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保险产品营销策划书保险产品营销策划书 所谓的保险是社会保障体系是指国家通过立 法而制定的社会保险 救助 补贴等一系列制度的总称 现代 国家最重要的社会经济制度之一 以下是一龙网小编整理的保 险产品营销策划书 欢迎借阅 保险产品营销策划书1 计划概要 针对企业实际情况进行计划的全面概述 市场营销计划书开 头应有一个计划实施概要 对计划中的主要目标和建议进行简 短的概述 使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容 2 市场营销现状分析 在这部分中 计划制定者提供有关企业自身条件 市场营销 渠道企业 供应商 中间商 竞争者 顾客 公众和宏观环境 的分析 作为计划的背景资料 1 自身内部条件 本公司的竞争力分析 成效 地位 2 供应商 供货商的品牌或价格特色 供货商的战略中本 企业的地位 供货商之间的关系 从供货商之间转移的成本等 都影响企业与供货商的关系及其竞争优势 3 营销中间商 中间商 实体配送机构 服务机构 融资 机构 4 顾客 消费者市场 产业市场 中间商市场 政府市场 国际市场 要对各种市场的状况和客户的特性进行阐述和分析 5 竞争对手 详细阐述竞争对手的状况 数据越充分越好 最好要给予特点分类 行业内竞争者的均衡程度 增长速度 固定成本比例 本行业产品或服务的差异化程度 退出壁垒等 决定了一个行业内的竞争激烈程度 从顾客的角度分析 竞争 者包括 愿望竞争者 属性 一般 竞争者 产品形式竞争者 品牌竞争者 6 公众 内外部公众 7 宏观环境 阐述和分析巨大的各种社会力量状况 随着经济 社会 科技等诸多方面的迅速发展 特别是世界 经济全球化 一体化过程的加快 全球信息网络的建立和消费 需求的多样化 企业所处的环境更为开放和动荡 这种变化几 乎对所有企业都产生了深刻的影响 正因为如此 环境分析成 为一种日益重要的企业职能 环境发展趋势分为两大类 一类表示环境威胁 另一类表示 环境机会 环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成 的挑战 如果不采取果断的战略行为 这种不利趋势将导致公 司的竞争地位受到削弱 环境机会就是对公司行为富有吸引力 的领域 在这一领域中 该公司将拥有竞争优势 对环境的分析也可以有不同的角度 比如 一种简明扼要的 方法就是 PEST 分析 即从政治 法律 的 经济的 社会文化 的和技术的角度分析环境变化对本企业的影响 政治的 法律的 垄断法律 环境保护法 税法 对外贸易 规定 劳动法 政府稳定性 经济的 经济周期 GNP趋势 利率 货币供给 通货膨胀 失业率 可支配收入 能源供给 成本 社会文化的 人口统计 收入分配 社会稳定 生活方式的 变化 教育水平 消费 技术的
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