产品推广策划方案书

产品推广策划方案书产品推广策划方案书 万利达歌王 dvd 城市居民小区推广方案 序 根据总公司 XX 年度营销策略 歌王 dvd 系列产品作为差异化竞争产品 将是 今年市场推广的重中之重 针对目前各地歌王 dvd 的市场情况 公 司整合各地的歌王推广的成功经验 希望在全国推广展开 以此提 升万利达企业形象 本手册旨在为活动具体实施提供指导 在活 动中务必按照手册规范实施 也可根据实际情况灵活变通 并真诚 希望各位经销商提出更有效 更切实可行的宝贵建议 共同探讨 为下次活动开展得更好而集思广益 群策群力 万利达集团有限 公司营销中心 整合传播部 XX 年 4 月 二 推广背景分析 歌王 dvd 作为差异化竞争产品 具有对手无法比拟的优势 歌王 dvd 目 标消费群有着较大的市场成长空间 但歌王 dvd 产品在全国市场 知名度较低 为提高消费者对万利达歌王 dvd 的认知度 以奖励形 式开展演唱比赛 知识问答 企业 产品介绍等活动 来达到与消费 者互动的效果 三 歌王 dvd 知识点滴 一 歌王 dvd 产品定位及 产品常识 1 卡拉 ok 点歌机 dvd 双机合一的娱乐产品 2 产品常 识 1 什么叫万利达歌王 万利达歌王属于新格式影碟机 国际领 先的新产品 它是万利达以一马当先的数字音乐新技术 实现超大 容量的音乐记录和专业级音质的还原 是万利达独家拥有的新技 术 从碟机种类上分 它分为 mdvd 歌王 dvd 歌王 mvd 和超级歌王 vcd 从技术上而言 mdvd 是 mididigitalvideodisc 的缩写 mvd 的全 称为 midivideodisc 2 midi 是什么 midi 是 musicalinstrumentdigitalinterface 的缩写 是用于数字合成器 音序 发生器 节拍机等数字音频制作设备与计算机互联的国际标准接 口 在数字音频制作领域中被广泛应用 原来指多媒体电脑的一种 声音产生方法和规范 midi 的音乐信息是由一系列的指令组成 这 些指令包括音高 音长 通道号等音乐的重要信息 这些信息是压 缩刻录在随机配送的一种光碟上 我们称之为 midi 碟 这些信息 必须由影碟机的 midi 合成器加以解释 才能产生各种乐器声音 经混合形成音乐旋律 然后放大输出 3 歌王产品一般具有什么 样的特点 a 演唱方式灵活多样 a 点歌 随兴点歌 自由欢唱 b 擂 台赛 一人守擂 众人齐攻 c 对抗赛 你来我往 互不相让 胜者为王 d 自动评分 人机互动 智能评分 b 随机配送歌本和 midi 光盘 随 机配送对应的中外卡拉 ok 歌曲光盘和精装歌本 采用专业级全 数字音乐合成集成电路 音质达到专业级水准 犹如专业乐队演奏 的音乐 c 内存十种风格舞曲 内存十种风格的中外著名标准舞 曲 有两步 慢三步 快三步 四步 探戈 恰恰 吉特巴 伦巴 迪斯科和 流行等十种风格 d 内在四组喜庆音乐 有四组中外传统喜庆音 乐 适合生日 婚礼 恭喜和新年圣诞等四种喜庆情景的需要 二 目标消费群 本产品的目标消费人群分为个人家庭消费群和集团 消费群两类 家庭消费人群特征为 热爱生活 积极向上 喜欢唱歌 朋 友比较多 家庭关系融洽 经常 和朋友家人娱乐 生活富于情趣 城 市中 高收入家庭 集团消费则指为 可以提供大众卡拉 ok 音乐 欣赏 歌舞娱乐的歌舞厅 卡拉 ok 厅 酒店 宾馆 ktv 包厢 饭店和练 歌房等娱乐场所及学校 部队等企事业单位文化活动场所 三 产 品功能 卖点及利益点诉求 1 产品功能 随机配送 dvd midi 卡拉 ok 光盘 容量达到两万首 支持人声演唱功能 人声音量可调 十 种风格舞曲 四种喜庆音乐 可自办家庭舞会 音乐风格异彩纷呈 演唱形式多样灵活 具自动评分功能 杜比 ac 3 六声道解码输出 加两个混响输出 兼容 dvd 超级 vcd vcd cd cd r cd rw 和 mp3 光 盘 具有色差 三基色 rgb 和光纤等接口 随机附送所有歌曲的精 装歌本 软件智能升级 2 功能卖点 a 2 万首歌曲海量存储 它随 机附送的 dvd midi 光盘海量存储歌曲达到了 2 万首 相当于数千 张光盘所涵括的歌曲数量 包括了中文歌曲 7958 首 英文歌曲 4052 首 闽南语歌曲 1955 首 日文歌曲 482 首 还包括 10 种 风格舞曲 四种喜庆音乐 中外流行歌曲等等且音质达到专业级 叫你想唱即唱 b 增加数千首人声演唱歌曲且人声音量单独可调 增加了 XX 余首人声演唱歌曲 让 midi 音乐也具有了地道的人声 音乐 你也可以随意欣赏 mdvd 6800 支持单独的人声音量调整 并可以自动接唱 歌唱者可适时控制好人声与卡拉 ok 音乐的大 小比例 让声音与更饱满丰盈 与音乐相得益彰 c 兼容播放 dvd 碟片 突破了卡拉 ok 机不能解读 dvd 碟片的限制 mdvd 6800 承 载了作为卡拉 ok 机和 dvd 机的功能 一机多用 性价比高 d 丽声 realsonic 超级音效功能 历经数代改良的卡拉 ok 音频处理技术 具有的丽声 realsonic 超级音效功能 唱歌 听音乐音质更清纯 丽 声视窗界面 九种环绕声场 七段数码均衡及个性化用户均衡设置 产 生无与伦比的卡拉 ok 效果 e 杜比 ac 3 八通道解码输出 内置杜 比 ac 3 六声道输出外加两个混响输出 除营造出更完美的声音效 果外 让操作更简化随意 f 碟仓密码锁功能 在使用 dvd midi 碟 片时 可自行设定碟片进出仓密码 方便碟片管理 g 产品升级 歌 曲碟片可实现全面升级 紧跟流行时尚 产品软件亦可智能升级 随时拥有新功能 解决用户的后顾之忧 h 娱乐伴侣 唱歌 听音乐 跳舞 看电影 比赛卡拉 ok 玩法多样 样样专业 3 广告词 一机包 含万首歌 卡拉 ok 不买碟 4 利益点 1 专业歌舞厅 卡拉 ok 厅 饭 店使用的五大优势 a 再也无需复杂的音响安装布线工程 b 再也 无需昂贵的电脑点歌系统和 dj 操作 并且点歌方便 不需换碟 c XX0 首歌几乎包含歌厅用歌 省却买碟费用 d 安装简便 任何原 先并无计划的场所可随意安装卡拉 ok 系统及搬迁 e 卡拉 ok 功 能之外还能随时给客人提供影院服务 2 家庭使用的五大优点 a 专 业级 midi 电脑合成音效 使用户可在家中享受到 ktv 包房的音响 效果 b XX0 首歌可使您享受到歌厅般的专业碟库服务 c 歌王 dvd 的数千首人声演唱将帮助您学会最流行最酷的靓歌 d 十种 风格舞曲 四种喜庆音乐可自办家庭舞会 e 自动评分系统让您实 现专业歌手的梦想成为可能 四 居民生活小区推广办法 活动目 标 1 鉴于受众对于万利达歌王产品概念认知上的模棱两可 提高 受众对于万利达歌王的认知度 2 在消费群体中传达万利达歌王 dvd 概念 3 实现厂家与消费群体的互动 沟通 力求通过活动为下 一季度的市场工作做好铺垫 活动主题 在小区间开展活动 进行 歌王 dvd 的市场推广 活动时间 每个星期的周末或者节假日的 上午 9 00 12 00 活动地点 全国一 二级城市的居民生活小区 活动方式 在居民生活小区间开展卡拉 ok 比赛 并辅以产品知识 问答的形式 以此来提高消费者对于产品的认知度 活动组织形 式 以居民生活小区的居委会的名义来对整个活动进行组织和规 划 也可以方便操作 为了淡化商业气息 公司仅以赞助商的身份 出现 活动工作人员安置 1 人员架构图 2 人员工作分工 活动 主管 负责整个活动的规划 组织及相关工作的部署 活动督导 监 督活动的现场执行 若促销员非本公司人员 负责规范 培训活动 促销员 促销员 负责现场消费者问题的咨询 产品的讲解 促销品 传送发放 宣传资料发放现场秩序的维持 助手 协助活动主管进 行相关的进行活动工作 活动主持人 负责主持现场活动 并充分 调动现场气氛 活动程序 活动准备 1 小区的选择 选择入住居民 数达以上 各类设施齐全且内部具有较大的空阔场地的小区 交通 便利者为佳 2 场地的选择 相对开阔且易于吸引人群 人流相对 集中的地方 或者小区居民经常娱乐生活的地点 要求活动场地达 到 20 30 平方米为佳 人员准备 a 活动主管 1 人 由公司人员担 任 负责整个活动的规划 组织及协调 b 活动主持人 1 人 聘请外 人担当或由本单位的人员胜任 要求 外表端庄 能言善辩 反应敏 捷 擅于调动现场气氛 言语具有煽动性 年纪在 25 35 岁者为佳 c 促 销员 6 人 外聘人员或由本部的工作人员担任 年纪 20 35 岁 负 责现场宣传单页的发放 解答消费者问题 介绍产品 活动内容 并 维持活动现场秩序 要求 外表端庄 口齿清晰 对产品了如指掌 反 应敏捷 态度恳切随和 d 咨询人员 2 人 由公司内部职员担当 负 责对于现场观众各类问题的解答及欲参加唱歌选手的报名工作 包括非参赛选手 要求 熟悉产品知识及万利达文化 态度谦和 有耐心 e 产品功能演示人员 1 名 由公司内部人员担当 负责看 护展示产品 并向观众演示产品 示范操作 要求 懂电器知识 熟 悉产品 操作轻车熟路 f 评委 4 人 负责现场评分 为了显示活动 的公正性 拉近小区居民间的距离 邀请小区的工作人员及现场人 员参与活动 具体分配如下 小区幼儿园 1 名 小区居委会工作 人员 1 名 现场观众 1 名 万利达工作人员 1 名 g 现场布置人 员 所有的现场工作人员均可作为布置人员 h 主持人助手 1 名 负责帮助主持人拿取各类奖品 传送物品 及维持好自由欢唱阶段 现场 j 摄像人员 1 名 负责活动现场的摄影 k 拍照人员 1 名 拍 摄现场活动照片 l 现场记分算分人员 1 名 负责现场记录参赛选 手的得分 并即时算分 注 外聘人员上岗前须进行相关的企业知 识 活动内容 产品知识及礼仪培训 做到明确自己的工作职责 并 对产品知识了如指掌 组织准备 以介绍信的方式与小区居委会 或物业联系 与其商谈 达成协议 为了淡化活动商业化气息 以小 区居委会的名义进行活动 公司仅以一个赞助企业的身份出现 物料准备 1 mdvd 6800 2 台 2 dav 3600 1 套 3 功放 1 台 4 影院音箱一套 6 只 5 29 寸彩色电视机 1 台 6 音箱支架 左右 环绕 2 个 7 电源线 音视频线 若干 8 话筒 4 支 9 监视器 tv 59 替代 3600 音箱小支架 1 根 1 台 10 dav 3600 展架 1 套 11 mdvd 6800 配套的展柜 1 套 12 资料架 2 个 13 产品彩页 若干 14 促销品 mp3 播放机 av 301cd 碟片 话筒 若干 15 台布 评委 席 咨询台 2 条 16 桌椅 若干 17 照相机或录像机 含胶卷 录相 带 1 台 18 背景板 1 块 请见附 1 19 展板 见附 2 20 海报 若 干 请见附 3 21 问答题双色单页 若干 请见附 4 22 气球 若干 请见附 5 23 红色 t 恤工作服 若干 请见附 6 24 工作牌 若干 请见附 7 25 优惠卡 若干 请见附 8 26 条幅或横幅 2 条 请见 附 9 27 评委台牌 若干 请见附 10 28 报名表 若干 请见附 11 29 产品牌 2 个 请见附 12 30 邀请函 6 位 请见附 13 31 吊旗 若 干 请见附 14 32 计算器 1 个 33 纸 笔 若干 34 介绍信 见附 15 35 活动效果考核表 见附 16 活动执行 工作准备 a 信息的 先期传达 1 在活动前两天于小区的进出口处或者人流相对集中 的地点张贴活动海报 广而告之 如小区超市 幼儿园门口 小区菜 场等 报张贴后 在居委会设立报名点 对活动参与人员进行登记 动开始前一个星期始在当地有影响的媒体进行刊登相关的广告 进行造势 活动前四天以小区居委会的名义向小区的居委会 幼 儿园发送担当评委邀请函 b 现场布置 在活动开始前四个小时进 行现场布置 1 在活动现场张贴活动条幅和挂旗 2 以拉网把现场 划分为现场比赛区 产品展示区 咨询区三个部分 a 现场比赛区 进行现场的卡拉 ok 比赛 b 产品展示区 展示及操作演示 dav 3600 及其它产品 c 咨询区 进行产品咨询 3 摆放好各类设备 接 配好机器 现场布置示意图请见附件 4 调试机器至最佳状态 5 在产品资料架上插放好产品宣传彩页 注 活动组织者在活动开 始前三四天始请密切关注天气形势 若在海报张贴出去 而天气在 情况未在预料中 请即时贴出告示 告之活动延期或取消 活动进 行 1 活动分为现场有奖比赛及自由欢唱两部分 其中自己欢唱在 有奖比赛颁奖后进行 2 主持人开场白 营造气氛 号召大家参与 活动 开场白请看后附样 3 小区物业或居委会相关人员讲话 4 现场促销员向现场观众分发宣传问答题及相关的产品彩页 5 现 场工作人员号召观众参与活动 6 产品演示人员向现场观众进行 产品演示 7 咨询人员对消费者疑问进行解答 8 主持人插播万利 达公司介绍或歌王 dvd 介绍 或现场问答 根据实际情况 灵活运 用 9 评委依据参赛人员演唱情况评分 公布结果 进行评奖 10 现场促销员为答对问题的现场观众发放促销纪念品 11 评委为 获奖人员颁奖 12 现场观众自由欢唱 13 工作人员进行现场摄像 或拍照 14 工作人员维持好现场秩序 活动执行细则 6 30 9 00 工作人员提前到场 张挂横幅 布置现场 调试机器 营造活动 气氛 所有人工作人员各就各位 准备开始活动 8 45 12 00 工 作人员开始发放问答题双色宣传页 8 45 9 00 评委到场入座 9 00 9 10 主持人开场白 请活动举办者居委会代表人员发言致 词 主持人宣布活动开始 9 10 12 00 参赛者献唱比赛 评委评 分 主持人在歌唱比赛过程中穿插有奖知识问答 调动现场气氛 并随时为 答题者发放奖品 观众参与报名 工作人员为在场观 众进行咨询 发放宣传品 演示产品 11 10 11 20 根据参赛者得 分的高低 评出一 二 三等奖 发放奖品 其余参赛者获得纪念奖 11 20 11 25 小区居委会代表人员进行总结 11 25 11 30 主 持人根据活动情况进行总结 宣传活动进行自由欢唱阶段 11 30 12 00 现场观众自由欢唱 12 00 13 00 工作人员清理 现场 注意 现场所有的工作人员要求着装统一 佩带统一制作的 活动工作牌 举止彬彬有礼 落落大方 言语热情 恳切 富于亲和力 效果评估 1 现场观察统计 对活动现场进行拍照 录像 统计参加 活动人数 访问参赛选手 总结活动开展的效果 2 资料统计 对现 场发放的宣传单进行统计 对活动期间 之后购买产品的消费者的 人数进行统计 调查 分析活动进行的效果和产生的效果 对促销 员进行现场考核评分 籍此分析活动现场执行情况 附 一 关于 比赛活动细则 1 由于考虑到活动时间 我们要求每次参赛活动的 人数控制在 15 名 其余的报名人数只划分为自由欢唱行列 2 由 于很多原因都可能导致机器评分的失误 我们建议采用由现场评 委直接打分 然后 采用平均分的形式 满分为 100 分 3 由