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书销售策划书范文 书销售策划书书销售策划书第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇销售策划书第二篇销售策划书第三篇销售策划书范文第四篇xx产品销售规划书第五篇销售规划书更多相关范文正文第一篇销售策划书销售策划书范文 一、公司产品投入市场的政策 二、销售业绩 三、产品推广 四、终端布置 五、促销活动的策划和执行 六、团队的组建、团队的管理 七、销售管理计划 一、公司产品投入市场的政策确定目标市唱学生、老师。 产品定位小饰品、生活用品。 销售目标是扩大市场占有率与追求利润。 价格政策中、低价格。 确定销售方式利用一切有利的、特别的条件进行销售，比如人物、友情、一些外在条件等等。 促销活动的重点要把产品推销出去，销售出去。 二、销售业绩针对现有的客户，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的新产品传播。 三、品牌及产品推广执行公司的定期产品宣传及推广活动，并策划一些投资成本较低的公共关系宣传活动，提升公司形象，在有可能的情况下，与各个客户联合进行推广，不但能扩大影响力，还可以建立良好的客户关系，进而更进一步的进行产品的推广。 四、终端布置根据公司的销售目标，渠道还会大量的增加。 根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合公司的形象建设，积极对促销安排上岗及产品陈列等工作，此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展、布置。 严格按照公司的统一标准。 五、促销活动的策划和执行促销活动的策划及执行主要在XX年05月09日10日第 一、严格执行公司的销售促进活动。 第 二、根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动，主题思路以避其优势、攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势。 第 三、促销价格策略根据我们的促销对象，我们可以采取限时限量降价活动、有奖活动、买满多少可以送什么东西等等。 第 四、分渠道销售充分利用公司的资源和力量进行各种方式的销售，比如有奖销售、送货上门、抽奖活动等等。 第 五、广告策略针对我们的产品与目标消费者群体，我们可以通过传单、朋友传递消息等使产品的特特色与卖点深入人心。 六、团队的组建及管理团队由XX年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 各竞争品牌促销活动的比较分析。 各竞争品牌公关活动的比较分析。 各竞争品牌订价策略的比较分析。 各竞争品牌销售渠道的比较分析。 公司过去5年的损益分析。 企划书正文营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下公司的主要政策企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。 双方要研讨下面的细节;确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点为检验整个营销企划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基矗推广计划企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。 推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 目标企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。 策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。 推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 广告表现策略针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。 媒体运用策略媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。 要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?促销活动策略促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划报纸与杂志广告稿的设计，电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。 另外，也要考虑crp与cpm促销活动计划包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 市场调查计划市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。 因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。 此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。 许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 销售管理计划假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。 市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。 因此，销售管理计划的重要性不言而喻。 销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度等。 损益预估任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。 只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 第二篇销售策划书销售策划书 一、关于近阶段产品销售的问题总结以下几点 1、产品定位不明确，没定好我们新产品的走向，单纯的与市场上的类似产品相比较 2、前期的市场调查不够完善，出现一些价格以及销售过程中遇到的麻烦 3、网络利用不到位，不能够很好的宣传我们的产品，导致知名度不高 4、产品推广不够到位，市场推广以及网络推广都没能够做到位起不到一点效果 5、销售人员自身对产品的知识了解不够好，很容易的吧自身产品与市场上的产品弄混淆，从而不能够展现自己产品的优势 6、产品周期性较长，不能够及时的生产及更新 7、部门划分不够完善，导致各个环节出现问题 二、针对以上问题有以下几点建议 1、明确我们产品定位，产品是走中高端路线，不能简简单单的与市场上类似产品相比较，要有针对性的去做，分清楚我们的产品与市场上的产品的区别，列我们的产品主要是消毒用品，在杀灭病菌的同时还能够分解异味、留下淡淡的香气。 而市场上的产品只是有种空气清新剂他只具有调节空气的效果，不具有杀菌分解异味的效果。 空气清新剂主要是添加了香精来增家香味但有很多顾客会对其产生过敏反应同时会对身体有害。 而我们的产品主要是添加了植物提取液和dp300不但能够起到杀菌的效果而且还会留下淡淡的香气，并且其也不会对人体产生任何有害的作用。 2、我们要去市场上调查我们产品的效果以及与我们类似相同产品的价位，销售情况以便能够使我们在销售的过程当中做出正确的判断，从而使我们的产品占领有利地位。 不能够简简单单的就做出一些与市场不吻合的决策。 3、目前我们对于网络的利用并不理想，现在网络很发达人们很多东西都是从网络上读取信息，所以我们要利用网络来好好的推广我们的产品，例如阿里巴巴，环球资源网。 来利用这些网站来推广我们的产品，从而能够起到宣传我们产品的作用。 同时我们要了解市场的供给信息，抓住每一次机会来掌握市场的占有率。 4、我们的销售人员在销售过程当中忽略了我们的产品本身的特点，把我们的产品与市场上的类似产品区别开，没有能够把我们产品的优势展现出来，我们的产品主要是消毒分解异味的作用，然后具有空气清新剂的功能。 我们简单的把我们的产品与市场的空气清新剂等同，从而是我们在销售当中屡屡受挫，进展不够顺利。 5、我们是一个新产品，前期有做好宣传的作用第三篇销售策划书范文网站主页计划总结汇报报告行政管理求职简历考试大全公文书信销售策划书范文由团队精心打造!正正经经做人，老老实实做站，与百度一起互利共赢!长大导航文字网站长邮箱admin#chddh.销售策划书范文XX年6月13日销售策划书范文简介 一、公司产品投入市场的政策 二、销售业绩 三、产品推广 四、终端布置 五、促销活动的策划和销售策划书范文正文开始 一、公司产品投入市场的政策 二、销售业绩 三、产品推广 四、终端布置 五、促销活动的策划和执行 六、团队的组建、团队的管理 七、销售管理计划 一、公司产品投入市场的政策 （1）确定目标市场学生、老师。 产品定位小饰品、生活用品。 （2）销售目标是扩大市场占有率与追求利润。 （3）价格政策中、低价格。 （4）确定销售方式利用一切有利的、特别的条件进行销售，比如人物、友情、一些外在条件等等。 （5）促销活动的重点要把产品推销出去，销售出去。 二、销售业绩针对现有的客户，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的新产品传播。 三、品牌及产品推广执行公司的定期产品宣传及推广活动，并策划一些投资成本较低的公共关系宣传活动，提升公司形象，在有可能的情况下，与各个客户联合进行推广，不但能扩大影响力，还可以建立良好的客户关系，进而更进一步的进行产品的推广。 四、终端布置（配合业务条件的渠道拓展）根据公司的销售目标，渠道还会大量的增加。 根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合公司的形象建设，积极对促销安排上岗及产品陈列等工作，此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展、布置。 严格按照公司的统一标准。 （特殊情况再适时调整）。 五、促销活动的策划和执行促销活动的策划及执行主要在XX年05月09日10日第 一、严格执行公司的销售促进活动。 第 二、根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动，主题思路以避其优势、攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势。 第 三、促销价格策略根据我们的促销对象，我们可以采取限时限量降价活动、有奖活动、买满多少可以送什么东西等等。 第 四、分渠道销售充分利用公司的资源和力量进行各种方式的销售，比如有奖销售、送货上门、抽奖活动等等。 第 五、广告策略针对我们的产品与目标消费者群体，我们可以通过传单、朋友传递消息等使产品的特特色与卖点深入人心。 六、团队的组建及管理团队由XX年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）各竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司过去5年的损益分析。 （二）企划书正文营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下 （1）公司的主要政策 （2）企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。 双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。 （3）销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 （4）销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点为检验整个营销企划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （5）推广计划企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。 推广计划包括/wenzi/目标、策略、细部计划等三大部分。 目标企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。 策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。 推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 广告表现策略针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。 媒体运用策略媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。 要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。 另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （6）市场调查计划市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。 因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。 此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。 许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 （7）销售管理计划假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。 市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。 因此，销售管理计划的重要性不言而喻。 销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。 （8）损益预估任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。 只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 第四篇xx产品销售规划书xx产品销售规划书 一、建立产品概念市场上流行一种说法叫炒“概念”，意思是说，一些企业的产品没有什么实质的东西或者技术上的创新，完全是利用文字或者广告形式通过告知的方式把一个人为设计的理念推广出去，达成人们对这个产品的认可。 这种说法本身就是对营销中的概念行为的误解。 如何这个词是新闻记者的产物，我们还可以理解，因为他们毕竟不是专业人员，但现在很多营销人员，甚至一些专业人士也跟着炒作起这个概念来了。 其实概念本身是一个产品的本质的东西，就是核心的东西，缺少了这个核心，这个产品的概念就会改变。 就像人的概念是有思想的高级动物一样，他和其他的动物概念但他并不能损害产品的核心概念是有区别的，对于产品来说有概念是应该的，而没有概念是不正常的。 之所以产生这样的理解误区，原因是他们把产品的概念和产品的卖点混为一谈，产品的卖点是围绕在产品的概念之外的一个利益，这个利益是可以设计的，而这个利益是产品的短期利益，企业涉及这个利益就是为了阶段性的促进产品的销售成长。 1、什么是产品概念一种产品提供给顾客的核心利益和价值，就是顾客真正需要的服务或者利益。 在实际的实战操作过程当中，我们不是把这个概念想的多么的抽象，而是把这个概念总结出来适合我们在推广的过程中让消费者接受的一个理由，因为每一个产品都有其自身的特点，而这个特点需要让消费者认知，并且是消费者所要的利益，所以，我们会根据产品的实际状况考虑到市场的现状，总结自己产品的特点，然后张扬给消费者看。 2、什么是产品卖点产品的卖点与产品的概念有一些区别，因为，产品概念是产品的核心利益，而产品卖点可以脱离这个核心的利益而存在。 某种产品区别于类似产品的，在相同或者具有产品概念的基础上从产品上提取出的告知目标消费者，促成他们购买本产品的理由。 在产品卖点的创造上，我们很多企业都想方设法的去挖掘产品的可利用的机会，其实卖点的范围很广，产品的个性概念同样可以作为卖点，产品的包装的新颖，产品的使用的方便等等都是我们可以塑造的卖点。 3、寻找自己的概念我们把自己的产品对应市场的需要或者需求的方式找出了自己的产品定位，还需要进一步的寻找自己的产品概念，寻找的产品概念不能够脱离市场而独立存在，要在符合市场的前提下考虑自己的产品特点，从产品形式上寻找是否占有优势，从产品类别让看是否具备竞争能力；从产品的利益点上看是否最适合消费者，从产品的价格上看我们产品的性价比如何，总之需要拿出很多的资源进行对比，包括包装、性能等等。 二、产品市场定位如何寻找自己产品的概念进行创造呢？这里主要说的是产品的个性概念的市场挖掘和创造，因为我们需要利用这个被挖掘出来的概念对消费者进行引导和教育，所以，这个概念不仅有其合理性的问题，还需要有市场是不是符合的问题，市场有没有需求的问题，所以，在创造这个概念的时候，还要考虑市场因素的影响，不能自己认定什么就是什么。 而是需要把产品和市场的定位搞准确如何做自己产品的市场定位企业的营销人员可以采用许多种产品市场定位策略，如根据特定的产品属性、根据使用时机、根据使用者的类别、根据所要满足的需求、根据竞争者、根据不同的类型来定位。 产品市场定位策略可以分为三个步骤1)找出产品的一组优势以形成定位；2)在其中选择正确的合理的优势；3)有效的与市场沟通，将选好的定位传播到设定的细分市场。 具体来说，营销人员对产品的定位可以把握以下的策略方向1)根据特定产品属性定位特定产品属性定位就是公司营销人员从产品的价格、技术、功能的不同特色等方面制定的相应产品市场定位。 2)回避性定位的方式回避性定位的做法是公司根据远离竞争对手的策略制定产品定位，它要求公司对产品与竞争对手产品不同的特点加以宣传，以此形成消费者对产品的特殊认识。 3)竞争性定位使用竞争性定位是指公司针对竞争者的产品组织产品定位策略，它要求公司产品以与竞争对手产品同类特点比较的方法来建立消费者对本产品的认知和印象。 4)产品的市场定位市场定位要求营销人员以消费者出发，根据一些重要的属性对此产品作出定义的方式，即产品在消费者心目中相对于竞争产品的地位。 5)单一目标市场定位策略采用单一目标市场策略，企业力求定位在一个单一的销售市场，推广产品，力求能在一个子市场中占有较大的份额，而不是从一个大市场或几个子市场中只得到较小的份额。 这种市场策略特别适用于资源有限的公司。 三、营销管理制度 1、营销人员岗位描述a、围绕公司销售和回款计划制定并实施区域销售和回款计划。 b、围绕公司相关计划制定并实施区域市场推广、品牌宣传、促销、客户开发等计划。 c、传递信息给现有客户和潜在客户，传递有关企业产品和服务方面的信息。 d、提供服务，向现有客户和潜在客户提供相关售前、售中和售后服务。 e、收集、情报信息并向企业汇报有关市场调查信息和客户访问情况 2、营销人员的工作职责及要求制定拜访计划，拜访计划主要包括拜访路线设计和时间安排。 注重拜访效率，客户拜访工作的内容包括a、寻找和培养新客户和潜在客户，发展的特约经销商。 b、了解公司产品销售情况和市场信息。 c、努力争取和不断完善公司产品的陈列效果。 d、推广介绍公司新产品。 e、了解公司产品的库存情况，做好安全库存。 f、核对客户往来账目，做好货款回笼。 g、认真听取客户意见和建议，积极妥善处理客户投诉。 h、加强对客户的经营指导，为其提供咨询服务，给予其技术上的支持，发展下线客户，培训导购员，帮助促销、策划营销方案等，巩固客情关系。 建立辖区内完整的客户资料档案。 a、客户基本档案包括客户类别、名称、地址、联系电话、销售额度、企业性质、经营规模、新建时间、信用级别、对公司的忠诚度、营业执照复印件、销售合同等。 b、客户特征资料资金实力、发展潜力、经营观念、经营方向、经营政策、内部管理状况、企业文化、经营历史等。 c、业务状况资料财务表现、销售变动趋势、经营管理人员及业务员的素质品行与其它竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。 d、客情资料客户周年庆典情况、企业内部决策层、负责人的出生年月、性格、兴趣、工作经历、作风、社会关系情况、最适合的激励方式等。 做好市场信息调查和情报工作，信息内容包括a、我公司产品的销售情况、各级经销商的经营状况，顾客的反馈信息等。 b、竞争品牌的价格、畅销产品、销量、促销手法、广告策略、渠道策略、市场占有率等。 认真填报公司各项业务报表，业务报表内容包括a、工作日报表（即工作日志）；b、周报表及周行动计划；c、月工作总结和每月重要行动计划表； 3、营销人员的工作制度?营销人员出差时，须提交详细的出差计划，包括日程安排、费用预算、出差路线等。 ?如有私事离开预定的工作地点，需向公司提前请假，说明原因和请假天数，获公司批准后方可离开。 按时返回当地并以当地固定电话及时向公司报到。 ?每次从公司出差到达目的地区后，营销人员必须用当地的固定电话向公司报到，表示已到预定地点，让公司确认每人的确切地点，每到新地方亦然。 ?辖区内须向经销商支付的一切费用（包括广告费用、聘请业务人员工资、促销费、超市或商场的入场费、礼品费、抽检费等）必须预先向公司以传真件的形式申请，一切口头申请均无效。 获得公司以传真形式予以批准后方可执行，费用凭证必须正规有效，并在发生的当月寄回公司。 业务招待费用（包括请客吃饭、娱乐等）不作报销。 ?出差结束时，必须向公司提交所出差地拜访客户的名片和其它资料，填写客户资料档案及出差总结报告，作为报销出差费用的依据。 无资料和报告、伪造资料或资料不全的不作报销。 ?每日以电话或短信息的形式向公司报告前日工作情况及当日行程安排，每周填写周报表，汇报和总结当周的工作情况，并做好下周工作计划、行程安排，于下周一930以前传回公司；每月填写月报表和下月工作计划，在下月2日前传回公司。 ?营销人员在公司时，必须严格遵守公司考勤制度，上下班均须打卡。 ?货款必须以银行汇款形式结算，严禁以现金或无抬头支票的形式向客户收取货款，一经查实，立即辞退。 4、营销人员的工作纪律?营销人员出差在外必须严格遵守国家法规，适应当地的风谷习惯，严禁沾染黄、赌、毒等不良恶习，一旦发现，立即开除。 ?严禁隐瞒、谎报行踪，如有发现，一经查证，取消当段时期的工资、补贴，并按每天工资额的五倍罚款。 ?和经销商有矛盾，须如实向公司反映，严厉禁止与经销商发生任何形式的冲突。 ?营销人员和客户交往过程中，涉及到费用问题及退换货问题的，不得超越公司的销售政策之外进行承诺，或者盲目应承客户的过分要求，否则，此笔费用发生后无法和经销协调，由营销人员自己承担。 ?如营销人员对公司的政策有不同意见，可以任何形式向直接上司反映，通过对话方式解决，不得带任何不满情绪工作。 5、营销人员的财务制度?各营销人员应对辖区内经销商的货款按时回笼负责，公司财务部针对各辖区的回款状况，为每个营销人员制定当月的对账清理计划，各区经理应具实履行。 ?财务部和营销中心每三个月对公司的坏账进行一次评估，确认为坏账的，由负责该区域的经理负责承担坏账金额的XX年天朗预计琴键开关销售量将突破6000万个，上马三年的电工器材也有望实现4000万人民币的销售额，“进入广东省同类产品厂家前五名，订单在上半年已经排满了。 从以上