产品定位的步骤和方法.ppt

产品定位的步骤和方法 ThestepsandmethodsofProductpositioning LNTrainingschool LNTrainingschool 岭南培训学院 中小企业战略管理首选合作伙伴 适应于工业和大众消费品 LNTrainingschool 竞争对手分析 市场就在竞争对手傍边 第一种方法 寻找强中之弱 强中之弱的排序 强中之弱对客户的重要程度 定位点的取舍 一个或两个点位点 判定定位的有效性 定位三角形 1 我有2 对手没有3 消费者看重 定位点的取舍 一个或两个点位点 公关或终端传播 大众消费品的定位步骤 LNTrainingschool 1 寻找第一概念2 寻找创新概念3 寻找都在做而未说出的概念4 创建新类别概念5 寻找第一对手概念6 寻找对立特征概念 第一步 公司定位高度选择 区别对手概念 建立传播点 制造知名度 LNTrainingschool 第二步 创建定位高度的选择 第三步 建立定位角度 六大法门 产品差异寻找 价格差异寻找 渠道差异寻找 促销差异寻找 服务差异寻找 特殊体验寻找 如果已经找到合适的定位点 就继续往下不走 若没有找到 则走下一步寻找 再次寻找定位角度 筛选定位点 定位点细分 寻找决战点 定位三角形判定有效性 1 抢先定位 抢心智 出产品2 关联定位 公司定位 迅速知名 促进销售3 逆向定位 提供对手相反的东西 让产品或公司迅速知名4 给对手在定位 产品终端定位 促进销售 定位角度选择二 公司或产品定位角度 LNTrainingschool 1 抢先定位 抢心智 出产品2 关联定位 公司定位 迅速知名 促进销售3 逆向定位 提供对手相反的东西 让产品或公司迅速知名4 给对手在定位 产品终端定位 促进销售 定位角度选择二 公司或产品定位角度 LNTrainingschool 公司不同阶段的业务定位 LNTrainingschool 升位 提升原有业务 扩大范围缩位 减少原有业务范围 集中一点经营重新定位 原有业务不再经营 更换业务种类和范围 LNTrainingschool 抢先定位 关联定位 逆向定位 给对手定位 工业品定位方法 主要做公司定位 产生品牌联想 推动销售 LNTrainingschool 第一步 行业客户看重因素罗列 第二步 找出前五项画出优秀业绩模式 第三步 画出战略布局图 价值曲线 第四步 找出途中的突出因素或KSF 就是我们区别对手的定位点 如果没有 则用ERRC四象限行动框架做战略布局图的修改而得出 第五步 不断重复 产生品牌联想 成就公司品牌 第六步方式选择 公司现有产品 删选出一道两个 单点突破 集中力量传播 产生产品品牌 进而带动公司品牌 推动更多产品品牌 做公司品牌 做产品定位 定位的选择 LNTrainingschool 1 工业产品 产品品质同质化严重 选择做公司品牌 产生公司间的差异 推动销售 2 工业产品 产品选择有差异 专利 产品特色功能独特 做产品定位 先产生销售 公司品牌产生 3 大众消费品 可以找到差异点 产品定位 单点突破 公司品牌 4 大众消费品 以第一等概念产生定位高度 以物质利益建立角度 共同推动销售 5 大众消费品 以各种概念给公司定位 产生公司品牌 带动旗下产品销售 是否做定位 LNTrainingschool 1 产品供不应求 属产品时代 不用定位 2 产品有需求 只是采购