普通销售业务流程

U870 流程库 北京用友软件股份有限公司 1 ERP 咨询实施部 流程索引流程索引 流程编号流程编号 按统一整编 流程名称流程名称 普通销售业务 文档控制文档控制 更改记录更改记录 日期日期作者作者版本号版本号更改记录更改记录 2006 10 10 查阅查阅 姓名姓名备注备注 U870 流程库 北京用友软件股份有限公司 2 ERP 咨询实施部 目录 普通销售业务流程 3 业务描述 3 适用范围 3 控制目标 3 控制点 3 涉及部门及岗位 3 特定政策 3 业务流程图 3 流程描述 4 产品配置 关键预配置参数 5 U870 流程库 北京用友软件股份有限公司 3 ERP 咨询实施部 普通销售业务流程普通销售业务流程 业务描述业务描述 本业务描述了销售业务的总体概貌 具体业务流程描述见各分支业务流程 适用范围适用范围 业务 销售 部门 控制目标控制目标 通过销售业务的管理 可以帮助企业实现销售业务的事前预测 事中控制 事后统计 控制点控制点 客户 客户等级 信用 存货 价格 数量 交货期 涉及部门及岗位涉及部门及岗位 部门 业务 销售 部 岗位 业务员 业务 销售 部经理 特定政策特定政策 ATO ATP 模拟报价 业务流程图业务流程图 流程图中的数字对应流程说明中的顺序号 U870 流程库 北京用友软件股份有限公司 4 ERP 咨询实施部 委托销售流程 成本会计 成本会计 应收会计 应收会计 品质部 品质部 仓库 仓库 PM部 PM部 业务部 业务部 审核 审核 审核 审核 复核 是 否 2 0 制单 销售发货 通知 销售订单审批 是否通过 流程结束 作者 销售合同 流程开始 开销售发票 催款 核销 日期 装箱清单 应收单 收款单 销售出库单 收款 审批 制单 装箱清单 凭证 版本 质量签字 确认 2007 07 27 销售订单执行统计 合同执行统计 经审核生效的装 箱清单 蒙春华 销售发票 记帐 凭证 销售订单 订单号 取合同号 销售发货 出库 销售发货单 流程描述 流程描述 1 业务流程输入前提条件 普通销售业务是以销售合同 销售订单为起点的业务流程 2 业务流程输出结果及后续影响 销售业务以财务核销 收款 制单生成凭证作为业务的终结 3 主业务流程步骤 顺序顺序业务步骤业务步骤业务步骤业务步骤实现内容的描述实现内容的描述操作角色操作角色 询价单 1 市场部业务员 制作 销售订单 1 市场部业务员根据待审批销售合同制作销售订 单 包含销售合同关键信息 系统处理 2 销售订单审批流程 1 转订单评审流程 涵盖在合同评审与变更流程 中 系统处理 3 PM 部 产销排程 1 PM 部对销售订单进行产销排程 转 PM 部生产 计划制定业务流程 系统处理 4 PM 部 安排销售发货 1 按销售订单交期 PM 部安排销售发货 转销售出 库业务流程 系统处理 U870 流程库 北京用友软件股份有限公司 5 ERP 咨询实施部 顺序顺序业务步骤业务步骤业务步骤业务步骤实现内容的描述实现内容的描述操作角色操作角色 询价单 5 市场部业务员 销售 催款 1 市场部业务员根据付款条件进行销售催款 转 财务应收业务流程 涵盖在应收及收款核销业务流 程中 系统处理 6 财务 收款 1 转财务部收款业务流程 涵盖在应收及收款核 销业务流程中 系统处理 产品配置 关键预配置参数产品配置 关键预配