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参赛策划书范文 二一一年十月十五日衣衣不舍服装网店营销策划书 一、网店介绍店铺的简介在学院的大力支持下，我们超越创业团队于xx年3月成立了淘宝网店，店铺货品齐全，主营韩式服装及低价冬装。 价格方面，我们的夏装定价在40元以下，冬装定价在100元一件，以在校大学生为主要消费群体。 经营模式及理念本店采用网络营销与校内配送相结合的交易模式，力争把我们的网店做成校园服饰销售的主力。 团队人员分工史宏凯网络推广、店铺装修于晓燕物流配送、进货房亚丽网络销售、财务管理 二、市场分析 1、市场调研目标市场在校的大学生购买力分析在校大学生生活费父母，可移动的资产较少，通常物美价廉的东西是他们的首选，而且大学生网上购物已是一种时尚，消费群体较大，市场前景广。 竞争市场分析随着社会的不断进步，大学生的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的改变，越来越多的厂商将目标市场投向大学生消费群体，女装市场具有较大的发展空间。 自xx年全球金融危机的爆发，不仅全球的企业受到不同程度的冲击和影响，对于中国国内的服装企业也造成的很大的影响，这对服装企业来说也是一次重新洗牌的过程。 中国女装的流行风格被欧美潮流、韩国风格与中国民族风所左右。 淘宝店铺以其的方式吸引了大部分人的开店欲望，故潜在的竞争对手很多。 商业街的增多，夜市的低价风暴，都给我们的网店增加了许多竞争风险。 2、市场环境分析优势分析 （1）本校有近万名的在校大学生，市场广阔，在校内采用无邮费送货。 （2）便利的网络优势，校园内无线网络覆盖。 （3）根据学校鼓励大学生创业政策，运营工具（电脑）由学校，并提供专业场所，可节约一部分费用。 （4）与校园网络相接，在学校内的宣传效应很好。 通过校园网很方便的进行购物。 （5）实施网络代购，进一步扩大影响。 劣势分析 （1）货源问题网店进货渠道通过阿里巴巴商城，成本竞争优势不大。 （2）货物的积压，目前只是通过校内服装展，低价折扣销售，没有更好的处理渠道。 三、产品及服务 1、产品策略品牌定位欧韩服饰和冬装价格定位欧韩服饰价位在40元以下，冬装的价位在100元一件。 2、定价策略 （1）市面上比较多的服装采用低价定价，一般服装的价格稍高于成本，一般以成本乘以140%定价。 每件衣服的净利润在14元、冬装的净利润在70元左右。 （2）特色服装参考其他淘宝店铺价格，定价稍低于（价格+邮费），兼营服饰DIY类饰品（衣袋、腰链、小饰品等） 3、服务 （1）个性化服务。 产品DIY。 （2）完善的售后服务及定期回访。 （3）贴心的服务态度，完善的退货及赔偿制度。 四、营销策略及店铺推广 1、商品策略随着国内市场越来越跟进韩国与欧美的时尚理念，一些比较潮流的衣服越来越受到大学生的追捧。 女生在着装方面更加关注时下的流行趋势。 针对这个特点，本店使用低价策略，用性价比优势和及时的调整货架，跟随流行趋势的特色，来吸引顾客。 2、进货渠道阿里巴巴在阿里巴巴商城批量订购，紧抓时尚潮流。 3、广告策略 （1）利用校园网宣传。 （2）定期举行服装展。 （3）利用贴吧，论坛，QQ等网络工具进行宣传。 （4）在淘宝店铺中利用阿里妈妈，营销群，淘宝直通车等收费方式进行适当宣传。 4、促销宣传 （1）每月举办一次服装展，由学校礼仪队成员当模特，在服装展现场展示的衣服进行限量抢购。 （2）淘宝店铺会定期做促销活动，到季末时把存货实行清仓大甩卖。 特殊节假日，开展免邮费促销活动。 六、物流与配送 （1）网络商品选申通快递，申通的覆盖率较好，学校旁边有一家，方便我们的送货和发货，而且和申通确立长期合作伙伴关系，申通给予以一部分优惠条件（每件次优惠3元），利于网店的盈利。 （2）对于本校客户实行送货上门。 七、财务预算1进货成本（按每件计，平均邮费） (1)夏装15元（平均）秋装20元（平均）羽绒服30元（平均） (2)小饰品腰带5元（平均）项链2元（平均）戒指1.2元（平均）手链3.5元（平均） 2、宣传成本 （1）展览会条幅35X2=70元 （2）宣传单及海报60元 （3）购物手提袋0.5X600件=300元 （4）音响与场地由学校 3、盈利分析（按每件计）夏装14元（平均）秋装25元（平均）冬装70元（平均） 4、税收根据相关政策，本店暂未涉及税收问题。 八、销售记录夏装14X237件=3318元秋装25X78件=1950元冬装70X33=2310(实