交互式合作创业说明

交互式合作：21世纪的生意模式,创业说明,交互式合作,工业化时代 信息化时代21世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会；未来学家预测：人类现有的绝大多数职业，再过20年，将永远地在这个地球上消失；失业和倒闭将是21世纪最司空见惯的现象。,交互式合作,信息化时代最显著的特征：速度、 多变、 危机速度至上打破了旧有的秩序，多变和危机带来激烈的竞争，使人们感到生活中的压力和烦恼越来越多。,交互式合作,社会发展趋势对人们最大的影响是：1、工作更长的时间；2、家庭负债增加；3、下岗分流不断增加；4、在工作上和家庭上的压力越来越大；5、能给自己、家人、朋友、旅游、爱好的时间越来越少；6、每年能够为子女教育和自己退休储蓄的钱越来越少；7、独生子女需要经济上来支持父母的时间将会更长；8、夫妻因工作常常分居，默默忍受没有感情的生活和婚姻；9、在健康方面投入的钱越来越多；10、觉得没有改变命运的希望。,交互式合作,为什么会有这些影响呢？最主要的原因是人们的理想与现实的不平衡。如：健康、旅游 理想与现实收入的比较： 自主创业 更多收入 汽车 住房 更多时间 兴趣爱好 陪伴家人 个人成长 价值体现 慈善,理想,收入,交互式合作,如果你选择改变现状，你就要考虑重新定位。世界著名的财商专家、投资家罗伯特清崎著作的富爸爸穷爸爸系列丛书谈到：你选择什么样的从业方式就决定你拥有生么样的生活方式。 工薪族 企业主 为别人工作 企业和系统为人工作 E B S I 自由职业者 投资者 为自己工作 让金钱为人工作,交互式合作,象限两侧的不同在于思维方式的不同：你是在为钱工作，还是你的生意在为你工作。如果你不想被财务所困，实现财务自由，必须进入右象限。1、创办企业（资金、技术经验、人际关系、风险）2、开连锁、加盟店（资金、人际关系）3、交互式合作（人际关系）,交互式合作,什么是交互式合作？首先了解一下财富转移的过程：农业化时代：拥有土地=权利和财富（有形财富）工业化时代：拥有机器、矿产等自然资源=权利和财富（有形财富）20世纪初，大工业化时代：产品销售不畅，货物积压。 制造商 代理、批发商 零售商 消费者 50元 50元% 100元 20元 6080% 100元 （沃尔玛国际连锁） 让利312% 山姆沃尔顿,交互式合作,比尔茨博士第一个发现：随着大的流通环节的出现，绝大多数财富已经变成无形了-中间的流通环节就是财富。 第二个发现：消费者创造了人类的财富。第三个发现：消费者在人类历史的进程中，除了工资之外，很少有机会参与到世界财富的分配中。第四个发现：1959年，美国诞生了这样一家公司，它的产品不经过流通环节直接卖给了消费者。,安利公司,向消费者做出了两个郑重的承诺：一、是要为世界上的人们提供最优质的产品和服务；二、是要为世界上的每一个人提供最好的事业机会。比尔茨博士：就把这种合作方式称作为【交互式合作】在21世纪，交互式合作、电子商务、特许加盟，是最具有发展的营销模式。,安 利 美 国 总 部,美国安利实力雄厚，总资产高达380亿美元,美国安利实力雄厚，总资产高达380亿美元,美国安利实力雄厚，总资产高达380亿美元,聘请500位科学家,拥有800多项产品国际专利，另外还有600项正在申请中,安利业务遍布全球80多个国家和地区,1995年安利进入中国,雅 姿 美 丽 皆 有 可 能,雅姿时尚代言人,全球五大化妆品牌之一全球销量第一,有健康才有将来！安利纽崔莱！,世界营养权威,健康食尚 生活至上,空气净化器,净水器,高 科 技 产 品,传统营销方式和安利营销方式的区别,工 厂,进出口商,总代理,大中小批发商,零售商,顾 客,经销商和直销员,利 润,产品研发,通过公益回馈社会,奖励,1、减少中间流通环节，既能降低成本，又能杜绝假货；2、公司及时掌握信息反馈，有利于更好的服务顾客。,好,处,传 统 销 售 方 式,利润一,利润二,利润三,利润四,认识安利的营销方式,店 销,直 销,经 销,安利奖金制度的六大特性,公 正,可重复,可超越,公 平,不封顶,公 开,销售佣金比率表,销售佣金：公司会从每月净营业总额中统拨一部分做市场开拓经费，销售人员按月个人销售产品的净营业额获公司发放最高达27%的销售佣金 净营业额 ：净营业额 = 产品定价 除税比率 除税比率：营养补充食品、家居护理系列、个人护理系列、雅姿系列(除彩妆外)为85%；雅姿彩妆为71%,销售佣金及比率,个人销售佣金,第一个月,1,你本月自用安利公司产品净营业额额为2,500元，则您个人销售佣金为：,个人销售佣金=2,5009 = 225元,您：2,500元,经营者(代理权）,消费者,例,1.起点低,意义,2.基石,销售佣金及市场服务费,第二个月,2,你本月介绍9个朋友（A,B,C.G)使用安利公司产品净营业额均为2,500元，则小组总净营业额：2,500+(92,500)=25,000元,个人劳务报酬=2500015=3750-(9225)=1725元,A 2500元 225,B 2500元 .,C 2500元 .,D 2500元 .,E 2500元 .,F 2500元 .,G 2500元 225,您：2,500元,市场服务费 1500元,多劳多得,意义,个人销售佣金 225元,例,第三个月,3,你的9个朋友（A,B,C.G)使用安利公司产品感觉很好也介绍给他们的朋友A1,A2.每人2500元，则小组总净营业额：2500+922500=205000元,个人劳务报酬=22750027=61425-93750= 27675元,A：A介绍9人A1A9, 每人2500元,C,D,E,F,G同上,您：2500元,B：B介绍9人B1B9,每人2500元,.,学习,个人能力有限，团队能力无限,合作事业,学习,个人能力有限，团队能力无限,产品示范能力人才复制 & 转移能力,意义,例,销售佣金及服务推广费,营销助理,营销主任,高级营销主任(DD),公司各级奖衔,月度奖金 4%,A:27%,少一份工作 多一份收入,永续经营,培养出一个达成27%的市场，就可获得公司的4%领导奖，月收入至少125,0004%=5,000元,助人助己,自动生命力,保障,50年计算：500012个月50年=300万,奖金条件,意义：,您,4%,2500,300万 N(市场) . . . .,B,C,D,E,月度奖金 2%,红宝石奖金=25万2%=5,000元,计 算 方 法,达成27%的市场脱离后，所有其它小组业绩总累积达成25万或以上，可以获得公司的2%红宝石奖金,奖金条件,A:27%,您,2%,2500,除A外,其余销售额总额达成25万元或以上,市场宽度（事业不封顶）,意义：,有3个市场当月同时达成27%，公司给你一个奖衔，有资格拿明珠奖,月度奖金 1%,奖金条件,1%月度奖金=（各市场出现第二代明珠前的达成12.5万的净营业额） 1%,计算方法,27%,27%,27%,A,27%,27%,27%,27%,市场深度（向上寻祖，向下扎根）,意义：,27%,27%,27%,27%,27%,在一个财政年度中有最少有3个市场当年达成高级主任，公司给你一个奖衔，叫营销经理,年度奖金 营销经理奖0.25%,奖 金 条 件,当年全国全年市场营业额（亿）x0.25%,由当年达成营销经理（户）的人员分配。,计 算 方 法,高级主任DD,你已经成为公司的股东，参与公司的年底分红,意义：,高级主任DD,高级主任DD,在一个财政年度中有最少有6个市场当年达成高级主任，公司给你一个奖衔，叫高级营销经理,年度奖金 高级营销经理奖0.25%,奖 金 条 件,当年全国全年市场营业额（亿）x0.25%,由当年达成高级营销经理（户）的人员分配。,计 算 方 法,高级主任DD,你已经成为公司的股东，参与公司的年底分红,意义：,高级主任DD,高级主任DD,高级主任DD,高级主任DD,高级主任DD,在一个财政年度中有最少有9个市场当年达成高级主任，公司给你一个奖衔，叫营销总监(但有7组达成高级主任时就参与奖金的分配)。,年度奖金 营销总监奖0.25%,奖 金 条 件,当年全国全年市场营业额（亿）x0.25%,由当年达成营销总监（户）的人员分配。,计 算 方 法,高级主任DD,你已经成为公司的股东，参与公司的年底分红,意义：,高级主任DD,高级主任DD,高级主任DD,高级主任DD,高级主任DD,高级主任DD,高级主任DD,高级主任DD,营销助理,营销主任,高级营销主任(DD),营销经理,高级营销经理,营销总监,高级营销总监,资深营销总监,创办人,公司各级奖衔,奖金可以重复领取，可以超越,安利事业来的早晚不重要，重要的是你直接服务的市场有多大,意义：,高级主任,高级主任,高级主任,高级主任,高级主任,高级主任,高级主任,高级主任,B,A,可重复,可超越,（营销经理）,（高级营销经理）,在一个财政年度中有12个市场以上当年达成高级主任时，你会获得公司更高的奖衔，同时获得一次性的奖金。,一次性奖金,奖 金 条 件,15组高级主任DD,奖金不封顶,意义：,12组高级主任DD,20组高级主任DD,FAA分数及奖金,奖金获取方法： 达到高级营销经理以上时，有资格计算FAA奖金第一年：FAA分数达到40分，则得到奖金300万以前的累积和一次性奖金600万 第二年：FAA分数达到45分，则得到奖金360万以前的累积和一次性奖金900万 第三年：FAA分数达到40分，则得到奖金300万以前的累积（没有一次性奖金）特别备注：1.一次性奖金只能拿一次，2.FAA分数没有设置限度,安利公司,中国到2020年将拥有约4800万户年收入达到20万元人民币的人；目前中国A股CEO前10位高管人员，排在第10位的年收入是499万元人民币。在中国有哪一家公司可以做到如此？全国有近30万人在做安利生意； 2012年安利公司年营业额达到271亿元；,安利公司,2012年安利公司招待去国外旅游的高级主任就有12000多户，年收入均在20万元人民币以上；有2684户营业经理以上人员，年收入达到50万元人民币以上；有47户全球政策咨询委员，年收入达到500万元人民币以上。,交互式合作,交互式合作的两大后盾产品平台： 系统平台：产品：450种+10万种 培训：全球三大成人培训机 构之一奖金： 你 工具：书、磁带、滚、光 盘、会议制度： 咨询：承诺： 模式：被时间验证的成功 模式品牌： 供应商 公司 培训系统 成功榜培养百万富翁最 （安利公司） （英特莱德公司） 多的两家公司之一 （另一家公司是微软）,耶格系统,再看看耶格系统：仅以1999年出版的成功榜为例：19691999年，30年产生170多户钻石以上人员；其中FC以上13户；20002012年，这12年又会产生多少户钻石？原有的170户钻石中有多少成为双钻石？FC？皇冠大使？再看成功榜中有多少人拥有了飞机和豪华游艇？又有多少人是“双拥”？这12年来拥有飞机和游艇的队伍中又增加了多少人？,耶格系统,耶格系统的全称：美国英特莱德国际服务有限公司。是由德士特耶格先生于1969年创建的。团队遍布世界50多个国家和地区，是全世界直销界和安利公司首创系统运作直销的第一人。美国著名经济学家、专栏作家保罗康恩，在其世界畅销书不灭的梦想中对耶格先生是这样评价的：许多成功的经销商建起了自己的系统，发展着利润丰厚的事业，但没有一个人能比德士特耶格做得更好。,耶格系统,德士特耶格和他的家人，在安利公司创造了一个又一个奇迹。他们多次获得安利公司设立的最高奖FAA:50分、55分、60分.,耶格系统,耶格系统在40多年的时间里，在50多个国家和地区经过上百万人的实践，认真地总结经验教训，总结出了一整套经过验证是成功的思维模式、行为模式和运作模式。在系统的指导和帮助下，涌现出成千上万的成功者，被人们誉为“钻石的摇篮”。 .你未来的钥匙耶格系统之所以能取得如此辉煌和惊人的成就，是和耶格先生与安利创始人杰温安洛和理查狄维士之间的深厚的紧密的个人关系及相同的价值观是分不开的。 .仁爱致富,耶格系统,耶格系统的企业宗旨： 英特莱德的使命，在于给每个人能够梦想成真，实现目标的能力；这基于你要投身于一个已被实践证明是成功的系统；这基于你要用“助人者自助”的精神来实现；他强调独立自主；个人要绝对正直；以及家庭的价值；他强调一切利益的获得应符合道德、法律和伦理；他通过让人们对个人创业的理念以及原则的相信和承诺；使大家认识到真正意义上的个人经济独立是可以实现的。,耶格系统,从耶格系统的企业宗旨中我们可以看到：（1）核心-挖掘潜力 （2）系统-实践检验（3）精神-助人者自助 （4）定位-自由企业家（5）品格-绝对正直 （6）基础-家庭价值（7）原则-道德和法律 （8）准则-承诺和行动（9）目的-财务自由,耶格系统,耶格系统的思维模式：1.）推广的理念：梦想与机会；理念与价值观；统一的思维模式和行为模式。2.)团队工作：使你梦想成真，建立紧密的个人关系。3.)系统就是秘密：书、磁带、会议、咨询线。,耶格系统,系统是成功的秘密： 改变自己， 复制 影响自己， 思维模式， 会议 工具流 行为模式。 建立紧密的个人关系 保持咨询性的完整性 表彰+激励 梦想目标，成功模式。1.消费者 2.生产商 3.经销商 自用 分享（销售） 将计划（建团队）,耶格系统,工具流：系统的书、磁带、光盘、会议。会议：各种类型、高层次、有深度、信息量大、适合各类人群。咨询线：由成功人士组成的咨询线，在事业运作的全过程给予全方位直接的、及时的、有效的指导和帮助。咨询线是生命线、成功线。,耶格系统,耶格系统思维模式的核心：树立创业理念，走“独立自主”之路，自己的生意自己做主；联合志同道合的“合作伙伴”，用“团队运作”，成为“自由企业家”，实现“财务自由”的最高目标。耶格系统行为模式的核心：坚持正确的价值观，培养高尚的境界，拥有积极的心态，做正直的人，做正确的事，永远把帮助别人放在第一位。只有帮助更多的人成功，才是自己真正的成功。,耶格系统,耶格系统运作模式的核心： 永恒实用的基础工作-成功八步； 快速有效的正确启动-迅银计划； 科学合理的框架结构-9-6-3模式。初级阶段： 用简单、易学、易教、易复制的方法让你边学、边做、边教，做到正确启动成功八步，五项基本功和12件事。,耶格系统,中级阶段： 用简单、易懂、易记、易运作的方式让你看懂安利公司和耶格系统，学会团队运作，打下成功框架三大法宝，三大原则，三大毒草，迅银计划和9-6-3模式。高级阶段： 学做人、懂感恩、会咨询、善沟通。借助工具流，借力咨询线，借力耶格系统自我修炼，不断提升。,耶格系统,系统成功模式图： 三大原则 9-6-3模式 QI系统 迅银计划 成功八步,耶格系统,迅银计划运作演示图：（建立稳健团队的基础）经过研究，迅银计划可以帮助你建立一个更加稳定和高收益的业务，很多人正在这个基础上继续努力并成功地取得高级主任以上的业绩。一个合格的迅银俱乐部必须要符合以下条件：1.在30天内介绍2个人并帮助他们在深度工作，直到他全组有15个新人。2.每月通过自用、分享、服务顾客，个人努力完成至少500元净营业额的目标。3.努力学习相关资料你的姓名 开始日期 完成日期 姓名 1 姓名 1 姓名 2 姓名 3 姓名 4电话 电话 电话 电话 电话日期 日期 日期 日期 日期姓名 1 姓名 1 姓名 2 姓名 3 姓名 4电话 电话 电话 电话 电话日期 您 日期 日期 日期 日期姓名 2 姓名 2 姓名 3 姓名 4 30天目标 电话 电话 电话 电话 1.学习QI资料袋 日期 日期 日期 日期 2.个人完成500元净 3.你完成一次迅银计姓名 3 姓名 3 姓名 3 姓名 4 划，再帮助其中一电话 电话 电话 电话 伙伴介绍一个人。日期 日期 日期 日期60天目标：1.学习QI资料袋，2.个人完成500元净额，3.自己再完成一次迅银，4.帮助一个深度完成一次迅银。90天目标：1.学习QI资料袋，2.个人完成500元净额，3.自己再完成一次迅银，4.帮助一个深度完成一次迅银。,耶格系统,9-6-3模式运作演示图： 战术阶段 战略阶段第三波 第二波 第一波 第34年 第45年 第57年 第710年 1 1 1 24 27 1 2 1 2 1 2 21 27 翡 2 3 2 3 2 3 18 24 翠 皇1 3 4 1 3 4 1 3 4 15 27 冠2 4 5 2 4 5 2 4 5 你 15 27 钻 大3 5 6 3 5 6 3 5 6 12 27 石 使 6 7 6 7 6 7 12 27 8 8 8 9 27 行 9 9 9 9 27 钻 226人x600元 65人x600元 10人x600元 =135600 =39000 =6000 不断开出新前排运作 QI模式、12件事、成功八步、五项基本功 运作 企业宗旨 三大法宝 各项模式 打出9个活跃前排,目标 用23年做到高级主任 目标 行钻框架 合理渐进 稳上皇冠 逐步形成DD套DD,方法 a.自用 分享 推荐 b.边学 边做 边教 方法 a.梦想+行动 b.品格+服务 翡翠套翡翠，钻石 c.复