erp沙盘模拟心得

第 1 页 共 10 页 erperp 沙盘模拟心得沙盘模拟心得 通过两周的沙盘实习 让我对沙盘有了更全面的 了解 主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技 能 经过两次 ERP 的模拟训练 我了解了企业运营的 全部过程 在企业运营中可谓真是要运筹帷幄 在 ERP 训练中我担任了营销总监一职 要不断观察市场 动态 在物理模拟沙盘中 分析市场以及对市场的供 求预测是相当重要的 这关系着企业的下一步怎样运 营 不断监督市场变化 了解市场行情 要对市场有 一个总体而全面的把关 每一次的决策 都是要根据 这些进行的 在物理沙盘中 我们企业是失败的 最后以破产 告终 总结经验就是我们开始对沙盘的运作模型不是 很了解 在后期中发现资金就是一个问题 企业在最 初的时候是最需要资金的时候 这个时候就要长贷和 短贷的合理运用才能将企业运作好 另一个问题就是 在开始时没有通读规则 不了解开拓每个市场时一次 需要的钱是多少 以为都一样 但是发现这个问题时 就晚了 帐就不好对回去了 记账也是一个很精细的 第 2 页 共 10 页 工作 一个不小心就会引起很大的变化 在物理沙盘 中很多时间就浪费在这里了 广告的投放也不是很准 确 在投放广告时 没有准确估计市场的份额 无法 精确的投放 很大一部份钱就浪费在这里 有一次为 了抢记账订单 在一个项目上一次投了九个广告 这 是很不合理的 也是很冲动的 到最后没有抢到好的 订单不说还浪费了大量的广告费用 电子沙盘我们总结了上次的经验教训 在每一次 的决策前都计算好 包括进货及产出 这样我们就减 少了很多的浪费 在每一个产品的问题上也会计算周 密 看需要多少就进多少货物 但是最后发现货物的 产出计算的很准确了 但是货物的原材料进入总是有 问题 忽略了原材料在途的时间 导致为了生产一次 次购买加急材料 同样造成了不小的浪费 但是这次 做的好的方面就是我们组在生产的货物上计算的很细 到最后就剩下一个成品了 而且在广告方面这回也投 放的较精准了 在每一个方面投放一个或两个广告就 会拿回我们理想的订单 不足是在最后就将 P1 产品 全部转产了 浪费了一种产品 花了不小的投资 在 后期竞争几乎没有竞争的情况下 我们应该保留 P1 继续创造价值 电子沙盘中财务问题都是电脑自动生 成的 这样不仅减少了我们算账的时间 还加大了准 第 3 页 共 10 页 确率 为我们也是提供了很多好处的 总的说在电子 沙盘的 8 年经营中我们组是盈利的 比起物理沙盘的 破产就是进步了 通过这一学期的学习 我对 ERP 沙盘模拟有了一 定的了解 所谓 ERP 是英文 EnterpriseResourcePlanning 的简写 它是一个以 管理会计为核心的信息系统 识别和规划企业资源 从而获取客户订单 完成加工和交付 最后得到客户 付款 它是从 MRP 发展而来的新一代集成化管理信息 系统 它扩展了 MRP 的功能 其核心思想是供应链管 理 它跳出了传统企业边界 从供应链范围去优化企 业的资源 是基于网络经济时代的新一代信息系统 它对于改善企业业务流程 提高企业核心竞争力的作 用是显而易见的 它的实质就是如何在资源有限的情 况下 合理组织生产 力求做到利润最大 成本最低 沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况 使人对 所关注的问题了然于胸 从而运筹帷幄 制订决策 ERP 沙盘模拟 中的 沙盘 就是将 ERP 中涉及到 的一些概念具体化 实际化 并由参与的人员进行 角色扮演 模拟运营 在沙盘之上 企业的现金流 量 产品库存 生产设备 人员实力 银行借贷等指 标清晰直观 第 4 页 共 10 页 首先我们经过了手工沙盘的模拟练习对 ERP 有了 初步的了解 然后在电子沙盘演练过程中更是充分体 会到了 ERP 独特的魅力 手工沙盘相对来说还是比较 容易的 不像电子沙盘每一步都要经过提前的准确预 算 否则出问题是不可悔改的 可能会出现一步错满 盘皆输的局面 更加的谨慎小心 也充分体现了组员 的素质及团队的配合 手工沙盘在工程中还是比较轻 松随意的 老师先带领我们玩了一年 懂得了流程 接下来的五年我们在摸索中总结经验 当中也会有投 机取巧的地方 但在电子沙盘工程中 你没有作弊的 机会 每步都要争分夺秒 精准无误 在经过了手工 电子沙盘的练习 我也学到了很多知识 感到很精彩 我在我们组里面担任的是采购总监的职务 通过 练习对采购方面有了一些认识 采购总监的职责是把 好每一个原材料的关 要知道整个运作过程都是在生 产产品然后卖产品 在生产的时候我们采购就得与生 产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买 P1 P2 原材料提前一个季度购买 提前两个季度下 定单 P3 P4 原材料提前两个季度购买 就得提前 三个季度下定单 必须把这些都记牢了不然就会延误 生产 进而延误交货 如果延误交货就得扣除相应的 第 5 页 共 10 页 违约金 这样权益就会降低 我们整个团队就会受到 损害 我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外 我们还要与财务总监做好配合 财务总监每年都要做 一个财务上的预算 所有进出款项都要一清二楚 我 们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨 款的 一个企业要运行的好就得有章有序 ERP 也是 如此 这是我在练习中感悟到的 营销总监跟我们关 系也很重要 每一年初他们都要接一年的订单 一年 能生产几个产品我们就要采购多少原材料 准确的预 计出所需要的原材料 既要保证生产又不能使原材料 积压 减少了流动资金的数量 合理的利用每一笔钱 做好每一笔投资 这些都是环环相扣的 除了营销 CEO 也要很关注采购 就是怕出任何差错 从这儿看 来 团队协作还是非常重要 参加了这么长时间的练习 最令人头疼的就是采 购时的原材料什么时候下单 什么时候购买 如果是 单一产品还可以搞清楚 如果 CEO 说我们这次做复合 产品 就是开 P1 P2 产品 或者开 P3 P4 产品我就 会痛苦 所以干这个职务一定要小心细心 还有就是 中间转产 我们的生产线有手工 半自动 自动 柔 性之分 柔性转产是不需要周期的可以直接下定单 再购买原材料 但是其他三种生产线都需要周期 这 第 6 页 共 10 页 时就得慎重慎重再慎重了 计算好时间 不要出任何 小错误了 通过与组员的合作也积累了一些经验 我们是作 为一个整体一定要有团结意识 只有有了好的合作我 们才可能有好的成绩 制定出符合公司发展的长远计 划 我们一定要在开始前进行一个预算 根据市场占 有率的分析制定好计划 看要把公司发展的重点放在 那种产品的生产上 并且一定要制定出公司前三年的 计划 在起始年的时候一定要做好广告费的投入 争 取能够选到好的订单 同时在市场的开拓 产品的研 发 认证在资金允许的情况下也要进行 这样才更有 利于和别的公司竞争 生产线的更新要和产品研发同 步尽量减少生产的成本 并且使生产线的利用效率达 到最大 总之各个部门一定要合作 在生产能力允许 的情况下拿到好单 顺利的完成生产任务 尽可能的 不要违约 既损失了钱也损失了自己的商誉 财务总 监一定要做好小组的账目 使我们能更好的了解到小 组的现金以及所有者权益的状况 针对小组的情况预 计小组的生产线的更新 产品研发以及市场的开拓同 时也要保证我们的资金能够维持小组的正常的运转 要注意小组的债务状况 资金的使用 尽量使小组在 一年的还款的压力不要太大 第 7 页 共 10 页 我们在具体的操作的时候有不少值得表扬的地方 我们在每一年的年初都会进行一次简单的预算 大致 的计算我们这一年的流动资金 在资金不足的情况下 我们会提前想好办法帮助小组渡过难关 而且我们在 讨论的时候气氛很活跃 大家都能够发表自己的想法 最后再经过讨论确定好最有利于小组发展的方案 大 家都能各司其职 但也同时兼顾到别的组员的情况 使得进程能够尽量的加快 为下一年的预算挤出较多 的时间 但是我们也出现了一些失误 使得我们在经 营到第三年末的时候出现了一些不好的情况 首先 我们虽然做了一定的预算 但是目光不够长远 没有 考虑到公司以后主要的发展方向 其次 在生产线的 更新上 我们虽然有很好的生产能力 但却不能充分 的利用 过早的投入柔性生产线既占用了我们大量的 资金又增加了折旧的金额从而减少了我们的所有者权 益 好像每次第三年都是一个坎儿 只要挺过往后就 会逆转 不得不说我们做的营销总监能力很强 总能 出其不意 在我们的练习赛中组间交易被我们发挥的淋漓尽 致 当小组中出现剩余或短缺时 组间交易就会火热 的开始 每个小组都会有自己的间谍 这个很有意思 大家都充分发挥智慧获取相应的情报 这对小组的发 第 8 页 共 10 页 展也起到作用 在手工 电子沙盘模拟中 我们小组 都获得了第一名 这是我们共同努力的结果 通过此次的 ERP 沙盘模拟对抗课程我有一个最大 的感受 就是 决策是如何影响结果的 以及在市 场中你要熟悉它的 游戏规则 并且认真地遵守这些 规则 数据很重要 在我的脑海里也留下了深刻的 印象 我了解了企业的经营运作过程 树立了良好的 全局意识 认识到了 ERP 系统在企业管理中的重要作 用 我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西 为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础 还从而 领悟到 游戏就是生活 每个人应做好自己的人生规 划 不要走一步算一步 做好每一天 为以后的成功 铺下基石 机会总是给有准备的人的 通过两周的沙盘实习 让我对沙盘有了更全面的 了解 主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技 能 通过老师的悉心指导和自己的操作接触 确实从 中学到好多课堂上学不到的东西 深切感受到市场是 一具瞬息万变的地方 如何做好市场预测和生产销售 计划是公司成败的关键问题 在训练过程中我们分别担任不同的角色 CEO 一名企业决策者 营销总监 市场监督者 生 第 9 页 共 10 页 产总监 生产管理者 财务总监 负责公司资金的运 转 采购总监 负责原材料的采购 这些不同的职位 在一个企业发挥着不同的作用 他们发挥的作用息息 相关 环环相扣 比如作为采购总监我 如果在采购 上出了问题 如没有按时采购好原材料 就会导致公 司产品无法生产 这样就不能按时交货 不能交货就 不能为公司赚钱 甚至还会出现违约 导致整个公司 的权益下降 如果过多的采购 刚会占用大量资金 使公司的资金运转不过来 如果情节严重将会导致公 司破产 所以每个人都必须根据公司的运营情况资金 周转情况来做好和配合好自己和队友的工作 稍有不 慎就会造成不可弥补的损失 在这次比赛中 我们采用比较谨慎的方案 每一 步都稳扎稳打 步步为营 当然也取得了相当不错的 成绩 可是到了第六年也是最关键的一年 由于临战 经验不足 在市场预测方面出了问题 导致广告投入 量过少