泰顺旅游策划1范文.doc

泰顺旅游策划1范文 xx年农民人均纯收入5645元。 境内山清水秀，植被茂密，森林覆盖率高达88%，有古廊桥、古民居、千年古道等优美景观，文化底蕴和生态旅游资源丰富。 社区树立“环境就是资源，健康就是财富”的理念，实现经济发展与环境保护“双赢”的重大措施和重要载体，努力在“生态、绿色、健康”上作文章，通过广泛深入地开展创建活动，有效地推动了社区生态环境和经济建设水平的整体提高。 岭北社区在创建生态乡基础上立足生态，大力发展有特色的适宜的生态经济，促进农户增收。 一是创新发展生态农业，改变过去单一水稻的种植模式，大力发展雷笋、三笋（冬笋、春笋、竹鞭笋）、高山蔬菜、优质稻米等产业。 加强毛竹低改力度，全乡毛竹低改已有8000多亩；发展高山蔬菜种植业，新发展四季豆、毛芋等高山蔬菜200多亩。 二是加快发展生态旅游，开发了农业观光旅游项目，建成毛竹旅游观光园；近几年来，社区“农家乐”发展取得了可喜的成绩，现已有规模经营户8家，并成立了农家乐服务中心，可提供以吃农家饭、住农家院、购农家物、观自然风光等为内容的一条龙服务。 地方旅游业的开展可以增加剩余劳动力的就业率，提高人们的生活水平，为促进和谐社会的发展提供了有利条件。 这利用自然资源，靠山吃山，靠水吃水的产业将是带动地方经济发展的主要力量。 2第一部分项目背景漂流旅游已经进入大众时代流运动以其特有的参与形式、刺激的体验感受、极强的挑战性和娱乐性等特点，已经成为一种大众普遍参与的休闲运动，特别是近五年“漂流旅游”在全国各地蓬勃兴起，其发展速度之快，实属罕见。 目前国内已有各类从事或包含漂流项目的景区600余家。 以湖南的猛洞河漂流为例，已经靠实力跻身于北京、广州等地旅行社的湖南旅游线路之中；据消息，猛洞河漂流游客总量将突破25万人次。 这是一个出人意料的数字，一个完全超出专项旅游的数字。 湖南的另一个新锐漂流景区金洞漂流，从xx年1万多人次猛增到xx年的10万人次；湖北的九畹溪xx年7月创下了日游客接待过万的记录，全年漂流游客总量有望突破15万人次。 这样的发展速度和趋势说明“漂流旅游已经不仅仅是一个专项旅游产品，而是一种大众旅游产品”，正在建立全国性的大众化市场。 第二部分发展定位 一、开发定位建立原生态漂流文化部落 二、主题定位原生态休闲漂流部落三丶市场定位温州本地游客与外来旅游爱好者3第三部分策划思路泰顺岭北河，打造温州大众漂流的龙头项目泰顺岭北河流域位于温州市西南部，生态条件极佳，水质一流，河道两岸植被密集，特点鲜明；薛河流域自然、人文、民俗及物产资源丰富，具备开展四季旅游活动的条件，就漂流运动来讲，岭北河河道的长度、难度、水流速度等各个方面均具备漂流河道条件。 我们认为，岭北河完全具备大众漂流的条件，并完全可能打造“温州大众漂流旅游的龙头项目”。 漂流一种时尚的生活方式漂流形成了一种文化，一种漂流者的精神凝聚，是对漂流的一种感悟，并正在形成为一种生活方式。 漂流者们对于漂流的热爱，形成了这一群体的特别文化，一种激情体验，一种互助的游戏。 因此，我们决定，以漂流文化为依托，建设漂流一族的精神家园；以漂流休闲的生活方式为基础，打造“漂流休闲旅游目的地”。 由此，形成了对古薛河的目标定位“体验漂流生活方式的目的地、漂族聚会的部落、漂族升华人生价值的精神家园”。 建设“漂流文化部落，形成旅游区域开发漂流文化部落漂流旅游开发的热潮，和漂流项目前期投入不大，操作简单有直接关系，不少景区利用现有的河道，购置船艇，建设简易码头，即投入运营。 但是，很多景区也正是在由粗犷式经营向企业化规范管理的过程中，遇到了瓶颈问题，如何挖掘一条河道的潜力，如何实现资源价值的最大化，如何避免成为竞争中的牺牲品，成为了摆在诸多漂流运营者面前的难题。 我们认为，不能只“漂好一条线”，而要“漂好一大片”，必须突破单一漂流项目“收票放船”的运作模式，应从区域旅游发展的高度入手，结合“万亩梨园风景区”的建设，将沿河景观纳入到整个漂流旅游开发的整体构架中来，在强化环境保护意识和可持续发展思路的前提下，引导地方群众积极参与到漂流旅游区的漂流船艇操作、旅游区维护、特色餐饮接待、乡土工艺品销售、民俗体验表演及相关服务中来；我们将古薛河沿线的规划设计进一步细化，包装打造成为竹木筏漂流、游艇漂流、北辛原始部落体验、水上歌舞等承载不同文化特色及民俗特色的旅游体验项目，解决了旅游区接待容量小，游客停留时间短和消费少等一系列问题，成为了古薛河进一步完善以“古薛河文化”为核心，以漂流生活方式为卖点，以发展大众漂流旅游为目标的核心吸引力形成的有效支撑。 “古薛河漂流项目”借助于得天独厚的梨园文化、观音阁4文化、古薛水文化、北辛原始部落文化带动发展极具特色的“农家乐”和特色经营，成为了万亩梨园风景区的重要补充。 5第四部分空间布局岭北社区位于县城西北部，距县城17公里，辖有5个行政村，28个自然村，1270户，4733人，面积45.6平方公里。 境内山清水秀，植被茂密，森林覆盖率高达88%，有古廊桥、古民居、千年古道等优美景观，文化底蕴和生态旅游资源丰富。 根据景区地形特征结合镇域旅游发展、景区布局及功能要求，构成“两山、一岭、一桥、一泉、一漂流”的旅游空间结构。 “两山”玉龙山、泰顺果山以山为体以果为辅，登山、烧烤、射箭等皆宜“一岭”探索浙南的绿色宝库“一桥”梦回廊桥别有一番古味“一泉”氡泉带给你不一般的清澈，清甜“一漂流”打造泰顺漂流，独一无二6第五部分策划（建设）项目 一、漂流成为大众文化漂流旅游已经进入大众时代漂流运动以其特有的参与形式、刺激的体验感受、极强的挑战性和娱乐性等特点，已经成为一种大众普遍参与的休闲运动，特别是近五年“漂流旅游”在全国各地蓬勃兴起，其发展速度之快，实属罕见。 目前国内已有各类从事或包含漂流项目的景区600余家。 以湖南的猛洞河漂流为例，已经靠实力跻身于北京、广州等地旅行社的湖南旅游线路之中；据消息，猛洞河漂流游客总量将突破25万人次。 这是一个出人意料的数字，一个完全超出专项旅游的数字。 湖南的另一个新锐漂流景区金洞漂流，从xx年1万多人次猛增到xx年的10万人次；湖北的九畹溪xx年7月创下了日游客接待过万的记录,全年漂流游客总量有望突破15万人次。 这样的发展速度和趋势说明“漂流旅游已经不仅仅是一个专项旅游产品，而是一种大众旅游产品”，正在建立全国性的大众化市场。 二、漂流是一种时尚文化一种时尚的生活方式漂流形成了一种文化，一种漂流者的精神凝聚，是对漂流的一种感悟，并正在形成为一种生活方式。 漂流者们对于漂流的热爱，形成了这一群体的特别文化，一种激情体验，一种互助的游戏。 以漂流文化为依托，建设漂流一族的精神家园；以漂流休闲的生活方式为基础，打造“漂流休闲旅游目的地”。 三、漂流外延活动释放漂流产品的外延效应漂流运动受到大众的喜爱，与它亲近自然，本性回归的特性密不可分，也就决定了漂流是一项具备人气聚集，大众参与效应的运动形式，这种效应，体现在漂流之外，就是漂流主题节庆和户外拓展运动等活动的运作。 四、漂流特性旅游体验的原始性、真实性。 漂流旅游者在飞流直下三千尺的同时，又可7闲庭信步地观赏两岸原始的自然风光和地理地貌，与大自然交融为一体。 旅游过程有惊无险的刺激性。 漂流的橡皮艇在惊涛中跌宕起伏，在激流险滩中英勇奋进使生态旅游者感受强烈的刺激。 然而，游客在救身衣、安全绳索等防护下，在谙熟水道的皮划艇操作员的驾驶下，这种旅游又有惊无险。 旅游活动项目开展的区域性。 漂流生态旅游项目的开展需要特殊河流、峡谷条件和其他相应的旅游等资源，要求旅游项目的开展具有高品位、高起点，而这种多因素组合起来的旅游目的地并不多见，具有很强的区域性。 旅游对象范围的选择性。 漂流生态旅游具有强烈的冒险性、探险性和强刺激性，因此漂流生态旅游者在性别、年龄、文化、民族、国别等方面具有较强的选择性。 8第六部分活动策划 一、岭北漂流 1、自在逍遥漂 2、勇士激情漂野营岭北石矾垂钓 二、拓展训练 1、“勇敢者道路”。 2、“飞渡群桥”。 3、“丛林障碍 三、农家四合院 1、“品尝农家菜”。 2、“品茗休闲”。 3、“自助烧烤”。 4、“制作纪念品”。 9第七部分营销策划1STP分析 （1）市场细分虽然旅游整体市场增长迅速，但同时个性程度也在增加。 旅游市场区隔化形成趋势增强。 在温州旅游市场，高收入个人或者集体的变化对中低端旅游市场的影响不是很大。 因为价格浮动对消费者的经济实力要求不高。 在中低收入层，消费观念改变带来的不一定是消费行为，他们渴望的是在经济条件允许的前提下，实现他们的欲望。 在温州市这一群体包括以下几部分 一、大中专院校学生。 二、刚踏入社会的年轻人。 三、年轻家庭。 四、高收入阶层景区旅游问卷调查表泰顺属于中短途旅游，但又在温州市的旅游景点中具有独特的自然风景和空间，可以提供给这一消费群体一个暂时的通过旅游来证明他们独特个性和渴望改变的自然途径。 同时又完全符合他们的经济承受能力。 （2）目标市场选择在市场细分选择中，经济收入变化决定消费者消费选择方向的走向。 大中专院校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独立，这期间一般要经历36年的过程，在这期间，他们所处的消费水平和消费欲望波动不大。 同时他们能自由支配的时间相对比较多。 而刚踏入社会的年轻群体是变化概率最大的，他们在追求社会地位或者经济能力上的兴趣远大于其他。 同时，她们的经济实力不断增强，消费趋向转移的可能性比较大。 因此，这一群体对短距离旅游消费的态度不稳定性较高。 年轻家庭的经济实力属于稳中有升，但开支较大，个体进入成熟阶段，消费10态度比较理性，对短距离低端旅游消费兴趣逐渐下降。 高收入阶层的消费能力强，对生活的要求也随着也高。 他们对旅游质量超过对价格的要求。 由于我们在价格上变化不大，因此游客数量，消费频率和消费周期才是拉动利益的关键。 在这一原则上，大中专学生市场相对综合优势最大。 因此我们选择的目标市场主要是在校学生，以他们的需求为出发点，实施营销战略，由此也带动其他年轻群体的消费。 （3）市场定位在温州旅游产品各有各得突出点，而自然风景具有绝对优势的是泰顺，没有完全形成市场区隔和较高的品牌忠诚度的情况下，消费者对旅游地点的选择依然不稳定。 他们各自的需要并不能找到合适的旅游产品来满足。 而泰顺可以针对大中专学生的需要，进行差异化定位，使泰顺与其他旅游景点在他们心中形成明显的区别。 从目标消费者需求出发，综合泰顺自身情况，我们把泰顺塑造成一个充满活力和年轻气息的自然生态园林。 2营销策略 （1）产品策略打造充满活力的自然空间活力空间活力自然活力娱乐活力精神a活力自然在本身拥有的自然资源上做文章，充分挖掘景区内的景点特色。 温州市属于丘陵、山水结合的地方，而泰顺却更加丰富。 首先继续保持原有的自然资源优势，继续进行挖掘。 风景区内的山和水都是特色资源，也是核心资源。 山挑战的象征。 玉龙山主打登山活动，兼有射箭和烧烤内容。 泰顺果山以山为主体，以果为辅，沿途设置障碍，形成挑战。 11乌岩岭浙南绿色宝库中可以探寻到各种奇珍异兽，在这里你可以体验到一个最淳朴自然的旅程。 梦回廊桥景区泰顺最著名的桥梁，桥上无名氏的点绛唇更为这座古朴的桥增加一份文化色彩。 泰顺漂流区继续延续漂流主打项目，可设置自由逍遥漂流或勇士激情漂具体细分内容。 水流景区主推划船项目，可设置情侣舟和团队之星等细分内容，在景区内设置有奖划船比赛。 滑草做为补充项目，同样可设置情侣座和有奖比赛。 氡泉体验体会氡泉清澈的泉水，将身心彻底放松于此。 景点廊桥打造文化景点中国古朴的桥。 挖掘文化点，在各文化遗址或者传说点建立保护和完善设施。 b活力娱乐在良好的自然环境基础上，继续完善建设娱乐设施和项目。 由于现有景点内娱乐设施结构比较混乱，各景点没有形成代表性的娱乐项目，降低了游客消费的频率。 例如在水流景区，最大的优势是漂流，但是仅仅靠这个漂流又太单调。 所以要增加沿途的水上漂，以及铁索晃桥。 在玉龙山，最大娱乐点就是爬山，但同样也要增加铁索晃桥，也要增加些娱乐项目，因此大大提升景点的吸引力。 也可以把铁索晃桥从其他景点撤除，惟独在玉龙山有，可以弥补景点内象征性项目没有或者吸引弱的劣势。 针对大学生的恋爱现象，可以在景点内设置诸如情侣石，鸳鸯道之类的景点，吸引情侣的消费。 开发新项目和利润点。 一是为了增加经济，例如景点内设立农家饭店，设立工艺品和饮食品快速消费品的销售点。 二是为了提高吸引力，独特的消费同样会让消费者记忆深刻。 一顿独特的农家饭或者一串别处买不到的手链都可以成为他们回头的原因。 这些内容单独不足以成为具有很大吸引力的项目，但是结合景点的自然大环境，却可以成为有新意和有活力的休闲娱乐活动。 c活力精神挖掘和打造泰顺的文化和独特精神。 自然旅游是泰顺的独特卖点，但是不是消费者的动机出发点。 泰顺景区内有许多历史传说，这些都可以放大。 主要的任务是塑造泰顺的年轻活力乐园的形象，因此每个景点的设置和12对外传播都是充满活力的。 （2）服务a价格策略。 虽然社会总体消费能力会逐渐提高，但短期对于单个家庭总收入的影响不是很大，同样在教育支出上虽然有所增加，除去价格因素的影响，在校学生和其他年轻人群从家庭获得的经济波动较小，消费支出的能力变化不大。 因此，价格策略仍不能有太多变化。 考虑到未来景区建设的投入使成本增加，一方面要靠拉动游客数量和刺激消费频率的增加经济收。 拉动消费数量单个游客的价格不接受打折优惠，开放团队优惠政策。 5人以上15人以下，享受8折，即票价为16元/人；15-30人，享受2/3的团队价格，即票价为12元/人；30人以上，票价为10元/人，但每10人赠送门票一张。 拉动消费频率门票可换取优惠。 在门票发售后的2个月内，每张已售门票可代替5元优惠券，但每个人只可持一张已售门票换取优惠，已经享受团队优惠的游客不再有此次优惠。 另一方面可以开发附加产品增加利润增长点，例如水流区的划船项目就可以给景点带来不小的收益。 在不同的景点可以发售具有景点针对性的套票。 例如在水流区内，可以发售连带门票和划船的套票，套票具有8折优惠效果，也就是门票加划船项目价格一共可以为（20+10）*80%=24元。 套票价格计算方式套票价格=（门票价格+单个项目价格）*80%。 门票已经优惠的不再享受此次优惠。 b产品服务包括消费者在消费过程中的实际服务体验和消费之后的信息互动。 泰顺风景区内服务人员由于当地人较多，观念还未提升到服务消费者的高度，对景点经营责任感不强，经常发生和游客发生激烈争吵，使用各种不明手段欺骗消费者等行为。 这样严重破坏了景点的形象。 为了树立更好旅游形象，应该对就业人员进行专业服务培训，建立良好完善的规章，依规章管理，拒绝或者尽量减少人情因素。 培训内容包括基本的服务礼仪和景区内规章制度。 另外建立良好的投诉和信息反馈渠道，每个景点设立建议点和服务热线电话，网站建立留言BBS。 广泛地获取消费者信息和一个互动的管道。 c渠道由于泰顺距离温州市区有177公里，虽然开通了城市公交线路，但对与部分对温州环境不熟悉的消费者来说，中间环节很大程度上影响他们消费13的决策。 而旅行社的消极态度和普遍存在的信誉问题，让泰顺失去了一个很主动的渠道。 因此，我们需要给消费者提供一个方便快捷的通道。 （一）城市公交线路继续扮演着重要角色。 （二）自行开通直达线路，从各高校园区出发直达各景点，一般在节假日或者休息日开通。 （三）开通交通服务热线，给消费者提供有效的交通建议。 渠道既是服务的过程，也是一个创造利益点。 （四）一级代理制，在各高校设置代理点，采用成绩奖励制，对高校代理点采取提成的方式进行合作。 为了保证代理商的利润，一个高校内设置唯一代理点。 （3）品牌体验消费者对风景区综合的感受和评价。 A确立品牌体验主题围绕“活力”这个定位，衍生出不同的细分主题，进行推广活动。 比如感受活力攀登玉龙山；释放活力泰顺漂流。 B有效的体验营销体验事实上是消费者进行品牌消费时所产生的美好感觉和愉悦记忆。 因而围绕体验主题，抓好主题行销，使消费者乐于参与其中，共同分享品牌价值。 宣传和公关等手段将发挥最为重要的作用。 C产品个性化设计体验通过网络BBS，论坛等渠道，让旅游爱好者自发组织团队并设计旅游路线和旅游产品。 3传播方案 （1）广告策略媒介推广策略主导单纯信息，高频率，集中轰炸硬性广告与软文结合选择针对性媒介投放时间以旅游市场的时间规律性为依据媒介建议报纸第一选择媒体，各高校校报，副版和软文。 第二选择媒体，高校特色报纸，例如温大以及温师大心理报，主版和软文电波媒体14第一选择，各高校广播电台，周一到周六娱乐休闲栏目，广告和软文报道。 第二选择，魅力911电台，周三周五的音乐栏目插播广告。 辅助媒体，高校校园电视台，插播广告和制作泰顺旅游专栏。 其他媒介户外POP，例如商店招牌，超市指示牌等。 户外广告牌，例如宣传栏和橱窗。 网络广告，各高校热门的BBS或者论坛，浮动广告和设置旅游专题栏目。 其他类，食堂桌面，宣传单。 广告创意说明报纸广告宣传主题休闲娱乐，你可以去泰顺。 文案一个地方呆久了，你需要偶然换个环境；一件事重复多了，你需要偶然换个方式。 去泰顺放松放松，是为了让生活更精彩。 软文内容与大学生活的一些问题相关，例如大学生的心理问题，旅游知识等话题可以做为软文的切入点。 初春时段报纸广告文案 (1)城市只有春季，却没有绿色和阳光的味道。 你可以走进泰顺，与小鸟一起感受春天的活力气息。 软文内容着重在春季知识和大自然的介绍，强调春天的旅游价值。 初夏时段广告文案 (2)南昌的夏天很热，可这里的夏天总是晚些到来。 如果去泰顺，你一定会舍不得绿色和水的凉意。 软文介绍南昌的天气特点和避暑小知识以及可以避暑的景点。 秋季时段广告文案 (3)这里已经是秋天了，可南昌的季节还是夏天。 软文内容涉及南昌的地理知识，侧面介绍泰顺的独特自然资源。 广播广告宣传主题年轻人的群聚地，泰顺。 文案1（魅力911）A学校太闷了，单调。 （语气无奈和埋怨）B确实，不如我们出去放松放松。 （无奈的附和）C听说泰顺可以爬山，漂流，还有许多好玩的地方。 （试探15性的语气）A不错，价格也不贵，最适合我们学生了。 （肯定又带惊喜）B那还等什么，这个周末就去吧。 （高兴）文案2（校园广播）星期一到星期六，轮流对景区内的景点做仔细的介绍。 校园电视台广告考虑到经费和电视台的影响力，插播广告和专题片为单纯的景区的自然图片介绍，背景音乐可以为轻松和热烈，视景点内容为准。 其他媒介广告POP广告中，招牌上一律印刷“无限活力，尽在泰顺”。 户外广告牌背景为泰顺自然风景，印刷文字为“无限活力，尽在泰顺”。 网络浮动广告以风景区风景为背景，文字为“无限活力，尽在泰顺”，同时浮动条链接到风景区官方网站；BBS和论坛创建主题为泰顺驴友世界。 其他广告如食堂桌面一律以风景区自然风景为背景，字体为“无限活力，尽在泰顺”泰顺风景区三月和四月媒介计划表（图）其他时间媒介计划表根据季节特性进行相应调整。 （2）公关在高校开展活动，分层次进行根据调查的数据，指定相应群体的调查方案。 针对高校学生去泰顺的目的，如追访名人古迹、领略自然美景放松心情、与同学之间的团体互动等方面，分层次进行活动宣传。 在学校发起“探险英雄榜”、“文化之旅”、等多层次的系列活动，将泰顺的简单而有吸引力的介绍贯穿其中，达到刺激大学生去泰顺旅游的欲望。 探险英雄榜爬山划船漂流比赛内容各高校自行组队进行比赛，按成绩划定名次，给予一定奖励。 举办时间一年一次举办时间在6月份中旬 （3）事件营销举办在学生中相关和有影响力的活动或者策划相关新闻事件。 例如可以举行泰顺校园旅游大使选拔赛。 以此拉近彼此距离，提升泰顺在学生群体中的形象。 16活动主题校园旅游