猕猴桃营销策划书

猕猴桃营销策划书 随着市场的发展 赠送礼品已成为一种时尚和风气 也 将成为一种成熟消费 过去主要是烟 酒 礼品等不实际 的东西 现在人们逐渐将消费理念转变到送健康 送关心 中国的送礼消费市场规模比前十年整整扩大了10倍 每 年的市场总量现以高达6000亿人民币 现在 中国已经进 入了全民送礼时代 而猕猴桃现在也呈现为多元立体的发 展趋势 猕猴桃是一种营养价值丰富的水果 具有多种功效和作 用 被人们称为果中之王 猕猴桃含有亮氨酸 苯丙氨酸 异亮氨酸 酪氨酸 丙氨酸等10多种氨基酸 以及丰富 的矿物质 包括丰富的钙 磷 铁 还含有胡萝卜和多种 维生素 对保持人体健康具有重要的作用 中医认为 猕 猴桃味甘 酸 性寒 入脾 胃经 具有解热止渴 抗癌 和胃降逆 通淋等功效 适用于烦热 消渴 黄疸 石淋 痔疮等病 猕猴桃还有许多保健功能 调节新陈代谢 对多种癌细胞病变有一定的抑制作用 猕猴桃中的各种维 生素对减肥美容都有独特功效 阻止血栓的形成 对降低 冠心病 高血压 心肌梗塞 动脉硬化等心血管疾病的发 病率和治疗阳瘘有特别功效 四川兴文 猕猴桃 采用全生态环境种植 健康无污 染 而且口感甜酸清爽 香气浓 为所有猕猴桃种类中营 养价值最高的猕猴桃 而且每百克鲜果中含维生素C在100 400毫克 比柑橘高5 10倍 比苹果和梨高20 30倍 对人体有保健 美容 排毒 抗癌功效 一 市一 市场场分析分析 1 市场细分 按区域划分 叙永县是泸州市下辖县 有11个镇 15 个乡 总面积2977平方千米 全县人口66 9万人 其中非 农业人品11 57万人 通过邮政系统庞大的运营网络 从邮 政渠道销售猕猴桃是优势的选择 按行为分 按着消费水平的提高 猕猴桃的大量生产 是其价格降低 加之人们市场价格的敏感程度 进而扩大 了需求量 二 目二 目标标市市场选择场选择 由于猕猴桃是鲜果系列的产品 以及消费群体的需求 性 叙永县猕猴桃发展的市场是广泛的 可根据产品的特 征 通过箱装的方式销售打开市场 三 市三 市场场定位定位 猕猴桃 是中华历史上所特有的野生果实 因猕猴 喜食而得名 于近代留传于世界 并得到各种美名 奇异 果 果中之王 营养金矿 其以 猕猴桃 作为品 牌名 其品牌给我诸多联想的信息元素 第一 人们早已经认识了猕猴桃这一果类 对之不拒 第二 丰富的营养形象 含有多种微量产品功能化印 象 第三 天然的绿色保健型水果 第四 诉求点 维C之王 唯有猕猴桃 健康自然 四 四 竞竞争分析 争分析 由于水果市场上 现在各种水果都是通过外地运输而 来 种种琳琅满目 而兴文 猕猴桃 包装精美 果色新 鲜 是馈赠佳品之选 猕猴桃又作为 果中之王 具有 无可替代性 它将是最佳选择 五 五 营销营销策略 策略 1 产品策略 产品供应源与市面品种不同 该品种是 兴文 猕猴桃 具有很高的口感型和营养价值 采取 纸箱包装 干净卫生 环保节约 猕猴桃是原生态环境种 植 无污染 2 产品定价 猕猴桃定价为 元 箱 斤 六 六 邮邮政政优势优势 近年来 邮政充分依托资源优势 积极投入到商品流 通网络建设中 通过邮政运输网 投递网和遍布城乡的服 务网点 将外面优质产品 生活必需品由通过邮政渠道直 接销售到客户手中 即方便了生活 也保证了产品质量 降低了流通成本 而且邮政有销售其它产品的经验和一定 的目标客户 所以通过邮政销售 是给兴文 猕猴桃打开 市场的一个最佳选择 宣传优势宣传优势 我县范围内共有22个邮政营业厅 15个邮 政业务代办所 大部分网点设制了LED电子显示屏和LCD广 告煤体电视机 可通过LED电子显示屏进行文字性宣传 也 可制作短片利用LCD广告媒体进行宣传 网络优势网络优势 目前我县城区共有投递人员20名 负责城 区各机关单位 企事业单位的报纸 书刊投递 乡镇和代 办所共有投递人员40名 负责各乡镇机关单位 企事业单 位报纸 书刊投递 我们可制作DM宣传单的方式 通过夹 报投递到各个单位办公室 品牌优势品牌优势 中国邮政办理业务至今已有100多年的历史 依托中国邮政遍布全国的网络渠道而成立 加