20XX大学生暑假实习总结

第 1 页 共 7 页 20XX20XX 大学生暑假实习总结大学生暑假实习总结 这一周的企管实习 我们通过在福州台钻厂以及 安得物流公司的实地实习 使我们对企业管理有了更 客观 深刻的认识 福州台钻厂是一个有悠久历史的老厂 它经历了 建国时期的自然灾害和文化革命 更是改革开放后的 计划经济的见证人 并且在当今市场经济的竞争中仍 屹立不倒 足以见得它的沧桑与毅力 她创建与 1958 年 是原国家机械电子工业部台式钻床定点生 产企业 国家渔业机械一起行业定点企业 曾被评为 一级信用企业 福州工业利税 百强企业 福建省 小型工业企业 百佳明星 企业和出口创汇先进单位 等 企业主导产品有 武夷山 牌台式钻床系列和 水产养殖设备 产品销往全国各地 并远销美国 西 欧 东南亚和港澳等国家或地区 作为国家农业部的推广产品 福州台钻厂生产的 武夷山 牌增氧机制造工艺先进 减速箱齿轮采用 合金钢并经特别处理 耐磨耐用 传动效率高 叶片 采用具有国家专利技术的多锥孔尼龙叶片 增氧效果 第 2 页 共 7 页 好 耐腐蚀 水车式增氧机采用多项国家专利技术 柴油机直拖式增氧机也获得国家实用新型专利 我们第一天由党委书记带我们参观台钻厂各车间 包括金工车间 装配车间和综合车间 并对各车间进 行介绍 金工车间是对各种零件的金属加工 按加工 分为四条生产线 严格划分生产区域 要求工人每周 三反馈一次零件作业数和进出量 随时核对控制 是 主要的加工车间 这里钻床 洗床 磨床等等设备大 多都是有人工操作 因此需要工人要有较高的技术水 准 也只有这样才能让生产出来的台钻达到高水准 装配车间安装有两条流水线 分别永来装配零件和检 测产品质量 流水线的引入大大的提高了生产的效率 台钻厂在质量检测上事非常的严格 对台钻的底座工 作面的平面度 工作台面的平面度 主轴外锥的径向 跳动 主轴旋转轴线对底座工作面的垂直度 对工作 台面的垂直度 主轴套筒移动对底座工作面的垂直度 对工作台面垂直的垂直度 主轴在向心力作用下 主 轴轴线对底座工作面垂直度的变化 空转试验 开关 主轴升降 主轴箱升降 噪声 温升接地电阻绝缘 耐压 空载功率 负载试验 可靠性及安全卫生 装 配检查 立柱与底座结合面 立柱与主轴箱结合面 立柱与工作台支架结合面 清洁度 外观 包装等等 第 3 页 共 7 页 一系列的检测 装配车间还有一项工艺就是美化外观 的静电喷塑 经过喷塑的器件显的更加的美观 易于 顾客的接受 这也是台钻厂自身的一特色 综合车间 是对产品进行一些复杂处理 包括热处理 冷灼 冲 压等等 通过这些工序提高产品自身的性能 各道工 序都要求工人有相当的技术 外加台钻厂还有一个专 门用来开发新产品的车间 这里面所有的工序几乎都 是有人工完成 有高级的技工负责 通过一个早上的参观 使我们对台钻厂生产过程 有了一定的了解 而且台钻厂在对质量管理这一块做 的相当不错 因为本身企业的因素 质量成了我们厂 的基本 如果台钻厂不是事业单位 有自己的独立的 企业领导 应该可以壮大本厂的规模 第三天我们是与销售科科长座谈 主要是关于市 场营销 市场营销事现代企业必须具备的重要职能 只有通过市场营销 才能体现出企业的社会价值 市 场营销在很大程度上决定着企业的生存和发展 企业 只有通过有效的市场营销活动 才能确立自己在市场 竞争中的优势地位 市场营销是一个围绕市场全面展 开企业经营管理活动的过程 在这个过程中 个人和 群体通过创造 提供 与他人交换有价值的产品而满 足自身的需要和欲望 现代市场营销不仅要求企业发 第 4 页 共 7 页 展适销对路的产品 制定吸引人的价值 使目标顾客 易于取得他们需要的产品 而且还要求企业控制其在 市场上的形象 设计并传播有关的外观 特色 购买 条件以及产品给目标顾客带来的利益等方面的信息 即进行沟通与促销活动 现代企业所管理的是一个复杂的市场营销沟通系 统 企业运用其沟通组合来接触中间商 消费者及各 种不公众 中间商也可运用一套组合来接触消费者及 各种公众 消费者彼此之间 消费者与其他公众之间 则进行口头传播 同时 各群体也对其他群体进行沟 通反馈 市场营销沟通组合的构成要素可从广义和狭 义两个角度来考察 就广义而言 市场营销组合中的 各个因素都可归入市场营销沟通组合 诸如产品的式 样 包装的颜色与外观 价格等都沟通或传播了某些 信息 就狭义而言 市场营销沟通组合只包括具有沟 通性质的市场营销工作 这些工具通常归之于促销 称为促销工具 主要包括各种形式的广告 包装 展 销会 购买现场陈列 销售辅助物 劝诱工具以及宣 传等 这些促销工具各有其特殊的潜力和复杂性 需要 进行专业化管理 然而 即使那些规模巨大的企业也 没有能力做到每一种促销工具都配备一名专家负责 第 5 页 共 7 页 一般只有那些十分重要并且使用频繁的工具才实行专 业化管理 从促销的历史发展过程看 企业最先划分 出人员推销职能 其次是广告 再次是销售促进 最 后是宣传 所谓广告 是指做广告得支付一定的费用 采取非人员推销形式 是指通过种种媒介把商品信息 传送给广大目标顾客 广而告之 促进商品销售 所 谓人员推销 是指与一个或多个可能的购买者交谈 为实现销售所进行的口头陈述活动 所谓销售促进 是指能鼓励购买或销售产品及服务的种种短期诱因 所谓宣传 是指主办者无须花钱 在某种出版媒介上 发布重要商业新闻 或者在广播电视中的和舞台上获 得有利的报道 展示 表演 用这种非人员推销形式 来刺激人们对产品 劳务或商业单位的需求 促进销 售 企业的市场营销沟通组合成或促销组合就是由上 述四种促销工具所构成的有机组合 第四天我们参观了安得物流公司在福州的分公司 在这里我们了解了公司的物流过程 这与企业内部的 物流有许多的不同 企业运作中的物流被看作是企业 与供应商和客户相联系的能力 来自客户和供应商的 信息会通过销售活动 预测及其他各种形式传达到整 个企业 然后这些信息被转换成具体的制造和采购计 划材料和半成品经过生产过程的阻增值 最终成为产 第 6 页 共 7 页 成品并通过销售渠道转移给客户 企业的物流可以反 映出该企业的一种综合能力 它的目的帮助企业按最 低的总成本创造客户价值 而物流的能力是通过物流 网络设计 物流信息合成 运输管理 库存管理以及 仓库管理等一系列的活动来实现的 企业内部的物资 供给从一般意义上来看就形成了一个供应链 即从采 购 库存 生产各环节 最终产品生产 而这几个部 门的工作可有物流和信息流两种方式组织和联系起来 即当接到定货以后生产部门制订了生产计划 然后确 定出物料需求计划 然后由采购部门进行采购 在生 产过程中再由仓库管理部门进行配送及统一管理 而 在这一过程中物流是经采购采购 库存 生产 信息 流则是生产 采购 库存 而安得物流公司则是一家 物流企业 首要目标是以低的成本和高效率的服务满 足客户的需求 物流企业在供应链中的服务定位取决 于资源配置所具有的比较优势 为此 物流企业必须 实行服务的专业化 必须抓产品 不同的货品具有不 同的物流特性 围绕产品的物流特性所进行的服务技 术开发将为物流企业创新服务并形成核心服务能力提 供强大