20XX个人年度工作计划

第 1 页 共 9 页 20XX20XX 个人年度工作计划个人年度工作计划 工作计划是每个人对下一年度工作进程的计划 任务书 有了它在工作时会事半功倍 使工作进程更 加的流程 本文是 xx 为大家整理的个人年度工作计 划 仅供参考借鉴 希望可以帮助到大家 个人 年度工作计划范文 以人为本 以人的发展为本已经成为新世纪教育 的主题乐章 成为教育改革的主流趋势 然而 在过去 相当长一段时间里 我们所说的以人为乐 其全部内涵 就是以幼儿为本 有意无意中 教师的因素被忽略了 实际上 以人为本的内涵十分丰富 它同样应当包括教 师在内 因为 教师有什么样的体验 她就会把这些体 验传递给幼儿 要想让幼儿进步与成长 首先 必须 以教师的进步和成长为前提 要以教师的不断成长来 最终达到促进孩子全面健康成长的终极目的 现将三 年规划 一 继续丰富教育和文化科学知识 教师的教育观念决定了他在教育过程中确立什 么样的教育目标 教育内容和教育策略 对儿童采取 什么样的态度 可以说 有什么样的教育观念就会产 第 2 页 共 9 页 生什么样的教育行为 它影响教育的效果和儿童发展 方向 本学期我除了认真阅读幼儿园订的 幼儿教育 书刊外 还准备多逛书城 购买一些有关幼教理论的 书籍 特别是有关新时期教育的新理念 同时多上网 关注教育形势的变化 只有不断学习幼儿教育知识 关注教育形势的变化 研究教育实践 才能使自己的 教育观念不断更新 二 进一步提高多方面的能力素质 高尔基说过 教育儿童的事业是要求对幼儿教 师要实现自己的职业理想 成为教育幼儿的行家 应 将教育理论知识转化为教育教学实际能力 这是搞好 教育教学的重要条件 1 提高观察和了解幼儿的能力 教育幼儿是一门科学 只有了解幼儿才能教好 幼儿 而观察是了解幼儿最重要的途径之一 由于幼 儿自身控制能力差 情绪易外露 其内心活动 身体 状况常通过表情 动作或简短语言表现出来 往往幼 儿的一个小动作 一刹那的活动 如 幼儿很重视教 师对自己的评价 并在行动中不经意地望老师一眼 当值日生分苹果 将小苹果留给自己 大苹果让给小 朋友时 常充满希望地看看老师 教师如果能理解其 第 3 页 共 9 页 外在行为所传递的内部信息 敏感地觉察出幼儿的最 迫切需要 并根据幼儿的特点做出及时的 有利于幼 儿发展的恰当反应 那么教师就赢得了教育的主动权 幼儿教育需要具观察的技能 教师观察的技能 表现在随机的观察和有计划的观察中 随机观察时 教师应尽可能准确而又客观的察看幼儿 要不断提高 观察的敏锐度 尽快的捕捉到幼儿最细微的动作 探 索到幼儿最细微的需要 了解幼儿某个行为的意义 并做出及时反馈 有计划的观察时 可先拟定观察项 目 列出观察要点 选出有代表性的场景 进行观察 并详尽地做下记录 观察一段时间后 要仔细地思考 分析这些记录材料 综合归纳出每个幼儿的优点和缺 点 为幼儿设计出适宜的学习方案 2 提高教育监控能力 教师的教育监控能力是指教师对自己组织的教 育教学活动进行积极主动的自我认识 自我调节和自 我反思的能力 首先在具体的教育活动之前 我要根 据教育任务 材料 幼儿的兴趣与需要 幼儿的发展 水平与潜能 教师自己的教育教学能力 确定适宜的 教育目标 计划各种活动 选择活动内容与实现任务 的策略 安排教育活动步骤 构想出各种解决问题的 第 4 页 共 9 页 可能办法 预测可能达到的效果 其次在教育过程中 随时监控班级情况 获取反馈的信息 根据反馈消息 发现和分析存在的问题及原因 及时调节活动的各环 节 对下一步活动进行调整和监控 最后在一次或一 阶段教育活动完成后 我要进行深入终结和反思 如 回顾自己组织的教育活动 反思自己的活动是否适合 幼儿的实际水平 是否能有效促进幼儿发展 分析哪 些方面是成功的 哪些方面有待改进反思自身教育行 为的特点与不足 对所发现的问题或不足 找出其主 要症结 假设一种或多种解决办法或途径 进行相应 的调整并采取补救措施 3 提高教育研究能力 研究是教育对待未知事物的一种态度 面对着 全体幼儿 教师对所教的内容是早已熟知 但是 幼 儿怎样理解 却是每个人 每个不同情境下都各不相 同的 因此 教育工作永远充满着未知的因素 所以 需要我们不断的进取学习 个人年度工作计划范 文 在明年的部门工作规划中下面的几项工作作为 主要的工作来做 1 建立一支熟悉业务 而相对稳定的销售团 队 人才是企业最宝贵的资源 一切销售业绩都起源 第 5 页 共 9 页 于有一个好的销售人员 建立一支具有凝聚力 合作 精神的销售团队是企业的根本 在明年的工作中建立 一个和谐 具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来 抓 2 完善销售制度 建立一套明确系统的业务管 理办法 销售管理是企业的老大难问题 销售人员出 差 见客户处于放任自流的状态 完善销售管理制度 的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性 对工 作有高度的责任心 提高销售人员的主人翁意识 3 培养销售人员发现问题 总结问题 不断自 我提高的习惯 培养销售人员发现问题 总结问题目 的在于提高销售人员综合素质 在工作中能发现问题 总结问题并能提出自己的看法和建议 业务能力提高 到一个新的档次 4 在地区市建立销售 服务网点 根据今年在 出差过程中遇到的一系列的问题 约好的客户突然改 变行程 毁约 车辆不在家的情况 使计划好的行程 被打乱 不能顺利完成出差的目的 造成时间 资金 上的浪费 5 销售目标 今年的销售目标最基本的是做到 月月有进帐的单子 根据公司下达的销售任务 把任 务根据具体情况分解到每月 每周 每日 以每月 第 6 页 共 9 页 每周 每日的销售目标分解到各个销售人员身上 完 成各个时间段的销售任务 并在完成销售任务的基础 上提高销售业绩 我认为公司明年的发展是与整个公 司的员工综合素质 公司的指导方针 团队的建设是 分不开的 提高执行力的标准 建立一个良好的销售 团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 在客户业绩方面 1 对于老客户 和固定客户 要经常保持联系 在有时间有条件的情况下 送一些小礼物或宴请客户 好稳定与客户关系 2 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获 得更多客户信息 3 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知识 采取多样化形式 把学业务与交流技能向 结合 明年对自己有以下要求 1 每周要增加 个以上的新客户 还要有 到 个潜在客户 2 做好电话销售工作总结 一周一小结 每月 一大结 看看有哪些工作上的失误 及时改正下次不 要再犯 第 7 页 共 9 页 3 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再 做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 4 对客户不能有隐瞒和欺骗 这样不会有忠诚 的客户 在有些问题上你和客户是一直的 5 要不断加强业务方面的学习 多看书 上网 查阅相关资料 与同行们交流 向他们学习更好的方 式方法 6 对所有客户的工作态度都要一样 但不能太 低三下气 给客户一好印象 为公司树立更好的形象 7 客户遇到问题 不能置之不理一定要尽全力 帮助他们解决 要先做人再做生意 让客户相信我们 的工作实力 才能更好的完成任务 8 自信是非常重要的 要经常对自己说你是最 好的 你是独一无二的 拥有健康乐观积极向上的工 作态度才能更好的完成任务 9 和公司其他员工要有良好的沟通 有团队意 识 多交流 多探讨 才能不断增长业务技能 10 为了今年的销售任务每月我要努力完成 到 万 元的任务额 为公司创造更多利润 11 工作中总会有各种各样的困难 我会向领 导请示 向同事探讨 共同努力克服 为公司做出自 第 8 页 共 9 页 己最大的贡献 实际招商开发操作方面 1 回访完毕电话跟踪 继续上门洽谈 做好成 单 跟单工作 2 学习招商资料 对 3 2 3 组合式营销模式领 会透彻 抓好例会学习 取长补短 向出业绩的先进 员工讨教 及时领会掌握运用别人的先进经验 3 做好每天的工作日记 详细记录每天上市场 情况 4 继续回访 xx 六县区酒水商 把年前限于时 间关系没有回访的三个县区 xx 市 x 县 x 县 回 访完毕 在回访的同时 补充完善新的酒水商资料 公司人力资源管理方面 1 努力打造有竞争力的薪酬福利 根据本地社 会发展 人才市场及同行业薪酬福利行情 结合公司 具体情况 及时调整薪酬成本预算及控制 做好薪酬 福利发放工作 及时为符合条件员工办理社会保险 2 根据公司现在的人力资源管理情况 参考先 进人力资源管理经验 推陈出新 建立健全公司新的 更加适合于公司业务发展的人力资源管