营销大赛策划书

第 1 页 共 15 页 营销大赛策划书营销大赛策划书 一 大赛简介 随着科技经济的迅猛发展 产品更新越来越快 但产品却不能被大众认可和消费 在这个销路决定出 路的市场环境下 营销能力越来越被企业管理者看重 作为新时代的大学生 我们应该运用我们的才能 展 示我们所学 积累经验 不断追求卓越 经济与管理 学院桢雨民营企业研究会一直致力于大学生商业实践 能力培养 特推出此次营销大赛 以期对广大同学有 所帮助 营销大赛是我社重点项目之一 着重于为大学生 提供商业平台 激发大学生的创新精神 比赛以营销 为内容 在参赛过程中 参赛队员能学以致用 同时 也能在实践中学习营销策略 领导能力 团队合作 为今后的求职 就业积蓄力量 二 大赛目的 为丰富我校校园文化 充实广大同学的课余生活 加强新时期我校大学生自身素质建设 我校经济与管 理学院职业生涯发展规划协会策划举办首届绍兴文理 学院市场营销大赛 本次大赛旨在通过传播最新的营 第 2 页 共 15 页 销理念 表彰优秀营销人才 创建营销系统工程 促 进学生素质发展 同时通过举办本次大赛 发现 培 养和选拔一批优秀营销人才 挖掘成功的营销案例 三 大赛组织概况 1 主办单位 绍兴文理学院经济与管理学院 2 承办单位 桢雨民营企业研究会 3 赞助单位 4 决赛时间 20XX 年 5 月上旬 5 决赛地点 四 参赛对象 绍兴文理学院全体在校学生 五 参赛流程及筹备情况 1 4 月 15 号前上交参赛队伍团队报名表 2 4 月 25 号前上交市场营销策划案 3 4 月 31 号前落实营销实战所要展销的商品系 列并提供商家相关证件 4 5 月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的 商品 5 5 月中旬活动总结 各团队展示成果 进行 风采展示及评委提问 并评出奖项 六 评分标准 1 本次大赛将对参赛队伍的营销策划书 实战 第 3 页 共 15 页 营销 专家评审及答辩三个阶段进行综合评分 总分 为 100 分 2 参赛队伍总成绩 30 营销策划案成绩 40 营 销实战成绩 30 专家评审及答辩成绩 七 大赛宣传方案 在大赛前期的准备工作中 大赛组委会将和各高 校保持密切的联系 通过横幅 海报等方式对大赛进 行预告性宣传 同时为赞助企业宣传 此外赞助方可 以根据比赛设定一套宣传方案 我们会做出具体的宣 传资料 增加宣传效果 赛场布置可以放置张贴一些 赞助方的资料 让更多的同学了解该公司 在比赛过程中 我们将邀请绍兴各大平面媒体 以及校内学生记者及专业摄像摄影人员对本次大赛进 行跟踪报道 同时我们也将通过海报 横幅 喷绘等 宣传材料将本次大赛赛况向更多的人宣传 大赛落幕后 我们将对此次市场营销大赛进行总 结 发现不足之处下次予以改进 同时 大赛产生的 一系列优秀营销方案 将在全校范围内进行专题报道 我校经济与管理学院网站也将时刻保持对市场营销大 赛的关注 另外 通过此次活动 我们将积极谋求建 立一个绍兴市高校经管类社团与企业战略联盟 八 经费预算 第 4 页 共 15 页 1 前期宣传 a 宣传单页及报名表印刷 80 元 c 横幅 48 3 144 元 d 策划方案 参赛需知 流程 等文本印刷费 约 100 元 2 中期费用 a 组委会工作证制作 30 3 元 张 90 元 b 购买邀请函 20 份 3 元 份 60 元 d 其他材料购买 透明胶带 签字笔 中性笔 等约 30 元 e 组委会成员公事外出车费报销 约 30 元 f 参赛案例的印刷费 50 元 3 后期经费 a 决赛的宣传费用 展板两块 63 2 116 元 横幅三条 48 3 144 元 b 评分表 营销报告等文本打印 60 元 d 决赛现场主持人服装费 380 元 e 现场横幅和喷绘背景 260 元 f 制作评委 嘉宾姓名牌 评委提问举牌 选 手号码牌 100 元 g 其他材料物资费用 300 元 九 大赛组委会介绍 第 5 页 共 15 页 1 大赛组委会组织结构图 大赛总务部 宣传部 外联部 人事部 礼仪部 记者团 秘书处 校外协调联络组 2 各部主要工作 a 大赛总务部 由桢雨创就业协会主要负责人 会长 项目部成员 各预赛公证员组成 主要负责统 筹规划 指导此次大赛的筹备工作 b 宣传部 负责以各种方法宣传此次大赛 校 内海报 横幅的张贴及宣传单 喷绘的制作等 以期 使各高校学生充分了解此次大赛情况 c 外联部 主要负责对外寻求赞助单位 与赞 助单位随时保持联系 d 人事部 管理财务及各项材料的存档 保管 各类物资的购买并负责校内外各界的请柬发放 决赛 期间 负责接待各参赛队伍 并对他们提出的问题进 行解决或上报 比赛当天作好来宾登记工作 第 6 页 共 15 页 e 礼仪部 负责接待校内外来宾 做好服装的 租借工作 以及开幕式与颁奖时的礼仪 并负责比赛 场地的各种配套设施和安排 f 记者团 负责对大赛进行全程跟踪报道 并 作好摄影摄相工作 及时把资料发给相关媒体以使广 大学生对案例分析大赛有清楚的了解 g 秘书处 做好各部门之间的协调工作 分配 工作任务 反馈工作情况 及时解决问题 并随时与 校外协调联络组保持密切联系 将此次大赛的时间及 程序安排 规则等充分传达给参赛队 h 校外协调联络组 预赛期 组织自己学校预 赛的进行 选拔出表现优秀的队伍进入初赛 决赛期 负责组织自己学校的参赛队 将大赛最新进程通知各 参赛队 一 活动背景 目前 大学生课外活动开展得日益频繁 形式趋 于丰富化多样化 但多偏重于对理论知识的考核 然 而 社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高 对于大学生学以致用的要求越来越高 对于大学生为 学为用的综合素质要求越来越高 基于这样的一种想 法和认知 开展一项真正能够将理论与实践进行有效 结合的活动显得尤为重要 在商业经济高度发达的今 第 7 页 共 15 页 天 营销越来越成为企业生存与发展的关键 社会迫 切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才 营销对 企业来讲显得尤为重要 现在的竞争是综合型人才的竞争 作为新世纪的 大学生 有必要抓住在校的黄金时间 锻炼自己的能 力 提高自身的综合素质 在这个 秋之韵 巡礼活 动之时 浙江树人大学社团联携手 彦锋 市场营销 协会应该为浙江树人大学的学生举办本次活动 为我 校学生增强自我实践能力 就业能力 浙江树人大学 彦锋 市场营销协会始终坚持走 实践性之路 注重会员的实践动手能力 提高了会员 学习专业知识的积极性和主动性 同时开展学生专业 课外活动 能够很好的将学生活动与专业学习紧密结 合起来 本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展 的活动 旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程 中去的平台 从而提高学生的综合能力 二 活动目的 本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数大学生 课外活动重理论轻实践的现象 将活动置于真实的社 会环境中 带领学生走出校园 走出书本 走进现实 走进社会 锻炼在校学生为学为用的综合能力 强调 学有所得 学以致用 开辟 第二课堂 为企业发 第 8 页 共 15 页 掘人才 为社会培养人才 为大学生就业提供一种新 途径 本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础 以实际销售为手段 从基础工作做起 强调社会经验 的积累 最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼 提高这一目的 三 可行性分析 在校大学生理论研究能力强 富于创造性 但是 常常容易局限于书本 局限于理论 事实上 社会才 是大学生最大的学习舞台 学习如何更好地融入社会 生活 学习怎样更好地参与市场经济是他们心声 大 学生们面临着困境 他们也渴望走出校园 渴望开拓 视野 通过实践性质的比赛 同学们能够充分运用专 业知识和理论来指导实践 并通过实践来验证理论 在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进行丰 富和发展 发现理论同实际运用的出入 有针对性的 进行补缺补漏 完善理论知识 提高自身的综合素质 为将来就业打好坚实的基础 同时 市场营销活动能够激发大学生的潜能 使 更多的人冲破自身的障碍 挑战新的困难 提高综合 素质 另外 团队精神是当今社会及其重要的部分 此次活动采取团队参赛方式 正是为了让选手们在团 第 9 页 共 15 页 队中互相学习 互相进步 本次活动在浙江树人大学 秋之韵 活动之时 并且有浙江树人大学社团联的鼎力支持及本协会成员 的积极努力配合 我相信本次活动会圆满成功 四 组织单位 1 浙江树人大学社团联 2 浙江树人大学 彦锋 市场营销协会 3 各位专家 老师及评委 五 宣传策略 1 海报横幅宣传 在各个学生流量比较大的场所 张贴关于本次大赛的宣传海报 并且悬挂相应的横幅 2 网络宣传 将比赛消息公布于浙江树人大学校 园网 并附件比赛报名表供下载 及时报道各阶段赛 况 图片报道决赛和颁奖典礼 同时专文介绍本次活 动的意义及影响 3 向学院 新闻网络中心提供资料 进行本次大 赛宣传报道 六 大赛流程 一 报名 报名阶段 地点 大学生活动中心 107 办公室的办公服务中 第 10 页 共 15 页 心领取 参赛对象 浙江树人大学在校生 组队参加 每 队 2 6 人 设队长一名 详情参见报名表 报名方式 以团队为单位 将报名表交至大学生 活动中心 107 办公室的办公服务中心 参赛要求 本校市场营销专业的大一班级每班至 少一个队伍 现场报名 在报名阶段的其中一天将设摊宣传及 报名 地点 图书馆门口 时间待定 2 赛前宣讲会 地点 待定 参与对象 由各报名团队选派一名选手参加 宣讲会内容 由大赛主办方及各参赛队代表出席 大赛领导将向参赛选手提供所要策划的商品清单 宣 讲参赛要求 赛程安排等各方面事宜 二 初赛 比赛主题 群雄角逐 比赛地点 待定 初赛流程 根据大赛要求提交各团队的营销策划 包括环境 分析 产品分析 目标 营销策略 预算等 作为初 赛作品参与比赛 第 11 页 共 15 页 组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审 评审委员会成员 5 人 对第一轮筛选的作品进行认证 评审 从策划的内容是否完善充实 想法是否切实可 行 团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面 秉承公平公正原则对各参赛作品作出专业评估 以分 数形式进行结果呈现 评选出 8 支优秀团队 这 8 支 团队晋级复赛 经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过电话方 式通知到各队 并通过大赛主办方和网络等形式进行 宣传 增加活动的影响力 提高活动关注度 并通知 各晋级决赛团队队长领取营销产品 三 复赛 比赛地点 浙江树人大学 复赛流程 另 进入决赛队伍将公布于众 主办单位在第一 时间通知各队队长 进入决赛队伍将要准备决赛的自 我团队展现的 PPT 等 复赛规则 1 不允许销售违法 假冒伪劣 对他人有害的 产品 2 不限制销售时间 地点与方式 只要在规定 日期内提交详细的销售情况即可 第 12 页 共 15 页 3 诚信参赛 不允许动用参赛队员自己拥有的 资金 不允许做假账 4 参赛队伍中 有专人负责财务 记录下每笔 资金的来龙去脉 此外 专人负责拍照 为决赛答辩 做好材料准备 四 决赛 比赛主题 巅峰对决 比赛时间 年 12 月 5 日晚 18 10 开始 决赛地点 待定 决赛流程 A 入围的团队以抽签的顺序依次上台 联系自 己团队的电子材料做 5 分钟团队风采的展示 6 位评 委为各团队打分 B 评委根据团队展示内容进行现场答辩 各参 赛队伍做出应答 时间为 2 分钟 C 观众对参赛队伍进行现场提问 时间为 2 分 钟 D 评委根据团队展示及两轮答辩打分 3 决赛结果 将各环节分数汇总 根据 30 初赛分数 50 复赛 分数 20 答辩分数得出决赛分数 评选出冠亚军 由 长江商报 赞助企业及高校代表进行颁奖 第 13 页 共 15 页 七 颁奖典礼 地点 待定 前期准备 1 准备好证书和奖品 2 工作安排 现场秩序维护人员 PPT 制作播 放人员 拍照人员 紧急情况应对小组 3 会场布置和器材调试 根据顺序将获奖队伍 的视频资料准备好 调试电脑及音响 典礼流程 1 由文艺表演拉开典礼序幕 5 2 主持人宣布冠 亚 季军获得者并宣读评委会 评语和评分 评委会代表颁奖 5 3 冠军代表发表获奖感言 5 4 评委老师发表感言 10 5 院系领导发表讲话 5 6 合影留念 欢送领导嘉宾 获奖队伍离席 整理典礼资 料 清理会场 八 评审办法 评委由浙江树人大学管理学院相关专业老师和大 赛各位相关老师及人员 所有参赛队伍必须在规定时间内将初赛作品上交 第 14 页 共 15 页 经过评委审评 选出 8 参赛队进入复赛并予公布 评委对所有进入复赛的参赛作品给出书面评语及 改进意见 各参赛队可自行联系专业老师进行交流 在原作基础上继续修改和完善初赛作品 在规定时间 内上交组委会 复赛为实战营销和制作财务报表进行 评分 然后选出 5 队伍进入决赛 决赛以 PPT 答辩和 营销额为指标 评选出前 3 名 浙江树人大学管理学 院的相关专业老师及赛会相关人员将根据进入决赛的 5 名队伍的得分进行评比 评选出第一名 第二名 第三名 我校组织的本大赛评比在校内进行的初赛 复赛 和决赛 对比赛结果按成绩组织颁奖 大赛主办方及活动冠名单位将对在决赛中取得优 异成绩的团队进行奖励 复赛奖励为各队的销售利润 决赛奖励为现金 物质和证书等奖励 本次比赛最终解释权为属浙江树人大学 彦锋 市场营销协会所有 九 奖项设置 本次活动以团队为评奖单位 设计 8 队伍进入复 赛 设计 5 队伍进入决赛 在决赛中角逐前三名及各 单项奖 第一名团队一个 第 15 页