外联拉赞助策划方案(精选多篇)

外联拉赞助策划方案外联拉赞助策划方案 精选多篇精选多篇 导读 外联拉赞助策划方案 精选多篇 外联拉赞助策划书 精 选多篇 第一篇 外联拉赞助策划书以及技巧 一 策划阶段 第二篇 外联拉赞助的方法和经验 外联拉赞助的方法和经验 一 拉赞助 大学拉赞助策划书 精选多篇 doc 外联拉赞助策划方案 精选多篇 外联拉赞助策划书 精选多篇 第一篇 外联拉赞助策划书以及技巧 一 策划阶段 第二篇 外联拉赞助的方法和经验 外联拉赞助的方法和经 验 一 拉赞助可分为四个阶段 策划 交涉 落实 反馈 一 策划阶段 首先 策划的目标要明确 说服对方 使之与你建立合作关 系 如何说服 这是问题关键 我认为 整个说服过程是建立在双基础上 的 即在分析双方 利弊后提出一个使双方受益的合作方案 这样思 考 一 对方需要的是什么 虽然求各不相同 但是归根到底 有一点是很明确的 即对方希 望通过合作产生 宣传效益 进而带来经济效益 希望投入 1 块钱能给 他带来 10 块甚至更多的部分有 复杂关系赞助活动另论 二 我方优势何在 如何发挥 这是对前一问题回答 是说服对方与你而非与他合作的依据 三 两者结合 分析双方合作的基础 1 20 外联拉赞助策划方案 精选多篇 提出使对方宣传效益有作用的 合作方案 即策划书 当然 做策 划书之前 首先要根据以上思考作调查研究 寻 找可行的合作伙伴 尽可能做到有的放矢 在寻找合作伙伴过程中 需特别考虑我方优势与对方的契合 点 比如学校活动具有宣传方面的优势 各院系也各有特点 比 如计算机 系去找电脑商 体育活动去找体育器材专营 艺术系 外语系 因女 生多 去找美容美发 时装化妆等商家 从理论 上说成功率比较高 此外 就活动本身也各有特色 譬如普通话大赛与书店合作 比起歌 舞晚会来 就会觉得更为 对口 这当然也是说服对方的重要条 件 做策划书时 务必注意自我定位 即要强调是平等的合作伙 伴关 系 你提供财力 我提供人力 我们一起把活动搞好 我 得到你的支 持使活动顺利开展 你在活动过程得到广告宣传 双赢 所以 建议 自我定位 固然不可过高过傲 但也不宜太低太 贱 因为拉赞助 本质上是合作 这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨 尽可能突 出宣 传方式及实施细节 此外 须坦诚以待 能做什么 不能做什么 有 什么优势 可以如何发挥 一目了然 绝不开空头支票 力求让商家 看完 你的策划书有这种感觉 你是负责任 你是有经验的 你是替 他 着想的 2 20 外联拉赞助策划方案 精选多篇 校园策划书一般有几个组成部 分 活动简介 活动安排 宣传方 式 宣传效益 经费预算等 等 至于写策划书 恰似写作文 能阐明 想法行之成文即可 而 没有一个固定的万能的模式 写策划书时可以 这样思考 我的目标是说服对方与我合作 那么应该准备哪些素材 素材应该如何组织 一切围绕着怎样 才能最有力地说服对方展开 因 为衡量一份策划书的最终标准 是 是否达到说服对方的预期目标 策 划书的书写 或简要列举 或重复强调 也要因人而异 对于经费预算 要特别重视 尽可能做到明确而详实 需要多少 现金和物品 现金花在哪 儿 物品有何用 一目了然 力求留给对方 一种印象 不是漫天要价 而是为了保证活动 顺利进行的基本要求 每一分钱你都用到点儿上 你是有合作 诚意的 二 交涉阶段 如果策划阶段是 示爱 那么交涉阶段应该 确定关系 了 因此 该阶段的工作重心是化解对方的疑惑 商讨合作细节 最终确 定具体的合作模式 一 应该注意一些礼仪上的细节问题 1 衣着整洁 并尽可能稳重些 给对方暗示 我是尊重你的 我是干练的 有经验的 2 不迟到 向对方表明 我是守时的 我是守 信的 跟我合作 没错 3 20 外联拉赞助策划方案 精选多篇 3 无不良习惯 如抠鼻子 挖耳朵 跷二郎腿 讲粗话问题务 必十分注意 尤其是双方初 次见面的时候 这就要求我们平时就要培 养良好的习惯 二 要充分利用语音 语调 语气 语速 手势等说服对 方 须知 只有事先说服自己 才有可能说服别人 当然 这里涉及一个 度 的把握 否则 过犹不及 适得 其反 如何把握 度 的问 题 若现对方已被调动起来 你可适当 再提一提 若对方稍流露出一 丝不耐烦 那么适可而止 那么 如何观察 观察脸部神情 尤其是观察眼睛 是最有 效 的 有人说 处处留心皆学问 如果我们把人际交往当作是一门 学 问 那么这门学问的治学捷径正是 心细 当然 这里又涉及一个 度 的问题 即是 注视 而非 逼视 否则会使对方恼火 使 双方尴尬 如何把握这个 度 还是老方法 观察对方的反应 灵 活 处理 该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题 真正目标是 确立合作关系 能做什么 准备如何去做 要求明确而详尽 特别要注意的是 没有把握的事项不能随意答应下来 因为 这些讨价还价将是协议的条 款依据 一旦签约 白纸黑字 是 要负法律责任的 交涉过程中 应该强调的是宣传方式 即你能做什么 准备 如何 落实 而不要一味夸大宣传效益 因为广告就是一种投资 投资就是4 20 外联拉赞助策划方案 精选多篇 要承担一定风险的 这里有两层含义 首先 宣传效益不等于经济效 益 利弊得 失的判断工作应该由对方去完成 其次 宣传效益最终要 通过 宣传行为来实现 因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们 自 始自终要强调突出的 这实际上是消除对方的后顾之忧 引 导对方作 出有利于我方的判断 经费预算 是谈判工作的重中之重 如果能够 作价格调整 该退让的还是要退让 以免因小失大 如果无法让步 那么要特别注意说话技巧 要注意三方面 1 我方价格是很实在的 而且基本上都用 在宣传方面 我方是 有诚意 2 合作双方要有合作诚意 如 果你方在价格上还坚持另有要 求 那么 就是你方缺乏合作诚 意的表现 3 一起把活动搞好 是我们的共同目标 必需的 经费是不能 偷工减料 的 我方价格很实在 所以我们不应 该把时间花在一二 拾 一两百的讨价还价中 而应该商讨如何 保证地把活动做得最好 这才是对双方都更有利的 其实 整个正面交涉过程实际上就是揣摩 对方心理 并有针 对性地一一化解矛盾的过程 最后强调一点 在整个交涉过程中 确确实实要站在对方利 益角 度考虑问题 理由很简单 只有对方认识到你有为他着想 他能从活 动中受益 他才愿意投资 你才能获得资助 这是整个过程的关键 三 落实阶段 5 20 外联拉赞助策划方案 精选多篇 在很多同学想象中 拉赞助仅 局限在前两步 以为拿到钱就结束 了 其实这是一种误解 签合同 拿到钱 只是合作的开始 真正的 工作刚刚展开 比如还要落实协议条款 还要提供反馈资料 对于协议条款的落实问题 不仅仅是态度问题 还是性质问 题 决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系 如果是前者 双赢 如果是后者 看起来是一赢一输 实际 上是 双输 往往是被欺诈 者 一朝被蛇咬 十年怕井绳 而欺诈者 捡个芝麻 丢了西 瓜 如何做好落实工作 最佳方式即与对方经常沟通 一起探讨 并 付诸实施 这里还涉及到积极反馈的问题 四 反馈阶段 先回答一个问题 为什么要反馈 一 要 求反馈 这就鞭策你把承诺落实到位 把工作做到家 二 从学习和锻炼的角度来看 只有反馈 与商家多沟通 才 能总 结经验 吸取教训 从而得到提高 三 广告就是投资 投资就有风险 因主客观原因 谁也 不可 能做每一次每一项都让商家百分之百地满意 更何况有些 商家的期望 值过高 那么 在反馈过程中与商家探讨问题何 在 有无补救办法 一般说来 只要你的工作确实到位甚至基 本到位 商家一般是不会太 为难学生的 商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡 拿钱之后不见踪影 6 20 外联拉赞助策划方案 精选多篇 商家最怕的是被骗的感觉 特 别是被 学生娃 骗的感觉 这种感觉 可能比丢了几个钱更让 他们难受 此外 反馈也是有 工资 的 第一 好的服务方能招来 回头 客 第二 这些 回头客 往往乐于从中穿针引线 帮你介绍他 人 大家可以想象这类合 作的成功率极高 第三 如果你善于交际 你们可以探讨一些 其他共同感兴趣的话题 往往可以建立良好的人际 关系 而对 方往往是有着丰富生活阅历的长者 你可以从中学到许多 为人 之道 在笔者看来 这比什么都重要 更何况 一旦对方信任 你 欣赏你 他们就将全力支持你 四 小结 拉赞助的要诀是 胆大 心细 脸皮厚 胆大 超越与陌生人打交道的心理障碍问题 心细 处处留心皆学问 脸皮厚 屡次碰壁也决不灰心 脸皮够厚 校內大学生 具有相当大的消费潜力 利用学生干部组织的各种活 动向学生进行宣传 不仅能节省 很多广告成本 而且还省去了很多审 批手续上的麻烦 所以 我 们在拉赞助的过程中一定要有信心 要有坚持 不懈的精神 只要 我们做好了以上这些何患不嬴 何忧不胜 备注一 如何取得公司的联系方法 1 114 查公司号码 2 通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料 7 20 外联拉赞助策划方案 精选多篇 3 逛街的时候 注意一下各 个商家的联系电话 他们可能成为你 下一个赞助商 4 通过网络得到公司的联系方式 5 通过商品得到公司的联系方式 6 通过朋友 同学 亲人得到公司联系方式 备注二 联系公司注意的小问题 1 不要在前台小姐那里浪费太多时间 她没有决定权 2 当公司叫你传真过去的时候 不要理他 最好说送上门 或直接 见面会谈 因为传真的价格不是你可以承担的 而且大部分都是没有 结 果的 3 去一家公司 无论你如何失败 对方如何没有诚意和兴 趣都 好 你一定要拿到其中一个人的联系方式 卡片 4 拉赞助的时候 除了介绍的话 其他的少说 让你的赞 助商多 说话 并认真仔细回答他的问题 并记录他的观点和看法 5 拉赞助的时候注意提及具体 细节的东西 这样的话公司会觉 得我们是准备充分和认真对待的 外联拉赞助的方法和经验 二 如果是有针对性的拉赞助 比如要和哪个商家合作 赞助什么 合作什么 明确后 拟定 一份策划书 让商家明白他们要赞助什么 赞助在什么项目什么活动中 有什么宣传和宣传的好处影响 当然也8 20 外联拉赞助策划方案 精选多篇 要看商家的消费群体是哪一方 更多请你搜索 面的 好提供赞助 让 双方达到互惠互利 共赢的联合方式 如果是寻找商家 需要带上个人的校徽 学生证 和活动策 划书 及宣传合作策划书 因为遇到不明白你们的 不知道你们是真假的 对方会不信 任 排斥你们 也可以带他们去你们学校 所以这个外出 准备很重要 首先要大致明确你们这次的主要目的 拉什么赞助 经费还 是物 资 多少 给商家宣传的方式和费用多少 好让自己不做亏本的买 卖 如果要倒贴成本 这种生意明确不做 商家会明白你们的原 则和 底线 要明白这是有双向选择的 很多商家都想打入学生的消费群 体 所以不用担心 但也要有礼貌 毕竟代表的是你们学校的形象 第二与商家接触中 了解商家 公司或者企业的经营方向 和商 家说明你们的身份 目的 与你们合作的意义 看商家是 否有合作意 向 如果商家有意向 向你说明给你们的是赞助经费 还是物品 提 供活动所需物品等 如果商家告诉你 现在很忙 没空 不需要 不 要急着就走了 你也要有礼貌的告诉对方 打扰了 留下你们的策划 书 里面有你们的联系方式 有需要合作 可以联系你们 希望你们 有合作的机会等 第三 拉赞助并非磨嘴皮子 要看实际情况 比如商家告诉你刚 做完活动 你不要死缠烂 打的告诉对方 还需要继续做 看对方的表 9 20 外联拉赞助策划方案 精选多篇 态 如果没有意向 就告诉对方 没关系 下次可以和你们联系 合 作 对方告诉你他已经在电视台报纸等做广告了 现在不想做 可别 说我们做的比他们效果好 会让商家觉得被骗了 亏大了 如果商家 和别的合作了 还签订了协议 别诋毁对方 说 不定还是你们学校 的 留下你们的策划书 告诉商家 下次可以尝试和你们合作 最后 和商家签订协议 将宣传方式以照片的方式给商家看 或 者邀请商家参加你们的活动 介绍他们的产品之类的 让商家与你们 零距离的接触 达到下一次合作的目的 总之 要有勇气的上前和对方交谈 这就迈出了第一步 其次 不要慌张 讲话有条不紊 再次 讲话灵活运用 注 意细节 不要在商家客人忙时去 毫无目的的跑 平常出去可以留意哪些 商家可以合作的 需要合作的 网上 有没商家要合作的等 可以节约 时间 第三篇 外联关于拉赞助感想 拉赞助感想 虽然还没有开始 拉赞助 但就我所知道的 拉赞助要确定好拉赞 助的对象 可 以事半功倍 我们选择的赞助商应该多行业 站在赞助 商的角度来看 不 仅仅单方面要看收益是否最大化 还要考虑赞助的 对象知名度 宣传人群 活动类型等因素 机会是留给有准备的头 脑的 必须要做好前期的准备 包括策划书的编写以及对活动细节的 10 20 外联拉赞助策划方案 精选多篇 了解 不能打无准备之战 不 然当商家咨询的时候我们不能很好的解 答会给别人无诚意的假 象 第三 我们应该搞好内部建设 提升自身 素质 可以分组分 区域进行 了解各个部员的情况注重搭配 形成完 美组合 第四 谈判时说话要清晰而诚恳 既要懂得使用技巧又要得 体符合我们大学生身份 维护好自己和学校的尊严 当面谈 15 分钟还 没有效果的时候 基本就应该放弃 否则差不多就是浪 费时间 最 后 如果合作成功 就要积累经验和技巧 如果失败 不可垂头丧 气 而要愈挫愈勇 冷静分析自己的 缺点与不足 总之 成功一定有 方法 别为失败找借口 只要从失败中总结原因 努力的改进自己缺 陷 总会有成功 的那一天 呵呵 拉赞助肯定会被拒绝但我不会灰心的 我相信我会作 做好 这项工作滴 而且经过那天学长和我们说的一番话明晚也知道了 拉赞助 时一些细节 1 语言文明礼貌 多用敬语和谦辞 2 说话态度要不卑不亢 具有亲和力 3 语速适中 表达要简洁并切中宣传的核心 4 在商家提出他们的要求时 要及时安静倾听 不可打断商 家话 语 呵呵 不管在以后工作时有什么情况 都尽自己最大 的力量去 做 就自己在外联的一天就做好自己该做的事 不会让部长们担心11 20 外联拉赞助策划方案 精选多篇 滴 多多和自己部门的人员加强交流 增加外联的凝聚力 增加 我 们外联的团队合作能力 湖北大学社团联合会外联部汪杰 2014 10 30 第四篇 外联 拉赞助培训指导手册 华侨大学经济与金融学社 华侨大学 赞助 指导手册 目录 二 拉赞助的前期准备 八 拉赞助的基本技巧 核心 1 调整心态篇 2 知己篇 3 知彼篇 外联部 2014 年制 1 华侨大学经济与金融学社 一 核心之调整心态篇 1 为什么 要拉赞助 a 为了扩大自己的交际网络 向社会人士学习 以一个 大学生的身 份向企业员工学习 12 20 外联拉赞助策划方案 精选多篇 b 锻炼自己和陌生人打交道 的能力 口才 应变能力 信息收集能 力 c 为学生组织争取活动 经费和活动物资 d 向企业传达学校的信息和资源 e 了解公 司文化和运作以及营销思想 f 拉赞助不是求别人 而是一个双赢的合作 2 克服恐惧 不要害怕被拒绝 拉赞助最大的财富不是拉 不拉得到赞助 核心之知己篇 1 学校硬性数据 户内外等 需拍摄照片 2 商业数据 核心之知彼篇 1 对方是什么公司 二 拉赞助的前期准备 通过收集这些信息可以让你清楚什么公司 选择好你的拍挡 每次拉赞助最好 2 3 个人一组 男女搭配 分好工 谁做记录 谁解说 谁回答问题 选择好去的路线和明确公司地址 最好一次去多家 并且 与 公司负责人先用电话约好时间 13 20 外联拉赞助策划方案 精选多篇 外出拉赞助 除了拉赞助外 你的一行一动都代表着协会的形 象 所以注意言行 装束 三 拉赞助的策划阶段 1 确立活动主题 了解可用校内资源 华侨大学经济与金融学社 2 锁定可能赞助目标行业或企业 3 根据目标行业或企业书写策划书 分析其市场需要和产品销 量 4 策划时 要求我们和企业地位平等 关系为互利关系 四 拉赞助的交涉阶段 如何取得公司的联系方法 1 114 查公司号码 2 通过协会或师兄师姐获得以联系过公司联系资料 3 逛街的时候 注意一下各个商家的联系电话 他们可能 成为你 下一个赞助商 4 通过网络得到公司的联系方法 5 通过商品得到公司的联系方法 6 通过朋友 同学 亲人得到公司联系方法 敲定拜访路线 1 事先先电话预约 或者电话商谈 2 敲定摆放 路线 大家都时间有限 寻求最大的机会合作 14 20 外联拉赞助策划方案 精选多篇 3 敲定合作伙伴 男女搭配 干 活不累 登门拜访 1 礼仪上的细节问题 1 有经验的 2 3 这些问题务必十登门拜访 2 把握社交的度 度 的问题 这就要求你仔细观察 灵活应变 比如发现对方 你可适当再提 一提 若对方稍流露出一丝不耐烦 那么你要 登门拜访 3 懂 得最大限度利用你的资源把握对方的弱点 进行竞争 对手比较 1 首先要针对对方提出的各类条件 最大限度的使用你手中的 资 源去谈判 用你的资源吸引对方的目光 吸引对方的兴趣 2 分析对方竞争对手的校内行为 分析其市场占有率 向对方说明 现在占有市场的迫切性和必要性 登门拜访 4 确立合作关系 华 侨大学经济与金融学社 1 第一次谈判双方都认为有合作意向 那么这就是非常成功 2 接下来双方就要根据双方的资源和时 间分配进行谈判 进一步 确立双方的各项条款和要求 谈判桌上 无父子 要我们退步的同时 他们 也必须做出相应的退步 条件为 交换方式进行 3 就是减少资金和物资 我们就减少对于商家的 宣传等 登门拜访 5 再次登门拜访 15 20 外联拉赞助策划方案 精选多篇 1 第一次谈判结束后 双方一 般都会为对方提出的条件进行讨论 和落实 2 第二次就是针对 大家的条件进行落实 并且提出新的条件 3 经过两次 三次 直 到大家都同意对方提出的条件为止 4 交涉阶段结束的标志是 签订合同或协议书 五 拉赞助的执行阶段 1 签约以后双方就 条款进行活动 务和被服务关系 2 3 活动开展期间物资资金的交 替 活动进程的汇报 4 5 的形象 主要影响的是双方的工作人员 6 等 六 拉赞助的反馈阶段 23 那么在反 反馈也是有 工资 回头客 回头客 往往乐于从中穿针引线 帮你介绍他人 大家可 以想 象 第三 如果你善于交际 你们可以探讨一些其他共同 感兴趣的话 题 往往可以建立良好的人际关系 而对方往往是 有着丰富生活阅历 的长者 你可以从中学到许多为人之道 这 比什么都重要 更何况一 旦对方信任你 欣赏你 他们将全力支持你 16 20 外联拉赞助策划方案 精选多篇 拉赞助的小结 拉赞助的要诀 是 胆大 心细 脸皮厚 胆大 超越与陌生人打交道的心理障碍问题 心细 处处留心皆学问 华侨大学经济与金融学社 脸皮厚 脸皮 像手茧 越磨 越厚 譬如 我之所以能敢自不 量力 班门弄斧 皆归功于长期磨 练的成果 脸皮够厚 七 拉赞助的三个时期 第一时期 没有任何企业资料和关 系 这个阶段 只能靠自己不断的跑公 司 厚着脸皮 无论被 人拒绝多少次 都要保持自信 不断改进自己 的谈话技巧和策划案 并且不断征集资料 整合自己的资源 第二时期 1 有一定的合作企业 可以长期合作 优先推荐 方案 2 有部分人介绍赞助给你 有自己的关系网络 3 有自己的执行团队 第三时期 12 3 承办企业的品牌活动 八 拉赞助的基本技巧 17 20 外联拉赞助策划方案 精选多篇 1 如何获取商家的联系方式 a 将自己的工作介绍给父母和亲戚 b 多问问 c 2a 随