服装品牌策划

服装品牌策划服装品牌策划 篇一 xx 服装品牌策划案 依澜服装品牌策划方案 一 一 现阶段女装品牌市场环境分析 一 市场环境分析 1 中国 GDP 保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境 我国经济已进入了一个新的经济景气周期 中国经济发展势 头良好 有关专家预测 2006 年我国 GDP 增长 5 5 各个行业 都能从增长中获得收益 GDP 增长的巨大惯性会在相当一段时 间内发挥作用 中国服装市场显示出巨大的发展后劲 中国服 装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段 开 始注重自有品牌的建设 2007 年 服装产业发展形势将继续看 好 2 中国对外出口持续增长 近四年来中国女装行业整体呈持续上升形势 产量每年呈平 稳增长的趋势 根据中华全国商业信息中心统计的2005 年 1 12 月全国重点大型百货商场服装销售情况表明 2005 年全年女装销售 8 283 39 万件 同比增长 23 1 这说 明 2005 年全年女装总体销售很好 2005 年 1 12 月份梭织女装累计出口 52 06 亿件 累计出口额 182 95 亿美元 同比增长 20 84 金额为 93 6 亿美元 比上年 增长 17 8 二 市场开拓分析 1 城市女性服装市场发展广阔 市场潜能巨大 根据品牌无忧公司对北京 上海 广州 深圳 成都 南京 6 个城市的女性调查显示 女性行政人员在服装上的消费最高 女性白领次之 这些女性大多在 30 岁以上 学生每年也有近千 元的服装消 被访者在每 10 次逛街中有 8 9 次必进服装商店 根据零点调查公司调查 中国女性消费者花在购买服装服饰 方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高 其次是通讯 旅游 花妆品 书籍等 由此可见 随着女性消费者独立经济 能力的日趋提高 追求品质着装已成为新时代女性消费者的着 装新理念 中国女装市场蕴含巨大潜能 2 农村市场亟待开发 根据国家统计局统计 中国将进入老龄社会 65 岁以上的 人口已达到 9377 万多 现代消费者着装讲究个性化 追求自我 风格 各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高 使得市场产生了分化 不同年龄层次 不同经济地位 不同文 化背景的消费者需要不同的服装 现代老年人衣着观念已经发 生了很大的 变化 她们逐渐开始追求时尚的余热 但是由于中国老龄服 装市场过分单调 相当一部分老年人在服装市场上无法购买合 适的服装 中老年服装市场有待开拓 中老年女性服装更强调 文化内涵 提供恰当的选购服务是赢得中老年女性消费者口碑 的关键 如今 一些国内外企业纷纷推出中年女性中高档服装 应大 恺撒 圣诺兰等还推出了完全适合中年女性的中高档品牌服装 这势必将对中国女装市场产生较大的冲击力 二 销售定位 一 销售地点定位 专卖店形式 分布步行街和商场 二 目标人群定位 20 40 岁独立经济能力的时尚女性 懂得享受生活 富有内涵 注 重衣着品质和配搭性 三 销售价格定位 中档定位 三 销售渠道 1 第一种销售渠道 实体专卖店形式 2 第二种销售渠道 电子商务销售形式 3 直营与加盟并存 四 服装品牌推广方案 一 户外广告推广 S 型牌 大型楼顶 路边的超大型广告牌 6000 元 年 B 型牌 商场电梯侧 楼侧 立柱式等中型广告牌 3000 元 P 型牌 人行道灯箱 灯柱灯箱 电话亭 车亭等小 型广告牌 10000 元 二 网络推广 1 服装品牌专业推广网站 品牌无忧 白金会员广告套餐 品牌无忧首页在各大栏目推广 招商热点 推荐品牌 品牌发布会 产品展示 图标广告 品牌流行资讯 发布 至尊数据库营销 品牌无忧报 广告赠送等 2 费用预算 20000 元 年 3 媒体推广 中国服饰报 首页整版 70000 元 老资格的品牌推广媒体 描绘特色产业 扩大品牌影响力 更好地为招商引资服务 品牌无忧 报首页头版 12000 元 折扣价格 新晋服装品牌推广报 行业针对性强 客户跟踪全面 报刊免费 直投给全国各地 4 促销推广 商场铺促销活动 网上电子折扣券发行 员工特价场 现金返还 活动 5 公关活动 公益活动支持 户外 fashion show 展示 依澜服装品牌策划方案 二 一 女装品牌服装市场发展趋势 1 女装品牌服装市场发展趋势 1 女装品牌定位两极分化 高价的越来越高 低价的 则越来越低 2 女装流行趋向欧美风格 中国女装市场正经历着从 波西米亚风 到韩流 到俄罗斯风情 维多利亚风之后的又一 流行趋势 欧美风 3 批发市场由低端向中高端专业集散中心发展 批发 市场也在发生着变化 已经由低端的纯批发性质的市场向中高 端专业集散中心发展 4 在未来几年时间里 中国女装将出现品牌数量减少 单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势 而在终 端市场上 品牌商直接与强势百货商场联姻 品牌商直接与优 秀终端加盟商合作 品牌商全部直营或大部分直营模式的直 接掌控终端战略将逐渐增多 省代理将向分公司和品 牌管理机构的形式靠拢 2 目标中国女装品牌服装市场主要销售渠道 服装行业销售渠道主要是可以通过广告 传单 电视 网络 媒介等主要销售渠道 二 品牌服装的市场与消费趋势分析 消费趋势分析 从调查中女性品牌服装流行趋势看 消费将向个性化 休闲 化 多样化 时装化和品牌化转变 尤其对有一定经济基础和 一定消费品位的白领们来说 她们更喜欢的是有个性 有休闲 气质 如职业装向休闲职业装的转变 时尚而又有一定知名度的 品牌服装 消费市场将会出现两种趋向 一种是位于高端的国 际名牌的销售将有所上升 另一种是中低档消费开始渐渐向中 档消费转变 在风格上来说 今后女性服装消费在兼顾朴素 大方 实惠 同时 还会向自然 舒适 浪漫方向转变 三 产品价格 毫无疑问 价格在任何时期都是敏感的 在经济运行难寻底 部的现实环境下尤其如此 经过调查 一般国内品牌服饰定在 60 900 之间 能够在消费者的消费能力之内 产品渠道分析 产品的销售渠道采用广告 传单 网络等形式来宣传品牌 让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可 提高品牌的知名 度 四 品牌建设 一 渠道建设 1 1 渠道设计方案 可用网络传播 在网上设计一个服装网站 淘宝网站 把自 己的产品放在上面进行销售 现在是网络时代 传授信息的速 度比较快 可以在网上进行交易 也给顾客提供很大的方便 不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装 每周的周末 发传单进行传播 1 2 渠道促销方案 每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动 一般这些 日子是消费者流动最旺盛的时期 产品的京城里也会增大 发 放促销传单来体改产品的促销 二 终端建设 篇二 服装品牌策划书范文 目录 一 市场调研计划二 行业市场环境分析三 目标市 场分析四 品牌服装的市场与消费趋势分析五 品牌服装的消 费者分析六 品牌分析七 品牌建设一 市场调研计划 1 调研 目的 了解大学生的消费状况 消费观念及商业街的经营情况 2 调研时间 2009 年 6 月 18 日 19 日 3 调研方法 口头测试 图片测试 照片测试 问卷调查等 4 调研对象 以访谈为主 观察为辅 5 调研形式 售点访问 在校学生访问 闹市区 流动目标年龄段人员访问 1 街头访问 到街头搜寻时尚达人 探寻她们的穿衣之道 她们是时尚的紧随者 是潮流的风向标 访问消费者对品牌的看法以及建议 2 售点访问 专卖店调查 访问品牌的销售对象 成绩 消费者的购买行为 对品牌的认 知态度等 3 售点巡查 要经常到专卖店或生产厂家进行巡查 多了解和掌握品牌的生产和销售状况 6 调研地点 德州市德 城区 德州百货大楼 天去购物中心 三八路 步行街及学院 商城等 二 行业市场环境分析主要的调研内容有 1 目 标市场的容量及发展潜力 2 行业的营销特点及行业竞争 状况 3 政策 法律 经济 技术 地理 文化等市场环 境对行业发展的影响 1 全国市场现状分析中国是世界上最大 的服装生产和出口国 连续多年的高速增长 使得我国服装出 口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位 同时近两年我也 成为多个国家进行特保和反倾销的对象 贸易摩擦不断 虽然 今年美欧对我纺织品继续设限 服装出口在去年底有增长乏力 的趋势 但从今年上半年看 服装出口继续增长 再创新高 增幅仍有大幅提升 说明我国服装的出口竞争力是非常强的 无论从近期还是远期来看 随着产品附加值的提高 服装强势 品牌的崛起 服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业 2 全国市场发展趋势分析 欧美品牌女装市场至今大约有百年 历史 日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的 而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开 始 所谓后来者居上 中国品牌女装市场正如中国经济一样 虽然起步较晚 但发展速度非常迅猛 日本及欧美品牌女装所 走过每十年的路 中国女装可能只需要三年五年就走完了 任 何事物都有着它的发展规律 中国品牌女装之路也正是沿着日 本及欧美女装市场一路走过来的 而目前中国女装市场的差距 则将是中国品牌女装市场的发展趋势 1 女装品牌定位两极 分化 中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化 高价的越来越高 低价的则越来越低 2 女装流行趋向欧美 风格 中国女装市场正经历着从波西米亚风 到韩流 到俄罗 斯风情 维多利亚风之后的又一流行趋势 欧美风 3 老年 装市场逐渐缩水 随着老年人服装消费水平的提高和消费观念 的改变 中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化 特别是中 国农村老年人服装市场的转变 将成为中国女装市场的一大商 机 4 女装品牌数量减少 单品牌质量提高 中国男装 童装 休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在 70 以上 而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到 15 06 这 说明目前中国女装单品牌的质量相对较差 5 批发市场由低 端向中高端专业集散中心发展 批发市场也在发生着变化 已 经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展 早 些年的纯批发性的市场 现在已经有一小部分的展厅不批发 也不零售 而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口 6 国外 女装品牌大量涌进中国 随着 ZARA 杭州店的开业 目前 ZARA 在中国已经拥有了第四家店铺 我们可以看到越来越多的国外 女装品牌大量的涌进中国 7 复合型产品多层店铺逐渐增多 在未来几年时间里 中国女装将出现品牌数量减少 单品牌质 量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势 而在终端市场上 品牌商直接与强势百货商场联姻 品牌商直接与优秀终端加盟 商合作 品牌商全部直营或大部分直营模式的直接掌控终端战 略将逐渐增多 省代理将向分公司和品牌管理机构的形式靠拢 篇三 自创服装品牌策划 浅谈 自创服装品牌策划 作者 来源 先知品牌全案营销策划 我们都知道自创品牌策划不好做 但是很多年轻人为了梦想 总是能不顾一切 其实先知品牌想说自创品牌策划最重要的就 是做品牌定位 今天我们就自创品牌策划的相关事项进行一个 简单的介绍 希望大家有所所获 一 自创服装品牌策划流程 1 进行市场调查 对童装品牌定位 产品适应的年龄段 目 标销售人群 价格定位 产品品类的定位 你的零售价格 50 500 之间 说明定位不清晰 2 做品牌运营 设计策划品牌的 CI 系统 包括统一的店面形 象设计 品牌的 logo 服装的商标袖标领标吊牌设计等 这最 低标准 万设计费 网站建设 3 样衣设计制作费 自己打板 设计生产 或买版 全系列产品 设计费 买手的操作手法版 费会低一些 4 生产100 件起 估计加工厂不给你生产 单款数量太低 加工成本会很高 5 采取样衣设计生产好后 自营店成立后 开始召开品牌招 商会 全国运营 千店一面 全面招商 用订单式生产会有胜 算 二 自创品牌策划的条件 1 产品网络营销需要给自己一个身份证 品牌形象点 我们先是要解决产品品牌形象 没有一个参照物 就无法识 别产品本身的价值 比如 一个女人说是长的非常漂亮 到底 漂亮在哪里 是鼻子 是嘴巴 还是身材 要是说女人每一个部位 都漂亮 那么也就告诉大家 这个女人什么也不漂亮 所以给 产品找一个品牌突出的形象 是电子商务营销创立品牌的首要 条件 另外 要想让更多的人知道 产品要有其特殊性 只有这样 才能突出所设定品牌的个性 我们要明确设定的主要目的是什 么 怎么让品牌出位 这就需要我们对经营焦点越集中越好 在初建品牌时 做到三集中原则 集中一个目标群 集中一个 产品系 集中一个形象点 2 提升品牌和快速开拓市场的最佳方法 产品统一性 在在 C2C 的网络经营中 大部分都是拿着别人产品复制过来 后 再进行销售 或是不管整个产品的质量怎么样 拿来产品 就上网 造成后期销售出现投诉 对网店的信用损害太大 建立品牌为什么产品也要统一性呢 这是许多从事网店经营的 人员要问的问题 其实很简单 如果一个网店刚开始什么都卖 就是标志统一了 也会让消费者搞不明白 一旦疑问出来 那 么消费者就会对此产生怀疑 开始有了不信任的想法 而网络 上的消费者在购物时是非常慎重的 只要有一点搞不清楚 那 么就可能不会去消费 3 专业指导是品牌的成功关键 运行的专业化 有了目标 有了产品 有了形象 但要是没有进行专业化的 运行 最后还是会失败的 电子商务营销运行需要巧妙的网络广告传播进行支撑 你的 产品可能很多 但需要从中挑出更为突出个性的产品进行集中 宣传 在进行专业化策划后 须要运用不同的网络特点进行整 合性的传播与宣传 使个别产品先火起来 只要其中有一个产 品燃烧起来 那么就会有第二个产品和第三个产品跟着火起来 整个品牌群系的效益才能全面的发挥出来 4 提升概念需要单 一化 概念窄带化 有了前面三者的基础 品牌成功还需要做一件更为重要的事 情 那就是对产品进行概念窄带化的处理 当今社会的分工越 来越明确 其消费者的个性化也越来越突出 要是抓不住平台 所提供产品的专业单一概念诉求 或是抓不住产品的目标消费 群 那么品牌 形象再好 也不会有更多的利益等待你去分享 三 自创品牌策划推广方案 品牌包装 软性实力 硬性实力 品牌实力 1 软性实力 企业文化 企业背景 研发团队 产品技术 产品 迭代周期 产品种类数量 客户 业界口碑 产品售前售后服