国产手机SWOT分析

国产手机出口的 SWOT 分析 学校 XXXXXXX 专业 XXXXXXXXX 老师 XXX 姓名 XXX 学号 XXXXXXXX 本文基于国产手机产业的发展现状 对国产手机出口进行本文基于国产手机产业的发展现状 对国产手机出口进行 SWOT分析 并提出一些发展的对策 分析 并提出一些发展的对策 一 国产手机产业的发展现状 从 1999 年开始 在政府资金 政策的支持下 国产手机制造企业利用销售渠道 市场 价格和本土市场等方面的竞争优势 实现了快速的发展 到 2003 年底 国产手机在国内的 市场占有率超过一半 但随着日趋激烈的市场竞争 大部分外资企业也在积极采取应对措 施 不断调整企业战略 国产品牌手机市场份额持续走低 据市场研究机构赛诺的统计数 据 2006 年国产手机市场占有率仅为 28 与此同时 国产手机的出口却保持良好的增长势头 国产手机出口量从 2001 年的 20 万部飙升到 2006 年的 3261 万部 根据信息产业部经运司提供的数据 2007 年 1 月 5 月 国内品牌手机出口 1695 3 万部 同比增长 49 6 因此 笔者认为有必要对国产手机出口 进行 SWOT 分析 并提出相应的发展对策 二 国产手机出口的 SWOT 分析 1 优势与劣势分析优势与劣势分析 1 价格的优势与劣势分析 最近几年 国产手机出口数量猛增最重要的原因在于价格优势 2001 年以来 全世界 手机产业部分地区进入成熟阶段 由于经济增长缓慢 价格竞争深化 低价产品需求扩大 等因素 手机价格持续下降 而随着手机高功能化 手机材料费 研发支出 营销等整体 费用反而增加了 国内手机厂商向海外运营商提供采购价格一般比诺基亚 摩托罗拉品牌 便宜 10 左右 10 的价格优势对正在进行 3G 建设的外资运营商来说颇具吸引力 也因 此为中国手机制造商赢得了不少国际订单 但是这种价格优势会不断弱化 事实证明 国产手机在价格上也已经不起国外品牌手 机的挑战 例如 诺基亚与波导在印度市场都是国外厂商 没有什么本土优势可以利用 而成本的优势很大程度体现在对当地的市场渠道建设成熟度以及本土化的市场理解能力 再如 韩国厂商被征收的专利费高达手机销售价格的 8 13 如果欧美厂商也对中国手 机厂商征收同样比例的专利费 那么国产手机赖以搏杀国外市场的性价比优势将逐渐丧失 最后 根据摩托罗拉 诺基亚在俄罗斯 印度等国家大批量推出 40 美元手机的销售情况来 看 手机低价其实很大程度依赖零部件的供应 而国内手机厂商零部件的采购议价能力本 来就有限 所以低价手机持续发力的后劲明显不足 2 整合作战优势与劣势分析 与国内市场不同 手机运营商是欧洲及部分新兴国家手机市场销售的主力 占到了市 场份额的绝大部分 目前 中国国产手机企业同当地运营商合作是海外手机业务拓展的主 要模式 在这个整合作战时代 运营商的手机定制将成为未来的发展趋势 而手机定制对 于手机制造商来说 也存在着利弊两方面的影响 一方面 运营商的手机定制可以给手机 制造商带来新的商机 手机制造商通过与运营商建立手机定制的合作关系 有助于其借助 运营商强大的业务推广能力 拓展市场 与运营商的合作 开发出更加符合客户需求的新 产品 也有助于手机制造商新技术与新产品的普及 例如 在欧美市场上 中兴通讯开始 弱化手机社会渠道的铺设 将重心转到运营商渠道的建设上 另一方面 手机定制削弱了 手机制造商的自主权 并会造成品牌稀释的效应 极有可能落到受控于运营商的局面 而 一个企业要想真正成为跨国公司 就必须走自有品牌的道路 因此 从长远看 品牌劣势 将是中国手机企业进一步开拓海外市场时面临的最棘手的问题 3 技术优势与劣势分析 我国在 3G 领域实现技术突破 2007 年 5 月份 中国大陆信息产业部宣布 正式发布 WCDMA 欧洲标准 和 CDMA2000 美国高通 两项 3G 系统标准 这是继中国大陆自 有 3G 标准 TD SCDMA 之后 开始出现三大 3G 标准同时并存的局面 而且 中星微电子 公司成功研发出手机芯片 星光移动二号 该芯片在 3G 时代的手机音乐 手机动画处理 方面取得了突破性进展 东南大学与东大通信公司联合研制的 Noah3000 手机芯片 通过 了包括通话和数据业务传输在内的系统测试 结果表明该芯片各项性能均达到了 WCDMA 国际标准要求 这标志着我国已具备开发世界移动通信领域三大标准的所有核心技术的能 力 但是 由于我国在手机的研发上起步晚 在 2G 时代 缺乏核心技术成为制约我国国 产品牌手机企业进一步发展的主要因素 例如 在 GSM 领域 仅西方手机巨头就掌握了 85 的基础专利 而专利费一般都占到产业销售价格的 8 13 因此 国产手机不掌 握核心技术是制约其利润的重要原因 总的来说 国内 3G 研发取得显著进展为中国产业 化奠定了技术基础 国产手机厂商要能抓住难得的机遇 进一步壮大走向国际 提升国际 竞争力 2 机遇与挑战分析机遇与挑战分析 1 机遇 国家政策支持 手机核准制度为手机产业的发展带来一次新的机遇和挑战 2005 年 2 月国家发改委颁 布了 移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定 政策 标志着我国实行了多年的手 机牌照审批制度的结束 通过新的手机核准制度 使得一些经济实力强 研发能力强的企 业得以进入移动通信领域 这些企业的进入虽然使得市场竞争更加激烈 但有实力的国内 品牌企业的进入也增强了国产品牌手机企业的整体竞争力 2006 年国家积极务实地推动第 三代移动通信的发展 目前已经在系统 终端等多个领域为我国 3G 技术的发展积累了大 量有益的经验 新兴市场的形成 根据市场调查机构 Portio Research 提供的统计数据 2006 年 2011 年全球手机市场潜 力最大的国家依次为印度 中国 巴西 印度尼西亚 尼日利亚和美国 在欧美等发达国 家 手机市场的普及率已经很高 手机需求主要以换机为主 而国产手机更大机会在于手 机普及率不高而增长潜力巨大的众多发展中国家的新兴市场 从短期来看 由于这些国家 经济发展水平较低 国产手机厂商可以借助成本优势切入中低端市场 从长远来看 国产 手机厂商必须通过打造自己的品牌力度 提供质量可靠 符合要求的产品来实现真正的长 远发展 2 挑战 人民币升值的威胁 人民币升值不利于手机的出口 随着人民币的持续升值 外国消费者就要以更高的价 格购买国产手机 这必然会降低国产手机的国际竞争力 导致消费量的下降 这也会对业 已饱和的国内手机市场产生负面影响 更加不利于手机厂商消化库存 专利费威胁始终存在 与国外手机生产商相比 中国国产手机有价格优势 欧美有些拥有核心技术的厂家在 中国市场不会征收中国厂家的专利费 但在某些欧美地区 当国产手机对当地企业构成威 胁时 以征收专利费来弥补价格的劣势成为洋品牌打压中国品牌手机时的正常商业手段 2003 年 2004 年 多家欧美手机厂商拟向中国手机厂商手机出口征收基础专利费 主要是 针对 GSM 和 GPRS 后来这一争议虽然表面上渐渐平息 但手机专利费的威胁始终存在 会使国产手机在国际贸易中受到制约 限制出口手段增加 随着中国手机产品的出口增加 进口国为了保护本国的手机制造企业也增加限制进口 的手段 国产手机厂商可能面临的贸易保护不仅局限于价格 反倾销 还有数量 通过特 殊保护条款 质量 通过技术壁垒 的变化 提高标准 增加检测 技术法规等 三 国产手机出口的发展对策三 国产手机出口的发展对策 1 进行技术创新 确立品牌地位 缺乏核心技术和市场影响力是阻碍国产手机企业发展的关键问题 在我国移动通信产 业已具备一定实力的时候 必须有新的发展思路 这就是要走技术创新的道路 特别是要 强调原创技术开发 才能在未来的国际手机市场上拥有更多的话语权 而且 国产手机企 业应结成联盟 以分担成本 分散风险 共享成果的方式走本国的研发与品牌之路 2 调研各国情况 细分市场需求 各个国家具有不同的国情 追求的流行时尚 消费能力互有差异 他们有的偏爱手机 的款式和品牌 有的希望价格低廉而实用 对功能没有过分的苛求 所以 中国手机厂商 应该对目标市场展开深入调查研究 了解各个国家的风土人情 语言文字 习俗等 人机 接口一定要本地化 要进一步完善产品线 不断开发出高 中 低端产品 提供多层次的 消费产品以适应