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文档简介

第 1 页 共 4 页 公司销售部实施计划公司销售部实施计划 我用自己的激情与努力给公司带来了财 富 给自己带来了经验 作为河南地区销售主管的我 新年里自然有新的工作计划 并按照计划带领我的团 队将工作做到最好 销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经 验与财富 20XX 年里我将继续负责河南地区的销售 工作 随着河南区市场逐渐发展成熟 竞争日益激烈 机遇与考验并存 20XX 年 销售工作仍将是我们公 司的工作重点 面对先期投入 正视现有市场 作为 我河南区销售主管 我创业激情高涨 信心百倍 又 深感责任重大 销售主管工作计划是我工作必不可少 的重要内容 把握现在 展望未来 20XX 年 在总经理的领 导下 在销售工作中我坚持做到 突出重点维护现有 市场 把握时机开发潜在客户 注重销售细节 强化 优质服务 稳固和提高市场占有率 积极争取圆满完 成销售任务 20XX 年销售部年度工作计划主要有以 下四方面的内容 一 销量指标 至 12 月 31 日 河南区销售任务 560 万元 销售 第 2 页 共 4 页 目标 700 万元 二 计划拟定 1 年初拟定 年度销售工作计划 2 年终拟定 年度销售总结 3 月初拟定 月销售计划表 和 月访客户计 划表 4 月末拟定 月销售统计表 和 月访客户统 计表 三 客户分类 根据度销售额度 对市场进行细分化 将现有客 户分为 vip 用户 一级用户 二级用户和其它用户四 大类 并对各级用户进行全面分析 四 实施措施 1 技术交流 本年度针对 vip 客户的技术部 售后服务部开展 一次技术交流研讨会 参加相关行业展会两次 其中展会期间安排一场 大型联谊座谈会 2 客户回访 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多 与我司品牌相当的有三四种 技术方面不相上下 竞 争愈来愈激烈 已构成市场威胁 为稳固和拓展市场 第 3 页 共 4 页 务必加强与客户的交流 协调与客户 直接用户之间 的关系 为与客户加强信息交流 增近感情 对 vip 客户 每月拜访一次 对一级客户每两月拜访一次 对于二 级客户根据实际情况另行安排拜访时间 适应把握形势 销售工作已不仅仅是销货到我们 的客户方即为结束 还要帮助客户出货 帮助客户做 直接用户的工作 这项工作列入我 20XX 年工作重点 3 网络检索 充分发挥我司网站及网络资源 通过信息检索发 现掌握销售信息 4 售后协调 目前情况下 我公司仍然以贸易为主 卖产品 不如卖服务 在下一步工作中 我们要增强责任感 不断强化优质服务 用户使用我们的产品如同享受我 们提供的服务 从稳固市场 长远合作的角度 我们 务必强化为客户负责的意识 把握每一次与用户接触 的机会 提供热情详细周到的售后服务 给公司增加 一个制胜的筹码 20XX 年度我将严格遵守公司各项规章制度 加 强业务学习 提高业
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