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文档简介

2011年xx市春季房展会活动方案一、参展目的1、传递项目信息、收集和积累客户资料2、展示企业品牌形象3、锁定客户本案在目前积累客户量很少，欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的成交量，并使企业在业界及消费者树立良好的口碑效应，以4月8日房展会为一个契机点，为开盘蓄积客户，以及后期酒会的VIP客户邀请做铺垫。二、参展主题 “城市发展 企业责任”通过以XX市未来的城市规划发展为背景，将城市发展与企业及项目战略相结合，树立独特品牌形象，以企业品牌拓展的手段占领客户心理，为企业及项目进入市场夺取先机，为开盘蓄积新客户。三、展会时间：2011年4月8日12日（共5天）四、展会地点：星光广场五、展会活动安排（一）现场展示1、 背景展示：突出公司的优势和核心理念，色彩鲜明，大气简约，配LED屏幕展示宣传3D效果及4师4商的内容，视频循环播放。以“成功向这里走”做为展区引导。2、设施设备：建议采用简约设备（吧椅、圆桌等）；在咨询区和休息区采用晶亮、前卫的小型摆饰来突显展位的时尚先进概念。3、咨询区进行客户资料登记、调研问卷填写4、休息区（配水吧） 给客户提供舒适的环境，免费提供咖啡、饮料和甜品，带动人气的同时，让客户对企业和项目有更多的了解。5、背景音乐建议采用抒情音乐，节奏舒缓，令人心旷神怡，能够体现自然感觉。（二）现场活动1、促销人员发放企业内刊（或DM）进行项目介绍，发放企业内刊（或DM单）。2、现场定时发放礼品，数量有限。（派发苹果）定时向现场兴趣客户发放礼品，营造轻松氛围。3、填写意向需求调研问卷积累客户，属于意向调研，根据现场情况，时间控制在一分钟之内。4、凡是填写调研问券的人都可参加抽奖活动，均有礼品赠送。可增强人群参与的积极性，营选氛围，聚集人气。 5、促销人员可进行流动式宣传。（举牌巡场宣传）6、现场工作人员讲解项目介绍及现场活动内容，推动现场气氛。六、展会准备工作1、媒体宣传（广告部）由于前期时间紧张，建议采取重拳出击的策略，通过画面强烈的冲击视觉，以硬性广告占领市场，发布展会位置的消息。 2、现场展板、形象墙等设计（策划部） 3、现场发放的宣传材料、礼品、印有公司LOGO的手提环保袋（策划部） 4、现场展示区工作人员及流动宣传人员安排及分工。（销售部） 5、展会前期策划、统筹安排与现场调控。（招商部）七、人员配备及分工1、展示现场8人（休息区1-2人，咨询区2-3人，引导人员3人，分两组轮值），流动巡场宣传人员5人。2、现场工作组织调配人员：3-5人日 期工作内容销售部策划部招商部广告部3.25-4.12 电话预约客户（通知房展会时间、位置）展会礼品制定方案硬性广告 现场咨询处接待客户展板设计配合策划物品
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