保险进社区企划实施方案(精选多篇)

保险进社区企划实施方案保险进社区企划实施方案 精选多篇精选多篇 导读 保险进社区企划实施方案 精选多篇 保险进社区企划方 案 精选多篇 第一篇 保险营销企划方案作业稿 群雄逐鹿 争 我风采 为了交流广大营销员的技能与经验 分享优秀展业方式 提高广 大 保险进社区企划方案 多篇 doc 保险进社区企划实施方案 精选多篇 保险进社区企划方案 精 选多篇 第一篇 保险营销企划方案作业稿 群雄逐鹿 争我风 采 为了交流广大营销员的技能与经验 分享优秀展业方式 提 高广 大营销员的技能学习意识 增强团队凝聚力 省公司特举 办 2014 年中 国人寿江西分公司业务员展业技能大赛 帮助各 中支全年目标的达 成 特通知如下 一 赛程时间安排 9 月 1 日 9 月 30 日 二 参赛人员 江西省全体寿险营销员 三 擂台晋级赛 1 预 备宣导和报名时间 9 月 1 日 9 月 16 日 分公司方案下发 职场宣导造势 营造全员争绩优 人人做高手 的气氛 报名截止日期 9 月 16 日 此后不再受理报名事项 2 预赛时间 9 月 20 日 9 月 21 日 进行 营销成功案 例分享演讲比赛 由县级分支机构产生晋级 选手 颁发荣誉 证书并组织参加市级机构的半决赛 3 半决赛时间 9 月 22 日 9 月 24 日 1 24 保险进社区企划实施方案 精选多篇 取 演讲晋级赛 一 问一答 综合得分高者 由地市分公司产 生晋级选手 颁发荣 誉证书并发展业高手荣誉便携不锈钢杯 4 决赛时间 9 月 27 日 9 月 29 日 各 地 市 展 业 高 手 齐 聚 省 公 司 取 分 享 演 讲 一 问 一 答 展业情景剧 半天陌拜实战 综合得分冠亚季军 5 颁奖时间 9 月 30 日 于南昌铁路工人文化宫举办颁奖 分享会 决赛选手预留前三排荣 誉专座 现场颁发奖品 全体参赛人员到场聆听冠亚季军的分享演 讲 学习先进技能 和经验 达到激励与促进目的 争我风采奖品 冠军 1 名获得总经理颁发的金质司徽一枚 华硕上网本一台 并 与省总经理合影留念 亚军 2 名获得总 经理颁发的银质司徽一枚 爱 国者数码相框一台 并与省总经 理合影留念 季军 5 名获得总经理颁发的铜质司徽一枚 金 士顿 u 盘一个 并 与省总经理合影留念 四 支持举措 竞赛期间 特邀省公司培训中心资深讲师对 参赛选手表现进行全 面公正评判 保证赛事结果的公平性 所有奖项的颁发都由主办单位最高领导亲自颁发奖品 足以 展示 对此次方案的重视 五 经费预算 2 24 保险进社区企划实施方案 精选多篇 赛程总经费约 57340 元 其中 荣誉杯 80 元 只 36 只 2880 元 荣誉证书 2 元 本 50 本 100 元 上网本 3000 元 台 1 台 3000 元 数码相框 380 元 台 2 台 760 元 u 盘 120 元 只 5 只 600 元 活动 组织经费预估约 50000 元 省分公司企划部 2014 年 8 月 29 日 第二篇 某省公司二季度保险业务推动企划方案 且听风吟 http go 下载 http 关于下发 xxx 省分公司 推行标准夺 过半 争创佳绩 迎 xxx 二季度个险工作方案 的通知 各地 市中心支公司 筹 省公司营业部 现将 xxx 省分公司 推 行标准夺过半 争创佳绩迎 xxx 二季度 个险工作方案 下发 给你们 请认真组织学习 并遵照执行 特此通知 附件 1 xxx 省分公司 推行标准夺过半 争创佳 绩迎 xxx 二季度 个险工作方案 附件 2 xxx 省分公司二季度 个险任务分配表 3 24 保险进社区企划实施方案 精选多篇 附件 1 推行标准夺过 半争创佳绩迎 xxx 二季度个险企划方案 且听风吟 http go 下载 http 一 企划背景 xxx 的精神就是参与 就是乐在其 中 xxx 携手 xxx 作为中国保 险业唯一合作伙伴 也是 xxx 展 现品牌实力的 xxx 之举 承载着每 个 xxx 员工的光荣与梦 想 更是中国保险业的骄傲与自豪 如何参 与 以何种形式参 与 参与的力度 仅仅作为 啦啦队 还是作为 运动员 xxx 的目标就是胜利 就是勇争冠军 就是超越自己 xxx 的 精神 也是和谐稳定 作为一家成立才一年多的新公司 如何在 激烈的市场 竞争中赢得胜利 首先必须不断地超越自己 一步 一步地争时间抢速 度 赢得主动才会赢得尊重 才能造就一支 和谐的精锐团队 xxx 的魅力就是一种奋斗过程与成果的享受 享受自己付出勇气与 力量的喜悦 享受世人积极参与和与时 俱进的快乐 我们都是 快乐 的 xxx 天使 xxxxx 是每一个 xxx 人不可推卸的神圣责任与使 命 我 们只能成为 xxx 的 运动员 全力以赴 积极参与 主动奉 献 播种爱心 收获成功 4 24 保险进社区企划实施方案 精选多篇 xxx 有 xxx 的竞赛规则 寿险更有发展的规律 高素质 高产能 高收入的标准化团队 才是具有竞争力的优秀团队 更是我们追求的目 标 二季度也将是 xxxxxx 健儿的 xxx 热身赛 我们将以 xxx 三 湘的豪气 势不可挡的爆发力和强大的凝聚力 创 建标准化的三高团 队 实现辉煌的业绩 充分体现 更强 更 快 更高 的 xxx 精神 努力打造一支 xxx 寿险系统的 xxx 湘军 二 指导思想 以标准化团队建设为主线 充实壮大有效人 力为己任 努力实践 人民保险 造福于民 的承诺 整合资 源 积极运用各种 xxx 题材 开拓市场 借 xxx 期交万能险上 市的东风 全面达成二季度各项工作 目标 三 主要工作思路 1 以创建标准化团队为主线 夯实团队 发展基础 培育各级主管 自我经营意识 增强自我经营能力 规划职业愿景 增强公司凝聚 力 2 以 xxx 的上市销售为契机 有效激活团队 提高人均 产能 和活动率 确保二季度任务在全面达成 5 24 保险进社区企划实施方案 精选多篇 3 以 xxx 主题为手段 借势经营 提升士气 营造良好的销 售氛围 帮助广大销售人 员增加访量 积累客户 形成业务发展高 潮 为全年任务的实 现奠定基础 四 季度目标 二季度个险考核保费目标 4500 万 个险类意 外险按 100 折算 趸 缴按 12 5 折算 下同 季度新增入 司人员 2014 人 确保季度末人 力不出现负增长 季度累计活 动人力目标 6000 人 具体目标分解见 附件一 五 主要工作措施 1 稳定队 伍 提升士气 召开一季度总结表彰暨标准化团 队创建启动大 会 培训首批参与标准化团队建设的营业部经理 四月份 在全省系统全面启动标准化建设工作 2 促进访量 提高业绩 一是充分运用 xxx 有奖竞猜问卷 工具积 累准主顾 为 xxx 的上市销售做好客户积累 二是 做好 xxx 新 品上市前的各项准备工作 迅速掀起新产品销 售热潮 确保四月 五 月淡季不淡 新期交万能险 xxx 拟在 4 月 20 日上市 3 增员清虚 夯实基础 各中支公司要充分利用四 五月 的有利 时机 开展形式多样的增员活动 省公司将统一强行清退连续 1 4 月 27 日前未出单人员 六 费用支持 6 24 保险进社区企划实施方案 精选多篇 二季度二项指标均完成 80 以上的单位 按该单位季度个险考核保 费 2 保费完 成率 活动人力完成率 2 给予费用支持 如果保费 完成率在 80 以上 而活动人力完成率不低于 70 则按该单位季度个 险考核保费的 1 计算 活动人力完成率最高以 120 为限 同一业务员 的季度活动 率不重复计算 七 工作要求 1 进一步落实 打造标准团队及个人 的经 营理念 使标准支公 司 标准营业部 标准营业组 标准营销 员的建设铭记在每一个人的 心坎上 并贯穿到一切营销活动之 中 要求作为任何人做任何事的行 动纲领与准则 标准化建设 企划案另文下发 2 高度重视新产品 xxx 万能险 的上市销售工作 开展形 式多 样的研讨会 班 总结经验 全面提升业务员万能险销 售技能 省 分公司将编辑 我和 xxx 心连心 有奖问答 竞猜 xxx 迎 xxx 专刊 以 xxx 知识介绍 公司介绍 保险观念 宣导为主 配合保险套餐 组合计划等内容支持营销队伍 3 全面推广新人成长工程 重点培养新人新主管 不断创 新 提 高新人留存率和晋升率 实现人力稳健增长 4 狠抓基础管理 做好假日经营文章 各机构充分利用 六一 儿童节契机积极开发少儿市场 省 公司将在 5 月 15 日前将销售工具发 至各机构 7 24 保险进社区企划实施方案 精选多篇 5 各单位对 二季度企 划方案 要精心组织 认真宣导 贯彻到 位 紧密追踪 并配 套做好职场布置 6 各级个 xxx 险部要加强检查与督导 职场组训抓好落实 尤其 是干部早会 早会 二次早会的过程管理 必须严肃纪律 抓好抓 实 省公司将不定期组成督导小组进行考核评分 督查评分表另发 及 定期公布及点评 7 各单位个 xxx 险部要制定二季度工作的实施方案和工作 行事 历 于 4 月 10 日前上报分公司部 xx 邮箱 同时要结 合市场需求 认 真组织活动的宣导和新险种培训 锁定好市场 的目标客户群体 并迅 速组织市场开拓 附件 2 xxx 省分公司二季度个险任务分配表 说明 考核保 费 期缴 个险类 来源说明 意外险 趸缴 12 5 第三篇 企划方案 深圳市品琦实业发展有限公司企划案 目 的 为了让深圳市品琦实业发展有限公司走上管理规范化 发 展战略化 目标有计划的踏上旅程 并有效推动公司改革 推 动品琦 品牌全面转型的大计 将为深圳市品琦实业发展有限公 司提供企业发 展战略规划 营销规划 品牌推广计划 产品开发 规划 内部管理规划等 相关项目 并负责所有项目战略规划的 实施工作 l 计划时间 2014 2014 8 24 保险进社区企划实施方案 精选多篇 l 计划内容 为公司提供 6 大系统服务 第一 企业发展战略规划与组织建设 第二 品牌推广计 划的制定 第三 品牌产品开发规划制定 第四 企业发展方向 的规划 第五 企业人才规划 招聘 考核 培训 第六 品牌发展 规划制定 内容细则 第一 企业发展战略规划与组织建设 一 公司管理章程与规范部分 1 组织架构 2 员工职责 3 行为 要则 4 各部门职责分工 5 人事管理 a 招聘及入职管理 b 考勤管理 c 工作证 工衣管理 d 出差管理 e 请假管理 9 24 保险进社区企划实施方案 精选多篇 f 奖惩管理 g 薪资管 理 h 离职管理 i 劳动合同管理 6 人事考核管理 员工异动 制度 员工培训与进修管理 福利管理 先进工作者 优秀员工评 选 工伤管理条例 文件管理制度 内部稽查管理制度 体检管理 制度 7 行政管理 食堂管理 宿舍管理 tel fax 管理 办公用 品管理 印鉴管理制度 公司参观接待管理制度 10 24 保险进社区企划实施方案 精选多篇 安全管理 车辆管理 出差 管理 会议管理制度 保密制度 计算机及信息技术管理 管理人 员工作纪律 出入公司管理制度 采购管理制度 二 营销部管理 规划部分 一 营销中心的组织架构 1 编制设置原则 2 岗位分类 3 机构及人员设置 二 营销中心的工作职能 三 营销中心工作责任 四 营销中心的工作联系 五 营销中心下辖各部门的工作职能 1 市场部的工作职能 2 业 务部的工作职能 11 24 保险进社区企划实施方案 精选多篇 六 营销中心各岗位 职责 1 营销总监的工作职责 a 营销中心的日常营销管理工 作 b 与各部门的协调管理 c 营销总监的权限 d 营销总监的职 务要求如下 2 市场部所辖各岗位职责 a 市场部经理的工作 职责 b 广告企划经理的工作职责 c 设计主任的工作职责 3 销 售部内各岗位的工作职责 a 销售部经理的工作职责 b 销售部经 理助理的工作职责 c 零售经理的工作职责 d 店长的工作职责 e 店 员的工作职责 4 直属分公司内各岗位的工作职责 a 直属分公 司总经理的工作职责 b 直属分公司总经理助理的工作职责 七 营销中心员工薪酬绩效考核管理制度 12 24 保险进社区企划实施方案 精选多篇 1 适用范围 2 基本原 则 3 目标体系 4 目标的确立 5 薪金标准及人员编制 a 岗 位分类 b 分级标准及工资待遇 c 其它补贴 6 工资 奖金的提 取及发放 a 销售部经理月度工作考核标准 b 销售部拓展业务人 员工作考核标准 c 销售部客户人员工作考核标准 d 销售支援系 统员工 含市场部 商品部及销售助理 工作考核 标准 e 年 底发放年终任务风险金 f 年终奖发放管理 三 生产部管理规划 部分 一 生产部组结构 二 生产部人员配置 三 生产 部作业流程 四 生产部工作职责 13 24 保险进社区企划实施方案 精选多篇 五 生产部各岗位职务 说明书 1 生产部经理职务说明书 2 生产调度主任职务说明 书 3 采购主任职务说明书 4 车间生产主管职务说明书 5 工程部主管职务说明书 6 仓库管理员职务说明书 7 生产 组长职务说明书 8 包装组长职务说明书 六 生产部员工绩 效考核评分标准 三 人力资源部管理规划部分 一 人力资 源部组织架构 二 人力资源部人员配置 三 人力资源 部作业流程 四 人力资源部工作职责 五 人力资源部 各岗位职务说明书 1 人力资源部经理职务说明书 2 公司办 公室主任职务说明书 3 文员职务说明书 4 后勤主任职务说明书 14 24 保险进社区企划实施方案 精选多篇 5 资料室主任职务说明书 6 保安组长职务说明书 7 伙房组长职务说明书 8 卫生组长岗位 职责 六 人力资源部员工绩效考核评分标准 1 经理绩效 考核评分标准 2 办公室主任绩效考核标准 3 办公室文员绩 效考核标准 4 后勤员工绩效考核标准 5 资料室主任 后勤 主任 人事主任 四 商品开发部管理规划部分 一 商品开 发部组织结构 二 商品开发部人员配置 三 商品开发部 作业流程 四 商品开发部工作职责 五 商品开发部各岗 位职务说明书 1 产品开发部经理职务说明书 2 产品开发部 副经理职务说明书 3 首席设计师职务说明书 5 设计师职务 说明书 15 24 保险进社区企划实施方案 精选多篇 6 设计助理员职务说明 书 7 样板师职务说明书 六 商品开发部员工绩效考核评分 标准 1 商品开发部经理绩效考核评分标准 2 首席设计师绩 效考核评分标准 3 设计师绩效考核评分标准 4 设计助理员 绩效考核评分标准 五 财务部管理规划部分 一 财务部组 织结构 二 财务部人员配置 三 财务部工作流程 四 财务部工作职责 五 财务部各岗位职务说明书 1 财务部经 理职务说明书 2 主办会计职务说明书 3 出纳员职务说明书 六 财务部员工绩效考核评分标准 1 财务部经理绩效考核 评分标准 2 主办会计绩效考核评分标准 3 出纳员绩效考核 评分标准 16 24 保险进社区企划实施方案 精选多篇 六 品质管理部管理规划 部分 一 品管部组织结构 二 品管部工作流程 三 品 管部人员配置 四 品管部工作职责 五 品管部各岗位职 务说明书 1 品管部经理职务说明书 2 品管助理职务说明书 六 品管部员工绩效考核评分标准 1 品管部经理绩效考核 评分标准 2 品管助理绩效考核评分标准 七 员工手册的编制 第一章 总则 第二章 考勤 第三章 聘用与异动 第四章 假期 第 五章 薪酬及福利制度 第六章 人事考核制度 第七章 培训制度 第八章 奖惩制度 17 24 保险进社区企划实施方案 精选多篇 第九章 行为准则 第十章 其它 第二 品牌推广计划的制定 一 负责组建公司营运团队 二 负责制定公司订货方案 三 负责公司合同书的编制工作 营销部所有用的合同 第 三 品牌产品开发规划制定 一 产品风格定位方案 二 协助公司做好产品开发工作 三 协助 公司做好产品组合工作 四 为公司提供产品的资息 第四 企 业发展方向的规划 第五 企业人才规划 招聘 考核 培训 第六 品牌发展规划制定 以上方案是本人为公司的现状所做的企划案 请参考 第四篇 民生保险培训进社区 为更好的开展党的群众路线 教育实践活动 普及民生保险知识 增强居民的保险意识 结 合今年 5 月防灾减灾日 城镇化与减灾 主 题 5 月 15 日 由区民政局部署 安排负责慈福民生保险专项 工作人 员前往我镇进行宣传培训 与会对象为各村 居 委村 民小组长 通18 24 保险进社区企划实施方案 精选多篇 过对保险知识的讲解 下 发宣传资料 确保了各村 居 委相关工作 人员培训率达到 100 提高了居民对我镇近年来开展的民生系列保险 工作的 知晓度 切实把民生保险落实到位 通过此次宣传 不仅让各村 居 委居民认识了保险 更增 强了 居民对突发意外事件的应对能力 第五篇 保险进社区 是否有明朗的未来 保险进社区 是否 有明朗的未来 保险进社区是近年来多家保险公司仔细思考并有 所实践的创新销 售渠道 例如太平洋保险公司与各街道机关合 作 开展保险宣传活 动 间接促进保险销售 少数财险公司在 住宅小区开设门店 主要开 展车险业务 同时开展家财险和人 身意外伤害保险业务 平安寿险公 司在网络上大招社区服务专 员 并已经在社区住户信箱投放销售广 告 邀请住户参加销售 活动 保险公司显然是想到了进社区的种种好处 如 使固定的销 售人 员有相对固定的客户群 避免每天东奔西走销售保险的辛 苦 如果做 的好 很容易口口相传 扩大市场 方便与自己的 客户群深入交流 提升服务深度 但是 由于保险产品本身固有的 销售难 属性和人们对保 险行 业的不信任 现有的保险进社区活动远未成功 根据媒体 报道 即便 19 24 保险进社区企划实施方案 精选多篇 是借助了红十字会金字招 牌的中国人寿社区博爱小站 在这次媒体曝 光之前 也已经有 多家提前关闭 这不得不引起我们的仔细反思 保险业到底应该如何进社区 以 扩大自己的销售量 同时提高而不是降低自己的公众信任度 一 寿险公司的渠道选择 从经济角度来说 销售渠道选择的 标准是 估算渠道收入 即该 渠道潜在的销售量和销量增长潜 力 估算成本 即渠道的运营成本 由销售额和成本推算销售 利润 能带来令人满意的利润就是令人满意 的渠道 反之就不 可取 显然 渠道成本是渠道选择的关键 在销量固定的情况下 渠道 成本越高 这个渠道就越不可取 因为这会使保险产品价 格过高或者 使保险公司经营出现亏损 反之 渠道成本越低 意味着单位销售额 的费用水平越低 这样的渠道求之不得 寿险销售的渠道成本有其独特之处 大量的渠道成本都是由 于信 任问题和客户无知产生的 解决了这两个问题 后面就是 办手续了 成本相对固定 首先 由于近 20 年的强力销售 我国寿险业在保费巨 额增 长的同时面临巨大的信任危机 在保险交易中 销售人员不得 不 花费更多的时间与客户沟通 很多客户甚至拒绝与保险销售 人员进行 任何沟通 由此带来了巨大的由于不信任而带来的销 售成本 其次 客户的无知也带来的巨大的销售成本 人们对保险的 需求有一个显著 20 24 保险进社区企划实施方案 精选多篇 的特点 自己通常不知 道需要购买什么样的保险 既然不知道买 什么 自然不会去买 这使保险销售人员不能 守株待兔 必须主动出 击 这在保险业和国民经济尚不发达的 我国更为突出 销售人员首先 需要唤醒消费者内在的保险消费 意识和欲望 这也带来了大量的销售 成本 基于以上两点原因 寿险公司通常具有相对较高的渠道成本 如何通过渠道选择降低销售成本就成为各家寿险公司领导日思 夜想的 问题 从现状来看 寿险销售之所以有保险代理人和银行两个经典 渠 道 原因都是其渠道成本较低 首先 保险代理人是全世界经典的寿 险销售渠道 可以借助 代理人现成的人际圈子销售保险 起到事半功 倍的销售效果 当然 代理人还需凭借自己的优质服务获取客户转介 绍等客户 资源 自从储蓄投资型寿险产品面世后 银行逐渐成为重要 的寿险 销售渠道 银行在人们心中有崇高的地位 保险公司正是利用 了消费者对于银行的信任来降低交易成本 还有更大的好处 去银行 的人兜里本来就踹了几万或几十万正准备存款 钱已经 不是问题 只 要把产品讲的比储蓄好就是了 这就极大地降低 了保险公司的销售成 本 仔细想想 天下竟有如此好事 寿险公司当然是迫不及待了 可惜 寿险公司数量 很多 且产品几乎雷同 于是银行坐地起 价 大赚手续费和灰色收 入 压得寿险公司喘不过气来 21 24 保险进社区企划实施方案 精选多篇 想想中国人寿与商业红十 字会合作的博爱小站 其实也是想借红 十字会降低客户由于不 信任而带来的销售成本 与寿险公司在银行驻 点销售自己的产 品如出一辙 只不过来博爱小站的多是些老年人 想 来量个血 压什么的 兜里只揣着几个买菜钱 所以销售难度还是很大 的 干下去干不下去还真是很难说 二 寿险业该如何进社区 想着服务固定社区的种种好处 寿险公司们蠢蠢欲动 可能的方 式如下 1 保险门店模式 最简单的思维就是想到要开设保险门店 但我认为 可行性很 小 原因是 凡是开设门店的 基本都是从事坐等客户上门的业 务 也就是说 客户肯定是要买这种产品的 唯一的问题是要 确定到哪家 商店去买 或者通过哪种渠道去买 但说实话 一 般的寿险产品不具 备这样的产品属性 对于寿险产品 消费者真的很无知 他 她们首先 要考虑的 是买还是不买的问题 而不是去哪家商店或哪个渠道去买的 问 题 对于我国的消费者而言 买保险还远没有到客户主动上门购 买 的地步 绝大多数消费者都会由于低估风险 拖沓行事 赌 博心态 对保险公司不信任等原因不去主动购买保障型寿险产 品 也不会将投 资型寿险产品列入自己的投资选择序列 实际上 到目前为止