公司销售部员工年终总结

第 1 页 共 8 页 公司销售部员工年终总结公司销售部员工年终总结 自从我开始转到销售部至今已经一年了 在这新 年来临之际 回想自己这一年多所走过的路 所经历 的事 没有太多的感慨 没有太多的惊喜 多了一份 镇定 从容的心态 述职 在这 12 个月多的时间里有失败 也有成功 遗 憾的是 没接到什么定单 欣慰的是 自身业务知识 和能力有了提高 首先得感谢公司给我提供了那么好 的工作条件 有那么好的 有经验的上级给我们栽培 指导 带着我们前进 他们的实战经验让我终生受益 从他们身上学到的不仅是做事的方法 更重要的是做 人的道理 做人是做事的前提和基础 在这段时间里 我从一个新人转变到一个能独立 操作业务的职业业务员 完成了职业的角色转换 并 且适应了这份工作 业绩没什么突出 以下是一年的 工作业务明细 时间 客户 数量 pcs 金额 评估 3 月份 瑞典 4000 80000 没有续单 4 月份 新兴 502 300 没有续单 第 2 页 共 8 页 5 月份至今 华荣 1200 50400 稳定客户 可 惜没有拿到其他产品的单 量不大 9 至 11 月份 小羚羊 工作没有做到位 12 月份 矿灯 深圳电源吸尘器外贸一直因为 样板出不来 搁浅 一月份参加展会长了很多见识 进入一个新的行业 每个人都要熟悉该行业产品 的知识 熟悉公司的操作模式和建立客户关系群 在 市场开发和实际工作中 我学到了如何定位市场方向 和产品方向 抓重点客户和跟踪客户 懂得了淡旺季 里的时间安排以及在各时间段里的主打产品有那些 应主攻那些项目 当然这点是远远不够的 应该不断 的学习 积累 与时俱进 在工作中 我可以说 我没有虚度 浪费上班时 间 对工作我是认真负责的 不出差的时候我就坐在 电脑面前搜寻各种资料为自己充电因为我知道我只是 个半路出家的和尚 修行道行太浅只有不断的用知识 武装自己才能够在客户面前抬的起头来 心里才有底 说话才有分量 出差的时候 时时谨记我是作为公司 的代表走出去的 有礼有节 不卑不亢 在此感谢 领导们对我的大力培养及给予了深厚的期望 谢总的 殷殷教诲 我一直铭记于心 一个合格的销售员绝对 第 3 页 共 8 页 是一个全面性的人才 只有方方面面俱到才算是一个 合格的销售员 我知道我离这个称号还很远 但是我 满怀信心我不光要成为一个合格的销售员更要成为一 个优秀的销售经理 为此我会倍加努力的 谢总一直 指导我的工作 工作中一有偏差总能得到谢总的及时 指正 秦总虽然不大爱说什么 但是却处处为我树立 尽心尽职的榜样 袁总总是毫不隐讳的传授我做人做 事的道理 人生得此良师益友 无憾矣 虽然我能体 会领导恨铁不成钢的苦心 但是万事都有个过程 俗 话说 只有经历才能成长 每次谢总跟袁总说 缺 乏人才 能够独当一面的人才太少了 我听了心里很 难受 虽然我很想说 谢总 我去吧 可是我知 道我目前的水平还有待提高 还没有说出这句话的金 刚钻 谢总一直说我 不能从整体来看待问题解决 本文由网站收集整理 问题 做事没有计划可言 老 是走一步算一步 以前我还一直不服气 觉得自己做 事还是很有计划从大局入手的 最近才明白 原来谢 总说的是很中肯的 只是以前我眼中看到的只有地球 月亮 眼光短小 见识肤浅 现在上升到太阳系的高 度看问题发现除了地球之外还有八大行星 甚至还有 更广阔的世界 比太阳系还大的宇宙世界 人这一 生是有限的 知识是无穷的 自己以前做的实在是 第 4 页 共 8 页 太差了 很多当时认为已经做得很到位的 现在看来 还有很多考虑不足 工作不细致之处 这就是所谓的 成长吧 经过时间的洗礼 我相信我会更好 世界没有完美的事情 每个人都有其优缺点 有 的人这方面强一点 有的人哪方面强一点 公司 顾名思义 公 就是大家 司 就是做事 合起 来就是大家在一起做事 所以就要发挥个人的特长 结合大家的优势共同做好一件事 目前 我公司领导 层有一种思想比较不合时宜 即在大多数的时候 想 得多的是自己把他搞定 每个环节都自己去跑 却忽 视了团队的作用 这种思想在目前的我公司我个人觉 得已经过时了 我们不再是那种手工小作坊了 应该 建立完善自己的工作体系 不会因为一个节点的原因 导致整个系统的瘫痪 要学会相信别人 要相信团队 的力量 再发挥自身的优势并不断总结 改进和提高 素质 所以这种心态有必要改正过来 我认为作为一 个集体 我们应该是团结的 一同前进的 既然要一 同前进 就得左右腿协调 亦步亦趋 手和脚的分工 是很明确的 手做手的事 脚管脚的事 如果手脚错 乱可以想象多么可笑 虽然大脑能指挥手脚 但是他 永远代替不了手脚的功能 它只能发挥它的指挥功能 工作亦同此理 该是谁干的就该谁干 归谁管得就该 第 5 页 共 8 页 谁管 每个人应该做好自己的份内工作 同时协调好 其他人的工作 自我剖析 以目前的行为状况来看 我还不是一个业务员 或者只是一个刚入门的业务员 本身谈吐 口才还不 行 表达能力不够突出 根源 没有突破自身的缺点 脸皮还不够厚 心理素质不过关 这根本不象是我自 己 还远没有发掘自身的潜力 个性的飞跃 在我的 内心中 我一直相信自己能成为一个优秀的业务员 这股动力 这份信念一直储藏在胸中 随时准备着爆 发 内心一直渴望成功 新年计划 回顾过去一年 展望美好的新年 在新的一年里 我将努力提高自己的业务水平 提上自己的业务素质 努力在新的一年获得新的提升 在电动车充电器这一块 再仔细研究和分析了我公司 目前的市场占有情况后 我发现在苏北地区我公司业 务基本上还是一片空白 而这一地区正是电动车发展 的大市场 潜力巨大 上海地区虽说有些客户 但是 我觉得我们应该把目光从整车厂 大城市等转换到经 销商 农村来 虽然我以前提过但是今天重提已经不 是当时的条件了 如今我们在经销商代理这一块迈出 第 6 页 共 8 页 了成功的一小步 以点带面的营销思路为我们的产品 销售做到了 以最小的代价换取最大的利润 各大 城市为了考虑整个交通系统的运行纷纷有限制电动车 发展的趋势 而农村 郊区恰恰相反 人们因为电动 车的方便快捷纷纷购买电动车代步 接送小孩上学 到菜场买菜 上下班 买种子 遇到急事可以赶急 公交车不方便的地方可以自由来去 相比于价格五六 千的摩托车便宜而且还能省不少油钱 用买一辆摩托 车的钱可以买两辆好的电动车 既能自己用 又能给 家里人用 而且都是半夜充电 一般电费元比白天便 宜 又能省下一笔钱 所以很多人特别是郊区 郊县 的人 远路公交车 近路一辆电动车已经能够满足使 用需要了 这么大的市场等着我们去开发 我觉得我 们在 20 xx 年应该多做一些成功的经销商合作 case 或 者像保险推销员一样采取上门推销 直销的形式 建 立一个真正的销售网络 当然这只是我的一些初步设 想至于可行否还有待考证 在其他电源产品方面 希望领导加以重视 放开 一些脚步 固步自封就是自杀 请谢总问自己一句 如果明天电动车行业垮台了 我有可以支撑现在局 面的产品么 居安思危 未雨绸缪这些道理谢总知 道得比我多多了 可是我还是要提醒谢总一句 创业 第 7 页 共 8 页 难 守业更难 坚持到最后最难 鸡蛋不能放在一 个篮子里 我对公司有着很深厚的感情 这些话一般 在职场上是不能乱说的 但是我还是说出来了 不为 别的就只为了对得起自己的良心 对得起公司这些年 来对我的栽培 余世维先生说 给领导提问题 就 的提供答案 问题谁看不见 重要的是能不能解决 本文由网站收集整理 问题 当然我们并不是没有做 有关新品的努力 我们一直在努力 包括接各种垃圾 单子 一些虎头蛇尾的单子 这些都是在努力寻找新 的突破口 可是我们做好了么 我们做到位了么 回 想起来 有一个移动照明的市场在培养 难道我们要 等着客户上门来找我们么 我的工作做得很不到位 蜻蜓点水 所以我在新的一年的计划里 将以移动照 明为突破口努力发展使其成为公司的第二支柱产品 当然靠我个人的努力是不够的 还需要大家齐心协力 同时希望能重视时间观念 想要获取更大的市场份额 就必须以最短的时间 最好的状态 最佳的服务回复 客户 这也是我们赖以生存的根本 是我们唯一能与 对手参与市场竞争的法宝 还有一些建议 1 加强全厂职工的培训工作 只有不断进步的员 工才会有不断进步的公司 第 8 页 共 8 页 2 在实行 5S 的工作时 不仅仅应该只停留在表 面上 至今为止 5S 还仅仅停留在整理上 应该更 进一步的深入 继续推行余下的 4S 标准的严格贯彻实施不仅仅停留在口头上 需要 落实行动 曾问过公司的相关领导 质量手册知道 么 答曰 不知道 为之气结 内