未来3个月工作计划

1 / 28未来 3 个月工作计划周小军未来三个月计划经过 87 天的学习，我明晰了过往 30 年的成长经历，同时我认清了自己的现状，更加明确了我未来的发展方向和通往成功的路径。 既往的自己只知道努力，只知道拼搏，从来没有好好的思考我的成功来自于什么，通过学习我知道了任何的成功不是简单的依靠努力，更多的是需要配合，我周围的同事及领导，还有我亲爱的家人对我的包容和支持。总结过去，我过往迷茫，寄希望于未来，我渴望成功，为更好的达到我理想中的家庭事业，我计划在未来三个月中做到以下几点。一、 家庭方面少小离家我走过了太多的艰辛，失去了与父母相处更多的机会。青年工作远离故乡与父母交流的机会更加变得难得。我计划在以后每周至少一次与父母通个电话，询问家里的发展，了解家里的变化，让我能在脑海中重新构建家乡的情与景。和父母多交流他们事务的看法，让他们融入到我的生活中间，了解现在的自己，让他们在脑海中能够将小时候的我和现在的我进行联系。我还要多了解他们现在的身体状况，能够给他们一些我生活的建议，多爱护他们。2 / 28我要多拿出些时间陪我的爱人，让我的爱人能够感受到老公的爱，让我的子女感受到我的爱护。我计划推掉一些不必要的聚会，让我的时间更加的充足。二、 事业方面少小离家读的书不多，在既往的工作中我始终感觉，知识的底蕴是我未来发展的制约。我计划养成良好的学习习惯，每天晚上我要给自己留出 30 分钟的读书时间，我可以看国家新闻，也可以看生产管理类的书籍。我要加强我工作的管理能力，我要与我的每一个员工进行座谈，了解他们的过去和未来的打算。我要成为他们发展的导师，工作之余的朋友。我还要好好的把控我的生产质量和成本，这是我长项，但是一个人的优点往往都是有影子的，我要通过学习和专业人员的交流让我的影子变得更小。我要让我的长项变成企业发展中的助力，让我与企业共同的得到实惠。未来三个月不长，但是我的定义是习惯的养成，相信三个月的养成计划，将让我变得更加的和蔼，更加的专业，更加的专注。工作小结及未来工作思路尊敬的领导：你好！古语云：谋而后战，则事半功倍。制定3 / 28好工作计划，对未来事业上的发展是很有帮助的。转眼间我来海洋公园也快2 个月了，即将面临转正面试，在转为正式员工以前我想对未来一段时间的工作做一下计划，朝着这个既定的目标去努力。一未来工作计划销售业绩销售部 A、B、C 三区，我目前接管 B 区，该区由 43 家本地旅行社及潮汕等地区的异地旅行社组成。根据本年计划，销售B 区在前 8 个月超额完成销售任务，在最后的 4 个月里，我将不懈努力，争取超额完成年初制定的全年的业绩。走访旅行社在此前的 1 个多月时间里我走访了一部分的旅行社，通过各种渠道了解了旅行社的部分情况，在接下去工作中，我将花更多的时间走访旅行社，在走访中发现问题，解决问题。多收集旅行社的有用信息，包括旅行社未来的规划、客户人群、资金情况、公司结构等，与旅行社老总、4 / 28财务等相关人士建立良好关系。福厦铁路的开通为深圳旅游业的发展带来了新的春天，客流量显著提升，这对即将通车的厦深铁路，我们有了更多的期待，我司的很大一部分游客来自潮汕地区，相信随着厦深铁路的开通，该地区来厦旅游人数将会出现井喷现象，我司要抓住这大好的机遇，我计划在 11-12 月份旅游淡季时安排时间走访潮州和汕头等地区的异地旅行社，进行新一年异地旅行社的签约工作，嘘寒问暖，发放资料，了解旅行社未来发展计划，收集问题。明年初走访一些厦深铁路途经的城市或地区旅行社，签订协议，扩大我们的市场，增加我们的客源。学生秋游组织学生秋游，是未来三个月销售部重点工作之一，如何能够较好的开展呢？我们将在往年经验基础上做得更好。首先是报价，利用各种渠道将秋游的价格及时准确的告知每家学校及旅行社。其次是接待，对开始发团的旅行社或学校5 / 28做好接待工作。努力学习海洋公园知识，学习如何去讲解才能更生动，让师生们能够更加的了解海底生物，喜欢海洋公园。第三是服务，对有需要预定包船、订餐的学校，做好预订工作，让师生们感受我们的真诚与热情。第四是走进学校，10 月份市科协要求我司配合其走进学校，做好学生的科普教育工作。我们要在课件上做文章，生动有趣的课件，精心的校园布置，让更多的师生关注海底生物，喜欢我们海洋公园。另外我们要利用好这次机会，同更多的学校建立良好关系，为下一阶段的春秋游工作打好基础。提升综合能力来海洋公园最大的感受是做销售的同时还要兼做在其他的一些工作，这可能是景区与一般公司销售部的不同之处。当问题来临的时候能够很好的处理问题，在实践中提高个人综合能力是未来工作的重点之一。年终总结及明年计划做好年终的总结及来年的工作计划是很重要的，6 / 28这也是 12 月份的工作重点，从总结当中去寻找自己的工作中的不足，加强学习，提升能力。通过全年的数据做数据分析，制定明年的业绩指标。制定的目标要在今年业绩的基础上要更上一层楼，同比增加多少收入的同时还需考虑一些不确定因素的影响，比如蛋蛋岛旅游实行一票制、码头的变迁、厦深铁路的通车、厦章泉同城化的影响等等因素。2016 年工作计划未来职业规划 目前深圳海洋公园正处于成熟的发展阶段，客流量稳步提升，员工收入较为稳定，以现阶段我个人的发展目标较为相符，因此安心的做好本职工作，不断提升自己的能力是未来工作的重点。在不久的将来，随着我司规划中的二期展馆建成营业，公司需要引进一大批的管理人才，相信通过我的努力与发展，海洋公园未来一定有我的立足之地。成为一个合格的职业经理人是我未来的目标。优秀的职业经理人要有一定的领导能力，培养领导力7 / 28不是一朝一夕就能完成的，一个优秀领导者的领导力来自于长期的积累，我要有意识地培养自我管理的能力和社交技能，不断强化自身的使命感，每天坚持不懈地学习，不断地积累经验。同时还要不断提高自己的营销技巧、沟通能力及组织能力，综合全面的发展。二公司发展的几点思路数据统计及分析系统建立有效的数据管理系统，可以将票台、财务部、销售部所需的数据有效的串联在一起，输入数据的同时能够及时的转化为不同形式的数据模式，制作成不同的表格，有利于未来工作的展开，减少了等待数据的时间，提高工作效率。销售部在对数据进行分析时，高效的分析系统能够帮助我们最直观的得到客户的数据情况，给出相应的操作建议。开发特色产品目前在蛋蛋岛岛上有很多小店卖的产品都很有特色，吃喝玩乐样样皆有，深受广大游客的欢迎。目前在筹备的有毒生物展8 / 28中，我们部门设计了很多具有海洋公园特色的卡通人物，我认为我们有能力开发出一些具有海底实际特色的产品。电瓶车接送客户随着明年游客码头的建成，游客码头距离我司距离大大增加，为了方便游客来我司参观可考虑组建电瓶车接送车队，车体可设计为海底生物的卡通形象，行成岛上移动广告，即可利民，又可宣传，一举两得。以上是我 2 个月的工作总结以及转正后的工作计划、职业规划，可能还存在的很多的不足及考虑不周的地方，希望能得到领导指引和帮助。我相信自己会不断的迎接新的任务和挑战，做好自己的本职工作。未来三个月学习计划1：熟悉公司所用的具体材料及每项具体报价。 2：用业余时间巩固相关设计软件。3：公司工艺学习。a:通过公司资料了解学习9 / 28b:多去工地现场学习c:多向设计师提问并记录学习4：电销学习。a:向市场部同事请教如何跟客户沟通及推销公司b:自己试试打电话约客户：5：学习约单；跟单；谈单a:设计师在谈单时多在旁边听b：多跟设计师出去谈单；配合设计师完成后续工作6；试着让有经验的设计师引导自己谈一到两个客户及后续各项工作。计划人：肖志强2016/3/17入职三个月计划很感谢保税区给我这样一个机会，在宁波工作离家、离父母近一些，可以常回家看看，以尽孝道；同时，到事业单位工作，能够直接或间接地为公众服务，这也是我一直以来的愿望，而且，这样一份工作也能够保障我有一份稳定的生活，我会好好珍惜这个机会。 凡事预则立，不预则废，特别是在进入一个新的单位，走上新的工作岗10 / 28位，面对的是新的环境，的确应该好好考虑一下如何把握进入新单位的两三个月时间，以便为今后更好地工作打下基础，为人生开一个好头。最近一段时间我都在考虑这个问题，觉得应该从以下三个方面着手。一、调整心态，明确职业目标当初我本科毕业的时候，并没有打算直接工作，而是想继续复习备考研究生，一个偶然的机会使我走上了工作岗位，但是我报考研究生的意志仍然十分坚定，因此在工作之余坚持复习。那个时候我生活的重心并非工作，而是考上研究生以使我的人生没有缺憾，我很高兴我的付出最终有了回报。现在我研究生毕业又即将走上工作岗位，在开始求职的时候我就已经意识到，我所要从事的工作是我人生的重要支撑，是实现人生价值的载体和途径，因此，我希望能够找到一份让我觉得有意义的工作。 在过去的大半年时间里，周围的一些同学在就业时面临着很多选择，这些选择让他们感到很困惑，未来的不确定性让他们有些无所适从。对此，我的看法是缺乏明确的人生目标和相对清晰的职业生涯规划导致了他们在面临选择时的困惑。可是，清楚自己想要什么并坚持不懈地去追求并不是一件容易的事，特别是在面对越来越大的生活压力的情况下，人11 / 28的思维和行为也更容易受到环境的影响。如果说那些为就业选择而困惑的同学是因为缺乏人生目标和职业规划，那么我自己的人生目标和职业规划又在哪里呢？事实上，在好几次求职面试中都被问到这个问题，难以作答。曾几何时，考上公务员似乎就是我的人生目标，显然我的认识存在很大的偏差。公务员这样一个概念过于宽泛了，并不应该成为人生追求，更不是职业规划。在某种程度上，公务员是一个符号，背后隐含的是为公众服务的精神，是人民的公仆，与此同时，又意味着相对稳定的生活和相对优越的社会地位，追求公务员身份事实上是在追求背后的这些东西，只是某些成分重一些，而其他可能轻一些。不管怎么说，将公务员作为人生追求是不合适的，而且考公务员的经历让我感受到这条路的艰难。但是抛开这个想法，一时却又难以找到合适的方向。我觉得在一个人难以选择或者甚至没有选择的时候，接受得到的事物是比较明智的做法。我没有想过自己会从事人事方面的工作，没有深入地学习和思考过人力资源管理相关知识和问题，但是人力资源管理显然不是对人员的简单配臵，人力资源管理理论和实践的发展表明人力资源是生产力发展和社会进步的重要推动力量，是组织最宝贵的财富，如何充分挖掘人力资源对于组织发展和社会进步的潜能是人力资源管理者的主要职责。12 / 28我之所以想考公务员，是因为内心的确有想为公众服务的一个想法。记得小时候学校老师经常教育我们要乐于助人，要多做好事，对此不甚明了。直到有一次在路上帮人推车，受到帮助的人很高兴，连声道谢，看到别人高兴我也感到很快乐，那种发自内心的愉悦，这让我深深体会到什么是“助人为乐” 。如果我所从事的工作能够让他人更好的实现他们的人生目标和人生价值，那么我的人生价值也得以实现。人力资源管理者在充分利用人力资源推动组织进步和社会发展的同时也使人力资源本身的价值最大化，形成了一个双赢的局面。这该是多么有意义的一份工作。不过，这仅仅是一个简单的想法，而且，目前我在综合科从事综合管理工作，并不直接进行人事方面的工作。因此，我希望自己在未来的几个月通过平时的工作对人事工作能够有更为深入的了解和认识，再结合单位的工作实际考虑是否可以将人事工作作为今后努力的一个方向，以及如何向这个目标迈进。我想这对于我今后的人生道路具有重要意义。二、适应环境，做好本职工作虽然保税区是在宁波范围内，但是对我而言却是一个完全陌生的地方，在此之前不曾到过这里，也没有亲戚朋友，交通也并不是十分便利，到市区要一两个小时，13 / 28对于我这个有些恋家的人而言这的确可以算是一个挑战。离开学校来到保税区，虽然工作岗位与之前的工作比较接近，但是这里的工作环境是全新的，工作内容也存在差异，工作氛围也有不同的地方，如何尽快适应这里的工作节奏也极为重要。影响一个人工作表现的因素很多，比如个人的知识结构、实践能力、交际能力、身体素质、道德素养等，除此之外，个人的情绪状态也会影响到工作，在某些情况下甚至占据主导作用。我想我不能让我情感中负面的一些想法影响工作，应该以积极的心态去面对新的生活和工作环境。单位里和管委会其他单位的很多同事都住在生活区里，而且很多人和我年龄不相上下，我想和他们应该比较有共同语言，可以和他们多交往，在这个过程中逐步适应这里的生活环境。以前在学校的时候喜欢打篮球、羽毛球，一方面锻炼身体，另一方面也能调节心绪，现在生活区里就有篮球场，北仑体育馆里还有免费的锻炼场地，这些条件都应该好好利用。周末的时候生活区里还会放映露天电影，让人感觉回到了小时候。在那些看似繁华实则浮躁的大都市是很难享受到这样的生活氛围的。保税区作为一个特殊的经济区域，使得保税区管委会不同于通常意义上的政府机关，工作氛围和方式也存在差异，在某些方面接近与企业的管理方式。而且保税14 / 28区很突出的一个方面就是年轻人很多，每年都吸收大量优秀的人才充实到工作队伍中。相对而言，与同龄人一起在沟通上可能更为顺畅，有利于更快地融入工作环境，更好地开展工作，我应该多认识一些人，生活之中和他们多交流。同时，单位里也有很多经验丰富的领导和同事，从他们那里能够学到很多东西，这也是我适应新单位、新岗位的有利条件。在接下来的两三个时间里，我要调整好自己的心态和情绪，尽快适应并融入这里的生活和工作环境，熟悉岗位职责，掌握做好工作所需的技巧、方式和方法。以前我对学习和工作的态度是“做好自己该做的事” ，而且觉得这个标准已经比较高了，但是最近一段时间在思考这个问题，觉得这个态度其实比较消极，所谓“该做的事”相当难以界定。在学习的过程中，并不是完成作业，考完试就可以结束了，这并不是学习的目的， “学海无涯” ，只有持之以恒地才能不断进步。在工作中，每个人有自己的工作岗位，每个岗位有相对明确的工作职责，但是不同岗位之间并无绝对的界限，岗位职责也并非涵盖所有方面。事实上，任何组织都是依靠不同岗位上的人的合作来完成组织使命的，合作应该是组织的一种常态。岗位职责仅仅是作为组织成员的基本职责，在此基础上应该积极主动地去协助其他人，力所能及15 / 28的工作都应该为之贡献自己的力量。因此，如果“做好自己该做的事”改成“做好自己能做的事”就积极许多了，不再是被动地按照既有职责规定去做工作，而是主动地为参与组织工作。只有牢固树立这样一种工作心态和意识，才能在实际工作中逐步转化为现实行动。三、加强学习，提高自身素质在我过往二十几年的人生之中，大部分时间都是在学校接受教育，处于知识和理论学习状态，虽然也曾工作过一段时间，但是受到时间和环境的限制，积累的东西相对有限。理论和实践之间并不是直接关联的，所学不一定能够立即转化成实践中需要和有用的东西。对照我在大学期间所学与现在工作岗位的要求，差距还是比较大的。如果我想做好当前岗位相关的工作，并且在目前设想的职业道路上有所进步，进一步的学习是不可或缺的。所以，在接下来的两三个月之中，乃至今后在保税区工作的所有时间里，都需要高度重视学习，通过学习不断提升自己。对于学习而言，有两个比较关键的问题需要解决，一个是学什么，第二是怎么学。对于第一个问题学什么？我觉得可以从两个方面努力：学做人，学做事。目前各级学校都十分注重教育质量，普遍的衡量标准就是考试成绩，知识灌输成为重中之重。事实上，这偏离了“教育”的轨道，我认为所16 / 28谓“教育”应该是“教书育人” ，知识传承固然重要，但一个人品格的培养也必须重视。对于离开学校，踏入社会的我而言，学会如何做人可能就更为重要。在学校时接触的人和事物相对单一，在遇到一些问题时处理起来相对容易。进入社会以后，接触面相对广泛，在面对一些事关自身利益的事情时如何选择就成为一个不小的挑战。学会如何处理工作和生活中遇到的问题，就是学会做人的过程。我想我只有学会了做人，才能更好地把工作做好，把生活过好。学会做人使我们在处理一些问题时能够做出正确的选择，学会做事才能把工作落到实处。不同的工作岗位面对的工作内容有很大的差异，因此对于不同岗位的人而言所需要的知识、技能和思维是不同的，在一个岗位上就需要具备相应的知识、技能和考虑问题的思维逻辑，如果缺乏这些相应的事物，工作的效果和效率就要大打折扣。因此，对自己工作岗位的内容有比较清楚的认知，并掌握完成工作所需的知识、技能，养成处理工作事物的思维习惯是也是我学习的重要内容。对于第二个问题怎么学？我想有三个途径：一是向书学；二是向人学；三是在实践中学。书籍资料都是前人经验的总结，是现成的学习资料，具有重要的参考价值，无论对于做人17 / 28还是做事都有很多书籍进行论述，但是在信息时代书籍资料的内容过于庞杂，如何选择有针对性的学习资料是获取有用信息的关键。单位里的领导和同事，以及平时工作中接触到的一些人，都是我学习的对象和获取工作相关有用信息的重要源泉。领导和同事经历了成长过程，一些人从事过相同或类似的岗位，对于某些工作内容有比较切身的感受和深入的体会，得到他们的指导必将使我获益匪浅。在工作中遇到问题向他们多请教，同时自己平时也需要多观察，看别人是如何把工作做好的。最后就是在工作中充分发挥能动性，胜不骄败不馁，工作完成之后多思考，为什么有些工作做好比较圆满，而有些则不尽如人意，需要如何着手加以改进，以便日后在处理相同或类似事情时能够做得更好。四、总结从学生到社会人是一个比较大的转变，周围的环境发生了变化，人的心理也随之发生变化。如何适应环境的变化，调整好自己的心理状态应该是最近一段时间的主要任务。在这头两三个月里，我应该尽快调整心态，把重心转移到工作上来；尽快适应这里的工作和生活环境，多交朋友；尽快熟悉自己的工作内容，承担起自己的岗位职责；继续加强学习，为自己的人生道路打下扎实的基础。我相信在单位领导和同事的帮助下我能够做到以上几点，18 / 28我也会尽最大努力把工作做好，以期能在工作岗位上实现自己的人生价值。公司未来三年工作规划汇报面对当前激励竞争的市场环境，特别是在城区近几年同业主要竞争对手发展迅猛，保费规模和营销人力不断攀升，相反，公司保费和人力都有下滑趋势，我司首先要思考的是如何保生存，其次才是求发展，形势迫人，不容乐观。我们必须了解行业的发展轨迹及未来走势。看清竞争对手发展态势，参照自身优劣对比，找出自身的短板。我们不能只埋头拉车，还得抬头看路。因此，现拟定公司三年工作规划汇报如下：一、指导思想及总体要求1、保生存求发展，建队伍重效益；2、看对手找差距，夯基础重管理；3、建队伍促业务，敢创新勇实践；4、重培训强技能，树典型找信心；5、抓服务拓市场，盯目标强追踪；6、学制度懂规矩，建文化树新风。二、三年目标规划1、各渠道在全市年预算指标数综合完成率升位目标：力争每年上升 1-2 名，通过三年的努力，希望有两个渠道能进入全市第二梯队的公司；19 / 282、员工及营销员收入目标：根据上一年度每个人的总收入分析，辅导大家设定当年增收目标，从而倒算出每个人的得分和各项业务奋斗的目标，特别要单列个险营销主管通过基本法及品质考核获得的管理类收入目标；3、营销人力发展目标：个险每年在册累计人力：2016 年末力争达200 人，2016 年末力争维持在 260人，2016 年末力争突破 300 人。团险专兼职队伍建设：2016 年末力争达专职4 人兼职 5 人，2016 年末力争维持在专职 6 人兼职 10 人，2016 年末力争突破专职 8 人兼职 15 人。银保客户经理与理财经理队伍建设：2016 年力争达客户经理 4 人理财经理 5 人，2016 年末力争维持在客户经理 5 人理财经理 8 人，2016 年末力争突破客户经理6 人理财经理 12 人。4、各渠道业务目标：根据上级公司下达的年度预算数结果与公司升位目标规划要求下，全力达成，总体要求在 2016 年的基础上稳中有升，特别加强个险的 10 年期和团险业务有大的突破。三、目标与现实的差距要达成三年目标规划，必须认真分析公司的现20 / 28状，首先抓住主要问题和矛盾，一一叠加使目标达成的阶梯。公司目前存在的主要问题如下：1、公司新单业务总规模小，创费率和效益差，多年费用超支，战略发展资源匹配不足；2、个险营销人力严重不足，平均年龄偏高，人员老化，男女比例极大失衡，营销大主管的平均年龄大 52岁，居全市第一！营销队伍中缺乏活力与事业激情，在职涯规划上难以找到新的激励点；3、个险出勤率、月均增员率、月均主险举绩率、十年期保费等指标不高；4、银保、团险人力不足，公司投钱养队伍，专业技能、政策法规培训不到位，业务人员开拓业务能力差；5、由于学平险保费流失，航意险移交，银保产品竞争力不足，建信人寿开业等因素，使得银保、团险业务市场丢失大，产生较大保费缺口。总之，像这样的困难户公司往往存在的问题和矛盾都很多，营销人力少，保费做大，总体创费差，固定经营成本高，费用超支发展投入少，员工收入不高，凝聚力不强，预算数难达成，信心不断丢失等问题和矛盾的存21 / 28在公司恶性循环，归根到底还是要抓营销队伍建设和业务渠道的开拓和维护。四、具体举措夯基础，重管理：1、严格考勤制度，提升出勤率:请假权限统一上收到经理室，减少主管人性化尺度过大，弹性处理太多，讲公平、树正气；借全省考勤机统一上线之机，取消原有的“特例人员”和公休假； 加强营销员考勤高的监督，严防漏统少统和错算，树立制度的公平性和严肃性，减少营销员负面情绪的产生；重视每天出勤情况，不能视而不见，习以为常，各级管理者每天一看一问，个险部每周一统一核一通报；提升晨会质量，严格会中二次考勤及纪律管理，实行会场纪律委员轮值制度；每月评选一次“最佳出勤奖” ，职场、小组及个人各评一个，重精神轻物质进行表彰。2、注重会议经营，提升会议质量：制定出每年的制式化和非制式化会议内容、正确时间、地点及组织形式； 每年制式化会议内容主要包括：晨会、干早、举绩帮护会、月度收入分析会、主管22 / 28周总结例会、组训部日清日结会、周增员面谈会、组织发展论谈会、司务会及公司年度总结表彰会等；要求不开无准备的会，追求务实高效，注意把握好开会的原则会而议，议而决，决而行，行而结。3、建立健全的制度，学制度用制度：建立健全支公司内外勤各项规章制度，明确绩效考核办法和荣誉体系，用制度管人，用真情带人；要求制度、工作职责及“岗位工作说明书”上墙，做到学制度、懂制度、守制度、用制度，坚持依法合规经营，大力推广个险基本法学习，长期坚持对主管基本法管理类收入一对一个性化辅导，基本法中有“黄金” ，追求基本法利益的最大化，逐步提升主管自主经营意识和职涯规划；建立支公司培训制度和培训体系，大力选培兼讲老师，并结合走出去请进来的形式做好个、团、中营销人员的销售技能，专业知识等方面的培训工作，特别抓好新人与市培训中心之间衔接教育培训工作。加速营销队伍建设，提升规模保费增涨：“有树就有鸟栖，有人就有业绩” ，这是寿险营销界一句至理名言。不能年年为了业务而做业务，一味靠23 / 28费用推动型刚性拉动业务，不真心重视增员队伍建设、客户服务和市场培育，是很难做到持续经营和保费持续增涨。现就队伍建设和业务发展拟定如下几条主要思路：1、增员及队伍建设的几点举措：支公司配齐配强人力发展岗兼培训工作人员，逐步从组训部奋力出来成立“人力拓展培训部” ，直属经理室管理，加大人力物力的投入，规划落实队伍的重建；成立新人独立职场，由个险部统一管理，实行新老团队隔离式管理，直到新人晋升为组经理后整个小组再回到老团队；成立“新兵营” 、 “金种子培训班” ，抓好初级主管训练营，用好“组养计划” ，公司不断有意识地培养出更多的新主管，树立增员典型人和事；在增员渠道上不断突破：除了“1+1”式，推好增员与业务近社区，做好与社区就业办搞联合培训班，加强与小区物管的沟通与合作；对创说会的形式上要力求创新：新老“1+1”联谊活动，与大学就业部联办“创业之路”专题讲座，家庭聚餐恳谈会，庆生表彰式创说会等；建立社区、人才市场、网络及大专院校等“增员联系”管理办法。实现长期分市场分渠道组织增员工作；24 / 28成立本地中专、大学生创业组合夕阳红团队，根据人群同性质特点分类个性化管理，做好市场细分和业务拓展；做好增员目标管理：根据三年作结规划目标人数，细分时间达成进度表上墙，一周一追踪，一月一总结，一季一表彰；通过每月的“月度收入分析”例会，复习品质考核管理办法和通报结果，分级指导填写下月工作计划及明确重点指标的达成，会后人力发展刚与专人建台账，做好数据追踪，辅导主管追求基本法的利益最大化。2、业务发展的主要思路：紧跟上级公司业务发展节奏，踩好保费上规模和结构调整的时间点，尽可能拿到上级公司的奖励资源；将业务推动型逐步过滤到制度管理型，尽量用好总、省、市各项业务推动政策，同时结合基本法和培训中心新人政策，分层级做好总收入利益演示表，明确每位伙伴必成目标和奋斗目标；做好团队及个人年季月目标分解与追踪，抓好“周单元”经营，营造好每月“破零周” 、 “小说会经营周”及“目标达成周” ，每个季度第一个月总结表彰，第二个月分层级考核预警辅25 / 28导，第三个月考核达标追踪；抓服务、拓市场，继续创新“持续有限新增”客户回馈服务活动，日常多搭建准客户积累平台，做好市场细分和客户分类经营，特别抓好支公司钻石、金卡、银卡客户的个性化服务及推动几分升级活动；建立每月职场及小组竞争常态机制，营