礼品店计划书

1 / 33礼品店计划书创业计划书全方位、新概念礼品服务一、市场分析1. 市场描述我们将要进入的行业是礼品销售行业，选择的是其中的礼品市场，而针对的具体目标市场是大中学生等青年的礼品市场。 中国是一个比较注重人情关系的国家。几乎每个人都愿意在逢年过节的时候对自己的亲人朋友有所表示，尤其是在经济高速发展和人情急剧疏远的今天，更多的人愿意去花一些心思去联络彼此之间的感情。但有很多人有比较含蓄，不知道该怎么去表达自己的情感。而选择给对方送去一份能表达自己心意的礼物就是一个很好的方式。 以大学生为例，现在有很多学生会在父母生日或者父亲节母亲节的时候给父母送上点礼物表达自己的感激之情，到教师节的时候也会给自己的老师送个小礼物，到了自己要好的朋友和同学生日的时候送个小礼物也必不可少，还有一2 / 33些大学内的情侣也常常会给对方买个小礼物。所以在很多大学周围的礼品店多不胜数，由此可见礼品市场的容量和潜力。同时我们也发现现今礼品销售及其经营模式还远远不足以将这一市场的潜力全部发掘，单一化的买卖模式也越来越不符合现今的消费理念，而这正是我们进入该市场的契机。2市场容量粗估计以大学生的礼品市场为例，我们可以做一个保守的计算。现在的在校大学生大约有 2500 万人，假设每名大学生的每年平均礼品支出有 40 元，这样全国的大学生礼品市场的每年的销售额就有 10 个亿。如果把一个拥有 5000 人大学当作一个小的市场，并假设每名大学生的每年平均礼品支出也定为 40 元，那么这个小市场的实体店销售额也有 20 万。假设全国的大学生中有 10%的大学生会选择网上购买礼品，平均每人一年的礼品支出也为 40 元。那么全国大学生网上礼品市场的销售额就是 1 个亿。根据我们在网上的查找，现3 / 33在能在网上查找到的礼品店不会超过 100 家，就平均来看每个网上礼品店的销售额就有 100 万。这还仅仅是以大学生团体为估计对象，如果以整体青年团体为对象，这将是一个极为庞大的有待开发的市场。3市场发展分析首先，市场容量会进一步扩大：一是人们消费水平越来越高，在选择礼品的时候会倾向于选择有档次有品位的礼物；二是需要赠送礼物的原因越来越多，这也是人们精神、物质生活不断丰富的必然趋势；三是这个市场还没有得到充分的开发，以网上礼品店为例，市场的潜在年销售额为 100万，而现在一个网络店的年销售额平均有 10 万。其次，随着这个市场的发现和发掘，竞争必然会越来越激烈。这势必会导致这个市场由卖方市场向买方市场转变，商家将更多的去考虑礼品购买者个性化的需求。可能会产生商家提供给购买者礼品制作原料，由购买者自己制作，以显示礼品的独特。第三，由于网络技术的发展和计算机的普及，网上购物将会是人们购物的主要渠道之一，尤其是青年人群绝对是网4 / 33上购物的主力军，实体店与网络店的配合将成为一种趋势。最后，由于礼品的特殊性，网络礼品店和传统实体店的送货方式可能都要发生转变，商家不再仅仅是把礼物包装好卖出去或邮寄出去就完成了交易，可能在购买者购买以后还需要按照购买者的要求以独特的送礼方式将礼物送出。4竞争者分析我们面对的直接竞争者集中主要在两方面，一是在学校附近和社会上的各种实体礼品店，二是在网络上的礼品店。对于已有的实体礼品店而言，他们的优势在于 1.已经拥有固定客户群，并和自己的顾客已有一定的关系基础；2.在进货方面会比我们更有经验；3.能够当面给顾客提供购买建议；但劣势在于 1.他们的礼品种类和数量会受到店面大小的限制，难以比较全面的满足购买者的需求；2.他们比较缺乏系统管理和财务及营销的系统知识；3.由于经营模式的限制很难向顾客提供人性化和个性化的服务。5 / 33对于网络上的礼品店而言，他们的优势在于：1.客户面可以很广；2.免去了店铺的成本费用；3.能够提供比较多的提供礼品种类；他们的劣势在于：1.购买者不能实际看到礼品，对网络店要求有较高的知名度；2.不能向购买者提供购买建议；3.通过邮寄的方式，在供货的时间上有延迟。我们的经营模式为“实体店+网络店+配送点” 。这样我们不仅集成了网络店和实体店的各自的优点，克服了各自的不足之处，实现了二者的互补。而且通过在大城市设立配送点，我们实现了礼品的远程传送和特殊方式赠送。而且在实体店中增加了客户 DIY 服务，能够满足客户的个性化需求。二、产品与服务基本描述：产品面对市场对象主要为青年消费者群体，经营范围为礼品的销售与配送服务。6 / 33经营方式主要分为：实体店、网店1. 实体店突破传统礼品消费模式，提供一种互动式的消费观念，在提供传统销售业务的基础上，主要替供的创新性服务包括：A. 礼品个性化配套服务1. 礼品搭配：顾客从事先提供的搭配方案中选择 中意的搭配。为顾客选中的礼品搭配方案，按照要求加工。例如，对顾客选中的礼品主体加装挂件、图章等饰品，还可以针对顾客要求对礼品进行烫字、篆刻等加工。2. DIY 制作：为顾客提供自己制作礼品的平台，并提供相应指导。B. 礼品人性化配送服务在较大范围内：在异地建立配送中心，由我方为顾客提供邮寄的服务，顾客在店内挑选完礼品后只需填写送礼的地点与交货的时间要求，我们将负责礼品的邮寄，并由配送7 / 33人员将礼品送到顾客远方家人、朋友的手中，做到可靠、快捷、方便，并可由配送人员提供适当的个性化服务。在配送中心也不及的地区将只提供邮寄服务。在较小范围内：我们会根据青年消费对象的潮流提供各种不同的个性化的配送方案，供顾客自行选择；也可以由顾客自行提出送礼的方案，由我们去实施或帮助客户实施。配送方案举例：2. 网络店极力打造人性化、个性化的销售方式，提供以礼品销售为基础的多元化服务。客户可以和传统的 B to C 业务一样选择礼品，也可以通过我们的网络平台体验全新的服务：我们会提供各种选项，包括：A. 礼品选择方面：如您要送予礼物的对象、送予的原因创意礼品 精品经营简单时尚 创意家居装饰8 / 33包括如下：1、包类 2、情侣饰品 3、手链.项链.戒指.耳环 4、太阳伞.太阳镜.太阳帽 5、动漫周边产品 6、发饰 7、手机饰品.屏幕保护膜.内存卡.手机相机套 u 盘.数据线.耳机 8、梳子镜子化妆盒 9、特色打火机 10、布艺饰品 11、化妆品类 12、布娃娃 13、皮带 14、时装装饰表 15、油画 16 十字绣三、销售途径店面销售和批量供货 以及拍拍网销售四、市场预测(一)市场需求分析随着生活水平的提高，人们现在有多余的资金去装扮自己和自己的房子，而我们的产品适合大众，价格不高。平时过年过节，生日派对等都离不开要送礼，特别是一些女的喜欢的精美礼物，人们越来越追求时尚，而我们开发区只有少量的店铺，和在步行街摆地摊的经营一些小精品，品种不到十几种，也找不到一家批发市场，如果开一家具有9 / 33特色的精品店，和搭着批发货品,肯定有市场。(二)目标群体分析1、在校的学生，学生是一个大的消费群体，追求时尚，花钱也比较大方。2、上班族打工族，女孩子也比较喜欢一些装饰品，或生活所需的物品。3、情侣，他们需要比较特殊的礼物，有的需要实在，有的需要惊喜。4、朋友，生日礼品，少不了要买点小礼物。(三)竞争对手的分析暂时只有少部分经营精品店的。他们东西也不是很精，只要我们能抓住这些市场机会，改善经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们是极有可能成功的。五、门面的规模及位置10 / 33选地址：a 门面开在开发区闹市区。该社区人潮量比较大，房租 b 门面开在一般街道，人潮量一般大，没什么竞争对手， 六、营销策略1、怎样吸引顾客，并让顾客选择你的商品？a、放点音乐吸引顾客，把好看的物品放在显眼的位置。2、保证你的进货渠道成本低？3、利润低的不做，新货贵的不做，质量差差的不做，损耗大的不做、4 目标市场的定位：大众能接受的特色精品店。顾客群：上班族+学生+情侣+其他。七、成本预算启动资金大约在 3 万元左右，具体安排：11 / 33(1) 门面：7500 元/月(2) 装修 1000 元(3) 货架 2000 元(4) 进货 5000 元(5) 营业执照 不超过 300 左右(6) 收银台个性礼品店创业计划书一、概要某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到 267 次，最少的两次，平均为次。在送礼金额中，最贵重的达到 1288 元，最便宜的 1112 / 33元，平均元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口 13亿每年送礼人次次每人次送礼金额 元=市场容量为1805 亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人?等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。二、公司描述1.公司名称：西安市新锐商贸有限公司-x98 工艺礼品专业连锁店2.公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底3.公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐13 / 334.公司形式：股份制5.公司经营方式：自主连锁经营三、公司经营策略1、行业现状一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩” “爱情氧吧” 、“快乐 365”、 “花样年华” 、 “5151”“色可儿” “阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在 50%以上，有的高达 100%甚至 200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。2、市场分析14 / 33据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构 100 多个，在校学生达 100 多万人。这就使礼品市场变得更广阔。3、经营模式以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。4、营销策略实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系”等进行全面统一的管理。打造规模效益。15 / 33四、竟争分析1、竞争对手“个体店” “夫妻店” 。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大， “小农思想”比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和“统一”的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而“农家店” “夫妻店”是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数16 / 33量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。五、经营要点1、员工要求：a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神;b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员 2名(50 平方米)。17 / 333、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可参股分红。最大限度留住人才;4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能;5、店铺规模：一星标准店 50-100 平方米，三星形象店100-200 平方米，五星旗舰店 200 平方米以上;6、定价原则：a.新产品(特色品)上市一律以元的形式，如;b.促销品(一个月后滞销品)改为 5，如 51525;c.特价品(三个月后滞销品)降级销售，如为 5，为，为。7、利润率：a.独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%;b.一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为 40%;c.常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为 35%;18 / 33d.热销竟争性强商品(上述 a、b 类商品除外)为 30-25%。8、促销活动：a.消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达可换会员卡，以吸引新顾客再次消费;b.会员卡：消费(可累计)达元均可领取，享受更多的会员优惠，以巩固老顾客;c.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道;d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度;e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化;f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送19 / 33等优惠活动，提升人气。h.自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。六、财务分析1、前期投入按目前行业的现状，开设一家一星的标准店(同行业规模在10-30 平方米)，营业面积 50 平方米，房租 6000 多元/月，按交三压一支付计 24000 多元，货架及装修等 10000 多元，货款加上流动资金为 10 万元。预计 15 万元。计划前期开设 5 家一星标准店，总投资约 75 万元。2、融资方式公司以 36 个股东融资在 80 万元，每股 5000 元，计 160股。先期采取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。3、投资收益20 / 33按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为 60000元，营业收入利润率为 35%，营业利润为 21000 元。营业成本计 12000 元，其中房租 6000 元，各税费 1000 元，人员工资费用 4000 元(4 人)，包装费、礼品袋等费用 1000 元。月纯利润为 9000 元，即年纯利润为 108000 元。投资回收期为年。七、远景规划经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点，打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000 多家，打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。创业大赛计划书学校：邢台学院系别：会计系21 / 33专业：工商管理类班级：姓名：韩瑞手机：店名：龙瑞礼品店10 本科九班 录公司简介 - 5 - 公司经营宗旨及目标 - 5 - 公司管理 - 5 -一、公司介绍 - 5 -二 市场分析 22 / 33 - 6 - 潜在需求分析 - 6 - 从产品分析 - 7 - 从情侣角度 - 8 - 从朋友生日角度 - 8 - 三 竞争分析 - 9 - 四 产品简介 - 10 - 大众产品 - 10 - 特色产品 - 11 - 2 消费者自己做一些自己喜欢的产品以表达自己送礼物时自己的一片心意。 - 12 - 五 进货来源 - 12 - 六 营销策略 - 12 - 七 宣传方式 - 13 - 校园媒介宣传方式： - 13 - 网络宣传 - 13 -23 / 33八 盈利预算 - 14 - 九 公司规划 - 14 - 十 财务分析 - 15 - 初步投入资金分析 - 15 - 每月消费资金分析 - 15 -创业计划书龙瑞礼品店一、公司介绍公司简介1 公司名称：龙瑞礼品店2 业务范围：生日礼品，情侣饰品 3 选址：位于邢台学院南门同时与三中北校区之间24 / 33公司经营宗旨及目标本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。 靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，增加客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！ 邻公司管理以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、礼品店创业计划书推荐：一、概要25 / 33某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到 267 次，最少的两次，平均为次。在送礼金额中，最贵重的达到 1288 元，最便宜的 11 元，平均元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口 13 亿每年送礼人次次每人次送礼金额元=市场容量为 1805 亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。二、公司描述1.公司名称：西安市新锐商贸有限公司-x98 工艺礼品专业连锁店2.公司宗旨：让快乐相伴相随,将平价进行到底26 / 333.公司服务:一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐4.公司形式：股份制5.公司经营方式：自主连锁经营三、公司经营策略1、行业现状一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩” “爱情氧吧” 、“快乐 365”、 “花样年华” 、 “5151”“色可儿” “阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在 50%以上，有的高达 100%甚至 200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。27 / 332、市场分析据调查,目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构 100 多个，在校学生达 100 多万人。这就使礼品市场变得更广阔。3、经营模式以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。4、营销策略28 / 33实行统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系等进行全面统一的管理。打造规模效益。四、竟争分析1、竞争对手个体店夫妻店。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，小农思想比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一,服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和统一的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而农家店夫妻店是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。29 / 332、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。五、经营要点1、员工要求：a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神;b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。30 / 332、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员 2名(50 平方米)。3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配,员工可参股分红。最大限度留住人才;4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能;5、店铺规模：一星标准店 50-100 平方米，三星形象店100-200 平方米，五星旗舰店 200 平方米以上;6、定价原则：a.新产品(