物流公司策划书(1)

第 1 页 共 12 页 物流公司策划书物流公司策划书 1 1 物流公司策划书 20XX 年三八妇女节活动主题 20XX 年 3 月学校学雷锋活动方案 20XX 年 3 月雷 锋月活动策划书 大学团委纪念雷锋系列活动方案 本文由中国教育文稿 xx 为您精心准备 请大家 参考 阳光物流公司主要业务是运输果蔬 主要以成都 龙泉地区为主 通过用车队运输水果 向附近地区提 供本地水果 并以优质的服务满足广大顾客的需求 一 市场分析 众所周知 龙泉是成都东部最大的水果生产基地 阳光城兼顾着水果的输出和蔬菜 消费类产品的输入 双向物流运输 以水果的输出和蔬菜的输入最为出名 阳光城的土地基本上都用着种植果树之用 其中大部 分是个体种植户 水果品种也不少 4 5 6 月分别 出产枇杷 桃子和葡萄 生产的水果 80 左右用于外 销 基本上发往全国各地的都有 其中以南方居多 另外阳光城的粮食蔬菜 消费品也大部分靠外地输入 这两点就为阳光城发展物流业提供了前提条件 第 2 页 共 12 页 阳光城这种特殊的生产经营环境给我们的物流发 展提供了很大的空间 我们把目标市场主要定位在三 个方面 广大的水果种植户 蔬菜生产基地 消费类产 品 水果加工企业 阳光城广大农民群众 外地水 果购买商 自己做物流中间商或者与物流中间商合作 面对这样大的市场表面感觉容易 其实不然 第 一 水果产家大多都是当地的农户 他们自己运输外 销的少 大部分是靠外地商自己来采购 这就无形中 增加了我们同其他物流公司的竞争力和对外采购的采 购人员人数 第二 本地的物流公司众多 有农产品 物流中心聚和国际 小型公司也不计其数 比如川宝 贸易有限公司 黑金果业 骏豪贸易 无公害水果示 范生产基地 洛带自程果蔬冷藏保鲜库 四川甘蓝冷 藏物流等等 第三 我们的经验 技术 资金 客户 源等方面存在缺陷 不及对手 这就要求我们的团队 必须通过坚持不懈的努力 拿出我们的拼搏精神 大 家齐心协力共创辉煌 为加强我们进入市场的竞争力我们将发展一个集 运输 仓储 包装 贸易为一体的运输企业 提倡以 第 3 页 共 12 页 质量求生存 靠信誉谋发展 届时将先预备五十辆各 种吨位 车型的集卡车 另有几十部协议车辆配合各 项工作 为客户提供各种货物的长 中 短途陆运 同时引进最先进的技术设备 注重自身效率的提高 提倡以质量求生存 诚实守信 把服务从开始进行到 最后 本公司将为你提供以下服务 一 公路普通货物运输 二 快递运输 三 货物仓储 分拣 加工 配送 四 特种货物运输 特殊服务 五 物流方案设计 供应链管理 竞争对手与自身的优劣分析 1 聚合国际 四川聚和生态农业发展有限公司 注册资本 5000 万元 位于四川成都龙泉驿国家经 济技术开发区 紧邻成渝高速公路龙泉出口处 主 营市场开发 农副产品批发与零售 进出口贸易 物 流配送 农副产品深加工等 同时提供配套的设施 规范的管理 安全的环境 完善的服务 并对果农客 商推出了一系列优惠措施 一 免 3 个月交易费 免费提供电子称 二 免费为外地水果收购商提供 6 个月住宿 第 4 页 共 12 页 三 免水果经销商 3 年摊位使用费 四 免费为单位和个人提供 6 个月办事机构场所 2 我们的优势 机构精简 灵活机动 人性化 服务 实行的是点对点的服务 并且适合小规模的运 输 方便更多的客户 二 产品与服务 1 对应技术 物流产业对相应的技术要求也很 高 我们在阳光城创办一个中小型的物流公司 基本 的物流相关技术不可或缺 比如说库存技术 这是十 分重要和基础的 除此之外 考虑到我们公司是一个 中小型的物流公司 在阳光城的客户群主要是果农和 菜农 也就是以运输水果 蔬菜为主 要运输这些比 较讲究季节性和时鲜性的产品时 我们还要考虑某些 运输货物的特殊性 比如说要求冷藏 置于水中等 在冷藏方面 我们公司可能资金 能力有限 会与第 三方比较专门的做冷藏工作的小公司合作 一有实际 需要 就双方共同合作完成运输 比如说可以合作的 有洛带自程果蔬冷藏保鲜库 四川甘露冷藏等公司 在库存技术方面 我们自身公司有一个仓库 在货物 较多时我们可以租用公共或私人的仓库来解决 最后 还有包装技术 在阳光城 因为果蔬的特殊型 对水 果和蔬菜都采取物流集中包装的手段 所以 要求我 第 5 页 共 12 页 们公司还要建立必要的包装技术 2 产品服务规划 我们的物流公司的目标群主 要是阳光城的果农和蔬农 为他们提供运送果蔬到成 都三环和周边地区果蔬市场的服务 还有能力运送果 蔬到四川邻近各省 比如贵州 云南 湖南等省 对 于大型的货物运送 我们现阶段还无法独立完成 3 未来的产品与服务规划 在稳步发展的基础 上 我们考虑在十年之类能够把运送能力扩展到中型 货物 不再是以果蔬为主 在成都市内和各周边省市 逐步建立分办事处 各好的开展外地的物流工作 运 输范围也逐步向外扩展 另外 以后争取在客户范围 扩大的基础上 在自身网站上建立 crm 系统 更好的 与客户进行沟通和交易 4 相关支持 在自身网站上设立会员机制 在 初期 有能力和条件上网的客户免费入会 还可以在 我们公司网站上发布其他相关商品的供应和求购信息 此外 我们还可以定期在公司网站上发布讲座和培训 信息 邀请专家来为农民讲解与他们自身相关的经济 法律知识等 公司成型和发展之后 建立 crm 系统 建立专业的物流相关安排的系统 一达到合理的资源 利用 提高公司经济效益 三 市场与销售 第 6 页 共 12 页 市场预测 市场有很大的发展潜力 竞争者不多 而且他们的网上销售做的不够完善 没有进行网站规 划的工作 我们将利用网上营销的优势 与现有的企 业进行竞争 同时因为我们是新成立的公司 在战略 上我们将采取避强竞争的方式 以避免在企业成立之 处被竞争对手击败 现在龙泉做水果等运输的企业逐 渐发展起来 以后的竞争会更大 现在正是市场竞争 最薄弱的时候 现在大多数的果农都是把水果运往附 近地区 我们的物流公司将进行两项服务工作 一 把水果运输到附近地区 二 我们不做长距离的运输 但我们可以帮助要进行长距离运输的果农联系 这样 来提高我们在顾客心中的信任指数 以尽快增强在顾 客中的形象 再者 现在龙泉的果农比较多 如果能帮助他们 把水果运出去 不仅解决了果农水果的储存问题 同 时也为他们的水果带来了更大的商机 据以上可知现 在龙泉水果市场是很广阔的 由于我们和竞争者的差别不大 我们要采取的产 品定位方式是产品使用者定位方法 即找出产品正确 的使用者或购买者 使定位在目标市场上显得突出 在此目标市场群中 为他们的地点产品服务等 特别 塑造一种形象 第 7 页 共 12 页 产品定位步骤 1 分析本公司和竞争者之间的产品 2 找出差异性 3 列出主要的目标市场 4 指出主要目标市场的特征 5 与目标市场的需求 接着就是把产品的特征 和目标市场的需求与欲望结合在一起 同时我们在建立起公司后将树立我们在顾客心目 中的形象 以良好的服务细心的管理赢得顾客的信任 以吸引更多的顾客和商家 渠道 公司建立之处 由于才进入行业 需要大 量的业务来回收成本 有利的销售将是进行回收的最 快捷的方式 本公司主要进行的是第三方物流 企业 成立时我们通过适当的运输商来弥补我们的不足 同 时投放大量的广告以把本企业推销出去 让广大的顾 客了解我们公司并逐渐信任 还可以通过广发传单及 贴海报的方式把企业推销出去 物流面临的另一个问 题是产品的储存 除了利用本公司的仓库外 不排除 使用其他公共仓库来缓解自己公司仓库的压力 四 财务分析 五 风险分析 1 行业风险 第 8 页 共 12 页 水果运输的条件比较复杂 有的品种怕冷 有的 怕热 结合阳光城的实际情况 比如在现在 4 月就盛 产枇杷 枇杷果肉柔软多汁 且又成熟于初夏高温多 雨季节 故一般条件下难于贮藏和长途运销 并且假 设运用贮藏保鲜法 可使枇杷保鲜期提高到 80 天以 上 但长期贮藏会使枇杷果实风味变淡 同样会降低 枇杷的质量 其存在的问题 一是在流通过程中产品缺乏加工 保鲜 包装等物流技术处理 商品的附加价值较低 并且其销售的物品除粮食等易于保存的农产品外 一 般的鲜活产品如水果必须在一 两天内完成农产品物 流全过程 否则生产者利益会受到很大损失 二是物 流半径极其有限 生产者难以在更大空间范围内寻找 可出更高价值的需求者 三是单位物流成本很高 由 于这种农产品物流方式的流通量和销售量都很小 致 使单位商品的运输成本 销售的时间成本和交易成本 都很高 缺乏健全 快捷 灵敏 安全和可靠的物流管理 信息系统网络 目前在水果的生产和流通中 不仅农 民信息匮乏 即使一些龙头企业也缺乏充分的市场信 息 因而造成生产环节与流通环节脱节 致使产品积 压损耗现象严重 由于信息不灵 产品销售困难 农 第 9 页 共 12 页 产品物流过程中 资金回拢缓慢 2 质量风险 由于新鲜水果的含水量高 保鲜期短 极易腐烂 变质 因此对运输效率和流通保鲜条件提出了很高 要求 物理损伤 长期以来不良操作是引起水果质量损伤的一个主 要因素 运输中商品遭受物理损伤对质量影响很大 造成物质损伤的主要原因是不良操作 超载 堆垛安 排不当等 虽然使用包装对缓解运输中商品遭受物理 损伤的程度起很大作用 但是 仍然不能防止运输中 不良操作的影响 绝大多数水果含水 80 以上 属于 鲜嫩易腐性产品 如果在运输装卸操作中不注意轻装 卸就会遭受破损 破损后的商品不易储藏 十分容易 引起腐烂 因而在水果运输中要严格做到轻装轻卸 就如阳光城的枇杷为例 枇杷皮薄 且无后熟作 用 所以要在它基本完熟时采收 采收过早会影响果 实的品质和产量 采收过迟则影响果实的耐藏性 并 且易受机械损伤 伤口易腐烂 果皮易变褐色 如未 经处理在室温下存放 10 天 即有 80 果实腐烂 因 此枇杷的保鲜对枇杷的运输和销售极为重要 运输中码货的安排也是十分重要的 即便货物没 第 10 页 共 12 页 有超载 也必须小心地将一车水果有秩序地堆好 码 好 最大限度地保护好 各包装之间要靠紧 这样在 运输中各包装物间就不会有太大的晃动 包装要放满 整个车的底部 以保证货物中的静压分布均匀 要注 意垛码不要超出车边缘 要使下层的我装承担上层整 个包装件的重量而不是由下层的商品来承受上层的重 量 为此 长方形的容器比较好 形状不规则的容器 如竹筐 荆条筐 要堆放成理想的格式就困难得多 还有通过对阳光城水果市场的实地考查发现 工 人在装卸水果过程中或运输过程中 都站或坐在包装 商品上 这样也会产生类似于超载造成的物理损伤 这一行为需要竭力制止 失水 水果保鲜在很大程度上可以说是保持水分 水果 在采收以后的运输期间发生失水现象是不可避免的 因为水果的呼吸代谢也要消耗部分水分 由于种种原 因造成的水分蒸发 控制运输中水果失 在运输过程 中 特别在高温季节 还要注意遮盖货物 使阳光不 能直接照射在商品上 但是 遮盖物的放置要使货物 前后通风道不被挡住 防止聚热的主要方法是加强通 风 就是在堆放包装件时 使各包装之间空气可以自 由流动 特别是要注意利用运输工具行驶时产生的空 第 11 页 共 12 页 气流动 使空气流过货堆甚至流过包装件内部 六 经营战略 1 总体战略 我们将利用整个龙泉丰富的水果产业及交通优势 面向成都市中心及周边提供优质的物流服务 充分发 挥龙泉地区的地理优势 积极参与市场分工 交换与 竞争 现阶段先努力立足于成都市场 将来致力成为 辐射川渝地区以及全国的水果物流集散中心 在实现 以上目标后再逐步向国际市场推进 促进龙泉水果市 场的现代化 国际化 2 产品及服务战略 产品发展战略 作为成都龙泉地区一个新兴的物流公司 结合本 地实际情况 包括自然交通条件及政策和主要竞争对 手等因素 对水果进行保鲜加工储存 主要是优质鲜 果及部分干果 建立自己的品牌 充分利用我们现有 的营销网络及市场推广人员把产品推向周边市场 通 过网站宣传 实现网上信息发布 车辆分配以及车辆 状况适时监督 让顾客随时都能了解自己货物的配送 情况 实现对顾客的透明化运输 服务战略 包括网上和网下两个方面 网站服务主要实现会 第 12 页 共 12 页 员制 在线产品展示 在线咨询洽谈 交易 投诉及 在线 faq 定期举行宣传活动 顾客回访等措施 尽 可能提供更好的服务 网络服务是指产品流通过程中的服务 包括对水 果的采集运输加工配送