户 同时联系老客户 可以在邮件中发一些关于公司的新产品介绍 来吸引 顾客 6 博客 论坛 可以在博客 论坛发表一些关于产品的文章来 推广产品 因为其在线人数多分布广 推广的比较的 快 第 6 页 共 12 页 一 产品介绍 我们公司立志提供面料柔软 色彩多样能提高 生活品位且价格易接受的产品 我们主要生产销售各 类毛绒面料 海派面料 经编针织面料 仿裘皮面料 复合面料 印花 提花 拔色 压皱等各类风格的面 料 特种功能性面料及窗帘 床上用品 玩具 服装 型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种 随着生活水平的不断提高 消费者的生活品位 也不断提高对家居用品的质量 款式 颜色的要求也 越来越高 近年来 公司有十多只产品被评为 国家 级重点新产品 艾克 牌产品已连续多年被评为 江苏省名牌产品 和 国家免检产品 海子牛 牌产品被评为市级名牌和市级 质量信得过产品 我们会用事实说话 聚拢更多的消费者来证明 产品的质量 我们还会通过科学技术来降低产品价格 带给消费者更多的好处 二 网络营销策划 1 网页分析 A 网页功能设计 结合该毛绒用品色调搭配很自然 高贵 简约 时尚的流行元素 主页的主色调应以黑 棕等深色为 主这样能突出陈设的商品 衬出毛绒的柔软 顶部应 第 7 页 共 12 页 展示本公司最新主推的毛绒用品 网页下面可以做一 个滚动条介绍其他的产品 B 网页功能设计 本网站具有毛绒用品常识问答 配套产品展示 邮箱 在线拍卖 客户服务 公司产品目录册 在线 交易 网上支付等功能 务求做到最全面的最有效网 络营销 C 网页设计定位 主要以展示 浏览 交流和网上交易为主 功 能全面 2 消费者分析 B 网民文化程度 大学以上文化占 网民中文 化程度本科 大专 硕士占 博士占 三 营销定位 网络营销的模式主要有三种 B2B B2C C2C 在分析网络营销的作用 公司的经营策略和考虑公司 对网站建设的要求 网站定位之后 我们将网站的模 式设定为 B2B 具体分析如下 A 在经过网络营销环境的分析 可以看出它是 企业与企业 企业与客户 客户与客户的沟通桥梁 为企业塑造形象 向国外传递信息 联系企业与企业 间的交流 能够为企业提供一个销售的平台 第 8 页 共 12 页 B 在众多的中 通过这样方式能更方便的与其 他企业建立合作关系以便大量销售商品 2 营销工具 EMAIL 营销 博客营销 搜索引 擎营销 互惠连接 会员聊天社区 电子公告板 免 费横幅广告等 四 营销预计费用 营销可以采用一些免费的途径 比如 EMAIL 营销 博客营销 互惠链接和即使与用户沟通 收费 的途径 各大网站收费标准 A 百度搜索引擎收费标准 1 竞价排名推广费最低预付金为 1500 元 多 付不限 您的付款将会被存入您所注册的竞价排名账 号中 2 当有潜在客户通过竞价排名点击访问您的网 站后 百度会从你的账号中扣除相应费用 3 没次扣除费用为元起 如果多家网站同时竞 买一个关键字 则搜索结果按照每次点击竞价的高低 来排序 4 每个用户所能提交的关键字数目没有限制 无论提交多少个关键字 均按网站的实际被点击量计 费 5 竞价排名点击计费系统每 15 分钟统计一次 第 9 页 共 12 页 点击情况 扣除相应费用 你可以随时登陆竞价排名 客户管理平台查看点击情况 6 我们为每个客户提供详细的点击统计报告 您可以随时登陆管理平台查看 7 每年交纳服务费 600 元 百度为您提供咨询 服务 开户服务 管理服务 报告服务 B Google 搜索引擎收费标准 1 点击收费方案只需 1500 元 就可做 Google 广告 a 广告预付款 广告点击费 广告服务费 b 广告点击费 最低 500 元 可随时续费 c 广告服务费 四个月服务费 1000 点击收费方案说明 a 不点击 不收费 每次点击费起价元 从广 告点击费扣除 b 广告时时显示 即每次在 Google 搜索关键 词 广告都会出现在 Google 首页广告位置 c 广告可投放多种语言 所有国家 不另收费 关键词没有数量限制 不限关键字热门程度 第一次付费 Google 广告预付款最低额为 500 元人民币 每次续费最低 500 元 第 10 页 共 12 页 服务费 250 元 月 1 个广告计划 a 收到汇款底单传真 我们收到底单图片或传 真件后会及时给您提供服务 b 人民币对美元汇率按 10 1 执行 2 Google 包月付费 保证时时显示 保证出现在 Google 搜索结果 页面首页国 广告可投放多种语言 多个国家 不另 收费 包月方案不提供统计报告 一般关键字 厨具 厨房设备 数频监控 频繁关键字 共享软件 视频会议 指纹 热门关键字 手机 鲜花 数码相机 完成时间 2 个工作日 根据不同的关键词 价格如下 服务类型价格 中国推广 一般关键字 1200 元 月 全球推广 一般关键字 1800 元 月 中国推广 频繁关键字 2500 元 月 全球推广 频繁关键字 4800 元 月 热门关键字的推广价格面议 比较 相同之处 1 最低预付金为都为 1500 元 2 每次点击都收取一定的费用我们这里主要比 较不同之处 1 从大体上来说 google 比较注重广告 第 11 页 共 12 页 的收费 而百度面对了所有的网站 3 没次点击所扣除的费用不同 百度没次扣除 费用为元起 而 google 的是不点击 不收费 每次 点击费起价元 4 关键词 百度中多家网站同时竞买一个关键 字 则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序 而 google 关键词没有数量限制 不限关键字热门程度 效果 刚开始做网络营销企业会很快的被一些 网民知道但是想立刻取得很大的销售额还不太实际 所以要坚持给该公司做博客营销或搜索引擎营销 这 样时间长了其它企业对本公司更加信赖了以后就形成 了潜在客户 公司要在这过程中通过论坛和即时聊天 工具为企业树立良好的售后服务形象 六 服务营销 CRM 软件应用 为了应付日益壮大的客户群必须建立完善体系 才能满足客户的要求 发掘更多的顾客 同时也要最 大的满足老客户 公司选择了支持客户关系管理 以及提供链管理 人力资源和金融应用软件 Peoplesoft 采用 CRM 软件能建立公司与客户之间的 渠道 1 客户对公司提交订单时 工作人员将把资料 第 12 页 共 12 页 录入 CRM 管理系统中 纪录客户姓名 客户的产品类 型 交货时间 负责人姓名等 2 好记性 是靠数字智能化的客户服务信息 系统做 后盾 中国