恒大名都渠道团队10.24--10.30任务分解与PK机制

恒大名都渠道任务分解及恒大名都渠道任务分解及 PK 机制机制 回顾上周 恒大名都渠道业绩为回顾上周 恒大名都渠道业绩为 0 0 究其原因有 究其原因有 以下几点 以下几点 1 意向客户积累不够 大部分的员工都是 9 月份入职 客户积累不到位导致客户出现短片的现象 成 交一个以后手中没有能继续跟进的客户 2 每日回访客户 监督不到位 并且回访邀约 2 访说辞不够精炼与准确导致 很多客户的流失 改进方法改进方法 1 加强意向客户的积累 通过线上 包 括 58 赶集 房天下都 APP 软件与门户网站留言等方式继 续寻找客户 线下 包括竞品拦截 电话资源邀约 利用 快闪的方式吸引客户眼球 商超定点爆破 小商品大规模 3 次铺排工作 2 每日由组长牵头进行小组成员集体回访 工作 管理员负责挨个抽查客户回访情况 并发现问题及 时解决问题 同时对于邀约 2 访出现的问题要及时通过培 训解决问题保证 2 访邀约成功的几率 2 2 访是成交最大的保访是成交最大的保 障 只有障 只有 2 2 访量起来之后才能有成交 访量起来之后才能有成交 为了更好的实现为了更好的实现 1010 月最后一周恒大名都项目清月最后一周恒大名都项目清 盘的任务 保证渠道团队保质保量的完成渠道团队盘的任务 保证渠道团队保质保量的完成渠道团队 10 24 10 3010 24 10 30 的任务 特制订以下管理办法及的任务 特制订以下管理办法及 PKPK 机机 制 制 一 任务的分解 一 任务的分解 目前恒大名都剩余总货量为 11 套 共计 880 万左右 本周案场任务为 800 万 按照渠道团队的作风 结合公司下发任务 应完成 4 套总计 320 万 每套现在为 80 万 本周 10 24 10 30 应完成 4 套的任务 由于目前 恒大名都楼层与户型都有限的问题 转化率要比之前的转 化率降低很对 所以现在名都转化率大致为 10 1 应到访 40 组客户 现拓客人员在岗人数总共 13 人 按照每 3 组有 一组有效客户算 则每人需要每周到访 7 组客户才有这样 的转化 按照集团要求周一到周五每人每天 1 组 周六周 日每天 2 组的任务 周任务分解 野狼队飞虎队 组长 李通组长 郭晋华 2 套2 套 组员分解 组员分解 第一组 组长 郭晋华 组员 赵亚东 程龙 魏建新 柴梅佳 李倩 倪志芳 第二组 组长 李通 组员 金红霞 郭柱 苗 生敏 盖路明 张胜 一 一 考核办法 考核按照团队考核与个人考核两种考核办法 考核按照团队考核与个人考核两种 考核方式 考核方式 个人考核 简称个人排位战 以个人积分为主 毛到 访 1 组 算作 1 分 有效到访 2 分 二访 5 分 成交 10 分 每周日下午 6 点之前进行清算 团队组长考核 简称龙虎争霸 组长所带的团队以个 人积分为基础进行团队每周 PK 进行清算 积分高者获胜 二 为了更好的激励渠道团队完成所制定的任务 为了更好的激励渠道团队完成所制定的任务 本次的本次的 PKPK 奖惩制度如下奖惩制度如下 1 惩罚措施 惩罚措施 个人排位个人排位 后三位分别罚款 50 元 30 元 20 元进入 奖金池 奖金池用途 包括日常团建等费用的开销与奖励 渠道专员所用 取之于民用之于民 团队龙虎争霸赛 团队龙虎争霸赛 败者队长罚款 100 元进入奖金池 并做 50 俯卧撑以作惩罚 2 奖励措施 奖励措施 个人排位战本周获胜者 第一名 50 元 第二名 奖励 30 元 第三名 奖励 20 元 团队龙虎争霸赛获胜组 队内小组成员 1 人 1 盒恒大 米 每日任务未完成处罚 每日任务未完成处罚 6 点半回项目 接通 50 个电 话 并且有明日预计到访方可下班 连续 2 天未完 成任务主动找管理员说明未完成原因与整改方案 三 监督方法 三 监督方法 1 在本周渠道工作中施行线上与线 下同时监督 由于名都没有红圈系统 全部拓客人 员外出时候报备点位 到点位之后进行集合拍照 每过 1 小时进行一次微信位置全员推送 线下由组 长牵头进行监督 管理员负责抽查并发现问题 及 时解决问题 2 施行每小时汇报制度 每日留电 到访工作任务 下发之后 施行每小时进行汇报制度 组长每个小 时需向组员询问这一小时之内留电量 以及今日预 计到访是否到访等情况的落实 组长再向管理员进 行汇报 管理员通过汇报情况发现问题 并且及时 解决问题 四 淘汰机制 四 淘汰机制 按照每周积分清算 每周排名最后 一名的人员进入预淘汰名单 填写预淘汰通知书给本人 并签字 下周必须有效到访 4 组以上或者有成交方可冲