众乐乐开心农场市场调查报告分析.doc

项目名称项目名称 众乐乐开心农场市场调查报告 参赛单位参赛单位 四川大学锦江学院管理系 年级专业年级专业 09 级市场营销 队员名字队员名字 陈 川 张均 雷园 潘玉宇 彭敏 王玉书 完成时间 2011 年 4 月 摘要 偷菜 这个原本饱含贬义色彩的词汇 却在网络社会中掀起一场规模浩 大的 偷菜大行动 似不光彩的 偷菜 背后蕴藏着极大的商机 偷菜 摘菜 源于由 Five Minutes 公司开发的 开心农场 游戏 开心农场 是一款风靡于网络社会的休闲交友 模拟经营类游戏 该游 戏以它自身独特的游戏模式和功能体验 吸引了一大批各个年龄段 各个阶 层的忠实 FANS 游戏以种植农作物为主 在游戏中 玩家的身份是一个农 场的经营者 在自己的农场里种植 自己喜欢的 蔬菜 水果以及各种特殊的 植物 玩家需要完成从种子的购买到耕种 浇水 施肥 除草 收获果实 最后出售给市场的整个过程 作物从种植到成熟 的不同阶段中随时都可能 会出现干旱 病虫害 长杂草等 灾害 因此需要农场主细心 的照顾 果实 成熟之后 可以被 采摘进仓库 如果不及时采摘 就 可能会被游戏社区中 的好友偷摘 收获的果实 用户可以根据市场波动来选择合适时机卖出 以 此获得金币 金币充当了流通币的作用 除了可以用来购买种子以外 还 可以购买化肥等道具 或农场的装饰品 也可以用于农场的土地扩建 随着真人版 CS 对抗这类真人游戏角色扮演为主题的经营项目的成功开创 我们从中看到了将 开心农场 搬入现实生活的契机 我们计划以 QQ 版开 心农场 为基础 以 种植乐乐 收获健康 为主题 筹划开心农场现实版 我们根据自身所在地区 眉山市彭山县 四川大学锦江学院开展的调查所 了解到的消费者对现实版农场的基本看法及意见 以及被调查者对绿色蔬菜消 费需求 消费偏好和绿色蔬菜的认知 加之被调查者的性格描述和基本信息等 运用科学方法对调查结果进行了分析 我们将分析结果分为开心农场认知篇 开心农场定位篇 开心农场拓展篇和开心农场 SWOT 分析四个模块 并详细阐 述了现实版开心农场在眉山市彭山县以及校园市场的需求状况 市场定位 竞 争优势 推广策略等 最后 我们针对这次调研本身 总结了存在的问题 关键词 偷菜关键词 偷菜 健康健康 开心农场开心农场 现实版开心农场现实版开心农场 目录目录 摘要摘要 2 一 调研背景一 调研背景 4 二 调研目的二 调研目的 5 三 调研设计与组织实施三 调研设计与组织实施 5 3 1 调查对象构成及情况简介 5 3 2 调查时间 6 3 3 调查范围 6 3 4 调查人员 6 3 5 调研方式及方法 6 四 调查内容和提纲四 调查内容和提纲 7 4 1 调查内容 7 4 2 调查提纲 7 五 调查结果分析及建议五 调查结果分析及建议 8 5 1 开心农场认知篇 新颖度及产品选购意向 8 5 1 1特点一 年轻的品牌 无限的潜力 8 5 1 2特点二 市场空间广阔 9 5 1 3特点三 价格优势 10 5 2 现实版农场定位 STP 分析 10 5 2 1 市场细分 S 10 5 2 2目标市场选择 T 12 5 2 3产品定位 P 12 5 3 现实版开心农场开拓篇 营销 4P 及传播策略 13 5 3 1产品 13 5 3 2价格 13 5 3 3渠道 14 5 3 4促销 14 5 3 5传播策略 14 六 六 SWOT 分析分析 16 6 1 劣势和挑战 16 6 1 1潜在竞争者众多 16 6 1 2目标群体定位单一 16 6 1 3初期市场开拓较难 16 6 2 优势和机遇 16 6 2 1环境优势 16 6 2 2时代优势 17 6 2 3交通优势 17 6 2 4特色优势 17 七 调查过程中遇到的问题七 调查过程中遇到的问题 17 7 1 关于时间问题 17 7 2 关于问卷本身 18 7 3 关于调查的方法 18 7 4 关于调查的对象 18 八 参考文献八 参考文献 19 附件附件 19 众乐乐众乐乐 农场有限公司市场调查问卷农场有限公司市场调查问卷 19 一 调研背景一 调研背景 随着城市化的发展 上班族穿梭来往于城市森林中 早已被城市的喧嚣和 浑浊所麻痹 而学生族整天疲惫于枯燥的学习生活 长时间的面对着电脑或是 书本 老人们因为缺少儿女的陪伴 孤独使生活少了乐趣而郁郁寡欢 年轻的 80 90 后是父母的心肝宝贝 掌上明珠 那些田野生活只是书中的描述 总之 那些现代化程度高 感官刺激性强的游乐园已经不能满足他们的爱好和追求 风景名胜也不能再勾起他们的兴趣 红色旅游系列亦慢慢退潮 现代社会的人 们开始寻找具有乡村气息的地方 希望能在田埂间呼吸一下清新的空气 减减 工作的压力 扫扫生活的烦恼 2009 年国家旅游局把 中国乡村游 定为旅游主题 在这一政策的推动下 近几年基于乡村生活的农家乐如雨后春笋般蓬勃发展 全国各地都办起了 农 家乐 但这些农家乐仅为顾客提供餐饮 住宿以及一个乡村的环境 成都市定 位于世界山水田园城市 据调查这些农家乐大多是采用的同一经营模式 在如 此激烈的竞争下 大多数农家娱乐场所因经营不善亏本直至最后关门倒闭 要 想在众多的竞争者脱颖而出 经营者就要在传统模式中注入新的元素 比如在 农场中去体验种菜的乐趣同时收货绿色蔬菜 种瓜得瓜 种豆得豆 自己亲 手培养绿色蔬菜 在放松心境之余不仅可以体验农村生活 还可以收货健康无 公害的绿色食品 真可谓 一箭三雕 其乐融融 二 调研目的二 调研目的 通过本次调研主要是为了了解我校及眉山 彭山的市场消费群体 收集 影响我公司开办农场的各种因素 为我们下一步进行 众乐乐 开心农场 的营销策划做好准备 同时 我们在调研的过程中也积极的宣传 让更多 的人了解 众乐乐 开心农场 让喜爱 众乐乐 开心农场消费者走进来 调研目的具体如下 1 了解并掌握四川大学锦江学院教职工 大学生和眉山市彭山县等消费群 体对现实版的开心农场的消费情况 调研对象的潜在顾客情况 了解调研对象的消费需求和消费特点 调研对象对于开心农场的认知度和愿意度调查 影响开心农场开办的各种因素 2 完成四川大学锦江学院教职工 大学生和眉山市彭山县等群体的性格描 述和基本信息收集 3 实现现实版开心农场在校园和彭山市场宣传和推广 为后期策划做好铺 垫 4 为现实版开心农场的市场营销决策提供有利依据 5 为团队下一步进行公司创业计划书提供依据 三 调研设计与组织实施三 调研设计与组织实施 3 1 调查对象构成及情况简介调查对象构成及情况简介 本次调查的对象主要为四川大学锦江学院教职工 学院大学生以及眉山市 彭山县消费群体 我院总共有 12 系 有教职工及研究生近 10000 人 我们在全校范围内了随 机抽取近 100 名调查对象进行问卷调查 样本占总体的 1 在彭山县县城总 人口 66118 人中 我们随机抽取近 300 名调查对象进行问卷调查 样本占总 体的 0 45 为了样本的更加精确和有效我们从我院调查问卷中随机抽取 50 份 在彭山县城问卷中随机抽取 50 份问卷组成 100 份问卷进行分析 3 2 调查时间调查时间 2010 年 4 月 17 日至 4 月 27 日 3 3 调查范围调查范围 四川大学锦江学院教职人员 学院学生及眉山市彭山县县城居民等 3 4 调查人员调查人员 09 市场营销 张均 雷园 陈川 3 5 调研方式及方法调研方式及方法 针对四川大学锦江学院和眉山市彭山县的实际情况 和掌握的一些二手资 料 我们对调查总体进行了抽样 我们先是按照目标群体职位的不同 将其分成 3 类 学院老师 学院大学 生以及彭山县县城人员 由于这几类成员之间有明显的差异 所以如此的划分 可以使得抽样的消费者的职业 收入以及消费习惯更具有代表性 更能代表调 研结果实际情况 下面是我们的问卷及人力分配表 问卷及人力分配表 代表性代表性问卷数量 份 问卷数量 份 调研人手 人 调研人手 人 学院教师教师 302 学院学生学生 603 城市人员从业人员 3006 当然 我们也进一步对所有问卷进行分层抽样 确保我们问卷调查的代表 性和科学性 四 调查内容和提纲四 调查内容和提纲 4 1 调查内容调查内容 主要是根据 4P 策略 消费者行为分析等来确定我们的调研内容 具体内容 如下 科目科目具体内容具体内容 调查目标群体的甄别 意愿 有意向消费者及决策地位的调 查 购买绿色蔬菜的具体情况包括绿色蔬菜的花费 担心问题等 对现实版开心农场的认知对其的了解 现实版开心农场调查消费者的参加度 消费者如何评价 影响农场的因素及评价消费者对农场最担心的问题 消费者对农场意见让消费者自己给出自己的见解 消费者参加的目的看出消费者需要的特点 目标群体自我描述被调查者的个性 个人信息收集 性别 年龄 学历 职业 收入等 4 2 调查提纲调查提纲 步骤名称步骤名称内容内容输出结果输出结果 二手资料搜 集 我国及彭山的宏观环 境 相对应的行业特点 同类企业打入市场经 验 各种进入方式的利弊 宏观环境基本情况 新市场行业特点 定性调查目标客户访谈 专家深度访谈 定性指标 市场的机会 产品调查市场需求 价格的敏感性 销售渠道 信息传播渠道 定价区间选择 市场容量预测 销售量预测 消费者行为特征 定量调查定量问卷设计 确定样本数量 抽样 方法 问卷测试 试访 问卷调查 顾客反馈的信息 数据处理 统计 问卷回收 复核 数据输入及复查 数据整理 统计 以数据支撑的顾客需求及消费 特点 形成报告报告初稿 报告定稿 形成必要的调研文件 五 调查结果分析及建议五 调查结果分析及建议 5 1 开心农场认知篇 新颖度及产品选购意向 开心农场认知篇 新颖度及产品选购意向 5 1 1 特点一 年轻的品牌 无限的潜力特点一 年轻的品牌 无限的潜力 由 Five Minutes 公司开发的 开心农场 游戏是一款风靡网络的休闲交友 游戏 是年轻朋友和白领喜爱的以种植农作物为主的社交游戏 Social Game 我公司在 QQ 版开心农场 的基础上将其引用到现实中来让其抽象 化变为具体化 并与人们在现实中比较关心的绿色食品相结合 更突出我农场 开办的理念 种植乐乐 收获健康 因为现在人们的关心的重点是绿色食品 所以我们的是以绿色蔬菜开始我们的主体部分 据调查结果分析显示 多数人都比较担心蔬菜的质量 在被采访中发现比 较担忧的有 42 人 一般 24 人 占了 66 如图 一 所示 图 一 通过调查 我们发现大多数消费者都认为蔬菜的污染主要出现在种植环节 从中 我们发掘出消费者对绿色蔬菜的需求 同时也嗅到了绿色蔬菜的巨大商 机 如图 二 所示 图 二 消费者对蔬菜安全的认知 8 42 24 19 7 0 10 20 30 40 50 非常担忧比较担忧一般比较放心很放心 心里认知情况 人数 人数 消费者对蔬菜污染环节的判定 71 13 16 0 20 40 60 80 种植加工其他 环节 人数 人数 我们在问卷中加入了我们这次调查的主要目的 即如果为消费者提供一块 土地 他们将如何使用 从调查结果看来 用于小孩的实践和种植自己的绿色 蔬菜占据了前两位 分别占到 31 和 30 如图 三 所示 图 三 由于消费者在 QQ 版的开心农场游戏中对农场有一定的认识 因此只要我 公司在 QQ 版开心农场的基础上做一些改进和创新定会得到消费者的认可 5 1 2 特点二 市场空间广阔特点二 市场空间广阔 在消费者对现实版的开心农场有一定的认知情况后 问卷中提到的是否愿 意参加到现实版的开心农场来体念生活享受快乐 91 的消费者选择了愿意参 加进来 而只有 9 的人不原意参加 如图 四 所示 消费者愿意参加度 意向人数百分比 愿意9191 不愿意99 图 四 另外 在彭山 市场所具有的独特的本地特色也成为我们的市场空间 彭 山是一个长寿的故乡 这儿的人们特别是老年人比较多 但由于自己的儿女工 作很忙无暇照顾自己的抚父母 而这些老年人大多数都是农转非 老年人对土 地都有一定特殊的情怀 同时也想种一种一些低劳力的农作物 锻炼一下自己 的身体 同时 市场上的蔬菜价格又贵 品质也没有很好的保证 这将是我们 的消费群体之一 最后 彭山县城又是我四川大学锦江学院的驻地 在学院的学生大约有 10000 人 他们也是我们的消费者市场 因为在大学学生都有许多的休闲时间 并且出了学习外很少有其他户外实践活动 我们为其提供休息 娱乐和锻炼的 地方 他们是很乐意参加的 消费者参加目的 11 31 15 13 30 0 10 20 30 40 周末休闲 小孩实践 锻炼身体 体验种菜 获得绿色蔬 菜 目的 人数 5 1 3 特点三 价格优势特点三 价格优势 消费者都是喜欢物美价廉的商品 我的现实开心农场也不例外 在问卷分 析中我们得到的数据是 100 消费者都是选择的是最便宜的价格 如图表 五 所示 消费者接受价格 价格标人数比值 10 元 平方米100100 20 元 平方米 00 30 元 平方米00 40 元 平方米00 合计100100 图表 五 这对于我们在价格定价方面有很大的影响作用 我公司一定在定价方面给 消费者很大的实惠 得到让消费者认知 5 2 现实版农场定位 现实版农场定位 STP 分析 分析 5 2 15 2 1 市场细分 市场细分 S 为了选择目标市场 发掘市场机会 开拓新市场 以及后期的集中人力物 力投入目标市场 我对从消费者的需求 购买动机 购买行为的多元性和差异 性来做了市场细分 开心农场开分为网络虚拟市场 空间实体市场等 同时在 这两个细分市场的基础上按消费水平又可分为高端市场 中端市场和低端市场 等 这是我们依据前期进行的市场调研作出相应分析 以进行相对客观的市场 细分 我们的高端市场针对是 25 55 岁的高收入群体 中端收入群体针对的是 55 岁以上的老年群体 低端市场就是 18 25 岁的大学生群体 如图表 六 七 所示 消费者愿意度 年龄段 岁 愿意不愿意 18 岁以下53 18 25 221 25 35201 35 55252 55 以上201 合计928 图表 六 职业 月收入和用于购买蔬菜的花费交叉表 职业月收入 元 蔬菜花费 全日制学生 2000 以下200 以下 行政 后勤类2000 5000200 400 财务 金 融 统计类 10000 以上400 600 教师5000 10000200 400 其他2000 以下200 以下 图表 七 根据以上年龄 职业 月收入和蔬菜花费的交叉表分析 我们以年龄为细 分变量 对消费群体进行描述 如下表 年龄消费群体特点消费需求 18 25 岁 大学生为主 没 有步入工作岗位 主要经济来源父 母和兼职 收入低 不过积极进取 消费 观念超前 潜在需求多 培 养可成长为目标 客户 25 35 岁 主要是年轻的老 师 行政管理人 员 有一定的职称和地位 收入宽 裕 消费需求旺盛 消费需求最大 35 55 岁 收入宽裕 工作 能力强 成熟稳 健的老师 行政 管理人员 有较高的职称 重视地位 工 作骨干 成熟稳健理性消费居 多 较大的需求量 55 岁以 上 老师 行政管理 人员 退休人员 职称高 工龄高 地位高 收 入较高 不过消费观念保守 不喜欢改变 一定需求量 5 2 2 目标市场选择 目标市场选择 T 根据马斯洛需求层次理论 娱乐和发展需求属于高级需求 是在基本物质 需求得到满足之后而出现的一种需求 由此推断我们产品的消费者对于价格不 是很敏感 于是我们将目标市场定为成都市及其经济辐射区里有较高收入的对 生活有较高品质追求的人士 5 2 3 产品定位 产品定位 P 为了做到产品适销对路降低生产成本 提高企业知名度美誉度和综合竞争 力我们将开心农场主要定位为高端市场有车一族其次为中低端市场 然后在这 些目标市场中进行集中性营销 在产品定位过程中完善消费者对产品服务的要 求 解决消费者在问卷提到的最关心问题 有 25 提到的管理问题 35 的交 通便捷度问题 5 的病虫害问题 15 硬件设施问题和 20 的土地租金问题 如图 八 所示 图 八 只要我们公司在商品上做的更好 也更好的解决好消费者实际问题 那对于产品定位就 更加容易也更加有经济效益 数量 年轻教师 39 社会青年 29 老教师 14 其他 18 年轻教师 社会青年 老教师 其他 消费者关系问题 25 35 5 15 20 0 5 10 15 20 25 30 35 40 管理问题交通度病虫害硬件设施土地租金 人数 5 3 现实版开心农场开拓篇 营销现实版开心农场开拓篇 营销 4P 及传播策略 及传播策略 根据以上两个篇章的分析 我们可以看出目前开心农场这个品牌在被调查 对象心目中的地位 同时我们对基于开心农场目标消费群体进行了细分与定位 并针对目标消费群体进行了消费行为分析 因此 在开拓篇中 我们主要依据 市场调研数据及分析结果 选择恰当的方式 开拓市场 5 3 1 产品产品 众乐乐 开心农场是基于网络开心农场的在网络下的创新与开发项目 众乐乐 开心农场提供绿色健康产品与亲身体验活动 目的是让消费者能亲 身体验绿色食品的生产过程 放心食用我们提供的绿色产品 也为消费者提供 一个集休闲与体验的娱乐活动 让消费者在活动中收获快乐和放松心情 据问卷分析 我们提出以下的要求 1 要在休闲娱乐方面下苦功夫 保证我们的服务重量 2 问卷中消费者对绿色食品非常的重视这就要求我们绿色环保行 注 重蔬菜品质 赢的消费者的满意度 5 3 2 价格价格 基于项目的开发 采用略低于市场价格的方式吸引消费者 让消费者知道 我们的产品和体验活动 我们在这个阶段提供尽可能多的体验活动 给消费者 了解我们的开心农场 在价格策略上 我公司的市场初步竞争定价便宜 但消费者感知到的 确是 不便宜 这不利于消费者对农场形成客观理性的价值认知 所以 我们 的要注意是 可以在提高农场配置和服务质量的条件下 让消费者感知到产品 及服务的较低价值 形成 物超所值 而不是 便宜无好货 的价格认知 5 3 3 渠道渠道 项目的销售渠道 重视销售渠道的管理和建设 在绿色产品的销售中 和 大的销售商建立长期合作机制 我们在有些地方提供送货上门服务 项目的服 务渠道 重视服务的管理和建设 在提供的服务中 我们采用全面质量管理 努力营造及时温馨服务关系 提高消费者对消费后服务的满意度 5 3 4 促销促销 开展服务的相关主题活动 如农场主题活动等 努力营造乐享生活 体 验开心农场 提高消费者对 众乐乐 开心农场满意度 在开展我们农场时 给消费者价格优惠 更好的消费服务 附赠一些相关商品 现场抽奖等方式来 达到我们公司的促销活动的效果 5 3 5 传播策略传播策略 1 传播重点 我们创办现实版开心农场的理念 种植乐乐 收获健康 全面展示农场 的快乐与绿色健康 2 传播手段 网络营销 我们分析调查对象了解获得相关信息的途径的结果显示 有 32 的调查对 象是通过网络了解到相关信息的 当然这与高校师生对网络的利用程度高也有 很大关系 但是 如今 传统媒体广告市场持续下降 其中 相当大的市场份额被网 络广告市场所抢占 根据 2009 年调查数据显示 中国网民在网络上的购买愿 望最强烈 尤其是针对高校师生和其他对网络利用充分的年轻一族进行有针对性的网 络营销 必将是大势所趋 文化艺术营销 产品的深处包含着一种隐性的东西 文化 企业向消费者推销的不仅仅 是单一的产品 产品在满足消费者物质需求的同时如果还能满足消费者精神上 的需求 给消费者以文化上的享受 满足他们高品位的消费 营销的效果就会 事半功倍 我们的调查结果显示 有 50 以上的调查对象在自我描述时选择了注重内 在的精神层面的需求 高校师生这个特殊的群体 文化素质高 更注重文化和 艺术 而他们对文化层面上的高品位需求 常常会外化到对艺术的欣赏 这就 比较适合文化营销和艺术营销 3 传播信息途径选择建议 根据我们的问卷调查 被调查者选择的信息了解途径如下图 九 所示 图 九 由此可见 在各种信息传播途径中 对于商品信息 消费者从报纸和网络 获取信息属于主流 而电视相对也以 23 的选择比例占据了第三位 例如网络 电视广告 报纸杂志广告这三种广告宣传则以 90 的选择比例成为投放广告的 第一个选择 其他方式相对而言不具有很好的宣传效果 针对以上调查结果 我们认为 众乐乐开心农场加大 SEO 搜索引擎优化的投入 在各大门户网站版块中 成为比较热门的条目 应加大网络广告及网络信息建设的投入 尤其应是网络宣传配合现实操 作 使众乐乐开心农场成为新闻焦点 媒体的宠儿 为更好的借助口碑宣传这一信息传播途径 众乐乐开心农场应着力做好 服务各环节的服务 为目前的消费者提供更多感知性强的服务 增加其体验好 感度 从而为众乐乐开心农场树立良好口碑 电视广告 报纸杂志广告等这几种广告形式及信息载体 因不具有突出 优势 因此成本较高的电视广告可相应的减少一定投入 而报纸 杂志广告可 进行筛选 集中投放于几种目标顾客群更易接触的 消费者信息渠道 23 35 32 10 0 5 10 15 20 25 30 35 40 电视报纸电脑其他 人数 六 六 SWOT 分析分析 6 1 劣势劣势和挑战和挑战 6 1 1 潜在竞争者众多潜在竞争者众多 由于彭溪等镇近来农家乐风生水起 市场内 外部潜在进入者数量众多 随着本公司进入市场 开心农场现实版的运行 势必会产生巨大的经济和社会 效益 届时将会有很多原本单一经营农家乐的企业甚至是模仿经营的企业的出 现 为了阻止这些潜在进入者对公司产生过大的威胁 一方面着重借助彭山发 展起来的休闲旅游这一金名片 建立营销网络 另一方面注重产品创新 当好 开心农场 经营模式的领头羊 6 1 2 目标群体定位单一目标群体定位单一 本公司初期目标定位于彭山地区年轻一代 有车一族 这主要是考虑到项 目运营初期的专一定位及产品本身特性 以便于有针对性地开拓市场 这一定 位 造成对于潜在市场 潜在购买者的忽略 对此 公司将长期目标扩大至成 都地区的城市居民 6 1 3 初期市场开拓较难初期市场开拓较难 尽管网络版开心农场在虚拟世界里追捧者甚多 但是 一旦转化为现实版 公司预计会出现部分顾客对公司产品认知单一 同时公司初创时期营销网络有 待建立与完善 顾客忠诚度的培养还要很长的时间 项目初期市场开拓费用较 高 诸多原因造成了初期市场开拓较难 为此 一方面需要引进营销人才 充 实团队 建立营销网络 另一方面需要利用各方面资源 线上 线下共同加强 对产品的宣传 6 2 优势优势和机遇和机遇 6 2 1 环境优势环境优势 彭山县这座现代化新城正受到越来越多的关注目光 不单是因为其独具的 生态 养生 长寿 文化 更是因为彭山县委 县政府在省市领导下 解放思想 大胆创新 锐意改革 健全完善了服务型政府的各项服务功能 打造了良好的投资 环境 使彭山县步入了发展的快车道 成为了四川省城市建设中的一大亮点和全省 城乡统筹发展的试点县 6 2 2 时代优势时代优势 当前我国休闲农业进入快速发展 规范提升的阶段 去年全国休闲农业营 业收入超过 1175 亿元 各级政府十分重视休闲农业 国家正在编制 十二五 休 闲农业发展规划 四川省也纷纷出台政策在土地使上融资上优先考虑 发展休 闲农业是农村产业结构优化和有效途经 6 2 3 交通优势交通优势 彭山区位优势特别突出 距成都市约 45 公里 距双流国际机场近 30 公里 经济长期受成都这个西南大都市的辐射和带动 接收各方面信息快捷 属于成 都平原经济圈核心层 彭山交通条件相当优越 成 都 乐 山 成 都 雅 安 高速公路在彭山青龙交汇 岷江 省道 103 线 成昆铁路纵贯全境 境 内的 2 个火车站 年吞吐货物 300 多万吨 是川西南重要的交通枢纽和物资集 散地 6 2 4 特色优势特色优势 A 特色一 该项目突出重点是教育 农业教育 传统教育 劳动教育 美德教育 特别是网上 QQ 农场偷菜之类的不良意识要得以纠正 培养勤劳勇 敢 艰苦朴素的美德 首先给旅游者吸食精神粮食 B 特色之二 是劳动 经过自已辛勤劳动耕作 养植 使城市居民特别 是青少年懂得食物的来之不易 这也是网上现实版农场所不能得到的真实感受 其他度假村也感受不到 C 特色景观 现实版农场的景观大致与网上虚拟景观一致 使人有一种 熟悉度 亲切感 更贴近人性化 现代化 D 科技特色 与现代科学互联网 物联网联接 使虚拟世界与真实世界 结合起来 使人们更有兴趣而且要把农场建设成智慧农业的基地 把农业物联 网的研究成果推广应用到农业生产中去 总之该项目内涵广泛 意义深远 不仅仅局限于旅游上 这样可以使效益 最大化 打造成为全国高起点 高科技 高效益的特色环保健康旅游基地 七 调查过程中遇到的问题七 调查过程中遇到的问题 7 1 关于时间问题关于时间问题 时间永远都是稀缺的 尤其是在这样高起点 高要求的比赛中 我们团队 在比赛开始的时候 就根据比赛的时间安排制定了较为合理的时间控制表 不 得不说 因为学习任务重 所以花费在问卷的时间过于不足 不过 我们的队 员凭借自己的辛勤付出 最终克服困难 保障了比赛的时间投入 出色的完成 了团队任务 我想这也是我们团队能够表现优异的原因之一吧 7 2 关于问卷本身关于问卷本身 一是问卷比较长 问题较多 这给我们的调查效率和结果统计都带来了很 大的工作量 不过这些还是可以解决的 只要我们的调查人员带着自己的热情 积极主动的和被调查者交流 宣传我们的风神汽车 调查效率就不是问题 只 要我们团队的队员努力工作一下 我们的问卷统计也不是问题 7 3 关于调查的方法关于调查的方法 我们这次是分层抽样的调查方法 调查者和被调查者是面对面进行交流的 这里面有两个问题 第一 就是能不能严格按照预期的分层进行调查 调查实践过程和最终的 数据表明我们基本上是做到了按照计划的分层进行调查的 第二 就是我们的 调查者很多都是临时找的一些同学 虽然和他们认真讲解了调查的注意事项 但是这其中的信息传递损耗会不会很大 能不能实现对于现实版的开心农场的 充分分析 这些都是不能完全保证的 但是 我相信我们的团队成员在做工作的时候是能保证调查质量的 因为 大家都是以高起点 高标准来严格要求自己的 7 4 关于调查的对象关于调查的对象 这次调查的对象是主要是四川大学锦江学院的教职工 部分大学生和彭山 县城居民 在我们的甄别下 目标群体很快就出现在我们的视野里 从调研的 实施过程和问卷的数据统计来看 我们的目标群体一般都具有较高的文化素质 较强的消费意愿 这也是高校校园市场和彭山市场的一个显著特征 也为我们 的公司提供了很好的销售市场 同时再次证明了开展针对校园和彭山市场营销 的重要意义 当然 我们也看到 营销的道路上总是有很多问题需要我们去解决的 比 如 如何真实有效的了解调查对象的消费心理等 在这次调查中部分陈述带有 一定的引导性和倾向性 有可能受访者本身并不是那个感知 而在问题陈述的 诱导下 选择了某个选项 这也是需要解决的问题之一 八 参考文献八 参考文献 史蒂芬 p 罗宾斯 管理学 第九版 北京 中国人民大学出版社 2008 郭国庆 市场营销学武汉 武汉大学出版社 2