时尚服装分析投资服装店陈列技巧服饰陈列助推销

罗丝娅时尚服装分析投资服装店陈列技巧服饰陈列助推销 品牌衣装 造型贴身 材质高档 设计前卫 款式时尚 价格低廉 让每一位时尚女性 尽现风采 让每一位女性随处 随时 随意可以感受时尚动感 同时 融合了时下最流行的元素 一样为你打造相似度为百分百的韩剧里经典的女主角形 象 一样让你成为新流行中心 罗丝娅时尚 针对的是都市现代女性 她们拥有独特的个性 乐于年轻 活力 动感 时尚的生活方式 她们活泼 洒脱 有点任性 有点自我 用 最少的花费装扮出最漂亮的 自己 是他们恪守的生活法则 于是 罗丝娅时尚 品牌深受她们喜爱 越来越多的服装专卖店开始重视服装该如何出样 一些专门的色彩咨询机构成为他们出谋 划策的军师 同时 更多的品牌依然由专卖店店长负责商品出样 不论是专业或者业余 一般在服装出样方面存在一定的基本规则用以指导 以色彩作为出样的准则适合于侧挂或侧挂正挂结合 但是出样不好会造成凌乱 优点 在于此出样方式生动 活泼 深 浅组合风格出样方式一般可遵循以下规律 一 从左至右从浅色至深色 从暖色至冷色 二 从左至右依次为深色 浅色 深色 浅色 可以同款也可以不同款 但要注意下 摆造成的曲线不要太突兀 三 对称效应 中间为正面挂装方式 向西侧 依次为浅色 中度色 深色 黑白灰组合风格出样方式 一 琴键效应 从左至右依次为白 黑相间 二 渐变效应 从左至右依次为白色 灰色 黑色 另外 此组合方式适合同色系组 合 比如驼色 米色 咖啡 给人感觉统一 协调 有整体感 三 对称效应 从中间至两侧依次为 正面挂样同款同色四个号 此色为浅色 侧挂 同款灰色 侧挂同款黑色 色彩出样中不适合摆放在一起的色彩 绿色的服装不适合摆放在驼色 米色 红色 咖啡色系的服装中 橘红色的服装不合适 摆放在兰色或偏冷色系的服装中 黑色服装不适合摆放在一起 应该和其它颜色搭配 灰色 服装不适合摆放在一起 应该和其它颜色搭配 白色服装不适合摆放在一起 应该和其它颜 色搭配 浅色服装 明度不高的服装不适合摆放在一起 杏色服装不适合与绿色服装摆放在 一起 T 架展出样 T 架以铺货为主 店中的每套服装都应在 T 架上挂一套 体现多样性 以便顾客查寻 如果放不下的 应选择畅销的和新推出的以及经典款 T 架上挂样的服装 以套挂为主 比如短上衣要有相配的衬衣 裙 裤 风衣要有相配的衬衣 注意 T 架旁边的模特 要使两 者有适当距离 又不能分隔太远 模特服装 服装成套出样 配件齐全 整组出模样式由公司根据每次新款上市情况统一提供 以拍 成照片方式发往店面 服装外观整洁 无褶痕 服装衣领 口袋 衣袖 腰带 饰品 各部 位平服整齐 外观自然大方 注意灯光 应照在出模服装上 光线分布均匀 注意模特底盘 的整洁 不能使用衣架和挂绳 挂样 所有服装挂样应该外观干净整洁 没有毛绒头 服装平整 没有压褶 变形 领口 袖口 口袋 下摆 腰带等整齐自然 挂钩方向 遵从 问号 原则 即 方便拿放 服装 距离地面不得低于 15cm 非开襟类或针织类货品 挂装的衣架应从衣服下摆处放入 使用 同一种衣架 挂件之间应留有一定空隙 不得过于密挤 以显得商品有价值感 整挂完毕后 使上下装挂样保持平衡 平整 外观上不会看到下装衣架的形态 广东省广州市越秀区东风东路 555 号粤海集团大厦 1908 对于服装行业来说 店面陈列是一 门极为重要的新课程 浙江有一家女装专卖店 原来月销售额 7000 元 后来在专业策划师 的指导下 进行了合理的店面布局 将原来的店面死角变成活角 一个月后 销售额直线 上升 达到 20000 元 这可算是通过适当的店面陈列提高销售额的典型例子 一般说来 通过精致的店面陈列和布局后 可以使月销售额提高 10 40 由此可见 店面陈列在服 装营销中所占据的重要地位 然而 纵观国内终端管理行业现状 却并不令人满意 这主要在于以下几个方面的原因 终端陈列是近年来在国外逐渐形成的一门学问 国内这方面的专业人才很少 国内的服装 商多是只注重产品 而对终端陈列的作用重视不够 有的即便意识到了陈列的重要性 因 为不懂 又不知从何抓起 同时 终端陈列涉及到店位选址 店面布置 品牌认知 灯光 照明 人员管理等多个方面 而许多服装商却缺乏一种系统化建设意识 另外 目前许多 终端导购员 柜长素质普遍比较低 又没有受过专业培训或是培训力度不够 对于如何陈 列还是茫然无知 种种原因 导致了我国的终端陈列长期处于一种非常落后和无意识的状 态 使得卖场营销的作用始终没有凸现出来 一般说来 顾客在专卖店购物 包含四个环节 首先是在店门口停留 接着便是进店或是 由导购员引进店内 游视 然后是试衣 最后是购买 这四个环节看起来简单 其实却蕴 涵着许多陈列技巧 首先想想 在那么多店面并列的情况下 顾客为什么会走进你的店 这就涉及到店位选址和总体布局了 同时还有高货架上衣服的抢眼 因为人们在店外 首 先看到的自然是高远处的货品 进入店内时 是自己走入还是导购引入 效果是不同的 这涉及到一个服务态度的问题 在店内停留时间的长短 当然也要取决于陈列的效果 陈 列合理 灯光明暗搭配得当 当然能长时间挽留顾客的脚步 试衣和购买时 店内工作人 员的服务态度至关重要 你态度不好 别人为什么要买你的 市场上同样货品那么多 挑 选余地大着呢 由此可见 作为终端卖场的核心要素 物 与 人 的因素其实占据着主导地 位 从 物 的方面讲 必须要注意以下几项原则 和谐 平衡 呼应和支配 下面从色彩 面 料 款式的搭配简而言之 1 色彩搭配 对于青少年专卖店来说 这点尤其重要 因为青少年玩的就是色彩 一般说 来 冷色 绿紫蓝 与暖色 红橙黄 千万不要直接碰撞 要讲究和谐 在冷暖之间最好 以中性色 黑白灰 过渡 以求整体的自然 挂件切记不要参差不齐 那样显得零乱 而 叠放亦要注意高度的平衡 不要相差太大 店面最里与最外端最好以近似色相互呼应 通 道左右两排货架高度相当 高货架与低货架俯仰相望 另外 还要把握季节中的时尚色 注意主打色对辅助色系的支配 切忌主次不分 2 款式搭配 一般说来 同类款式的上下装相配 永远不会错 运动款式上装配运动或休 闲宽松式裤子 在原则上可简述为 1 动配静 2 动配动 3 静配静 这类是最常见的 3 面料搭配 同一面料的搭配最佳 同时可辅以面料的软硬搭配 4 在进行 物 的陈列时必须注意以下几点 1 整洁性 包括店面卫生 服装整洁等 2 针对气温差对服装陈列进行调整 天气转凉 自然应上秋冬装 转暖则换春夏装 3 方 便化 要方便顾客取衣 试衣 4 新鲜度 一般说来 每周应上一些新的服装取代原来 的 让顾客感到新鲜 5 丰满感 即丰富的货品陈列结构 不让顾客感到布局的单调 从 人 的方面讲 主要在于一个服务意识 当然还要对货品 品牌的熟悉 对陈列技巧的 了解 所以有必要经常对店主 导购员等进行一些专业培训 提高他们的素质 总的说来 终端陈列可分为十个流程 即 陈列十步曲 首先是熟悉货品 这是基础 其 次是陈列指引 包括通道的设置 主通道要宽阔 辅通道要通畅 接着是重点区域的布置 这里就要注意时尚款和时尚色的问题了 还要突出主打产品 接下来是调整货架高度 然 后是主题色系的安排 继之以边架陈列和中岛陈列 橱窗模特的陈列 然后是配置饰品 最后是检查整体 注意整个布局的协调统一 如果有很多可爱的颜色当然好啦 但也要注意各种色彩间搭配的法则 千万不要弄巧成拙 将同色系的颜色搭配在一起决不会出错 如粉红 大红 艳红 桃红 玫红 草莓红等这 类同色系间的变化搭配可穿出同色系色彩的层次感 又不会显得单调乏味 是最简单易行 的方法 对比色是两类拥有完全不同个性的颜色 如红和绿 蓝和橙 黑和白 紫与黄等 若有意 将对比色搭配在一起 就要注意对比色间的比例变化 选择一种颜色为主色而另一种颜色 为副色 很有点睛的效果 将你的个性大胆展露 若真的还是搞不清楚这花花绿绿的颜色搭配间微妙的比例 就用黑 白 灰这几种无色系 的颜色来来压阵吧 无论你穿了多么鲜艳的衣服 只要配饰上选用单纯的黑 白 灰 主 次感一下子就突现了 又会显得高贵不凡 1 紧逼法 在销售不好时或没有客流的情况下运用 利用仅有的 客流抓好成功率 在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时运用 运用时 要步步跟进 不可有失误 注意语言不要太过强硬 避免引起顾客 反感和麻烦 2 热情法 是一种常用的方法 适合大部分顾客群体 尤其是 老顾客 3 冷淡法 对很有主见或不说话的顾客可以使用 冷淡是指语 言恰倒好处 而不是表情和语气冷淡 运用时要加强形体服务 4 多次推销法 要保证第一笔销售成功后再进行多次推销 推销时要有原则 右内到外 由上到下 由薄到厚 由单件到成组 成系列的销售 而且反应要敏捷 思路清晰 只要顾客不离店 我 们的销售就不能停止 中低档品牌女装卖衣服几月是淡季几月是旺季 中低档品牌女装卖衣服几月是淡季几月是旺季 78 月是服装淡季 都属正常 八月份淡的厉害 你应该在进入淡季前就要做促销的活动 了 少赚些 可以不压货 转载一些对你有用的东西 一年中的服装淡旺季 一年中的 服装淡旺 78 月是服装淡季 都属正常 八月份淡的厉害 你应该在进入淡季前就要做促 销的活动了 少赚些 可以不压货 转载一些对你有用的东西 一年中的服装淡旺季 一年中的服装淡旺季提高大家对季节的概念 以便大家提前做好应对活动 一月 服装冬装鼎盛季节 属疯狂旺季 具体日期在元旦假期 双休日 此时气候严寒 冬装 买价高 利润高 二月 服装冬装最鼎盛的季节 属疯狂旺季 具体日期在春节前后 元宵佳节 国际情人节 双休日 此时天气依旧较冷 冬装买价高 利润高 三月 服装换季季节 冬装开始甩货 春装陆续批量上市 属标准旺季 具体日期在三八节 双 休日 此时天气冷暖交替温度过度 适合冬装甩货 春装上市 四月 服装春装销售季节 属标准旺季 具体日期在双休日 此时天气温和 冷暖适中 春装热销中 五月 服装春夏装过度交替季节 属标准旺季 具体日期在五一长假期间 双休日 此时天气气温 逐渐偏热 春装下市 夏装开始上市 夏装热销 春装甩货 六月 服装夏装销售季节 属标准淡季 具体销售日期在儿童节 双休日 此时天气气温偏热 夏 装热销 跑量大 但价格低 利润少 七月 服装夏装滞销季节 属疯狂淡季 具体销售日期在双休日 傍晚时分 此时天气异常炎 热 夏装销售基本停滞不前 建议促销 八月 服装夏装滞销季节 属疯狂淡季 具体销售日期在双休日 傍晚时分 此时天气异常闷 热 夏装销售完全滞销 秋装少量上市 开始大量夏装清库甩货 建议低价促销 九月 服装夏秋装过度季节 也是淡季过度旺季的季节 属尴尬淡季 具体销售日期在双 休日 傍晚时分 九月中下旬 此时天气开始降温 日夜温差较大 风大 夏装清库 女 装春装新款图片 秋装全面上市 此时消费者多有持币观望心态 故人多成交低 此时各 位 DZ 应当心态平稳 不焦不躁 积极调整好店内的货品和陈列 准备迎接旺季 十月 服装秋装销售季节 属疯狂旺季 具体销售日期在国庆长假期间 双休日 此时气温适 中 日夜温差大 秋装全面热销 此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕 消费者疯 狂购物期集中在国庆长假 人多 成交量高 但秋装价格适中 利润适中 故需配合促销 来最大限度加大成交量 充分利用国庆来跑量 十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假 长假过后由于消费者地心理疲劳 还会出现一段销售低谷 约维持 15 天左右 所以希望各店 主充分利用起国庆长假做销售 以便能平安地度过剩下的 15 天低谷 十一月 服装秋冬平稳过度季节 属标准旺季 具体销售日期在双休日 傍晚时分 此时气温 逐渐降低 秋装甩货下市 冬装稳步上市 秋装甩货热销 冬装陆续上市 价格高 利润 大 中低档品牌女装 十二月 服装冬装全面上市季节 属疯狂旺季 具体销售日期在平安夜 圣诞节 双休日 此 时天气寒冷 冬装卖价高 女装流行品牌 利润大 节日期间配合促销提升冬装成交量 希望