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文档简介

1 产品报价管理流程 一 目的 为提高对市场的反应速度 提供合理的价格保证产品具有竞争优势 特制定本 流程 二 适用范围 本流程适用于公司所有产品的报价 为报价工作提供指导方向 三 职责范围 1 销售人员 负责接收客户的价格需求 验证客户是否有合作意向 向客户 提供报价 2 运营部 商务 负责提交销售人员的价格申请至财务部门进行审核 总 经理最终批复 跟进整个环节直至完成报价 3 财务部 负责接收销售人员或运营部门的的价格申请 组织内部核算产品 利润 提供审核意见 4 总经理 负责产品价格的最终审批 输出最终价格 四 产品报价流程 2 1 流程图 客客户户 销销售售部部 总总经经理理 商商务务 运运营营部部 财财务务部部 开始 001 先行判断 提 交价格申请 003 接收申请 核 算价格 提提出出价价格格需需求求 005 回复报价 002 提交财务审核 结束 了了解解市市 场场行行情情 004 接收核算过的 价格信息 核核对对产产 品品利利润润 006 回绝客户 008 回复价格 接接收收价价格格 009 完成报价 最最终终审审批批 根根据据需需求求制制 定定报报价价单单 007 价格通知NO YES 提提供供市市 场场行行情情 存存档档备备案案 2 流程说明 1 客户提出价格需求 2 销售人员在接收到客户的价格需求时 应从与客户交谈当中或其它信息渠 道判断该客户是否有合作意向 如通过客户交谈或其它信息渠道了解认为 该客户无任何的合作意向 若属纯粹比对价格 无需走公司内部报价流程 避免浪费资源 3 销售人员在验证客户有明确的意向合作后 根据当前的市场情况 先行判 断价格的可行度 再提交价格申请至运营部商务 进入产品报价审核流程 3 4 运营部商务在接收到销售人员的价格申请时 对照产品的成本价以及当前 的市场行情作初步的审核 若价格低于成本 不贴近市场行情 可直接向 销售人员反馈 沟通 再提交至财务部进行复审 5 财务部在接收到运营部商务递交的价格申请后 应核算产品的成本 毛利 率 利润等 并将核算后的意见反馈总经理 为总经理提供定价判断依据 6 总经理在收到财务部核算后的审核意见 作最终的审批 输出产品的价格 7 运营部商务跟进整个报价流程环节 根据总经理输出的价格审批结果 根 据情况需要 制作报价单 通知到对应的销售人员 8 销售人员对客户输出最终的价格 完成报价 并确认客户是否接受
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