市场营销策划方案(精选多篇)

市场营销策划方案市场营销策划方案 精选多篇精选多篇 导读 市场营销策划方案 精选多篇 市场营销策划书 精选多 篇 第一篇 童装市场营销策划书 童装店市场营销策划 一 市 场环境 童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大 但竞争 激烈 中 国 市场营销策划书包括哪几部分内容 市场营销策划方案 精选多篇 市场营销策划书 精选多篇 第一 篇 童装市场营销策划书 童装店市场营销策划 一 市场环境 童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大 但竞争激烈 中 国童装品牌市场综合占有率统计显示 国内外品牌童装各 占国内市场 的一半 国内厂家占有的 50 市场份额中 其中只有 30 拥有品 牌 70 处于无品牌竞争状态 而国外品牌占据的 50 市场份额中 几 乎垄断了童装高端 市场 赚取高额利润 如美国的米奇妙 史努比 法国的贝纳 通 日本的巴布豆及我国台湾的 abc 丽婴房 西瓜太郎 玄 马等品牌 尤其排名前 10 位的品牌中 国产品牌占有率仅 30 其 他均为外资或合资品牌 1 对消费者的分析 儿童作为一个消费群体其消费方式比较特 殊 不但没有经济收 入 而且所有消费都依赖父母 是名副其 实的 消费者 他们具有 自己独特的个性 大多思维活跃 追求自然和时尚 容易接受新事 物 值得注意的是儿童并不拥有消费决定权 特 别是 12 岁以下的儿 童 多数是在家长的指导下购买 2 市场现状分析及发展前景 1 现状分析 1 28 市场营销策划方案 精选多篇 a 庞大的消费群体与有限的生 产力之间的矛盾 专业厂商太少 b 国内童装品牌缺乏竞争 国外品牌已占据相当大的市场份额 c 产品结构不合理 中 大童服装严重断档 d 设计落后 与市场缺少沟通 色彩暗 淡 款式单调 陈旧 面 料选择不够合理 e 童装成人化 我国童装业起步晚 观念落后 由 于长期以来对童装缺乏科学 地认识 童装的季节性不强时代感弱 f 营销方式落后 2 发展前景 在童装市场进入新一轮发展期 受到家长及 本人消费习惯和需求 心理趋向品牌消费的影响 对品牌的偏爱 将延伸到孩子身上 尤其是 成熟的品牌为首选 这无疑决定童装市场更趋向品牌化 个性化和时 尚化 二 市场类型 我国童装企业在国外童装品牌强手如林的竞 争中 要想立于不败 之地 必须走品牌经营之路 改变自身的 观念 提高我国童装的品牌 影响力 增强与国外品牌的竞争力 因此 企业只有针对儿童市场的 特点以及儿童消费的差异性 并结合企业的目标市场定位 建立合理 的市场运作机制 在品 牌策划 市场销售推广中注入和提炼新的文化 内涵 才能创造 具有民族特色的童装 占领更大的市场空间 赢得企 业的可持 续发展 2 28 市场营销策划方案 精选多篇 三 目标市场 儿童市场并非单 一 因此策划时要根据不同的儿童心理 生理采 用不同的广告 诉求 按其心理及生理特征可分四个目标群体 1 0 岁 5 岁 学龄前儿童 几乎完全依赖父母决策 应把父母 作为主要诉求 对象 告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康的成长 2 6 岁 9 岁 喜欢流行的群体也是重量级的电视观众 广告 诉求基本构架建筑在他们的消费心理和行为需求上 如卡 通漫画等元 素的使用 3 10 岁 13 岁的 喜欢模仿青少年的一族 喜欢运动 4 追星一族 追求时尚 偶像 四 市场定位策略 近几 年中国童装需求呈逐年增长趋势 从消费档次看 由以低档 为 主转向以中档 100 岁 200 元 为主 中高档也增长迅速 这说明 中等收入群体是童装消费的主体 今天的消 费者对童装的需求逐渐从单纯美观 耐穿等 基本 属性向安全 舒适 健康 绿色功能等感受转变 消费行为更 加理智 而品牌的形 象 文化 附加值是否给消费者带来利益所需才 是问题的关键 所以 我们的企业市场定位在中高档消费层 五 产品策略 3 28 市场营销策划方案 精选多篇 为了满足消费者的需要 让固定 消费群体有更多的选择 任何童 装厂商都要分季和分段地不断 推出新产品和新款式 童装的设计无论 是在款式 色彩还是图案上 都要根据不同 的年龄阶段设计出符合不 同儿童心理的服饰 现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上 即产品的特点 产品 款式 产品包装等 强调具有个性的产品设计 突出 绿色 健康 的理念 面 料应多选棉 麻柔和的原料 根据不同的穿着需求 生 理 心理特征 体现新时代儿童 内在精神和美学 追求自然 自 信 时尚的个性 六 定价策略 童装产品的价格策略必须和企业的总体目标相 适应 应根据企业 不同的经营目标和市场战略相应采取不同的 定价策略 因此 童装企 业采用何种定价策略 必须综合考虑产品定位 市场竞争剧烈程度 消费者接受水平等因素综合确定 我们以尽可能高的价格将童装投入市场 以求利润的最大化 虽 然高价可能使销路不广 但由于利润高 能够使企业在价 格战和促销 中掌握主动权 对于中高档童装品牌来说 宜将品牌固定在某个消费 档次上 不宜让其价格经常上下浮动 七 渠道策略 武汉市场 4 28 市场营销策划方案 精选多篇 1 在江汉路开设一个专卖店 作为样板店 供加盟商参观 并在 武广 新世界购物广场 大 洋百货 群光广场等中高档商场设立 6 8 个专柜 2 武汉市 场全部采用直营形式 精心运作 作为加盟商考察的样 板市场 3 在地级市和经济生活水平较高的县级市 以在中高档商场开 设 加盟专柜为主 少量在商业 湖南 江苏 江西和广东市场 1 在省会城市以直营形式开设一个专卖店 作为该省市场的样 板 店 同时作为特许加盟开发 市场管理 客户服务的经营点 2 在地级市 以在中高档商场开设加盟专柜为主 少量在商 业街 开设加盟店 八 促销策略 加强媒体宣传 服装是一种特殊的消费品 在人们对品牌 设计和面料不太了解的 状态下 必须在媒体进 行大量宣传 广告人在策划儿童服装广告时 应 把父母作为主要对象 宣 传健康快乐的理念并使之选择本品牌服装 同时 童装品牌要深入了解不同年龄阶段儿童的心理和流行 喜好 从 而制定合理的 有针对性的广告 以吸引消费者选购 人员促销 5 28 市场营销策划方案 精选多篇 要利用季节交替和节假日的时机 如六 一儿童节 配合较有吸 引力的促销活动 以动漫画等儿童喜闻乐见的形式来宣传我们的品 牌 还可以利用色彩 造型 声音等造成的冲击力 吸引潜在顾 客来 关注我们的产品 开展网络营销 为适应世界经济一体化的营销模式 增加企 业市场营销能力 网 络营销作为新的营销方式 将在童装市场 开发中有很大的发展空间 开展会展营销 童装的会展营销主要目的是提高品牌档次 将全国全世界知名品 牌放在同一个展台上展 示 促进行业内 的交流 这种营销方式一方面使国内外品牌童装 之间有了交流与展示 的机会 其次 品牌童装的会展营销有利于消费者 形成科学理 性的购买行为 通过品牌的展示 产品质量上的透明度提 高 增强了消费者的购买信心 也提高了产品在消费者心目中的档 次 和定位 营业推广 品牌童装可以发展外延产品 如鞋 帽 手套 童袜 背包 饰 品等 以塑造品牌的整体形象 在使品牌更具完整系列感的同时 还 能起到品牌宣传和加深 品牌形象的作用 第二篇 夜场市场营销策划书 6 28 市场营销策划方案 精选多篇 夜场市场营销策划书 一 目的 要对本营销策划所要达到的目标 宗旨树立明确的观点 作为 执 行本策划的动力或强调其执行的意义所在 以要求全员统一 思想 协 调行动 共同努力保证策划高质量地完成 1 当前市场状况及市场前景分析 现实市场及潜在市场 状况 市场成长状况 目前处于市场生命周期的哪一阶段上 对于不 同市场阶段上公司营销侧重点如何 相应营销策略效 果怎样 需求变 化对未来市场的影响 消费者的接受性 这一内容需要凭借已掌握 的资料分析目 前市场发展前景 如进入市场风险的分析 市场的判 断 市场成长性分析等 a 以同业的良好业绩说明目前进入市场风险小 b 众多 ktv 表现不弱 说明市场空间还很大 c 生活水平 提高 中 上阶层增多 显示其将来市场成长 2 对市场影响因素进行分析 主要是对影响市场的不可控因素进行分析 如宏观环境 政 治环 境 居民经济条件 如消费者收入水平 消费结构的变化 消费心理 等 及未来娱乐发展趋势方向的影响 三 市场机会与问题分析 7 28 市场营销策划方案 精选多篇 1 针对未来可能出现的状况进 行问题分析 比如 企业知名度不 高 形象不佳影响 硬件差 功能不全 被消费者冷落 环境差 提不起消费者的兴趣 价格定位不当 更多内容请访问 目标市场选择有误 促销方式不当 消费者不了解等等 服务软件太差 令消 费者不满 消费环境太差 如打架多 来这里消费客人层面太杂 消 费 者顾虑多 2 针对 xxxx 特点分析优 劣势 从优势中找问题予以克服 从 劣势中找机会 发掘其市场潜 力 分析各目标市场或消费群特点进行 市场细分 对不同的消费 需求尽量予以满足 抓住主要消费群作为营 销重点 找出与竞 争对手差距 把握利用好市场机会 四 营销目标 即营销策划方案执行期间 经济效益目标达到 开房率多少 销售 额多少预计毛利多少 市场占有率实现多少 五 营销战略 具体行销方案 1 营销宗旨 以强有力 的广告宣传攻势顺利拓展市场 为其准 确定位 突出其特色 采取差异化营销策略 8 28 市场营销策划方案 精选多篇 以其针对目标消费群体为其营 销重点 建立起点广面宽的渠道等 2 营销策略 1 定位 市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位 使其 迅速启动市场 2 品质 品质就是市场生命 对产品应有完善的质量保证体系 3 品牌 要形成一定知名度 美誉度 树立消费者心目中 的知名 品牌 必须有 强烈的创牌意识 4 包装 包装作为给消费者的第一印象 需要能迎合消费 者使其 满意的包装策略 5 服务 要注意服务方式 服务质量的改善和提高 3 价格策略 这里只强调几个普遍性原则 对长期客户给予适当数量折 扣 鼓励加入会员 以成本为基础 以同类 ktv 价格为参考 使其价格更具竞争力 没有价格竞争时不使用 4 渠道拓展 目前渠道状况如何 对销售渠道的拓展有何计划 采取一些 实惠政策鼓励中间商的积极性或制定适当的奖励政策 5 广告宣传 1 原则 9 28 市场营销策划方案 精选多篇 服从公司整体营销宣传策略 同时注重树立公司形象 长期化 广告宣传商品个性不宜变来变去 变多功能了 消费 者会缺乏认同 反而使老主顾也觉得陌生 所以 在一定 时段上应推 出风格一致的广告宣传 广泛化 选择广告宣传媒体多样式化的同 时 注重抓宣传 效果好的方式 不定期的配合阶段性的促销活动 掌握适当时机 及时 灵活的进行 如重大节假日 公司有纪念意义 的活动等 2 实施步骤可按以下方式进行 策划期内前期推出相应 形象广告 节假日 重大活动前推出促销广告 把握时机进行公关活 动 接触消费者 积极利用新闻媒介 善于创造利用新闻事件 提高企业知名度 6 具体行动方案 根据策划期内各时间段特点 推出各项具体行动方案 行动方案 要细致 周密 操作性强又不乏灵活性 还要考虑费用支出 一切量 力而行 尽量以较低费用取得良 好效果为原则 特别注意季节性淡 旺季营销侧重点 抓住旺季营销优势 六 方案调整 10 28 市场营销策划方案 精选多篇 这一部分是作为策划方案的补充 部分 在方案执行中都可能出现 与现实情况不相适应的地方 因此 方案贯彻必须随时根据市场的反馈 及时对方案进行调整 第三篇 市场营销策划书 市场营销策划书 雅戈尔服装市场 营销策划书雅戈尔集团主要以 创国际品牌 铸 百年企业 为 目标 一直积极开拓海外市场 而现在的雅戈尔在存在 着品牌 形象较为突出 充足的财务能力的优点 但因主打产品的单一 性以及人才短缺的劣势使得这一目标在缓慢进行着 一 雅戈尔集团背景 雅戈尔集团创建于 1979 年 经过 20 多年的发展 逐步确立了以 纺织服装为主业 房地产 国际贸 易为两翼的经营格局 集团连续四 年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行 榜首位 现已形成了 以工贸结合的出口为核心 海外建立分支机构进 行企业和品牌推广相 辅助的格局 已最终实现海内 海外销售 各一半的目标 当前雅戈尔服装主要以男式服装为主要的销售品种 而随着 经济 的发展 雅戈尔也逐渐向房地产 国际贸易方向并行发展 正如李如 刚所说 服装 最重要的是品牌和渠道 雅戈尔衬衫之所以能在 近十年的中国市场保持销量第一 其中重要的原因就是因为雅戈尔有 着出色的品牌优势 雅戈尔的品牌文化曾经是时尚的代名词 但是随11 28 市场营销策划方案 精选多篇 着时代的发展 在现在的中国男 装市场格局上 雅戈尔的品牌凸显了 文化内涵不足等问题 需 要的是重新的定位 加之 ppg 花了两年 时间 使得其的衬衫销售业绩达到每 天 1 万件 而市场占有率第一的 雅戈尔日均销售额为 1 3 万 件 可雅戈尔单纯地走纵向一体化这条路 走了近 30 年 另一方面 雅戈尔的竞争对手如 衫衫 报喜鸟 等在不 断地开拓新品牌 雅戈尔却一直只有雅戈尔这一单一的品牌 这些年 才子 等后起之秀也对雅戈尔造成了极大的危险 这一系列 的挑战意味着雅戈尔不能再单纯地走纵向一体化的战 略 而需要对发 展战略做出调整来适应新的环境 二 对雅戈尔服装市场营销的分析 1 优势 1 作为中国服 装业的龙头企业 经过近 30 的发展和积累 雅戈尔 拥有了众 多的优势 2 雅戈尔的品牌形象较为突出 并通过高端技术不断创新 3 雅戈尔还拥有着自己的规模庞大 生产能力强的纺织城和 服装 城 以及 较为完善的销售渠道 把主动权掌握在手中 可以自己决定需要 什么 生产什么 从而带动整条产业链 4 充足的财务能力 使得雅戈尔能开拓更多的市场 走向海 外市 场 12 28 市场营销策划方案 精选多篇 5 当然 这一切与雅戈尔的诚信 务实 责任 和谐的企业文化 密不可分 2 劣势 1 忽略了现代消费者的需求不仅是质量上的改变 还有款式等方 面的创新 所以会有部分的消费者认为雅戈尔的产品过于正式 老气 2 雅戈尔的主打产品是衬衫和西服 并且在品牌的延伸上开 发了 领带 西 服等产品 但是其的品牌却只有雅戈尔一个 属于中档的产品 3 过于单一的品牌 无法满足不同阶层消费者的需求 中国服装 行业的人 才短缺的问题 同样也存在于雅戈尔内 部 4 雅戈尔虽然拥有着自己的销售渠道 能够很好地把握服装 的销 售终端 但是 随着电子商务优势的凸显 雅戈尔需要对自己的销售 渠道 进行重新的思考和设计 雅戈尔产业链的 重 会带来庞大的费用 开支 3 所面临的机遇 1 政局的稳定 2 政府的鼓励和大力支持 3 国民经济的持续发展 13 28 市场营销策划方案 精选多篇 4 国际贸易环境的改善 4 所面临的挑战 1 中国服装行业中 本土品牌的崛起 外 国品牌的进军使得竞争 非常激烈 2 供应商为了自身的利益必定不断讨价还价 抬高原料价格 3 激烈竞争带来了消费者选择的增多 也就提高了消费者讨 价还 价的能力 4 替代品和潜在进入者的壁垒较低 三 市场营销战略 1 营销市场划分 以宁波为例 战略 核心型市场 海曙区 江东区 重点发展型市场 江北区 镇海区 培育型市场 鄞州区 等待开发型市场 北仑区 总的营销策略 全员营销与采用直销和渠道营 销相结合的营销策 略 2 目标市场 选择以成年市场 中层阶级市场和女性市场为主 遍地开花 中 心城市和中小城市同时突破 尽量不放过一个 消费群体 重点发展行 业样板工程 大力发展重点区域和重点代理商 迅速促进产品的销量及 销售额的提高 14 28 市场营销策划方案 精选多篇 3 产品策略 用整体的解决方案 带动整体的销售 要求我们的产品能形成完整 的解决方案并有 成功的案例 由此带动全线产品的销售 大小互动 以各式服装为主要销售产品 各种饰品作为辅助 销售 4 价格策略 高品质 高价格 高利润空间为原则 制订较 现实的价格表 价 格表分为两层 媒体公开报价 市场销售的 最底价 制订较高的月返 点和季返点政策 以控制营销体系 严格控制价格体系 确保一级分 销商 二级分销商 项目工 程商 最终用户之间的价格距离级利润空 间 为了适应市场 价格政策又要有一定的能活性 5 渠道策略 以代理经销为主 直营营销为辅的 以代理经 销的模式覆盖众多 的地市级城市 借助经销商的网络进行市场 运作 在竞争激烈的大城 市成立分公司 以市场 扩散速度快 企业资金回拢快 统一管理强为特点 区域代理 各区域大都已代出了一批优秀的代理商 资本实 力雄 厚 终端掌控能力强 面对年年春夏季的服装招商热潮 对各服装企 业也形成了最大的不稳定因素 因此掌握并控制这一批优秀的代理商 就显得很有必要 15 28 市场营销策划方案 精选多篇 直营控制 首先对服装市场空间 巨大 竞争激烈的大城市 建立 直营公司或办事处 以渠道扁 平后的利润直对激烈竞争 争取市场的 更大份额 合资联营 建立联营店 其做法是寻找繁华路段的其他产品的专 卖店 以及在一级大 卖场有岛柜的代理经销商一起搞联营 这样既可 以节省开专卖 店和进大卖场的费用 又可以在销售淡季的时候全身而 退 网络销售 当今社会 网络高度发达 电子商务发展迅速 因此 取得网络优先权十分有必要 可寻找有广泛网络销售渠道的网上代理 商 全面推广 6 人员销售策略建立具有高度专业精神的营销团队 1 业务 团队的垂直联系 保持高效沟通 才能作出快速反应 2 内部人员的报告制度和销售奖励制度 3 以专业的精神来销售产品 价值 价格 技术支持 服务 品牌 实际销售 的是一个解决 方案 4 编制销售手册 其中包括代理的游戏规则 技术支持 市 场部 的工作范 围和职能 所能解决的问题和提供的支持等说 明 7 促销策略 16 28 市场营销策划方案 精选多篇 品牌的广告传播趋于理性 已不 再是高举高打 更应注重区域差 异性的广告诉求 转向各地强 势电视载体 黄金地段户外 黄金路线 车体广告的投入来进行 品牌形象提升 进行长线的广告拦截 同时在 利用报纸媒体进 行市场启动 市场促销的拉动 使广告资源的投放真 正有利于 企业品牌价值的提升 有利于市场的拉动 广告促销 1 可以在时尚期刊上进行广告刊登 2 利用好电视 广播和网络等媒介 3 做好尘世宣传板 进行社区宣传 人员促销 这是最有效的销售方法 需要训练有素的销售员 利 用原有的销售渠道 走访和争取老客户 发展新客户 除了本公司销 售人员积极做以外 对 其他公司销售人员采 取销售回款给提成的办法吸收更多的兼职销 售员 建立企业网站 通过现代化宣传手段进行广告宣传 赠品促销 促销方式除了传统的打折外 赠品是不可缺少的 东 西 二线品牌因产品价格有限 所以促销赠品成本价格也不能太 高 不能喧宾夺主 但一定要做的精致 才不会影响品牌的档 次 8 市场调研 17 28 市场营销策划方案 精选多篇 市场的信息瞬息万变 了解并掌 握市场的动态 才能使自己立于 不败之地 因此在目前还无法做到和权威咨询机构合作的情况下 应 充 分利用网络资讯 走访客户 各种招商会 销售报表等进行市 场调 研 并实行走动式管理 掌握第一手材料 四 营销策略的执行与控制 最后将市场营销策划方案转化为 行动和任务进行部署 并时刻监 督和考核企业营销活动过程的 每一环节 确保其按照企业的预期目标 运行 五 效果预测与评估 售前 从市场的调研中分析数据 确 定主流消费者 在产品的生 产上着重生产 并且不取回时长尾 消费因素的存在 做好有重点 全 方位产品销售 在此基础上 做到没有不必要的成本浪费 售中 落实实施各项营销战略 确保能够抓住固定消费群体 逐 步确立在服饰行业中的品牌市场 售后 注重产品的质量问题 做到使消费者满意 最大程度 上去 满足我们的消费者 第四篇 市场营销策划书范文 活动目的 推广夷陵通打学校 几乎移动一统天下的局面让学生有更 多的选择享受更好的服务 节约话费少受手机辐射 活动主要对象 05 级新生 18 28 市场营销策划方案 精选多篇 活动口号 省钱 如此容易 活动 背景 自中国电信被分拆以来 随着无线通信的迅速崛起 电 信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境 被信息产业部定位 为固定电话网的补充和延伸的夷陵通 就 是利用已有的固定电话网 络 实现无线接入 打破高端通信市 场由移动 联通两头独大的局 面 从市场格局上形成三足鼎立 的竞争局面 事实上 xx 年 中国整 个电信市场用户增长的全景图中 夷陵通净增加了 2300 万户 总用户 达到 3500 万 远远高出 人们的预测 已经成为我国通信市场的一支重 要力量 凭借其低廉的资费优势 夷陵通在上市初期就受到广大消费 者的欢迎 以燎原之势获得社会各界的极大关注 数以万计的 首批夷 陵通用户已感受了价格低廉 绿色环保夷陵通的时尚和 魅力 但是夷 陵通上市初期 即受到了竞争对手的猛烈阻击 激烈 的市场竞争 使 销售情况并未像人们前期预料那样的乐观 分析其原因 固然有目前 宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费 大部分有移动通信需求的用户都 已经购买了手机的因素 以及 由于竞争对手提前进行市场阻击 而更 深层次的原因在于没有 对市场进行有效的细分 并在市场细分的基础 上提供不同的话 费套餐服务 高校学生群体即属于被忽略的一部份 就三峡大学市场来看 大多数学生属于有移动通信需求的低 端用 户 他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充 同时他们 又属于无经济收入来源的低端消费群体 两者之间的 矛盾给夷陵通的 19 28 市场营销策划方案 精选多篇 发展提供了较大的发展空间 夷陵通业务在校园市场的发展存在较大 空隙 在此情况下 随着宜昌市通信业的进一步发展 努力在移动 通信 领域的校园市场占据较大市场份额 并由此辐射全社会 为夷陵通业 务的长远发展打下坚实基础 前期准备 1 活动主要负责人联系宜昌电信 向电信的主要负 责人说明活动策 划方案 2 活动主要负责人与电信协商 为三大 学生量身打造一种资费方式 有可能的话可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用 电信最好是进行一些活动 可以预存话费送小 灵 通一部新入网学生可享受几个月的免月租等 4 在学校里招 一批学生参加此次活动要求口才好 沟通能力 强 能吃苦 小灵通 的优势 1 辐射比遥控器还低 我国政府在有关电磁辐射环境保 护方面是极其负责的 我国现行 的电磁辐射防护标准比欧美各 工业化国家要严格的多 根据相关检测 报告的显示 小灵通手机的辐射频率最大值为 10 毫瓦 比电视机遥控 器的使用功率 25 毫瓦 还小很多 完 全可以忽略不记 20 28 市场营销策划方案 精选多篇 此外 小灵通在待机时处于休眠 状态不发射功率 也就是说此时 小灵通手机没有辐射 只有在 发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理 时才进行交互式的发射 小灵通手机的发射功率 按小灵通使用时距 人体 1 厘米计 算 小灵通手机仅有 0 25 微瓦 平方厘米的电磁辐射被 人体 吸收 小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的 1 150 2 话费低 由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同 所以 在本市多用小 灵通则可大幅降低话费 另外小灵通不但可以打 国内国际长途 还可 拨 ip 电话 让用户在市内随时随地享用 便宜的长途电话 3 多姿多彩酷炫生活 目前移动通信设备不仅具备基本的通 话功能 更成为可以上网看 新闻 玩游戏的随身娱乐设备 在 这一点上小灵通毫不逊色 用户借 助小灵通无线市话系统高达 64k 32k 的数据通道 能够随时随地享受 无线互联网服务 三大具体情况 1 市场潜力 05 级新生人数多 加上高年级学 生 市场潜力极大 大学生是一个特 殊的消费群体 是以后社会消 费的主力军 学生现在形成的消费观念对 以后的消费方式有很 重要的作用 2 实际需求 21 28 市场营销策划方案 精选多篇 学校里有手机的人很多 60 的学 生有手机 说明高校学生对移动通 信服务的需求量很大 用户对通信的 移动性 有需求 这就意味着 他可能会成为 夷陵通服务的顾客 移动性 是夷陵通区别于固定电话的最大 优势所在 在三峡大学 几乎 90 学生主要通过固定电话或手机进行沟 通联络 这一比重是很大的 这决定了他们是夷陵通的潜在用户 3 竞争对手的情况 移动公司的网络在校内并不好 在欣苑机 房 g 楼等地方经常没有信 号 很不方便 移动的资费并不便宜且 移动在校内的用户早已过饱和了 由于没有经济收入 日常花费 大部分由家里提供 高校学生的通信消 费能力不高 月消费话 费约 25 200 元不等 人均月话费约 50 元左 右 表明高校市场虽然是一个低端市场 但夷陵通的 arpu 值 每 月平 均每用户收益 比固定电话要高 成本又低很多 是运营 商应该着力培 养的消费群体 4 具体的使用情况 手机价格高资费高辐射强 小灵通辐射小 在校内的信号较好且资费便宜 小灵通上可打 ip 长 途 也可用 201 电话卡长途便宜 月平均话费低于手机 很适合学生使用 小 灵通现在可发短信上网与手机功能差不多 22 28 市场营销策划方案 精选多篇 宣传方法 1 电信和学校联系每 一封录取通知书的信封上印上电信 的有关资料并在每封录取通 知书中附上宣传单注 宣传单内容包括 a 学生新特权 专门针对 学生的优惠活动 b 小灵通本身的优势 话费低辐射低 第五篇 市场营销策划书 中国地质大学课程论文 学院 师范院班级 姓名 学号 课程论文题目 校园水果沙拉店营销策划书课程 名称 市场营销 学 评阅成绩 评阅意见 成绩评定教师签 名 日期 年月 日 校园水果沙拉店营销策划书 摘要 沙拉 是英语 salad 的译音 我国北方习惯译作 沙拉 上海译作 色拉 广东 香港则译作 沙律 主要用水果做材料 做成 的沙拉就是水果沙拉 关键词 水果 店面 消费对象 时间 一 前言 23 28 市场营销策划方案 精选多篇 随着经济社会的发展和人民生活 水平的提高 广大消费者尤其是 青年女性对饮食健康的认识日 益加深 每天都摄入定量的水果 以补 充人体所需的维生素及 矿物质 水果含有丰富的维生素 c 维生素 a 以 及人体必需的各种 矿物质 含量最多的是钾 大量的水分和纤维 质 可促进健 康 增强免疫力 此外 摄入定量的水果和蔬菜更能滋 补养颜 甚至是减肥 而针对目前的广大高校生而言 缺少运动而导 致的肥胖更是 一个较为普遍的现象 因此水果蔬菜也就成为他们保持 苗条身 姿的最佳选择 二 市场研究及竞争状况 目前几乎所有的高校学生都认识到 了适量的水果和蔬菜对人体的 健康和保健效益 在农药残留较少的情况下 水果蔬菜与化妆品相比 对人体的 伤害更为小 越来越多的保健专家也都建议多吃水果蔬菜 虽然在很多大学内部都有许多水果摊点 但是都是卖单一的 大分 量的水果 在相同的价格下 消费者在 cool 一夏沙拉店能尝到的水果 品种远比水果摊点 多 且水果摊点对效用宣传极少 销售方式也陈旧 尚无专门的 风格实体店和相应的营销网络 另外在我校还尚无一家沙拉店 因此 市场缺口很大 无明显的竞争 24 28 市场营销策划方案 精选多篇 单一的水果仅能满足学生的一种 口味需求 客户选择性不强 而 沙拉却能同时满足客户的多种口味需求 人们选择性强 与此同时 我们可以以最健康的搭配方式来满足消费者的保 健需求 卖点 我们卖的不是水果蔬菜 卖的是营养 卖的是保健 把水 果蔬菜当做一般的解馋需求的观点早已过时 它的积极意义在于帮助 人们提高生活质量 恢复青春活力和 自信 满足人们心理上的需求 使消费者从中获得价值和满足 同时在别人还未醒悟之前抢先一步找 出消费者潜在的需求替