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文档简介
第 1 页 共 3 页 业务员业务员 20XX20XX 年工作总结年工作总结 时间过得很快 新的一年又来了 进来漓泉公司上班已经两个月了 学得很多得东西 因为这份工作需要胆大 心细 从以前不是爱说话的 我 现在已经融入到这个大家庭里 因为每个同事在 这段时间都很鼓励我 帮助我 这才使我更加的有信 心 更加努力做好这份工作 现在来说一下我区域的 情况如何 一 存在的问题 1 村屯的铺货不到位 是竞品 有机可趁 偷卖竞品等 2 二批之间相互顶价 乱价 价格不统一 3 我品专场有竞品业务员骚扰说专卖我品的都有 回扣利 结构 经过和经销商几次的铺货 中高档酒和燕 京铺货率有所提高 品种结构得到优化 3 渠道建设 和客群关 系 20XX 年特约二批商 8 家 整个二批商素质 有所提高 摆放陈列 展示柜产品摆放陈列 堆头陈 列 P0P 粘 贴有所提高 三 取得成绩的原因 客户对我品的信任 采用 第 2 页 共 3 页 活动 15 送 1 18 送 1 百分百开盖有奖 因此 我 区域居民消费啤酒指数也在提高 竞品金威 青岛直 供村屯投冰柜促销力度等的不利因素 在公司的英明 领导下 和同事的帮助下顺利完成指标 四 失败教训和失误的认识 对市场环境消费者 竞争对手 渠道 终端 媒体等信息的准确不把握 对竞品对 手分析不够深入 思想不够明确 五 对明年的打算与建议 1 漓泉促销活动打击 竞品漓泉劲爽 30 送 1 100 开盖有奖 2 希望 20XX 年有赠酒 竞品深入到村庄铺货 是否让经销商提供车辆下乡铺货 年没有赠酒就开设三批 管好三批 不可以乱价 同时强调价格检查与 管理 维护正常稳定的价格秩序 4 在公司的核心市场不动摇和堵 占 抢 拼的 战略方针下 继续加强走访各户 加强客情关系 努力提高占有率 六 针对我六隆 能量 那比 洞弄区域出现的 问题明年从几方面需要加强 了解区域分解销量计划 对终端店进行跟踪沟通 价格维护 做好终端店产品 生动化展示工作 做好市场信息的收集工作 并对其 第 3 页 共 3 页 进行整理分析 协助领导做好其他相关工作 做好售 后服务工作 提高公司及产品美誉度 进行卖场常规 货架 展示柜 便利店产品组合等常规陈列的日常维 护 以上内容 20XX 年在潘主管的带领下 认真工 作 及时了解市场 加强与市场互动
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