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第 1 页 共 3 页 20XX20XX 年公司事业部销售主管工作计划年公司事业部销售主管工作计划 身为公司河南区销售主管的我 是公司锻炼了我 的意志 也坚定了我的信心 随着河南区市场逐渐发 展成熟 竞争日益激烈 机遇与考验并存 20XX 年 销售工作仍将是我们公司的工作重点 面对先期投入 正视现有市场 作为我河南区销售主管 我创业激情 高涨 信心百倍 又深感责任重大 销售主管工作计 划是我工作必不可少的重要内容 一 销量指标 至 12 月 31 日 河南区销售任务 560 万元 销售目标 700 万元 二 计划拟定 1 年初拟定 年度销售工作计划 2 年终拟定 年度销售总结 3 月初拟定 月销售计划表 和 月访客户计 划表 4 月末拟定 月销售统计表 和 月访客户统 计表 三 客户分类 根据度销售额度 对市场进行细 分化 将现有客户分为 vip 用户 一级用户 二级用 户和其它用户四大类 并对各级用户进行全面分析 第 2 页 共 3 页 四 实施措施 1 技术交流 本年度针对 vip 客户的技术部 售后服务部开展 一次技术交流研讨会 参加相关行业展会两次 其中展会期间安排一场 大型联谊座谈会 2 客户回访 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多 与我司品牌相当的有三四种 技术方面不相上下 竞 争愈来愈激烈 已构成市场威胁 为稳固和拓展市场 务必加强与客户的交流 协调与客户 直接用户之间 的关系 方即为结束 还要帮助客户出货 帮助客户 做直接用户的工作 这项工作列入我 20XX 年工作重 点 3 网络检索 充分发挥我司网站及网络资源 通过信息检索发现掌握销售信息 4 售后协调 目前情况下 我公司仍然以贸易 为主 卖产品不如卖服务 在下一步工作中 我 们要增强责任感 不断强化优质服务 用户使用我们 的产品如同享受我们提供的服务 从稳固市场 长远 合作的角度 我们务必强化为客户负责的意识 把握 每一次与用户接触的机会 提供热情详细周到的售后 第 3 页 共 3 页 服务 给公司增加一个制胜的筹码 20XX 年度我将严格遵守公司各项规章制度 加 强业务学习 提高业务水平
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