20XX年种子销售业务工作心得体会

第 1 页 共 9 页 20XX20XX 年种子销售业务工作心得体会年种子销售业务工作心得体会 20XX 年通过种子销售业务工作 努力学习 不 断提高业务能力 认真学习业务知识 不断积累经验 积极像老师学习 不断充实自己 篇 1 5 月经农业系列初级评审获得助理农艺师 资格证书 同年被评为助理农艺师 20 xx 年 7 月 因体制改革 国有种子公司取消生产经营资格 20 xx 年 1 月 我被分流到段家堡乡农村综合服务中心工作 自参加工作以来 我一贯坚持学习三个代表重要思想 以及党的基本路线 方针和政策 坚持四项基本原则 不断加强党性党风教育 不断增强全心全意为人民服 务的宗旨意识 在思想 行动上和党中央保持高度一 致 同时 认真学习中央 省 市有关农业政策和法 规 经常性地学习各种先进的农业科学技术 努力提 高自身业务素质 使自己在德 勤 能 绩诸多方面 有了很大进步 在各级领导的指导和关怀下 为全市 的农业增产 农民增收做出了一定贡献 取得了一定 成绩 受到了领导和同志的一致好评 作为一名农业 专业技术人员 我一直战斗在农业科技的第一线 扎 第 2 页 共 9 页 根农村 立足于种子技术这一光荣而艰巨的工作岗位 时刻钻研业务技术 爱岗敬业 勤奋工作 兢兢业业 孜孜不倦地在种子生产 基地建设 技术培训 引进 新品种 新项目等方面做了大量工作 现将从事专业 技术工作情况和主要业绩总结如下 一 从事种子生产技术指导工作 1995 年 8 月至 20XX 年 7 月工作期间 作为一名农业技术员 主要 负责杂交玉米种子生产技术指导 先后到楼板寨乡沙 活村 王家庄乡永兴村 陕西省府谷县 内蒙古自治 区巴彦尔市杭锦后旗等省内外种子生产基地 管理制 种基地 15000 多亩 生产种子 800 多万斤 所产种子 全部达到国家二级标准 为原平种子走出山西 走向 全国打下了坚实的基础 在生产过程中 严格按照 山西省杂交玉米制种生产技术规程 执行 从选地 隔离落实基地 到适时播种 去杂 去雄 秋后场面 脱水 收购等各个重要环节精心组织 科学指导 培 训村技术员 1000 余人 同时 我深入田头 地头 不怕风吹日晒 对制 种田进行随机抽样检查 认真填写 原平市种子公司 玉米种子生产田间管理档案 1996 年在楼板寨乡 沙活村生产的反交农大 60 克服了花期不遇等不利自 然年份的影响 为基地农户赢得了较高的产量 所产 第 3 页 共 9 页 种子全部达到国标二级 取得了较好的社会效益和经 济效益 1997 年在陕西省府谷县指导生产的鲁原单 14 号杂交种通过陕西省花检合格 为公司赢得了荣 誉 1998 年在内蒙古自治区巴彦尔市杭锦后旗蹲点 下乡 指导生产公司自有品种原 501 获得成功 生产 高质量种子 50 万斤 为推动我国种子生产基地西部 开发作了有益尝试 1999 年在巴彦尔市杭锦后旗 管理制种田 3000 多亩 生产农大 108 号合格种子 180 多万斤 远销全国各地 为公司创造了经济效益 二 从事种子销售业务工作 1998 年 我兼任公 司业务员 按照公司安排 在生产工作的同时 先后 到河南省 107 国道以西 安徽省淮河以北各市 县种 子公司联系业务 为公司赢得河南市场奠定了基础 为山西种子走向全国做出了积极的推动作用 同时 我到河南南阳市 商丘市 安徽省宿州市 阜阳市清理债务 共收回拖欠款 60 余万元 为公司 挽回了一定的经济损失 三 从事品种选育 试验示 范推广工作 20XX 年 6 月至 20XX 年 12 月工作期间 作为一名助理农艺师 主要从事新品种选育 试验示 范推广工作 在崞阳镇 大林乡 西镇 果树场等多 个试点 选择土壤肥沃 地力均匀 排灌方便 集中 第 4 页 共 9 页 连片的地块作为试验用地 积极参与原 501 的科研选 育工作和遗单 6 号的品比试验 20XX 年以后 种子市场发生了变化 品种更新 换代逐渐加快 选育自主品种 引进新品种已成为发 展的需要 公司更换思路 注重品种选育和试验示范 工作 我积极参与遗单 6 号新品种的引进 推广 管 理品比试验田 做好了田间观察记录 室内考种等工 作 对 1700 多亩的生产示范田进行了田间测产 平 均亩产公斤 比当地推广品种增产 为遗单 6 号的推 广做出积极的贡献 参与了自主品种原 501 的科研选 育工作 从亲本提纯到扩繁 直至测交 品比 抗病 性鉴定 区域试验 生产试验等各个环节都作了细致 具体的工作 积累数据 整理资料 为原 501 通过山 西省认定打下了坚实的基础 20XX 年 公司从全国 各地引进新品种 10 余个 在王家庄北街村 大牛店 下默都 大林乡大林村进行了定点区试 我积极参与 现场观摩 田间测产 室内考种 胜出优良品种农大 368 先玉 335 和沈玉 17 为我市粮食生产喜获丰收 提供了有力保障 四 从事农业生产技术推广工作 20XX 年 1 月 我被政府安排到段家堡乡农村综合服 务站工作 在乡党委 政府及上级农业主管部门的带领下 第 5 页 共 9 页 我积极投身到农业生产技术推广工作中 配合市农业 技术中心的工作人员开展测土配方工作 在我镇 10 个村 取样 340 个点 为今后推广的 测土配方施肥 技术 做好准备 打下基础 虽然从种子公司到基层 政府工作岗位发生了变化 但为人民服务的性质没有 改变 服务基层 服务农业 农村 农民的根本性质 没有改变 百日竿头 更进一步 我将在新的岗位上 努力拼搏 扎实办事 诚实做人 热心农村农业事业 爱岗敬业 做出更大的贡献 在从事农业技术工作的十几年来 我不仅学到了 学校里没学到的知识 更掌握了丰富的实践经验和劳 动技能 为种子事业和高效农业的发展付出了自己的 努力 我相信 在以后的工作中 只要自己肯钻研 肯吃苦 努力学习 在专家 同行的指导下 一定能 取得更好的成绩 我将为全乡农业经济发展 农民增 产增收 农科事业贡献自己的全部力量 篇 2 大学毕业就来泰盈工作 如今已有两年 多了 现在恰逢行业低谷 很多人选择跳槽甚至转行 这使我想起了入行之初的情景 记得参加公司面试的 前一天 意大利 ac 米兰俱乐部传奇球星马尔蒂尼退 役了 马尔蒂尼之所以伟大 不仅仅是因为他的足球 天赋 还在于他的忠诚和坚持 在转会如家常便饭的 第 6 页 共 9 页 足球圈 在 ac 米兰一家俱乐部一踢就是 24 年 着实 让人敬佩 而同样拥有极高天赋的伊布却被球迷戴上 三姓家奴的帽子 销售工作流动性大 门槛很低 但 是想做好并不容易 泰盈被称作家庭 学校 军队刚 一进入公司就被她的企业文化深深吸引 那时候就决 定要好好坚持下去 虽然大学学的是市场营销 但是 真正进入销售实战中才发现要学习的东西还很多 进 入房地产行业之后 在工作的过程当中 我发现地产 行业所涉及的面是非常的广 很有挑战性 一个积极 的心态 是对自我的一个期望和承诺 决定你的人生 方向 确定自己的工作目标 正确看待和评价你所拥 有的能力 你认为自己是一个什么样的人很重要 一个有着积极态度的销售人员 相信他每天早晨 起床都是面带微笑地对自己说 今天我心情很好 我 很高兴 今天会跟很多客户联系 我相信能给他们解 决一些问题或解除他们的疑虑 我会成交的只要我努 力 相信今天我一定能成交 我的销售业绩是最棒的 这就是他对自己的一种肯定 每个人都有各自的销售特点和销售技巧 关键是 要找出最适合自身的一套方式和方法 在当前的市场 状况下 我总结了以下几点销售心得 希望对大家有 所帮助 第 7 页 共 9 页 1 维护一个老客户比去寻找一个新客户容易 这里的意思是说 找一个新客户所花的成本相当 于让老客户给你介绍七个客户的成本 如果平均在一 个新客户上花的时间 精力 电话 广告宣传的费用 是 100 元 那老客户介绍一个新客户来或者是回头客 的成本是 5 元 也就是说在老客户身上花费很少的成 本 就能有新的客户来 在老客户上花的钱一般是 逢年过节的卡片和小礼物 请吃饭 平时打电话关心 生日礼物 孩子的礼物等 好的置业顾问往往是成为 了客户的朋友 2 身边的人际关系网络 人际关系网络是最好的广告之一 一定要扩大我 们的交际圈子 我们可以从朋友 家人 邻居 同事 朋友的朋友 老客户的朋友等等开始 你多认识一个 人意味着你就多播下了一次种子 说不定那一天就会 发芽 开花结果 3 面对挑剔的客户我们要保持微笑 人分三六九等 好人很多 坏人也不少 如果你 的客户很挑剔 不愿意配合 你会很难做 很痛苦 甚至影响你的情绪 对你积极的心态造成伤害 如果 我们就这样被打倒 那岂不是很不划算 微笑 我们 要时刻保持微笑 其实越能搞定挑剔不配合的客户越 第 8 页 共 9 页 能让我们有成就感 挑剔客户是让我们先苦后甜 不 断强壮的蜜瓜 4 学会聆听 把握时机 我认为一个好的销售人员应该是个好听众 通过 聆听来了解客户的各方面信息 不能以貌取人 不应 当轻易以自己的经验来判断客户 一看客户 感觉这 客户不会买房 这客户太刁 没诚意 这样导致一些 客户流失 应该通过客户的言行举止来判断他们潜在 的想法 从而掌握客户真实信息 把握客户的真实心 理 在适当时机一针见血 点中要害 直至成交 篇 3 转眼间 3 个月试用期已接近尾声 首先感 谢公司能给我展示才能 实现自身价值的机会 我 于年成为公司的试用员工 担任 otc 销售一职 现将我 的工作及学习生活情况作自我评价 1 努力学习 不断提高业务能力 在工作中 认真学习业务知识 不断积累经验 积极像老师学习 不断充实自己 3 个月的磨练 培养了我良好的工作 作风和团结意识 比如多角度了解和觉察客户的购买 需求 全方面进行客户服务工作 埋头苦干的求实精 神以及随机应变的推销能力 2 在工作中做