企业项目策划书

第 1 页 共 16 页 企业项目策划书企业项目策划书 项目是指一系列独特的 复杂的并相互关联的活 动 这些活动有着一个明确的目标或目的 必须在特 定的时间 预算 资源限定内 依据规范完成 下面 是 xx 收集整理的 篇一 项目策划书 前言 通过对润业苑项目的初步分析 我们感到这将是 一个可塑性非常强的项目 通过专业的营销和策划操 作 它不但可体现出开发商的实力和形象 更应在小 高层市场上独树一帜 我司经过长时间的市场调研 根据市场所反映出 来的背景 结合自身所积累的经验 提出切合市场销 售的建议供贵司参考 如能有幸成为贵司的合作伙伴 届时将根据具体 资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告 以 飨贵司慧眼 众成伟业房地产营销管理有限公司 目录 一 市场背景 第 2 页 共 16 页 二 项目分析 三 项目定位 四 客源定位 五 产品建议 六 推案策略 七 广告策略 八 销售执行 九 公司简介 十 合作模式 一 市场背景 济南房产市场日趋规范 整体处于上升态势 在 市场发展的过程中 我司认为可分为两个阶段 每个 阶段市场构成要素的特征 简析如下 九九年之前 被动销售的暴利阶段 客源特征 以高收入者为主 追求身份与地位的 显示 此时市场选择范围小 客户购买存在一定盲目 性 开发商特征 政府对开发公司的实力要求不严 开发商实力良莠不齐 受传统观念束缚严重 不重视 客源心理及市场发展特性 主观开发 追求暴利 无 品牌意识 对专业销售机构极度排斥 项目特征 产品形式单一 缺乏特色 不注重整 第 3 页 共 16 页 体规划 且有明显区域性特征 销售特征 无整体营销思路 盲目追求高利 定 价偏高 且无有效的表现及宣传手法 不注重品牌的 培养和树立 XX 年以后 振荡中走向规范的过渡阶段 客源特征 客源层次广泛 需求多样化 在楼盘 选购及消费心理上趋于理性 此时散户消费逐渐成为 市场主力 开发商特征 迫于竞争的压力 开发商主动寻求 新的开发理念 对营销策划理念逐渐接受 同时专业 销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想 开 始注重客源需求 逐渐向以产定销的路线靠拢 品牌 意识已大大增强 大量实力雄厚 理念先进的外地开 发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景 进而纷 纷抢占济南市场 同时由于政府对土地资源进行统一 管理 地价开始上升 而促使开发企业走出暴利阶段 利润趋于合理 此时一部分资金实力弱 管理不完善 开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验 项目特色 产品多元化 在仍以多层为主的同时 小高层逐步为市场认可 高层也占领一定市场份额 地域限制日渐被打破 小区规划趋于合理 特色鲜明 并且小区品质不断提升 第 4 页 共 16 页 销售特色 价格趋于合理 市场出现整合态势 营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受 人 员日趋专业化 宣传手段不断翻新 在上述市场背景下 客户 市场及开发商几个方 面都发生了较大变化 1 客户需求的变化 能承受价格在 2500 元 m2 以下楼盘的客户 已 由先期的单纯追求满足居住要求 工程质量 向追求 舒适性 安全性 私密性方向转变 对于能承受 2500 4000 元 m2 价格的客户 在追 求上述要求的基本基础上 更加注重楼盘的个性 内 涵及升值潜力 对小区的整体规划要求较严格 能承受 4000 元 m2 以上的客户 相对前两种客 户来说已有了质的提高 在选择楼盘时 最注重的是 享受 追求一种理念和内涵 同时对开发商的资质 楼盘的知名度 社区环境也非常注重 篇二 茶叶公司扩充项目策划书 据历史考证 自唐朝开始 茶叶已经成为社会生 活中必不可少的日用品了 有一句诗早晨开门七件事 柴米油盐酱醋茶就说明了茶叶的重要性 茶叶已经伴 随我们一千多年了 以后我们的生活还是离不开他 到 09 年末 内销茶市场年销售额约为 240 250 第 5 页 共 16 页 亿元 预计远期销售总额将达到年 XX 亿元的规模 但国内茶叶市场一直处于一种杂乱无序的竞争状况 产区厂家受各种因素影响 基本还处于小农经济时代 规模小 成本高 技术创新能力弱 加工工艺和设备 落后 质量监控体系不完善 受资金 规模等因素的制 约 无力打造品牌 销售市场方面 在全国范围内 没有任何一个真正叫得响的名牌产品 已有的一些地 方品牌也具有极高的地域限制性 品种单一导致销售 量到了一定规模即遭遇瓶颈 从而导致无力在更大范 围扩张 个体茶庄虽然数量庞大 但是由于规模小 产品质量良莠不齐 价格混乱 导致严重缺损社会公 信度 外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶 很 难与大多国人的消费习惯相吻合 虽然有极高的品牌 美誉度 但在一个有深厚饮茶传统的国度 亦很难成 为市场主流 很难想象在市场经济高度发达的今天 还有一个 如此庞大且极具成长性的行业 却没有任何一家真正 的名牌 也没有任何一家利益集团来投入资源打造一 个知名品牌出来 张一元 吴裕泰出了北京还有几个 人知道 西湖龙井 碧螺春 安溪乌龙 云南普洱大 家耳熟能详 但又有谁能说出到底哪个牌子的产品才 有品质保证呢 第 6 页 共 16 页 项目主题 以现代连锁经营模式 以单一品牌整合国内名优 茶叶资源 以品质为本 树信于民 确立安全茶叶的 概念 抢占终端市场 打造茶叶行业的真正名牌 项目背景和市场现状 茶叶是中国人的传统消费产品 也是中国传统文 化的重要组成部分 中国人有着根深蒂固的饮茶习惯 社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴 茶叶是中国人 日常生活中不可或缺的一部分 中国也是世界最大的 茶叶消费国 产量第二大国 消费心理及需要 对处于销售终端的消费者而言 茶叶市场的现状 令人感觉一团乱纱 无从下手 如今买其他任何一种 日用品 你都可以想出至少几个牌子的商品来购买 但是 茶叶基本上就只能跟着感觉走了 稍微有点这 方面知识的消费者根据色香味形 按着价格的高低 脑子里的概念还可以搞个大概 但是 理化指标如农 药残留 重金属含量这些就根本无从谈起了 随着生 活水平的提高 消费者对食品安全度的要求有了极大 的提高 国家也日益重视食品安全 舆论对茶叶理化 指标超标 生产场所不符合卫生标准方面的报道不断 总体检测合格率只有 60 强使消费者在选购茶叶时明 第 7 页 共 16 页 显有疑惑心理 市场迫切需要打造出一个具有良好美 誉度 公信度的强势品牌来满足公众的消费要求 无 论是绿茶 花茶 乌龙 普洱 我不想成为专业人士 买茶叶 我只需要一个安全优质的品牌 可行性论证 一 作为终端市场的占领者 借助现代农业概念 环保概念及零售概念 有助于企业进入资本市场 二 作为农业产业化项目 在行业内具有独创性 符合国家产业政策 也符合创新发展的路子 易于得 到政策的支持 三 通过产销直接见面 规模经营的方式 有利 于减少中间环节 降低成本 合理控制售价 在控制 一部分优质资源的同时 也使生产厂家得到良好的效 益 茶农增收 也使消费者能在合理的价位上放心购 茶 四 作为传统文化的一部分 经营一个优质的茶 品牌 带动茶文化的发扬 使企业极容易取得较高的 社会美誉度 从而有利于提升品牌价值 五 通过在茶叶界首倡的特许专营 连锁加盟方 式 在强势的品牌营销策略下 既可以在最大限度内 控制固定资产投入成本 也可以迅速占领终端市场 取得销售的最大一块蛋糕 零售利润 第 8 页 共 16 页 六 茶行业具有良好的成长性 抢先占领终端就 等于抢先占有了未来的制高点 品牌理念 以质量为本 以品牌为依托 多品种单一品牌连 锁特许专卖方式 打造具有长久生命力 优秀企业文 化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌 组织架构 总公司 生产厂家 零售终端 总公司主要负责品牌经营及维护 业务物流 质 量控制 门店推广 审核 财务核算 行政事务 品牌经营部门负责品牌 企业 logo 整体风格设计 维护 制定企业文化及推广 媒体联络 公共关系 广告策划 新产品推广等事务 业务部门负责产品原 料基地 生产厂家选择 新产品开发物流配送等 质 量控制部门负责质量验收 包装 检验 新产品研发 等 门店推广审核部门负责门店的推广战略 加盟商 推广 审核 开业准备 门店撤消 员工教育等 财 务部门负责财务核算 成本控制等 行政部门负责日 常行政事项 公司制度的建立 计算机网络维护 电 子商务 法律等 生产厂家通过合同或股份的方式加盟 根据总公 司的要求供应符合相应卫生 质量标准的产品 加盟 第 9 页 共 16 页 店负责产品的销售 本地推广 跟进服务等 经营原则及策略 原则 只销售自己品牌的茶叶 只销售符合相应 卫生 质量标准的茶叶 篇三 项目合作策划书 项目说明书 一 大学网概况 大学网成立于 XX 年 8 月 27 日 是一个由有过从 业经历 创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的 目前有团队成员 7 人 分布于西安各大高校 大学网 的宗旨是一切为了大学生 致力于在西安建立一个网 络 通过该网络促进各种线下活动的开展 给西安广 大大学生带来真正的实惠 二 团队核心成员介绍 刘海洋 本科毕业后任职于知名公司 工作一年 后辞职 开始创业 有过创业失败的经历 大学网是 第三次创业 为人具有感染力 做事执著 热情 不 甘寂寞 有领导力 王 帆 交通大学管理学院在读研究生 项目管 理专业 本科时接触各种社团较多 现在研究生会工 作 为人较为冷静 思考问题比较周全 善于与人打 交道 做事执著 主要负责人事和市场方面 第 10 页 共 16 页 李 钊 交通大学在读研究生 主要负责网页设 计和技术方面 毛 琦 交通大学软件学院在读研究生 主要负 责网站技术方面 罗 娜 毕业于西北大学 性格活泼开朗 喜欢 一切新鲜事物 郭 丹 西安电子科技大学在读研究生 企业管 理专业 现任研究生会副主席 本科时曾获全国创业 大赛铜奖 目前负责人事外联方面 赵 飞 西安电子科技大学在读研究生 情报专 业 现任研究生会副主席 有毅力 工作能力强 核心成员各司其责 分工明确 特别强调执行力 三 市场分析 大学网成立于 XX 年 8 月 致力于服务西安地区 所有高校在校大学生 网站的主要内容均取材于大学 生活 一切为了大学生 扎根于大学校园 是大学网 最大的特点也是立足点 作为一家年轻而富有朝气的 学生门户网站 其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维 和战斗力的团队 团队成员均为在校大学生 这使得 大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息 目前 西安有几家大学生的综合性网站 然而仅仅 第 11 页 共 16 页 提供网上的一部分信息资源 对于我们西安地区的广 大大学生来说 并没有提供其真正所需的东西 作为一 个地方性的网站却不能提供线下的各种服务 实在是 一种极大的浪费 大学网作为后起的网站新秀 目前拥 有丰富的频道体系 为大学生提供一个了解社会的窗 口和在网上展示自我及相互交流的平台 同时面向商 家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道 这样在 校园与社会之间构架出一个双向的通道 大学网结合 自身优势 不断创新 依托于自身网络平台 通过不 断的整合校园资源 为大学生提供最全面的服务通道 为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务 简单来 说 大学网作为后起的网站新秀 其宗旨是一切为了大 学生 其理念是以线上促线下 把真正的实惠提供给西 安地区的在校大学生们 四 经营现状 大学网除了以上团队成员外 还有域名资产 目 前已经升值到 22 万元 服务器一台 后台程序一套 对内方面目前各类人员的招聘已经开始 仅在网上发 布招聘启事一周 就有 10 人应聘栏目 xx 4 人应聘 ceo 2 人希望能有合作 对外方面已经和几家有了较 明确的合作意向 但由于缺乏资金 宣传力度不够 各项工作进展的较慢 第 12 页 共 16 页 五 经营模式 我们的经营模式目前采用校园 ceo 和栏目 xx 的 形式 简单来说校园 ceo 要在西安各大高校均有一人 全面负责该校的各项线下工作 栏目 xx 不一定每个学 校都有人 只要保证该栏目总人数达到要求即可 篇四 公司发展策划书的写作方法 公司的发展往往需要很多的方法 举行很大的策 划活动和发展活动当然是最普遍和有效的事情了 这 是一种扩大公司的影响力和扩张力的很大的表达方法 做好一次活动对公司来说 并不是很难 但是在活动 的同时如何才能提升品牌成为很重要的一环 这样的 活动才成为成功 活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额 提高市场占有率的有效行为 如果是一份创意突出 而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案 无论对于企业的知名度 还是对于品牌的美誉度 都 将起到积极的提高作用 活动策划案是相对于市场策划案而言的 严格地 说它是从属与市场策划案的 他们是互相联系 相辅 相成的 它们都从属与企业的整体市场营销思想和模 式 只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案 才是具有整体性和延续性的广告行为 也只有这样 第 13 页 共 16 页 才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵 而活动 策划案也只有遵从整体市场策划案的思路 虚拟主机 才能够使企业保持稳定的市场销售额 对于一些刚接触广告 或者刚接触策划的业内朋 友来说 可能他们在书写活动策划案的时候往往很难 达到预期的效果 甚至是一些从事多年策划的广告人 有时候也难免犯错 那么 怎么样才能写出一份理想 的活动策划案呢 我觉得需要注意以下几点 1 变换写作风格 一般来说 策划人员在策划案的写作过程中往往 会积累自己的一套经验 当然这种经验也表现在策划 书的写作形式上 所以每个人的策划书可能都会有自 己的模式 但是往往是这样的模式会限制了策划者的 思维 没有一种变化的观点是不可能把握市场的 而 在策划书的内容上也同样应该变换写作风格 因为如 果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳 子 就很容易在心理上产生一种不信任的态度 而这 种首因效应有可能影响了创意的表现 2 切忌主观言论 在进行活动策划的前期 市场分析和调查是十分 必要的 只有通过对整个市场局势的分析 才能够更 清晰地认识到企业或者产品面对的问题 找到了问题 第 14 页 共 16 页 才能够有针对性地寻找解决之道 主观臆断的策划者 是不可能做出成功的策划的 同样 在策划书的协作 过程中 也应该避免主观想法 也切忌出现主观类字 眼 因为策划案没有付诸实施 任何结果都可能出现 策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的 产生模糊的分析 而且 客户如果看到策划书上的主 观字眼 会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分 析 只是主观臆断的结果 3 主题要单一 继承总的营销思想 在策划活动的时候 首先要根据企业本身的实际 问题和市场分析的情况做出准确的判断 并且在进行 swot 分析之后 扬长避短地提取当前最重要的 也 是当前最值得推广的一个主题 而且也只能是一个主 题 在一次活动中 不能做所有的事情 只有把一个 最重要的信息传达给目标消费群体 正所谓有所为 有所不为 这样才能把最想传达的信息最充分地传达 给目标消费群体 才能引起受众群关注 并且比较容 易地记住你所要表达的信息 4 直接地说明利益点 在确定了唯一的主题之后 受众消费群体也能够 接受我们所要传达的信息 但是仍然有很多人虽然记 住了广告 但是却没有形成购买冲动 为什么呢 那 第 15 页 共 16 页 是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点 因 此 在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点 如果是优惠促销 就应该直接告诉消