沙滩车推广广告策划书

沙滩车推广广告策划书沙滩车推广广告策划书 目录目录 一 沙滩车简介一 沙滩车简介 1 1 定义及用途 定义及用途 1 2 沙滩车品牌 沙滩车品牌 1 3 沙滩车分类 沙滩车分类 1 二 宏观政策二 宏观政策 2 三 三 ATV 全地形车 行业现状及发展前景 全地形车 行业现状及发展前景 2 1 ATV 全地形车 行业现状 全地形车 行业现状 2 2 ATV 全地形车 行业主要产品及出口市场 全地形车 行业主要产品及出口市场 5 3 ATV 全地形车 行业国际市场需求分析 全地形车 行业国际市场需求分析 5 四 四 企业背景分析企业背景分析 7 1 东风雪铁龙公司介绍 东风雪铁龙公司介绍 7 2 雪铁龙的品牌建设 雪铁龙的品牌建设 7 3 雪铁龙的营销策略 雪铁龙的营销策略 8 五 产品分析五 产品分析 10 1 产品特征分析 产品特征分析 10 2 竞争要素分析竞争要素分析 10 3 风险预测与分析 风险预测与分析 11 4 产品生命周期 产品生命周期 11 六 产品定位六 产品定位 12 七 产品策略七 产品策略 12 八 推广方案八 推广方案 13 九 市场目标九 市场目标 13 1 一 沙滩车简介一 沙滩车简介 1 定义及用途 定义及用途 沙滩车是全地形车 All Terrain Vehicle 适合所有地形的交通工具 的缩写 是 ATV 的俗称 又称 全地形四轮越野机车 主要传动结构是引擎 即由它的 马力 扭力而设计出来的四轮机动车辆 应不同市场的需求 目前沙滩车发展 出不同用途或类型的车种 如实用型 越野竞技型 休闲型等类型 ATV 主要 应用领域涵盖了农业 畜牧业 林业 狩猎 景观美化 经营牧场 探险 工 业 建筑及军事等 沙滩车可以在任何地形上行驶 在普通车辆难以行动的地 形上行走自如 车辆简单实用 越野性能好 外观一般无篷 在软质的沙地上 ATV 宽大的轮胎因增加与地上接触面积而产生更大摩擦力 配合独特的胎纹使 轮胎不易空转打滑 而容易行驶于沙地 品质良好 性能优良的 ATV 不仅能 行驶沙滩 河 床 林道 溪流甚至更恶劣的沙漠都能轻易克服 常见于海滩风 景游乐区 也有出租业者利用这类交通工具 招揽客人搭乘 属于商业娱乐事 业 2 沙滩车品牌 沙滩车品牌 国产品牌有 春风 环松 奥德斯 仁力 硕普 鑫源 步阳 圣奇 巴 山 隆鑫 林海 建设等 国际品牌有 雅马哈 庞巴迪 本田 北极猫 川崎 北极星 光阳 铃 木 KTM 等 3 沙滩车分类 沙滩车分类 从形式结构上分主要有三轮 四轮和六轮 其中因为在安全性和结构等特 性上有突出的优势 四轮的全地形车目前在全球全地形车的民用市场上占了绝 大部分的份额 在四轮的全地形车中从使用的形式上可分为普通型 运动型 多功能型和 非成人用车等四类 在欧美 四轮全地形车的使用目的主要以娱乐和运动为主 而在澳大利亚 它主要被用于农业生产 目前该车型还有向军用和工作性应用 2 领域迅速扩展的趋势 在另一方面全地形车与机器人研究技术结合 衍生出智 能野外作业机器人和智能外星球登陆工作机器人 在中国主要用于娱乐休闲 按大小可分为 迷你沙滩车 110 125C 沙滩车 150 250C 沙滩车 另外还有一类时尚沙滩车 专门用于娱乐休闲 尤其是沙滩休闲 二 宏观政策二 宏观政策 在中国 暂时没有法律法规允许沙滩车上路上牌 目录里面没有这个车种 参见 中华人民共和国机动车驾驶证管理办法 同时 明确指出沙滩车等 机动车辆属于特种车 只能在指定场所使用 如娱乐场所 赛场 农场 森林 等场所 它不属于残疾人车 而且这个车很明显属于四轮机动车 所以无法像 电动自行车那样钻空子上路 不过 通过一些方法和渠道仍然能让沙滩车上路 可以给沙滩车上了一个三轮车的牌照 也可以把沙滩车当成助力车 但是 每 一个地方的实际情况不一样 对于政策的解读和执行情况不同 不能保证每个 地区都一定能上牌照 国家税务总局明确规定 沙滩车 雪地车 卡丁车 高尔夫车不属于消费 税征收范围 不征收消费税 这就为出口提供了广阔的发展空间 沙滩车出口美国一般只需要做 EPA 和 CARB 认证 如果是 ATV 的话要先 通过美国 CPSC 行动计划批准 因此 对于国内沙滩车制造商而言 这是块诱 人的蛋糕 三 三 ATV 全地形车 行业现状及发展前景 全地形车 行业现状及发展前景 1 ATV 全地形车 行业现状 全地形车 行业现状 全地形车也可以说是一种介于摩托车和汽车之间的产品 其发动机多采用 摩托车发动机或在摩托车发动机的基础上改进后的产品 另外 它的很多零部 件还与摩托车通用 但许多结构如制系 转向系统等方面则与汽车更为接近 可以说 全地形车行业在我国是一个自发的 新兴的行业 发展非常迅速 由 于该种车型具有多种用途 且不受道路条件限制 所以在北美和西欧应用较广 出口量呈逐年上升的趋势 其市场主要在欧美发达国家 遗憾的是在国内的销 3 量却十分有限 在沙滩车越来越受到捧的同时 我国的沙滩车行业也开始逐渐兴起并不断 壮大 除了不少摩托车企业转战沙滩车市场外 也有许多企业看重它的市场潜 力而专门进入这一领域 由于沙滩车目前的消费主要集中在欧美等国家和地区 国内消费还未启动 我国的沙滩车主要用于出口 2005 年我国沙滩车出口厂商 已接近 500 家 出口量也达到的历史的最高峰 在海关统计年鉴产品的分类中 沙滩车被列入 1000ml 以下其他汽油型载人 机动车的项目中 海关编码为 2000 年我国沙滩车 1000ml 以下其他汽油型载 人机动车 出口量为 738 辆 在经历了连续两年的减少后 2002 年出口量仅 218 辆 2003 年 沙滩车 1000ml 以下其他汽油型载人机动车 开始爆发式增 长 连续三年出口增长超过 9 倍 24 倍和 11 倍 2005 年 我国沙滩车 1000ml 以下其他汽油型载人机动车 出口量达到辆 达到历史的最高峰 2009 年 沙滩车 1000ml 以下其他汽油型载人机动车 的出口量骤降 95 只有 35172 辆 2009 年上半年仅出口 2242 量 出口量继续减少的趋势明显 近年来我国沙滩车 1000ml 以下其他汽油型载人机动车 行业量增价跌的不利 局面得到有效地遏制 且正在逐步改善 2009 年 在经历了连续五年的下跌后 我国沙滩车 1000ml 以下其他汽油型载人机动车 的出口均价开始回升 2009 年更是达到 3294 美元 辆 沙滩车出口均价的回升在很大程度上说明我国企业 不再简单的以价格为主要竞争手段 而是通过产品结构调整以及产品 ATV 出口的竞争对手主要是日本 最初生产沙滩车的是日本的雅马哈和本 田 它们生产的主要是高档产品 质量也不错 而中国企业是从模仿日本的产 品开始的 ATV 的发展在中国时间并不算长 而本土企业的竞争也很激烈 所 以刚开始生产出来的高档大排量的产品达不到一定的要求 于是基本上 本土 企业生产的大多是中低档 中小排量的沙滩车 且打价格战为主 现阶段争夺 海外市场不能仅靠价格便宜 还要实施差异化生产才行 如果能够在技术方面 得到提高 企业的发展前景会更为广阔 此外也需要树立并宣传自己的本土品 牌 同时对产品的安全 节能和少污染等的发展观念 更应该贯彻在设计 生 产和使用中 我国沙滩车的消费能力有限 因而国内沙滩车产能的释放主要依靠国际市 场需求的增长 且以欧美及东南亚为主 据不完全统计 我国现有全地形车企 业 600 多家 主要分布在浙江 重庆 江苏 上海 山东和广东等地 产品主 4 要在 50 250ML 之间 产量约占世界全地形车总量的 40 这些企业承包中既 有传统的摩托车企业 也有全新的专业全地形车生产厂家 还有从事休闲 体 育器械制造的企业 摩托车企业凭借着多年的技术储备 可以轻松地实现从摩 托车制造向全地形车生产的转型 如广州华南 江苏林海动力 江苏健龙新田 重庆鑫源 重庆建设 重庆力帆等摩托生产企业都已将产品范围延伸到全地形 车类产品 近些年 随着全地形车市场的升温 大批汽车零部件企业承包也开 始兼营全地形车整车或零部件制造业 专业对口的技术背景使这些企业承包能 够迅速地适应行业的发展和市场的需求 由于越来越多的企业承包开始加入到 全地形车这一新兴行业中 使得这一行业竞争越发激烈 目前 我国大多数全地形车企业承包是私营企业 少数是国企或中外合资 企业承包 而且主要集中在重庆和浙江地区 其中浙江的永康已成为我国全地 形车企业承包重要的聚集地 随着市场对全地形车需求量的日益增大 全地形 车企业都在积极扩大生产能力 提升制造设备和技术水平 并引进质量控制体 系 尤其在重庆和浙江 2 地 产业化的趋势已经非常明显 与之配套的零配件 供应圈也在迅速建立 并且辐射全国和海外市场 美国北极星公司采取与中国 军方合作的形式 成功进入中国军用全地形车市场 行业出口额 5 行业主要出口地 2 ATV 全地形车 行业主要产品及出口市场 全地形车 行业主要产品及出口市场 ATV 行业目前主要产品可分为 电动沙滩车 两轮沙滩车 三轮沙滩车 四轮沙滩车 拖拉沙滩车 儿童沙滩车 消防沙滩车等 我国全地形车出口市场主要集中在美国和欧洲 2006 年我国出口到欧美地 区的全地形车数量持续增加 出口美国 55 37 万辆 出口创汇 2 29 亿美元 比 2005 年分别增长 25 56 15 08 占 2006 年全地形车出口总量的 44 7 42 88 出口欧洲 39 74 万辆 出口创汇 1 76 亿美元 比 2005 年分 别增长 23 34 18 92 占我国全地形车出口总量和创汇金额的 32 08 32 96 2006 年我国全地形车出口金额排名前 10 位的出口国均为经 济较发达的国家 表明全地形车的用途主要还是集中在休闲和娱乐方面 3 ATV 全地形车 行业国际市场需求分析 全地形车 行业国际市场需求分析 美国 沙滩车源于美国 能满足不同年龄消费者运动娱乐的需要 市场发展潜力 巨大 全球每年有着上百万辆的需求 其中 80 的需求来自美国 根据海关的 统计 2002 2005 年我国共出口 1000ml 以下其它载人机动车 在海关统计年 鉴产品的分类中 沙滩车被列入 1000ml 以下其它载人机动车的项目中 而这 一项目主要指沙滩车和休闲娱乐车 其中沙滩车比重较大 77 13 万辆 而其中 6 的 35 71 万辆出口到了美国 占到 46 3 2005 年 我国对美国出口 1000ml 以下其它载人机动车规模迅速膨胀 一举达到 33 3 万辆 比 2004 年增加了 13 4 倍 由此可见 我国生产的沙滩车产品在美国市场很受欢迎 从另一方面看 我国出口到美国的沙滩车价格要比全国出口的均价低 这说明价格竞争也是我 国沙滩车角逐美国市场的重要手段之一 在国内沙滩车企业不断发展的同时 借助国内劳动力成本低廉的优势 以及各大企业走出去战略的实施 未来 我 国的沙滩车将逐渐成长为美国市场上最具竞争力的产品之一 法国 法国是少数几个允许沙滩车上路的国家之一 但是车辆必须符合上路的相 应条件 包括必须有转弯灯 后视镜 反光片 喇叭 达到要求的前照灯等 法国国内沙滩车需求旺盛 是欧洲从中国进口沙滩车最多的国家 澳大利亚 澳大利亚由于拥有丰富的旅游资源以及农业资源 将成为拉动沙滩车需求 增长的重要力量 长时期内将对沙滩车有强烈需求 随着旅游资源的开发和农 业的规模化发展 每年对沙滩车的进口将逐步放大 2006 年世界全地形车市场规模已达到 170 万辆 其中北美市场约占 80 就整个市场发展趋势来看 美国市场增长逐步放缓 欧洲与中南美洲市 场份额则逐年扩大 澳洲 西班牙 英国 甚至泰国等新兴市场正逐渐进入上 升期 欧洲 2005 年市场规模达 12 万辆以上 2003 2005 年平均增长率高达 15 以 上 泰国目前市场规模虽仅为 6000 辆 但随着当地旅游 娱乐事业的发展 2008 年市场需求量预计将达 2 万辆 年平均增长率高达 27 在市场新势力 带动下 未来 2 年世界全地形车市场将维持 5 以上的增长率 2006 年我国全 地形车出口超过 100 万辆 达 123 88 万辆 比 2005 年增长了 35 09 出口 金额为 5 34 亿美元 同比增长 21 09 呈现大幅上升趋势 我国由于拥有较强的沙滩车生产能力 随着人民收入水平的提高以及对于 休闲娱乐需求的大大增加 也将为拉动国际沙滩车市场需求增添助力 7 四 四 企业背景分析企业背景分析 1 东风雪铁龙公司介绍 东风雪铁龙公司介绍 东风雪铁龙汽车产品是中国最大汽车公司之一东风汽车公司与法国 PSA 标 致雪铁龙集团在中国的大型合资轿车生产企业 神龙汽车有限公司生产的轿 车产品 创新超越 心车合一 是东风雪铁龙的品牌精神 随心操控和人性设计 是东风雪铁龙的品牌个性 优雅造型 完善安全和可靠品质 构成了东风雪铁龙 品牌价值的基石 东风雪铁龙以用户需求为本 通过人性化创新和设计 致力 于为消费者创造更美好的汽车生活 东风雪铁龙现拥有五个系列轿车产品 凯旋 世嘉 新爱丽舍 萨拉 毕加索 C2 全面覆盖和满足了中国家庭以及公 商务轿车市场的需求 目前东风雪铁龙的经销网点遍布全国近 500 个城市 一 级网络和二级网络超过 500 家 东风雪铁龙已成为广大消费者最喜爱的合资汽 车品牌之一 2 雪铁龙的品牌建设 雪铁龙的品牌建设 雪铁龙作为目前国内知名的大型合资汽车企业 东风雪铁龙在营销策略和 企业文化的形成和推广经历了 3 个时期 第一个时期是 1992 年到 1996 年的产 品创立和品牌导入阶段 在当时的 老三样 中 富康的技术最先进 但市场分 额最小 这与当时一味强调本土品牌而隐匿了著名的国际化的雪铁龙品牌形象 不能说没有关系 第二个阶段是 1996 年到 2000 年强化 神龙富康 品牌的阶段 这一时期 神龙公司通过对其安全 舒适 经济 环保等优异性能的强力宣传 以及神龙旋风特技队表演等推广活动 扩大了自己的影响 过硬的产品质量和 良好的售后服务使 神龙富康 这个品牌深入人心 安全 舒适 环保成为富康 的品牌内涵 这两个阶段由于诸多原因 企业整体的企业文化显得比较模糊 第三阶段是从 2001 年 4 月刘卫东接受神龙后 特别是从去年东风与法国标致雪 铁龙提升合作以后 企业的营销策略和企业文化建设开始进入了全新的阶段 企业思路更为明晰 营销策略进一步贴近市场 贴近消费者 产品体系逐步完 善 在 打造中国家轿第一品牌 的大旗下 围绕东风雪铁龙品牌而展开的企业 文化建设开始变得具体而真实了 8 3 雪铁龙的营销策略 雪铁龙的营销策略 东风雪铁龙在 2008 年 9 月到 12 月 14 日 借助世嘉上市之际 拉开了 历经 4 个月 的 活力由我 2008 东风雪铁龙活力车手选拔赛 战略营销 针对消费需求定位产品 首先 要知道产品的个性化消费需求是受着高等教育的 懂车 爱车 玩车的群体 经济收入越低消费就越大众化 收入越高消费就越 讲求个性 因此品牌的精确定位 就必定要对消费群体进行取舍 其次 即使 是同一档次上的消费者的需求也是不尽相同的 比如 赛车场上的汽车教练就 比驾驶学校汽车教练 在开车 用车的风格显得更加的专业 更加前卫 前者 讲究的不仅是实用 而且需要时尚 因此 东风雪铁龙在对产品的定位上 就 需要考虑到新推出的产品到底是否契合市场的需求 是否和目标消费群相吻合 缺乏对市场的了解所生产出来的产品无异于盲人骑瞎马 工欲善其事必先利其器 一个品牌的形象后面必须有 扎实 的产品来支撑 东风雪铁龙世嘉宣传的是 作为雪铁龙 C4 的中国版车型推出的 世嘉车型在 欧洲的知名程度绝对可以说是家喻户晓 而 C4 在 WRC 世界拉力锦标赛 上的 出色表现 也体现出了其优异的操控性 东风雪铁龙世嘉凭借出色的设计和性 能 已经在世界各国捧回了众多殊荣 因此 国内很多人对进口 C4 那绚丽的 玻璃屁股都印象深刻 不过世嘉的原型是两厢五门版 C4 并没有承袭这一造型 在国内市售的世嘉基本上是一款与 欧洲同步的车型 甚至前脸的设计还是欧洲 现款的改革方向 着重点出 WRC 冠军本色 给消费者旁敲侧击 充分证明 了该产品有着卓越的质量 其动力 性能 操控等各方面都与世界同步 丝毫 不逊色于其他车型 体现出自己的风格 每个品牌 每款车型都有自己的风格 现在的时代已经进入了一个信息高速发展的阶段 各种信息的更新正以前所未 有的速度在进行着 真正的流行和时代感是在于人对生活方式的创新和引导推 广 所以 汽车品牌想要长盛不衰需要我们不断的紧跟这个潮流 产品的开发 需要不断的 更新 当然 这个更新并不是盲目的 而必须是在人们审美能够接 受的前提下进行的 因此 一个 品牌最好能够有自主的产品流行主张 以一个 时期或一个年度为一个时代单元 来不断的推动市 场消费 一是可以加快产品 的更新速度 不断的刺激新的消费需求 二是通过不断的成功的流行 元素推广 也能够更完整的培育出自己的品牌风格 在产品和品牌同质化的时代 只有风 格 个性才能创造竞争优势 当产品的同质化程度愈高时 产品彼此之间就愈 缺乏明显的实质差异 消 费者在选择商品时就愈少运用理性的思考 在这种 情况下 企业就要创造一个有个性的前后统一的品牌形象去影响消费者 而品 9 牌形象 就是一个品牌不同于其它品牌的个性 品牌形象落到实处 则是产品 品牌走个性化道路 产品 开发也必须要走个性化的风格 产品风格愈是突出 品牌形象就愈是鲜明 就愈具有竞争性 东风雪铁龙活力车手选拔赛中 特意 邀请来了两位特别重量级的参赛车手 WRC 常胜冠 军勒布及国际顶级赛车 手索尔多 10 月 26 日 勒布和索尔多来到东风雪铁龙上海众国 4S 店参与 活力车手的活动 他们不仅与世嘉合影拍摄了活力照片 还分别在世嘉车身上 签名以他们 名誉 车手 身份加盟活力车手选拔活动中 同时现场他们还留下手 模以记录这一历史时刻 WRC 车 队成员均表示 活力车手 这种活动是一个对 年轻人非常重要的活动 这既是机会更是财富 经 验技巧往往是多次这样的活 动中积累和交流的得来的 他们非常鼓励年轻人一定要多多参加这样 的赛事 进而在推广过程中 也就有卖点可言 打造全民汽车运动文化的氛围 从古至 今 人们对自己的身份 地位 品味都在不断地追求 在满足衣 食 住的基 础上 逐渐倾向于行 这也是开始传达着穿着者对美的追求以及对生活的一种 态度 一个汽车品牌的建 设其实就是为消费者打造一个心理价值 正如前面所 言 汽车消费有别与其他消费品 它更加注 重消费的精神享受过程 所以汽车 品牌塑造成功与否 将更倾向于品牌所提出的价值主张能否与 消费者产生共鸣 东风雪铁龙开始通过对品牌核心形象的包装 切实的落实到产品的设计中去 才能达到让消 费者喜欢 认同 信赖的最终目的 说穿了就是让消费者花钱买 你的一个理由 与其说消费者买 的是你这辆车 还不如说是买的你所主张的品 牌文化所带来的附加值 所以 世嘉的品牌价值就 充分体现在 活力 两个字之 上 让消费者的神经终端有所触动 一个汽车品牌推广不是靠一时间大力度广告就能吆喝出来的 究其原因 消费者已经对这种 灌输式的广告失去了兴趣 所以要想重新吸引消费者的关注 就必须要根据定位消费层的习惯来 改变传播渠道和形式 因此需要一个建设 维护 积累的过程 当消费者初次认识世嘉这个品牌 所赋予的价值之后 汽车 厂家就要开始全国推广 以选拔活力车手为由头 改变人们的接受方式 在这 样的概念店购物 已经不单单是在卖某样商品了 而是在卖一种汽车运动文化 的氛围 金融危机以及油价上涨导致今年国内车市的低迷 而这场全民参与的 饕餮盛宴却为低迷的车 市注入了 活力 东风雪铁龙提出的是 作为国内赛 车运动的先锋者 东风雪铁龙一直以来都在为中国汽车赛事的普及推广不懈努 力着 并为中国汽车赛事注入更多的活力 不管 活动车手 的活动是否能给 东风雪铁龙带来立竿见影的效果 至少成功地举办充分印证了一点 随着后 活力车手 时代的到来 将会使更多的消费者感受到东风雪铁龙品牌的活力内 10 涵 也将让活力之风 遍布全国的每一个角落 五 产品分析五 产品分析 1 产品特征分析 产品特征分析 1 产品的性能预测 可选择引擎类型为 500cc 水冷却 四冲程 单 气缸 内置倒挡 启动模式为电动 电源预设 12V 18Ah 电池 排量 450mL 至 550mL 之间 轴距范围在 2 000mm 至 3000mm 之间 最大速度为 80kph 启动 时间小于 15 秒 燃料为 RQ 90 少铅 油箱容量 15L 至 20L 之间 引擎油容 量 2L 至 3L 之间 头灯与后灯规格为 12V 20 至 30W 爬坡能力预计为 18 级 前闸 后闸液压 DISC 脚底控制刹车 轮胎规格预设为 25 x 8 12 25 x 10 12 3 产品的价格 价格预计在 30w 到 40w 之间 4 产品的材质 车体材料的选择原则为轻量化 节省资源 高性能和高功能 构成交通工具的零件平均下来约有两万多个 材料的选择则成为了一个比较大 的模块 这里做简要介绍 比例上来说 约 86 是金属材料 而在金属材料中 钢铁材料占了 80 钢材的选择范围也非常大 其他材料包括塑料 皮质等 5 生产工艺 生产工艺主要包括冲压工艺 焊装工艺 涂装工艺 总装工 艺等 6 产品的外观上追求现代感与速度感 同时能营造一种自由感 整车追求 通透轻盈的感觉 同时不缺乏安全感 省略 A 柱的大天窗设计 能让驾驶者拥 有充分的视野 同时体现整车大气的特质 车顶上的顶架设计突出功能性 同 时制约这个车身线条使其营造稳重感和安全感 车头与车尾的设计体现其潮流 时尚与速度的感觉 进一步迎合年轻人的审美品位 2 竞争要素分析竞争要素分析 造型风格不同 传统多功能沙滩车外形上线条僵硬 机械感强劲但缺乏亲 和力 本产品的外形融入丰富的曲线和曲面 可爱而不失速度感与现代感 人群不同 传统多功能车面向发烧友 追求刺激的年轻客户 本产品主要 针对在海南沙滩上追求生活体验与品位的中 青年客户 更适合海南旅游的现 状 11 功能不同 多功能车主要用于越野等 本产品不但在具备娱乐 载物功能 的同时 还增加了一定的沙滩救援设计 以及沙滩露宿的功能设计 使用模式不同 传统多功能车主要是私人拥有居多 其次是商家租用 本 产品的使用模式主要以沙滩体验与短期租赁为主 以厂家 租赁网站 门店 消费者的模式进行租赁 销售 3 风险预测与分析 风险预测与分析 消费者认知过程缓慢 由于中国人出行注重安全 同时对于沙滩车运动的 了解不多 所以市场开拓阻力相对较大 安全措施设置 产品使用过程中 应注意使用者的安全 普及对应的安全 使用常识 同类产品的价格比较 本产品由于外形上造型流畅 曲面相对复杂 价位 也比市场上同类产品的价格高出百分之五十至百分之二百不等 价格压力较大 4 产品生命周期 产品生命周期 指从产品试制成功投入市场开始 到被市场淘汰为止所经历的全部时间过 程 这里所指的寿命不是指产品的使用寿命 而是指产品的市场寿命 其长短 受消费者需求变化 产品更新换代速度等多种市场因素所影响 产品生命周期 的各个阶段在市场营销中所处的地位不同 具有不同的特点 导入期 是指产品投入市场的初期阶段 成长期 是指产品经过试销 消费者对新产品有所了解 产品销路打开 销量迅速增长的阶段 成熟期 是指产品的市场销量已达饱和状态的阶段 衰退期 是指产品已经陈旧老化被市场淘汰的阶段 根据前面的分析可以得出 国内的沙滩车市场处于成长期 成长期的一般 市场策略为 1 保证和提高产品质量 2 改进产品 3 拓宽市场 12 六 产品定位六 产品定位 通过以上分析 虽然沙滩的主要市场在于出口 但是由于该产品是新进入 者 没有市场背景 所以 前期先定位与国内市场 在打开国内市场并积累一 定的知名度和美誉度之后 再制定出口方案 国内主要