市场部营销策划方案书

市场部营销策划方案书市场部营销策划方案书 篇一 市场营销策划方案模板 市场营销策划方案模板 策划书的封面 可提供以下信息 策划书的名称 被策划的客户 策划机构或策划人的名称 策划完成日期及本策划适用时间段 策划书的正文部分 一 策划目的 概述 企业开张伊始 尚无一套系统营销方略 因而需要根据市场 特点策划出一套行销计划 二 分析当前的营销环境状况 一 市场状况分析及市场前景预测 1 产品的市场性 现实市场及潜在市场状况 2 市场成长状况 产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上 对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何 相应营销策 略效果怎样 需求变化对产品市场的影响 3 消费者的接受性 这一内容需要策划者凭借已掌握的资料 分析产品市场发展前景 如台湾一品牌的漱口水 德恩耐行销与广告策 划案 中策划者对德恩耐进入市场风险的分析 产品市场的判 断颇为精彩 如对产品市场成长性分析中指出 以同类产品李施德林的良好业绩说明 德进入市场风险小 另一同类产品速可净 上市受普遍接受说明李施德林有缺陷 漱口水属家庭成员使用品 市场大 生活水平提高 中 上阶层增多 显示其将来市场成长 二 影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境 政治环境 居民经济条件 如消费者收入水平 消费结构的变化 消费心理等 对一些受科技发展影响较大的 产品如 计算机 家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技 术发展趋势方向的影响 三 SWOT分析 营销方案 是对市场机会的把握和策略的运用 因此分析市 场机会 就成了营销策划的关键 只是找准了市场机会 策划 就成功了一半 一 优势 二 劣势 一般营销中存在的具体问题 劣势 表现为多方面 企业知名度不高 形象不佳影响产品销售 产品质量不过关 功能不全 被消费者冷落 产品包装太差 提不起消费者的购买兴趣 产品价格定位不当 销售渠道不畅 或渠道选择有误 使销售受阻 促销方式不务 消费者不了解企业产品 服务质量太差 令消费者不满 售后保证缺乏 消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的 问题 从问题中找劣势予以克服 从优势中找机会 发掘其市场潜 力 分析各目标市场或消费群特点进行市场细分 对不同的消 费需求尽量予以满足 抓住主要消费群作为营销重点 找出与 竞争对手差距 把握利用好市场机会 三 机会 四 威胁 四 营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标 即营销策划方案执行期间 经济效益目标达到 总销售量为 万件 预计毛利 万元 市场占有率实现 五 营销战略 具体行销方案 一 营销宗旨 一般企业可以注重这样几方面 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场 为产品准确定位 突出产品特色 采取差异化营销策略 以产品主要消费群体为产品的营销重点 建立起点广面宽的销售渠道 不断拓宽销售区域等 二 产品策略 通过前面产品市场机会与问题分析 提出合理的产品策略建 议 形成有效的 4P 组合 达到最佳效果 1 产品定位 产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找 一个空位 使产品迅速启动市场 2 产品质量功能方案 产品质量就是产品的市场生命 企 业对产品应有完善的质量保证体系 3 产品品牌 要形成一定知名度 美誉度 树立消费者心 目中的知名品牌 必须有强烈的创牌意识 4 产品包装 包装作为产品给消费者的第一印象 需要能 迎合消费者使其满意的包装策略 5 产品服务 策划中要注意产品服务方式 服务质量的改 善和提高 三 价格策略 这里只强调几个普遍性原则 拉大批零差价 调动批发商 中间商积极性 给予适当数量折扣 鼓励多购 篇二 产品市场营销策划书 洗手消毒液营销策划 书 前言 当今社会 经济快速发展 人民生活水平提高 随着 生活水平的提高 人们的健康意识也在不断增强 越来越重视 个人卫生和疾病预防 加上近几年 非典 禽流感 甲流 等各种流行性疾病的肆虐 使人们更加重视个人卫生 手部是 人们经常接触外物的部位 是 最易接触 感染病毒的部位 因此在提倡预防流行性疾病中 最重要的一步就是要进行手部消毒 洗手液的需求量逐渐增加 于是市场上出现了越来越多的洗手液 品类众多 但效果各 不一样 且有一定的限制 就是大多洗手液都需要有清水可以 冲洗 如果用清水清洗不净就会有残留物 对饮食的质量产生 影响 而且大多都含有酒精等腐蚀性成分 过量使用会伤手 在这种情况下 上海久誉生物科技有限公司研发了 安立久 消毒液系列 采用独特新型 零损伤 配方 在卫生领域掀起 了消毒品的绿色革命 本消毒液系列产品 靠 离子电荷间吸 引 的方式 溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁 细胞膜和细胞 核 导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解 而死亡 从而达到安全 高效 消毒 灭菌的效果 本产品品 质处于国际领先水平 采用新型 复合季铵盐 配方 通过国内外八家权威机构部门检验认证 中国国家卫生部正 式批准生产的新型 高科技 搞品质的 安立久 系列消毒清 洗剂产品 立久手部免洗消毒液 还以小瓶装 方便携带 且 免洗等优点进军广州洗 手液市场 相信争中将会凸显其优势 占领一定的市场份额 一 现状分析 1 宏观分析 随着人们生活水平逐步的改善 人们对健康 越来越重视 广州是一个人口 众多的大城市 大学生和上班族所占的比例也非常大 而且 他们的健康意识更加的强 加上近几年各种流行性疾病的爆发 大家都养成了勤洗手的 好习惯 洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品 因 此洗手液的市场越来越大 竞争也会越来越激烈 2 微观分析 1 市场潜量 通过分析可以看出 这是一个潜力巨大的 市场 我国人口众多 是一个非常巨大的消费市 场 加上近几年 非典 禽流感 甲流 的爆发 人们越 来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病 卫生意识进一步加强 特别是易接触感染细菌的手部的清洁 所以洗手液的需求量将 大增 2 竞争者 目前洗手液市场上种类繁多 竞争激烈 其 中蓝月亮 威露士 舒肤佳 滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额 且每种品 牌都有自己的特点和优势 要想一下子打破这种格局 迅速占领市场是比较困难的 所 以要发展好 安立久 本身的长处尽可能开拓蓝海市场 例如 通过调查 其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性 成份 而且大多都是大容量装的的沐浴露型的 而 安立久 在这方面又有了自己的特色 小容量装 方便易于携带 且是 喷雾型 泡沫型 免洗的 3 消费者的特点 对象是大学生和上班族 他们的卫生 意识比较强 对疾病防范意识也很强 讲究日常生活及环境卫 生已成为他们的自觉行为 因此洗手液也越来越成为他们不可 缺少的东西 但洗手液的效果 品牌 价格会影响他们的选择 通过调查 我们发现对于洗手液 大学生和上班族主要注重产 品的果和品牌 如图 1 而价格却在其次 但单从价格上讲学 生 和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别 学生没有经济 来源 一般不能接受较高价格的产品 比较青睐产品是否价廉 物美 而上班族有一定的经济来源 一般主要质量好 效果好 品牌好较高的价格也能接受 3 分析结果 1 优势 安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份 使用时不用取水清洗 无刺激不伤手 杀菌能力好 且小瓶装 方便携带 适合年轻一族 而恰好年轻一族卫生意识比较强 这样洗手液就成了他们的必需品 且人们追求新鲜感 市场前 景好 2 劣势 安立久的品牌效应还不足 难以与其他大品牌 展开激烈的竞争 而且价格又比较贵 一般消费者难以接受 3 机会 由于各种流行疾病的肆虐 洗手液市场还有待 开发 只要加大力度宣传 突出产品的优势让消费者了解接受 一定能够打出自己的一片天 4 威胁 其他厂商也注意到了这一市场 其他厂商的产品也 有独到之处 且价格比较便宜 此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力 篇三 市场营销策划书范文及格式 市场营销策划书范文及格式 一 营销策划书知识了解 营销策划书 是对创意后形成的概要方案加以充实 编辑 用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性 科学性的书面 策划文件 策划书八大要件 1 何事 企业策划的目的与内容 2 何人 策划团队与相关人员 3 何时 策划操作起止时间 4 何处 策划实施环境场所 5 何因 策划的缘由与背景 6 何法 策划的方法与措施 7 预算 人财物与进度的预算 8 预测 策划实施效果的预测 营销策划书中何法 预算以及预测是营销策划书策划书区别 于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征 营销策划书不 易与营销计划书混为一谈 策划书的内容 由于企业策划的目标 内容与对象不同 策划书不应该有固 定的内容与格式 但是 这决不意味着策划书可以不分层次 不分先后 随心所欲地去写 它也有着自身的格式结构 一般 来说 策划书的内容及格式有十个方面 1 封面 封面一般由策划书的名称 策划单位 日期 编号等内容组 成 封面是一份策划书的 脸面 决不能小视 尤其是策划名 称 也叫标题 题目 必须注意简单明确 立意新颖 画龙点睛 富有魅力 起名 是国外策划公司的一项重要业务 要尽量避免一般 化 同时名副其实 如深圳华为公司做的企业文化策划起名为 华为基本法 山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面 策划命名为 跨越巅峰工程 当然 策划名称要名副其实 不 能金玉其外 败絮其中 策划名称一定要与策划书的主题相吻 合 用词要言简意赅 一目了然 也要具有鲜明的倾向性 代 表策划的主要意图 一般策划名称有一个新颖响亮的主标题 还有一个起解释说明作用的副标题 2 序文 序文主要描述策划项目的来龙去脉 背景资料 策划团队的 介绍 策划书内容的概括等 一般要简明扼要 让人一目了然 这里要注意策划单位的 信誉 名气 和策划团队成员的 明星效应 的运用 3 目录 目录的内容必须下功夫 如果封面引人注目 序文使人开始 感兴趣 那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书 全貌的冲动和欲望 4 策划目标 目标表达要求突出准确性 挑战性 现实性 可衡量性和时 间性 尽量采用标准 规范的专业术语 避免概念含糊不清 用语尽量数字化 避免 较多 广泛 大幅度提高 等含 混词语 如把策划目标定为 企业利润率有较大幅度增长 就 不符合目标的标准 因为利润率有成本 销售 资金等多种 不同人对 大幅度增长 也有不同的理解 极容易产生误解 如改为 截止到 2003 年 12 月 31 日企业资金利润率提高 20 就表达准确了 另 外 策划目标也要避免大包大揽 盲目许诺 5 策划内容 这是策划书的文本部分 也是整个策划书的主体部分 主要 包括各种调查资料和结论 企业问题与机会点 问题的原因和 机会的依据 创意方法和内容 改进方法及其具体措施 策划 要注意的问题等 实际就是调查报告 解决方案两部分 内容 的阐述要主次分明 具体明确 以让读者一目了然为原则 切 不可繁杂无序 含糊其词 以免给人造成任务不清 方法不明 不知道策划者到底想干什么 为什么去干的局面 6 费用预算 最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据 排出预 算进度时间表 费用必须进行科学 周密的预算 使各种花费 控制在最小规模内 以获得最优的经济效益 实现策划要素的 联动优化 也可以根据企业的承受能力 给出几种提供不同量 的资金 人力 物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果 供企业选择 这样既方便核算 又便于事后查对 7 策划需要的场所 环境和条件 对在策划项目操作过程中 需要何种环境 提供哪些场所 求助于何种协作以及需要什么条件等 都要在策划书中加以说 明 以保证策划工作得以顺利进行 8 预测策划效果 一个成功的策划 其效果是可以预测的 所以 策划者应依 据已有的资料 对策划实施后的效果进行科学的预测 并将分 析成果体现于策划书中 以增强其策划力度 9 参考资料 列出完成本策划案的主要参考文献 如报刊 行业协会或企 业内部的统计资料等 以表示策划者的负责态度 提高企业策 划的可信度 但资料不必太多 可以选择主要和实用的资料作 为附录 当然 有的资料不必全盘托出 类似独家新闻 有的 只公布资料内容 不谈来源 有的只谈资料来源的权威性 不 谈细节 参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台 以提高企业经营管理水平 10 注意事项 列出企业策划主体双方的责权利 关注策划书顺利实施的条 件 条件过多 会使企业感到无法实施而被否决 条件过于宽 松 容易导致策划案因考虑不周而半途而废 影响策划人的信 誉 在注意事项里 也应就策划书的知识产权 保密条款等内 容作出约定 以上十项内容 是策划书的一般内容和格式 不是所有的策 划书都应如此千篇一律 一应俱全 不同的策划书 因其内容 的不同而在格式上也可以有所变化 对此 策划人应该在企业 策划过程中灵活运用 营销策划书大格式 营销策划文案或称营销策划书 是营销策划的文字报告形 式 营销策划文案从形式上要规范 鲜明 具体 具有形象性 和可操作性 文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致 文案 的形式要图文并茂 文案的语言要简约 流畅 生动 绘声 绘色 文案的结构要严谨 完善 层层递进 环环相扣 彼此 照应 一般情况下 一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由 前言 正文 结尾 附录四个部分组成 1 前言 又可称为导言 是策划案的开头部分 其内容包括 策划专 题 介绍专题的由来 背景及其意义 指导思想 明确策划的理 论依据 行为动力 基本要求和最终目标 和重点 难点与关键 重点是指策划操作中需解决的主要问题 难点是指策划过程中 可能出现的困难与障碍 关键是指对策划最为紧要并起决定作 用的因素 总的要求是 突出重点 明确难点 抓准关键 2 正文 正文是策划案的主体 其内容主要有 起止时间 说明本方案计划从何年何月何日起开始实施 到何年何月何日止结束 时间安排要经过科学推算 既能留有 余地 又能讲究工作效率 地点环境 阐明本方案操作地域 范围及内外环境 并予 以分析说明 内容对象 指明本专题开发项目 具体任务 主要创意及 操作要点 并提出有关要求 方法手段 明确本专题运行的 方式方法 选择操作的科学手段 落实实施的具体措施 方法 手段的选择要依据策划的内容 对象而定 要因事制宜 力求 科学有效 程序步骤 安排本专题策划进程 划分运作阶段 并指明 各阶段的起止时间 具体任务和主要目标 以保证策划案得以 井然有序地贯彻执行 统计分析 分析策划实施过程中所需人力 物力 财力的 基本状况 统计其标准用量 尽可能做到勤俭节约 精打细算 充分利用 少投高效 人员责任安排 将本专题策划实施过程中各阶段的组织者 指挥者 参与者 责任人等具体安排 明确责权利 落实到人 头 程序步骤 统计分析和人员安排可以列表展示 3 结尾 结尾是对策划案的总结 预测和建议 其内容主要有 对策划案全文作出简要总结 对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测 并提出应对的措施 对策划案的有关事宜及其操作提出意 见和建议 4 附录 附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料 是方案的附 件 其内容主要有 注明本专题所引用的文献资料 列出方案 实施中所需参考书目和经验材料 指出其他注意事项 展示策 划操作日程表及组织机构等 最后还需注明策划案设计单位和 执笔人的姓名 以及最终定案的时间 营销策划书具体格式 一个完整的策划案涉及到的方面比较广 一般来说策划案主 要涉及下面内容 1 前言 前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣 前言的文字不能 过长 一般不要超过一页 字数应控制在 1000 字以内 其内容 可以集中在以下几个方面 首先 可以简单提一下接受营销策划委托的情况 如 公司接受 公司的委托 就 年度的营业推广计划进行具 体策划 接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划 即把此策划 的重要性和必要性表达清楚 这样就能吸引读者进一步去阅读 正文 如果这个目的达到了 那么前言的作用也就被充分发挥 出来了 最后部分可以就策划的概略情况 即策划的过程 以 及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明 2 目录 目录的作用是使营销策划书的结构一目了然 同时也使阅读 者能方便地查寻营销策划书的内容 因此 策划书中的目录不 宜省略 如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话