汽车4S销售总监的竞职报告

竞聘报告以及工作职能和流程 各位领导 大家好 很荣幸能够站在这个舞台台上与大家分享我的竞聘思路 也正是 因为 汽车销售公司领导的人才战略思路让我有了这样的机会 与 大家公平竞争 很荣幸能够与我的同事们同时站在这个舞台上 角 逐销售总监的岗位 我认为每一次经历都是一个学习的过程 不管 今天的结果是成功还是失败 对我来说 都是一个学习的过程 与 大家交流想法 交流管理经验这才是我在这个岗位上永远不变的职 责和使命 今天我的竞聘主题是 经理人决定管理团队 管理团队 决定业绩 过去的几年里 作为一个合格的销售经理 我对销售工作的总体 认识主要集中在这样几个方面 1 不管是小团队还是大公司 要想做到销售额最优 一个合 理而且高效的组织架构是必要的 2 销售实务是一门艺术 也是一门技术 作为部门领导者 我认为在熟练把握工作流程的同时 能够预估销售增长才 算是真正合格的领导者 3 销售是优秀团队合作的最终结果 长期的实践经验告诉我 用好人和用对人是个看简单的做法 其实是销售额增长与 否的关键 4 不管在任何岗位 任何情况下 整合目的 优势和潜在风 险是我工作思路的重点 也或许正是因为这样的几点 才使得我能够游刃有余的做好目 前已有的销售经理岗位 同时 倘若此次竞选能够成功 我将不遗 余力的在我成功的经验上面精雕细琢 不断创新出更加高效 具备 战略话操作的管理经验 为我公司在 地区的雄踞一方的发展战略 做出微薄贡献 假如能够赢得这场竞聘 我将首先从架构上来为五个店面的管 理打下坚实基础 我的预想架构管理如图所示 店面经理店面经理 客服经理销售经理 售后经理 财务经理 信息员 客服专员 活动专员 茶水员 销售顾问 信息员 库管员 上牌员 前台主管车间主管备件主管 服务顾问 保修鉴定 机修组长 会计 出纳 备件计划员 仓库员 销售主管 要点 1 将成立一个督导团队 配合我来一起做好五个店面的整 总监总监 店面经理店面经理 1 1店面经理店面经理 2 2店面经理店面经理 3 3店面经理店面经理 4 4店面经理店面经理 5 督导团督导团 文化建设领导小组文化建设领导小组 财务部门 体管理 这五个督导队员将有销售总监从五个店面中最优秀的销售 人员选取 店面经理不含 2 与店面经理定期召开销售规划会议 主要从人事变动情 况 销售业绩情况 财务状况来综合分析 3 设立销售经理考评机制 一年分四次考评 考评增长不 明显经理人连续超过四次将进行一线锻炼 其次 在销售实务管理中 集中汽车品牌优势 定制未来一年内 的销售规划 具体而言 主要集中在这样几个方面 1 垮店面定期组织优秀销售团队销售案例分享 2 每周上报销售额 进行销售状态的实时监控 并与同类竞 品进行增长量的比较 雪佛兰更适合 3 每两周一次 带领督导队在销售服务 硬件设施 以及团 队管理问题上进行视察并逐一解决 4 年度规划销售额增长量不低于百分之二十 同时主动申请 与自己的薪水额度挂钩 5 分部门 分团队 分批次不定点进行品牌维护培训 销售 技巧培训 服务能力培训 6 建立合理的销售额提升奖励制度 在公司已有的基础上 对一年内做出杰出贡献的团队进行一定奖励 奖励金额由 我的奖励中提取 另外 在用好人和用对人方面 作为销售总监 我需要坚 持这样的三个原则 来维护我带领的团队高效益增长 原则一 以能力为主 可以适时的提出在公司带领和销售 决策上有不同意见的想法 并耐心听取其想法 做最后判断后 给予答复 原则二 对事不对人 不管是平时认真工作还是磨洋工 只要能够将事情做到规划中的优秀 可以给予一定的肯定 原则三 让合适的人在适合自己的岗位 我将听取员工大 多数员工建议 给与其一定的自主选择权 最后 在掌控战略发展和全局考量上 顾忌整合目的 优 势和潜在风险 与各个店面的经理人销售经理进行头脑风暴以 及 SWOT 分析 最终得出一个关乎着整体发展的相对优势利益 在我已有的经验基础上 除了加强以上的强势管理手段以 外 我认为作为销售总监 应该还需要注意到这样的问题 以 使得整个店面系统成为代表公司的统一整体 不管是在形象上 还是在服务上 能够做到统一 解决员工不稳定性上 通过文 化战略管理 奖罚分明机制来吸纳和留住最优秀的人才 我相 信 一个好的销售总监 首先是一个优秀的管理者 其次才是 一个卓越的领导者 为此 我将采取如下的战略来完成我对五 个销售店面的全面管理 1 团结 热情 友善的文化建设 以往没有注意到文化战略的重要性 在长期的实践中 逐渐发现 影响着销售额度的不仅仅包含自身管理的 问题 还包括长期以来因为重视业绩而忽视了文化建 设的重要性 在文化建设方面 首先要倡导五个店面 在工作上与同事之间团结互助的做事态度 实施的切 入点主要是在员工日常工作上 提倡团队重要性 定 期实施团队建设项目 从试驾汽车到带领家庭成员参 观公司展厅 突出员工与公司之间的亲密联系 员工 家属于公司的融洽关系等 2 高效 诚实 忠诚的工作风格 在员工管理方面 结合不同的部门进行倾向性指 导 高效的工作风格并完全适合在汽车销售人员当中 但是其完全能够决定汽车维护上的重要性 诚实 忠 诚更加注重在员工与客户交道上 对整个车辆的现状 以及维修 保养等 以客观诚实的态度 面对客户 在这一方面 我认为 不管是客观原因还是自身原因 只要发生投诉现象 错首先在本公