武汉网球公开赛的营销策略探究.doc

武汉网球公开赛的营销策略北京大学 潘鹏摘要网球运动是一项极具魅力又老少皆宜的体育项目，它既有悠久漫长的历史，而且随着近些年国家经济的发展和人们生活水平的提高，网球事业也不断得到发展和普及。纵观网球运动的发展状况我们不难看出，网球在欧洲各国已经发展得相对成熟，社会重视度很高，在我国才方兴未艾，但整体发展势头十分迅速，越来越受到各类人群的广泛喜爱，网球运动也正朝着更具生机与活力，更加健康的方向发展。然而我们须得清醒认识到，我国网球运动目前还处在普及率低、底子薄的状态。几年来，中国网球一直坚持走有中国特色的道路，尽管整体水平有很大提高，可是在国际大型赛场鲜有佳绩，在中国体坛也是长期处在边缘状态。尽管“四朵金花”郑洁/晏紫，李婷/孙甜甜都为中国网球取得了历史突破性的好成绩，但是比起欧美网球运动发达的国家，我国网球当前的基础还很薄弱。要踏踏实实为中国网球的基础做更多的工作。只有把基础打牢、打厚了，才能普及日常性的群众网球运动，做到网球大众化发展，唯有如此，中国网球才可以得到更好的发展，进而迎来中国网球发展的美好时代。武汉网球公开赛是继北京中网、上海大师赛之后，国内级别最高的网球赛事，从2014年2028年，将于每年9月在武汉举行。在广网之后，中网之前的一周举行。当前武汉网球公开赛的主体赛事为WTA超五巡回赛，是WTA的顶级赛事之一，赛事冠军积分达到900分，奖金额为240万美元，与多哈、罗马、蒙特利尔、辛辛那提并肩成为全球五大超五赛。赛事运营主体为武汉体育发展投资有限公司。本文以武汉网球公开赛为研究对象，釆用文献资料法、专家访谈法、对比分析法、数理统计法等对武汉网球公开赛2014年的营销数据进行研究，其中包括:门票、赞助、转播、特许商品等方面。整体对武汉网球公开赛的营销方式和发展的影响因素进行分析，针对武网赛事营销方面整体的现实状况，发现中网赛事营销方式的不足之处,为将来的武汉网球公开赛走向成熟和完善提供一点参考依据。关键字：武汉 网球 公开赛 营销策略AbstracTennis is a sport for all ages and highly attractive sports, it not only has a long history, but also with the economic development and peoples living standards improve, continue to gain popularity and development. Throughout the development of tennis is not difficult to see that tennis has been carried out in full swing in Europe, in our country is in the ascendant, very rapid development momentum, more and more loved by all types of people, and tennis are also moving toward more full vigor and vitality, more healthy direction. However, we must recognize that China is still in tennis weak foundation, low coverage of state.For several years, always adhere with Chinese characteristics, the Chinese tennis road, although the overall increase, but little success in the international arena, sports in China is unknown. Although the four Golden Li Ting / Sun Tiantian, Zheng Jie / Yan Zi have made a breakthrough for Chinese tennis good results, but we should also see that, compared to developed countries in Europe and America tennis, our foundation is still very weak. China should maintain a normal tennis most in four Golden constantly break while based Chinese tennis sense to do more work. Only to lay a solid foundation, playing thick, strong popularity mass tennis, so tennis popular, Chinese tennis to get better development, China will also usher in the era of good tennis.Wuhan Open is in the net after Beijing, Shanghai Masters tennis tournament highest domestic level, from 2014 -2028 year, will be held in Wuhan in September each year. After extensive network, the network held a week before. The current body of Wuhan Open WTA tournament for over five Tour is one of the WTAs top events, tournaments points to 900 points, bonuses amounted to $ 2.4 million, and Doha, Rome, Montreal, Cincinnati, alongside the worlds top five super five race. Main event operations for the Wuhan Sports Development Investment Limited.In this paper, Wuhan Open for the study, preclude the use of literature, expert interviews, comparative analysis, mathematical statistics and so on Wuhan Open 2014 marketing data for research, including: tickets, sponsorship, broadcast, licensed merchandise and so on. Whole of Wuhan Open marketing and development factors were analyzed for the overall reality of martial network marketing events and found deficiencies in the network marketing event for the future of Wuhan Open to mature and improve provide some reference.Keywords: Wuhan Open marketing strategy目录摘要1关键字：2Abstrac2Keywords: 4前言6一、研究背景及研究意义81、国外网球赛事的发展82、我国网球赛事的发展103、当前武汉网球公开赛营销的市场优势11武汉区域经济市场化的完善奠定了武汉网球公开赛进入市场营销的基础11传媒技术的升级为武汉网球公开赛提供技术保障12武汉区域内网球赛事的发展具有潜在的市场12世界顶级赛事登陆中国市场为武汉网球公开赛提供借鉴经验134、研究武汉网球公开赛的意义13规范武汉网球公开赛营销市场13推进武汉网球公开赛营销产业化14协助开发武汉网球公开赛营销所需的条件14二、研究对象及研究方法141、研究对象142、研究方法15文献资料法15专家访谈法15问卷调查法16数理统计法16三、我国网球事业发展的优势161、网球是一种时尚的运动162、网球运动自身具有魅力和优越性173、网球可以提高人的综合素质174、网球可以放松身心，充分施展个性175、网球可以全面发展人的身心健康186、网球文化是一种礼貌、文明、高雅的礼仪18四、武汉网球公开赛的营销环境分析181、经济地理因素182、人文素质因素193、政治因素21五、武汉网球公开赛营销模式的分析21六、武汉网球公开赛营销计划的分析241、武汉网球公开赛的票房计划的分析242、武汉网球公开赛的赞助计划分析263、武汉网球公开赛奖金分配的分析274、武汉网球公开赛转播的分析285、武汉网球公开赛城市俱乐部联赛的分析296、武汉网球公开赛特许商品的分析307、武汉网球公开赛品牌推广的分析32七、武汉网球公开赛营销策略实效性的四大标准321、武汉网球公开赛营销战略要与企业发展战略保持一致332、武汉网球公开赛营销资源要与企业的品牌调性一致333、武汉网球公开赛营销资源要与企业的营销资源相匹配334、武汉网球公开赛营销资源要最大价值转化为企业营销资源34八、武汉网球公开赛的营销的建议341、充分突出武汉网球公开赛的区域特色342、加大媒体宣传力度，提高武汉网球公开赛的知名度353、健全武汉网球事业发展的各项制度36九、总结37附录：武汉网球公开赛发展现状调查问卷38感谢信（仅供参考）41参考文献：42前言网球运动以其同趋成熟的竞赛市场和独特的文化内涵日益引起世人的关注，并而产生了巨大的社会效益和经济效益。四大网球公开赛(澳亚、温网、法网球以及美网)不仅是全世界网球迷们的节日，也是当今世界上运作最成功、历史最悠久的网球赛事。2011年12月，“李娜和朋友们国际网球精英赛”应运而生。李娜与国际网球巨星桑普拉斯、莫亚及新秀利斯基携手，奉献了一场武汉有史以来规格最高、水平最强的国际网球赛事。2011年的罗兰加洛斯，李娜更当着全球亿万观众，用武汉话祝福自己团队中的朋友生日快乐。2012年1月的悉尼网球赛决赛，中央电视台在转播时甚至做出了一个令人瞠目结舌的决定：专门配备一名武汉话翻译，以便让电视观众能听懂李娜和丈夫姜山在盘间休息时的对话。“加哈子油，莫在那里坐倒”，李娜把直率、爽朗、火辣的武汉性格挥洒在世界面前。武汉网球球迷群体人数众多，有着雄厚的群众基础，网球文化氛围浓厚。2010年戴维斯杯网球赛亚太区第二轮、第三届起亚澳洲业余公开赛武汉站、武汉业余网球公开赛以及ATP中国国际网球挑战赛(武汉站)等赛事的成功，为武汉举办网球公开赛做好了充足的准备。在我国，随着经济社会的发展和人均收入水平的提高以及消费结构的改变，网球人口规模会逐渐扩大，网球市场必然会随之得到快速的发展，市场的发展潜力相当巨大。因此，准确的结合我国当前的具体国情和特色来设计更合理的武汉网球公开赛的营销策略显得非常重要。一套好的营销策路对武汉网球公开赛的成功举办，以及它所带来的经济效益，社会效益都有深远的影响。武汉网球公开赛成功运作，可以为其它类似体育赛事在赛事运作、市场开发以及整合营销维护等方面的运作提供相应的借鉴与支持。这一营销策略的普及也将推动武汉城市文化与体育文化的融合，推动中国体育赛事越办越好，使中国体育与文化的融合创造出最持久的生命力，产生出最为巨大最容易被接受的营销模式。一、研究背景及研究意义1、国外网球赛事的发展1923年，国际网球联合会将澳大利亚网球公开赛、法国网球公开赛、温布尔登网球公开赛和美国网球公开赛定为四大世界性公开赛，俗称四大满贯赛。温布尔顿网球公开赛，是四大满贯赛中最享有声誉、最古老的一个。由英国草地网球协会和全英俱乐部于1877年创办，其前身名为“全英草地网球锦标赛”。首届比赛中只设男子单打，后随着网球的普及增设女子及双打项目。1922年英国单独修建了可容纳1.5万观众的中央球场。1968年随着职业选手被允许参加该项比赛，同时组织者还募集巨额奖金，更是吸引了当时全世界一流好手参加。美网公开赛的发展历史仅次于温网，于1881年在罗得岛新港举行，通常在每年8至9月间举办一届。1970年更名为全美网球公开赛。选择的场地是硬地球场，这类球场属于综合类球场，更能体现速度和力量。要想在比赛中取得佳绩，选手需要有良好的体力。由于高额奖金和美国网球的体育地位，以及特色的中速硬地场地，吸引了世界众多好选手参加。法国网球公开赛始于1891年，在温网与美网之后。通常在每年5月下旬至6月上旬举行，是继澳大利亚公开赛之后，当年第二个进行的公开赛。比赛地点设在巴黎西部一座叫罗兰加洛斯的大型体育场内，1927年自从该地成了法国网球公开赛赛场后，一直成为世界著名网球运动员向往的圣地，获得这个公开赛桂冠的选手，可与温布尔顿冠军齐名。澳网始于1905年。比赛于每年的1至2月在澳大利亚墨尔本国家网球中心举行。1988年，澳大利亚的维多利亚州政府花5000万美元在墨尔本的费林德斯公园建成了具有20世纪先进设施的国家网球中心。该中心占地19公顷，拥有正式赛场25个。四大满贯赛各有特色，每年吸引成千上万的网球爱好者亲临观看，这很大程度上促进了世界网球和一系列行业的经济发展，更重要的是燃起了人们心中对网球运动的热情，如今，四大满贯赛的任何一场赛事都是世界不可或缺的体育赛事，是一项伟大的赛事。单就四大满贯比赛而言，每年吸引近200万名现场观众，收看总人数达150亿人次之多，电视转播170多个国家，为举办国带来的经济收入更是高达150亿美元。网球之所以有如此影响，一方面得益于网球赛事商业化、全球化的成功运作，另一方面与其自身具有的强大的健身功能是密不可分的。它们在吸引观众瞩目的同时，也促进了网球运动在全社会的普及与推广，越来越多的人关注并亲身参与到网球运动中来。二战以后，法国网球人口达到700多万，相当于8人中就有1人打网球，美国的网球人口达到4000万，几乎6个美国人中就有1个人打网球；日本网球人口也达到800万，平均12人中就有1人打网球，墨西哥、澳大利亚等国几乎是全民在打网球。如今，全世界有大约4300万人在从事网球运动。其中男女老少、高矮胖瘦的人都有。网球球迷 观看完球星们比赛后，第二天就可以在同一场地、按照规则效仿他们。这些球迷不论男女老少，都觉得自己发起球来就像张德培；打截击球时，又像是休伊特。并且 通过努力，他们真能做得像他们的偶像一样漂亮!网球运动隔网对垒，可以避免身体碰撞时造成的不必要伤害，并且可快可慢，可张可弛，身体各部分协调运动，各肌肉得到充分锻炼，最重要的是使运动者不再面对冰冷的健身器械，整个健身过程充满了乐趣。并且，网球运动是一项集技术和智力于一身的体育运动，他必须不断地进行判断、反应。通过网球比赛，运动者可以锻炼他的控制力、耐力，养成良好的团队精神和良好的性格。2、我国网球赛事的发展近几年网球运动在我国也得到了较快的发展，7080年代，我国选手多次在亚洲称雄，尤其是近两年，“中国金花”四处绽放：从李婷孙甜甜荣获雅典奥运会女双金牌，郑洁、晏紫获得2006年澳网、温网双打冠军、再到郑洁的2005年霍巴特公开赛冠军、2006年埃斯托利尔公开赛冠军、2006年多哈亚运会女单、女双冠军、2008温网女单四强、2008年北京奥运会女双季军、2010年澳网女单四强，而李娜的战绩更是卓著：她先后获得2004年广州公开赛冠军、2008年澳大利亚黄金海岸赛冠军、2008年北京奥运会第四名、2009年美网八强、2010年澳网女单四强、2010年伯明翰公开赛冠军、2011年悉尼公开赛冠军（中国首个WTA顶级赛冠军）、2011年澳网亚军（亚洲首个打进大满贯决赛的网球选手）、2011年法网冠军（亚洲首个获得大满贯单打冠军的网球选手），成为世界排名首个闯进TOP10的中国球员，号称“亚洲一姐”！中国女子网球选手的彪炳战绩在国内掀起了一个又一个的网球热潮。特别是李娜夺得法网冠军，使得国人对网球的感情得到了迅速的飙升，一时间人们对网球的热情空前高涨！“走出去，请进来”是中国网协近几年针对国内网球运动的发展和比赛提出的新思路，不仅积极选送优秀网球选手出国比赛，还大力引进了一些水平较高的国际赛事，通过组织这些国际赛事，既让世界了解了开放发展的中国，又让我们的网球选手获得了和优秀网球运动高手过招学习的好机会，同时在广大群众中极大地加强了网球运动的影响力，大大提高了网球运动的社会知名度，为我国群众性业余网球运动的发展和推广营造了良好的氛围。3、当前武汉网球公开赛营销的市场优势我国市场经济的建立和高速发展，为武汉网球市场在区域的体育市场的培育和发展提供了社会大背景，使武汉网球公开赛能够以市场为基础配置资源，其营销策略也必须遵守市场运行的规律。武汉区域经济市场化的完善奠定了武汉网球公开赛进入市场营销的基础2013年武汉市人大常委会审议一致通过了武汉建设国家中心城市规划纲要。提出建设国家中心城市，决定武汉未来从“国之地理中央”上升为“国之战略中央”的地位。在这一战略方针的推动下市场经济的政策不断完善，对外经济交流也在加快进行。任何成功的网球营销都是在市场经济前提下，商品经济与网球运动有效结合的产物。随着武汉区域市场经济的充分发展，武汉网球公开赛必然将真正成为商品进行交换。武汉网球公开赛营销的价值不仅简单体现在门票的收入上，更要体现在由比赛产生的经济效益和社会效益上，如通过电视转播、广告等方式转化成巨大的经济效益。传媒技术的升级为武汉网球公开赛提供技术保障近年来，传媒技术革命对人类的生活方式的产生深刻影响，卫星通讯的发展、电视机的大众化和计算机网络技术的普遍应用，使职业网球巡回赛的社会影响力成倍增加，各地网球公开赛营销的对象因之广泛增多，这为武汉网球公开赛营销市场的形成创造了大量的购买潜力。传媒技术在体育产业上的应用，也为研究武汉网球公开赛的营销提供技术保障。武汉区域内网球赛事的发展具有潜在的市场近些年武汉经济逐步稳定增长，在这大背景下人们的生活水平也在不断提高，经济的发展促成大众消费结构的改变和消费水平的提高，使更多的人参与到网球运动成为可能。这对于武汉地区而言，大力开展的大众网球运动，加之消费水平的提高，使更多的人参与到网球运动成为常态，众多的网球运动爱好者和业余网球比赛是网球公开赛营销的有利而坚实的条件基础。世界顶级赛事登陆中国市场为武汉网球公开赛提供借鉴经验2004年9月北京成功举办首届以国家命名的国际网球赛事中国网球公开赛，2008年，北京申办WTA的A9赛事，并且WTA在北京设立亚太办事处，以促进和推动女子网球在亚洲和太平洋地区的发展普及；正是近年来国际顶级赛事的登陆让我们更近距离地了解了相关的营销策略，这为武汉网球公开赛的营销提供了很好的借鉴作用。4、研究武汉网球公开赛的意义作为世界顶级赛事之一，武汉网球公开赛在武汉的举办不仅对武汉区域的发展具有里程碑式的作用，同时对于探索体育表演竞赛组织与体育市场营销策略的开展有着极为重要的意义。具体表现在以下三个方面：规范武汉网球公开赛营销市场武汉网球公开赛产业化发展初期，市场观念淡薄，将不可避免地出现武汉网球公开赛杂乱无序的营销市场。针对这种不良状况，必须加强武汉网球公开赛营销市场的管理，如规范电视转播权出售、武汉网球公开赛广告以及产品开发和赞助等等，这些举措必然会赢得企业和社会对武汉网球公开赛的支持，使武汉网球公开赛营销市场步入健康和良性的发展轨道。推进武汉网球公开赛营销产业化体育事业在一定程度上也是一种商品经济，网球作为世界关注度较高的体育赛事，武汉网球公开赛的发展必须要面向市场，走向市场，并以产业化发展为方向。这不仅有利于自身的生存，在另一方面也能加快推进区域经济的发展，从长远而言是一种极好的双赢局面。协助开发武汉网球公开赛营销所需的条件近些年武汉市致力于精神状态、责任落实、协调联动、督查考核的“四个到位”，推行工业倍增计划月调度会、招商引资月调度会、重点工程联席会等机制，确保经济长期稳步增长的目标。区域经济的稳定和强盛是武汉网球公开赛市场发展的基石。能充分发挥武汉网球公开赛经济资源优势的整合，武汉网球公开赛相关的人力文化丰富，这是未来武汉网球公开赛市场潜力巨大的资产，使武汉网球公开赛的市场发展前景广阔。二、研究对象及研究方法1、研究对象本文对武汉网球公开赛的营销策略进行研究，其中中国网球公开赛营销策略中的营销环境、营销模式、营销计划作为本文研究对象。2、研究方法对于中国网球公开赛运作的市场定位与营销研究在我国依然处于起步阶段，相关的研究文献也较少。针对这一现状，本文采用了如下的研究方法：文献资料法查阅我国网球类核心期刊网球相关的论文,大都针对技术应用和打法风格以及训练方法和比赛分析，缺乏对我国网球产业相关科研成果,尤其关于我国当前职业网球赛事营销的论文少之又少。故而在研究过程中查阅和参考大量关于网球营销;网球赛事转播、门票、赞助、特许商品;网球赛事营销;网球赛事运营;网球赛事管理;网球赛事运营及营销等方面的资料,对相关理论知识材料进行分类整理、重点分析以及资料的填补,收集了包含硕士及博士论文、书籍、期刊、杂志、官方网站等渠道材料。为本论文奠定了理论基础。专家访谈法为保证论文研究的可靠性,本文就武汉网球公开赛营销策略研究现状访谈的形式对体育管理、网球的专家老师和学者以及广告宣传、电视转播，走访赞助商的相关工作人员进行走访,就本课题研究的内容、数据、研究方法等方面的问题进行探讨。问卷调查法针对论文的需要，设计了以调查武汉网球公开赛发展为背景的问卷，调查的对象包括普通武汉社会各界的人士，共500份问卷，回收476份，回收率95.2，有效率90，回收问卷可以满足本研究的部分需要。数理统计法对问卷调查、咨询和访问收集的大量数据进行整理，用SPSSl30统计软件和Excel分别进行计算，统计和处理。三、我国网球事业发展的优势在有利的外部因素和国内良好的氛围下，我觉得中国的网球运动，不仅会在职业运动方面取得进一步的发展，更会在大众娱乐方面将会得到长足的进步，网球运动会得到越来越多的中国人的喜爱和参与。之所以得出这样的结论，有以下几方面的原因：1、网球是一种时尚的运动网球运动是一种很适合都市人群广泛参与的体育运动。在一般人看来，网球可以认为是一项绅士运动，打网球者往往给人们一种温文尔雅的感觉。对具有超生活理念，赶在时代最前沿的白领阶层、机关干部和高校大学生们把打网球当作一种时髦。所以随着生活水平的提高，人们的健康意识的加强，日益增多的人们参与到网球时尚运动中来。2、网球运动自身具有魅力和优越性网球是一项老少咸宜的运动，从不到10岁的儿童，到近70岁的老人都可以根据自身的体力情况选择锻炼。长期坚持网球活动，青年人能够保持青春活力和健美的形态，老年人能保持旺盛的精力、情绪饱满、延年益寿、推迟衰老。网球是隔网的对抗项目，没有身体接触，安全、文雅。网球运动还是一项比较家庭化的运动。夫妻之间、儿女之间、长辈与子辈之间都可以进行网球活动。这对维护夫妇感情、增进兄弟姐妹间的了解、保持家庭和睦具有重要意义。3、网球可以提高人的综合素质网球还会影响着人们的行为和思想。任何一种文化都是一种价值取向的体现，影响着人们所追求的目标，通过网球运动中的技能、准则、心理、礼仪等将网球文化所要求的思想模式、道德规范、行为准则有机地融为一体，以提高其综合素质。4、网球可以放松身心，充分施展个性学生有课业上的压力，上班族有工作上的压力，青年男女有恋爱烦恼，中年人婚姻上的问题，老年人则有疾病的压力，如何缓解心中的内在压力，已经成为困扰现代人的一个重要课题。因此，选择适合自己的运动并辅以充足的休息，是调节免疫、疏解压力的最佳手段。特别是在完成一个好球，避免一个不该失误的球时，你可以充分的跳跃、咆吼、丢拍子等，更能释放你的个性气质。5、网球可以全面发展人的身心健康网球运动是一项技术、战术与体能并重的项目，一场较高水平的比赛，时间往往持续4个小时左右。可想而知，没有良好爆发力和力量还有耐力是难以胜任的。同时，非凡勇气、坚强信心、强烈竞争意识都对人的个性心理品质的培养起到良好的促进作用。6、网球文化是一种礼貌、文明、高雅的礼仪网球文化来源于110多年来传统的习俗，网球礼仪就更显重要。球员与教练、球员、观众之间始终以礼相待，现代网球文化既保留了这种古代网球的文化、高雅性和礼貌，同时还增强了现代网球运动礼仪的大众性。在网球运动中，一个举止文明有涵养有礼节的运动员不管在任何地方都是受到大家的欢迎。此外，打网球需要有一个或球友对手，这样通过打网球可以增进友谊，交流球艺，加强团结，开展社交活动。四、武汉网球公开赛的营销环境分析1、经济地理因素武汉距离上海、北京、成都、广州、西安等大城市都在1100km附近，具有沟通南北、承东启西、维系四方的作用，是中国经济地理的“心脏”。每年的9月底举办的时间，刚好处在中国网球公开赛和广州国际女子网球赛之间，运动员和观众通过武广高铁只需3个多小时便可从广州赶到武汉。在9月底结束超五巡回赛比赛后，又可以通过高铁由武汉直达北京，大大节约了运动员恢复与调整时间。2014年，武汉市上下在市委领导下，在市人大的监督支持下，认真贯彻党的十八大精神，围绕建设“创新武汉”、“和谐武汉”，开拓进取，扎实工作，全市经济社会保持较快发展势头，圆满完成了市十四届人大一次会议确定的各项任务。目前武汉广大市民正处于对体育健身和竞赛表演业的消费投入越来越大的阶段，在家门口举办属于自己的网球公开赛可以满足市民观赏高水平国际级体育赛事的良机，这为武汉网球公开赛的发展奠定了基础。2、人文素质因素近年来，武汉网球赛事开展得如火如荼，正是越来越多的大型网球赛事在武汉成功举办，大幅提升了武汉城市品牌的国际知名度，带动了武汉市体育市场的整体繁荣，使网球基础设施建设水平有了进一步提升，同时极大地提高了全体市民的体育意识，同时造就了一批体育赛事组织管理和经营专业人才。同时，武汉区域内的网球人口数量也在不断增加，根据统计得出以下结论：表一、武汉区域内市民一周打球次数每周打球次数被调查对象所占百分比2次以上5410.08%1-2次469.2%0-1次346.8%没怎么打过36573%从这份统计可以看到未来武汉地区网球人口的增长空间巨大，这为武汉未来网球公开赛发展的市场提供了很有潜力的市场。表二、了解武汉网球公开赛的途径了解途径被调查对象所占百分比网站16432.8%电视14529%报刊杂志11422.8%其他7715.4%由此可见，大多数的市民了解武汉网球公开赛的途径是网络和电视，我们在研发其他的传播途径的过程中，还要进一步扩大网络舆电视的影响力，发挥其营销的作用。通过2014年武汉网球公开赛的观众反应来看，为了一睹桑神风采，看台上的许多球迷聚集在围栏边伸出手，都想和桑普拉斯亲密接触，而桑神也颇为配合，与球迷一一击掌，不过一位球迷抓住桑普拉斯的手不放，险些让天王摔了跟头。此时，一位女士更是突然从护栏边跌进内场，而她的反应也相当快，从地上跳起就一把抱住桑普拉斯，这也让见惯了大阵仗的桑神，有些措手不及。此外，球迷在比赛进行时在看台上走动、照相使用闪光灯等现象，也屡有发生。和北京、上海等大城市相比，武汉人接触网球赛的机会还是太少，出现一些小差错都在情理之中，毕竟高素质的球迷不是一夜之间就能培养出来的，其实和其他一些城市相比，武汉球迷对比赛的解读能力还不错，加油、鼓掌都很在点。3、政治因素2012年全市人民在市委、市政府的坚强领导下，在宏观经济下行压力不断加大的背景不断扩大内需，积极改善民生，促进经济发展，大力推进国家中心城市和国际化大都市建设。经济社会发展取得了新成就，实现了新跨越。与此同时，武汉城市圈发展计划也在大力推进，又称1+8计划，即以武汉为圆心，包括黄石、孝感、黄冈、鄂州、咸宁天门、仙桃、潜江周边8个城市。城市圈的建设，涉及工业、交通、教育、金融、旅游等诸多领域。湖北9市政府部门主动拆除市场壁垒，搭建合作平台。一项具有世界影响力的体育赛事正是当前城市形象的很好代表，为此全市汇集各方力量大力支持武汉网球公开赛的举办，一同来加快武汉的影响力，提升武汉整个大区域的核心竞争力。五、武汉网球公开赛营销模式的分析武汉网球公开赛属于体育产业中的体育竞赛表演业，通过运动竞赛或体育表演向社会提供娱乐、观赏的行业。从经济学的视野来分析，网球公开赛的组织营销内容包括无形资产和竞赛表演服务，其中，竞赛表演服务以门票的方式销售为主，而无形资产主要包括特许经营权、广告权、转播权以及相关信息的使用和出版权等，通过赞助、洽商或购买的方式销售。这其中，网球大师们的精彩表演成为赛事最为核心的产品。从2014赛季起，武汉网球公开赛开始每年举办一届。武汉网球公开赛的主赛事为WTA超五巡回赛，赛事奖金总额为240万美元，冠军积分为900分，全球仅有五站（其他分别为多哈、罗马、蒙特利尔、辛辛那提）。图一、中国网球公开赛营销模式图由于武汉网球公开赛属于ITF(国际网球联合会)下的系列赛之一，所以武汉网球公开赛的营销模式从2014年开始，同样遵循了ITF国际赛事里相对成熟的营销模式，这其中包含：企业展示、网球赛事、电视转播权、比赛门票收益、赛事公共关系、平面广告、赛事合作伙伴、无形资产开发等几大项，如图一所示。表三、武汉网球公开赛与ITF赛事营销模式对照表营销模式/所占比重ITF赛事武汉网球公开赛赞助商50%65%门票收入30%15%电视转播权15%10%公共关系5%10%通过武汉网球公开赛营销模式参数和ITF的国际参数作对比发现，武汉网球公开赛的总体营销模式是相对成功的，但从单项数据上看还是有很多理想的方面，赞助商的比重太大，电视转播还有很大空间，票房收益比重太小等等，这都是武汉网球公开赛能否健康、长久发展的根本，同时也是武汉网球公开赛营销模式需要不断完善的地方。总之武汉网球公开赛在营销模式上与ITF赛事相比还是有很大差距。六、武汉网球公开赛营销计划的分析武汉网球公开赛的票房计划的分析武汉网球公开赛作为区域内影响力较大的赛事，其票价体系依然对球迷给予了最充分的考虑，这也是真情回馈球迷的实际举措。2014武汉网球公开赛票品种类分为外围场地票和中央球场票两个大类。外场票价格为50元每张，除可以观看外场比赛外，还可以参加丰富多彩的嘉年华活动；中央球场看台票分为一、二、三套，价格从100至1200元不等。购买看台套票可以享受最低6.3折优惠，还有武汉网球公开赛官方公仔相赠；场内设铂金包厢票和黄金包厢票，价格从2万至20万不等。包厢套票除提供专属贵宾包厢外，还全程享受五星级贵宾餐饮，获赠武网专用毛巾和武网定制网球，并且有机会被抽取参加自己喜爱的球星新闻发布会，可双倍会员积分，赛期可兑换特许商品。具体可参考图二所示：图二、2014年武汉网球公开赛门票价格2014ITF国际女子网球巡回赛武汉站的比赛于7月28日开赛，此次比赛也是将于2014年9月举行的武汉网球公开赛的测试赛事，为了办好武汉网球公开赛，一座世界一流的网球场馆也将在武汉拔地而起。作为武汉网球公开赛的主场地，光谷国际网球中心位于武汉东湖新技术开发区二妃山一带，已于2013年7月正式动工，包含一座15000席的主场馆、一座5000席的副馆和6片室外标准硬质比赛场，同时还配有必要的辅助设施，总建筑面积103400平方米。在设计上，网球中心主场馆形似飞速旋转的网球，“旋风球场”也因此而得名。光谷国际网球中心的主场馆规模与澳网中心球场相当，完全能满足WTA超五巡回赛的需求。具体分布如图三所示：图三、武汉网球公开赛场馆位置分布图武汉网球公开赛票价的定价在兼顾初级客户的同时，整个定价体系较好的分出了层次，整个票价横跨了从50元的外围票到数万元的包厢票，同时满足了不同的功能定位与不同消费者的需求。中等价格的票价保证了武汉网球公开赛的预期收益，同时在较好的满足对于网球运动进行普及推广为以后的赛事运作奠定广泛观众基础。武汉网球公开赛的赞助计划分析 赞助商一直都是各类体育赛事收入的重要组成部分,武汉网球公开赛的赞助商分成五类，具体如图四所示：图四、武汉网球公开赛赞助商名单武汉网球公开赛正式公布赞助商名单，东风汽车独家冠名赛事。万达集团成为唯一钻石赞助商，泰康人寿和汉口银行为黄金赞助商。百岁山、可口可乐、澳洲百利达酒庄、鸿星尔克、TCL、百视通、人福医药等品牌成为武网白银赞助商。网球品牌Wilson、体育设施品牌恰好时、武汉小蜜蜂食品等品牌为武网官方供应商。世界著名网球品牌Wilson为武网专门定制比赛用球，其品质堪与澳网比赛用球相比肩。曾为上海大师赛制作奖杯的皇家雪兰莪，成为2014武汉网球公开赛奖杯制作商。首届武汉网球公开赛的综合传播力和品牌影响力通过调研和数据分析得以全面展示。在首届武网，18家汽车、金融、地产等国内外知名企业通过赞助的形式，参与到赛事中，通过电视和网络直播、转播，新闻报道，球员活动等多种形式，在全球超过300家全媒体上频繁曝光。电视方面就吸引了高达4273万观众，社交媒体影响已超过10,222,000人次，尤其是在2014东风汽车武汉网球公开赛专题网页（与网易合作）上，作为冠名赞助商，东风汽车与赛事的组合LOGO在专题主页上得以体现，按网易类似广告位售卖情况，约创造附加广告价值850,000元，品牌传播价值达到2.4亿人民币。较好的品牌建立，为武汉网球公开赛赞助商带来了很好的品牌效应，这也是赞助商计划重大的胜利。3、武汉网球公开赛奖金分配的分析在2014年武汉网球公开赛比赛中，在这项众星云集的WTA超5系列赛中，最终的女单冠军收获高达44万1千美元，而双打冠军也将有超过12万美元的奖金入账。具体的奖金分配如图五所示：图五、武汉网球公开赛奖金分配情况高额的比赛奖金和积分制度是武汉网球公开赛吸引更多、更大牌的球星的很重要因素，这无疑是武汉网球公开赛营销策略中最大的砝码，同时也为武汉举办高水平国际网球赛事奠定了扎实的基础。但武汉网球公开赛总奖金额和国外四大满贯公开赛任何一场的千万美元奖金相比还是显得很少，由此看来，武汉网球公开赛要想达到世界级影响力还有很长的一段距离。4、武汉网球公开赛转播的分析2014年武汉网球公开赛的各项赛事由全球领先新一代视频门户风行网（fun.tv）独家直播，为网友提供30余场比赛的视频直播服务和整场点播回放及赛事花絮视频。据介绍，自2012年开始，风行网走上了“台网融合”的探索历程，2013年8月，百视通宣布以总计3.07亿元现金增持风行网股权，由此“台网融合”之路全面开启。如今风行网作为全国第一家更名为.tv的互联网视频企业，就是要以全方位、更深度的去拥抱融合电视和互联网的界限，实现共赢发展。风行网依托SMG百视通版权内容的支持，将全网独家直播本次武汉网球公开赛，合作内容涵盖整场回放，赛事花絮，同时还会派遣风行体育前方报道团，直击赛场内外，为广大网友呈现第一视角明星球员风采和趣闻。5、武汉网球公开赛城市俱乐部联赛的分析2014武汉网球公开赛城市俱乐部联赛（以下简称“武网城俱赛”）即将在武汉、合肥、长沙、南昌、襄阳、宜昌、咸宁、荆门八个城市赛区陆续打响。首站比赛于5月31日、6月1日在咸宁市温泉区湖北科技学院网球场举行。武网城俱赛是武网元年重要的品牌推广活动之一。2014年9月19日武汉网球公开赛将在武汉光谷网球中心举办，为了扩大赛事影响力，推进网球人群对武汉网球公开赛的认知，中国网球协会和2014年武汉网球公开赛组委会面向网球人群联合举办武汉网球公开赛的业余推广赛事“2014武汉网球公开赛城市俱乐部联赛”，旨在通过城俱赛的举办推动武汉网球公开赛的知名度和品牌传播，为网球群体提供竞赛交流的互动平台，为城市之间的业余网球群体提供联动的机会和交际的空间，为网球爱好者提供了解武网公开赛、感受武网公开赛、关注武网公开赛的直通渠道。武网城俱赛赛事期间还在现场举办武网文化展览，通过对国际网球情况、武汉网球公开赛讯息、网球知识、网球礼仪、网球藏品的现场展示和网球游戏的互动，为社会大众提供了解网球运动和感受网球魅力的机会，为全民奉献一场饕餮网球盛宴。6、武汉网球公开赛特许商品的分析有着“中国网球第一品牌”称号的鸿星尔克与今年首度落户武汉的WTA超五巡回赛相约相伴，将为赛事提供官方服装。与一些国内运动品牌专注于篮球、羽毛球等的策略不同，致力于打造中国网球运动装备第一品牌的鸿星尔克始终在网球项目上寻求突破，用网球运动不断塑造自身的国际化品牌定位。从2004至2014，鸿星尔克对网球坚守10年，凭借始终如一的网球梦想，鸿星尔克实现了国内四大网球赛事的全面覆盖，除了新签约的武汉网球公开赛之外，还一举赞助了国内另外三大网球赛事上海大师赛、中国网球公开赛及深圳网球公开赛，牢牢奠定中国网球服饰第一品牌的地位。同时，风神A30获武汉网球公开赛官方指定用车，这是一次是国际一流产品、品牌与国际顶级赛事的成功合作。本次携手2014武汉网球公开赛，是东风风神继与NBA、亚洲篮球杯进行战略合作后，再次与国际顶级体育赛事合作，折射出东风风神近年来在整个汽车产业链上坚持“质量经营”、用品质赢得信赖、从容进取的发展历程。东风风神在起步阶段便把质量经营作为发展的根本与品牌发展的战略制高点。在过去年5年中，坚持“质量经营”的东风风神脚踏实地不断进取，已逐步成为中国品牌的中坚力量，在众多领域形成了领先的体系竞争力。武汉网球公开赛运营主体武汉体育发展投资有限公司相关负责人告诉记者，选择百岁山除因它的包装时尚、优雅，能向本次赛事展现活力风尚之外;还考虑到它是高品质矿泉水，品质远远优于其它水种，集安全、天然、营养、健康等多种益处于一身;同时，通过他们的考察发现百岁山一直致力于高级会议和高端体育赛事的赞助，其品牌定位及其赞助的会议和赛事都与此赛事的级别相符。另外，百岁山饮用天然矿泉水还是国内出口量最大的饮用水企业，其产品远销还远销香港、澳门、加拿大、新加坡、美国、俄罗斯等多个地区和国家，并在海外市场取得了不菲的成绩和良好声誉，同时，百岁山矿泉水多年蝉联中国瓶装饮用水出口量第一的位置，这些殊荣都为百岁山成为该比赛入选为唯一指定饮用水，起到推波助澜的作用，也算是水到渠成。面对品牌知名度和美誉度的不断提升,百岁山公司负责人这样理解:“得到认同是件好事,却也是件不太容易的事。精耕细作需要时间的积累,更需要精力的凝结,百岁山一直在寻找广告之外的另一种品牌与消费者之间的深刻对话方式,我们称之为流动的品牌分享,因为品牌的意义就是为消费者而生,并主要通过产品这个载体最终印入消费者心里去,品牌需要的不仅仅是产品的精益求精,同时也需要文化的传播与分享,美美与共,方天下大同。我们崇尚各类体育竞技蕴含的不同力量和精神,是竞争也是分享,窃以为他们与我们的品牌有着这样或那样的契合,我想这也许是他们选择百岁山的理由之一,中国品牌有好东西但缺好文化,两者兼顾才能铸大成,因此百岁山会专注这条路一直走下去,致力于好产品,专注于美文化。”武汉网球公开赛品牌推广的分析武网赛事总监、官方新闻发言人易国庆表示，他从武汉网球公开赛品牌宣传推广的整体策略和渠道、主要思路和举措以及辐射范围三个方面进行了详细阐述。武网品牌推广活动的三个结合：武网赛事推广与城市营销相结合、武网赛事推广与全媒体相结合、武网赛事推广与全民参与相结合。武网属于全新的品牌、全新的赛事，要通过一系列品牌推广活动逐步提升武网品牌的认知度，让更多的人关注武网、参与武网、热爱武网。举办武网赛事可以用“从无到有，白手起家，国际标准，压力山大”十六个字概括，举办国际性赛事对于武汉而言既是挑战更是机遇，办好赛事对于武汉国际形象的提升作用巨大，因此武网绝不仅仅是一家公司的项目，更是武汉市政府的大事。武网应走国际化、市场化、公益性相结合的道路，按标准、按需求办好赛事。这项业余赛事能够吸引更多的网球核心人群关注武汉网球公开赛，意义重大，武汉市体育局会积极参与和支持这项赛事。业余赛的举办不能因循守旧，要进行承办模式的改革和探索。七、武汉网球公开赛营销策略实效性的四大标准武汉网球公开赛营销作为一种营销手段越发受到企业的重视，只有真正把武汉网球公开赛营销做成实效武汉网球公开赛营销才具有营销价值，在实效武汉网球公开赛营销中完成了第一步，在赛事的进行过程中，还有系列的整合推广配合赛事营销，才算真正意义上的实效武汉网球公开赛营销，具体体现在如下四个方面：1、武汉网球公开赛营销战略要与企业发展战略保持一致武汉网球公开赛营销可以是企业的营销手段和营销工具，但企业如果把武汉网球公开赛营销提升到营销战略的高度就要求武汉网球公开赛营销战略与企业发展战略保持高度一致，针对追求成本领先的企业来说，武汉网球公开赛营销战略就会成为企业费用负担，品牌高附加值的企业与武汉网球公开赛营销底投入本身才是双赢。2、武汉网球公开赛营销资源要与企业的品牌调性一致武汉网球公开赛营销资源与企业品牌调性一定要契合，体育赛事或体育代言人的知名度、影响力、综合联想、关注人群要和品牌的调性一致，企业可以通过略高于品牌调性的武汉网球公开赛营销资源借势，但是二者必须具有可攀附的基础，否者消费者会认为企业攀龙附凤，二者是风马牛不相及的事情。3、武汉网球公开赛营销资源要与企业的营销资源相匹配武汉网球公开赛营销资源并不是越多越好，越大越好，一定要和企业所掌握的营销资源相匹配。在武汉网球公开赛营销过程中蛇吞象和固步自封的做法对企业都是不明智利的选